4. Sunum öncesi ve sonrası insanlarla iletişim
halinde olun, onlarla “ORTAK” noktalarınızı
bulun!
-
-
-
Karşınızda ki prospectiniz ile
konuşurken,savunma modunda
olmamanız gerekir.
Follow öncesi veya sonrasında
“Dinlemeyi” bilmemiz gerekli.
Follow Esnasında 3-F kuralını yaşam
tarzı gibi kendimize empoze etmeliyiz.
Karşınızda ki kişiden “Evet!”
duyabileceginiz sorular sorun.
“İşimizi dinlemeye hazırsın değil mi?”
5. Follow Almakta Sıkıntı Varsa;
Sunum bittikten sonra “Presenter”
soru-cevap yapar ve masadan ayrılır.
Beginner “Heyecanlı” bir şekilde :
“Web siteni ne zaman açalım?”
“ Para kazanmaya ne zaman
başlıyoruz?”
“ Mükemmel bir iş fırsatı değil mi?”
“Duyunca benim içim içime sığmadı.”
“ En çok neresi hoşuna gitti?”
vs vs.
8. Sakın !
- Ya düşünecek ne varsa 10 Numara
yaparsın! Demeyin
-
“Neyi düşüneceksin?” sorusu
sormamız gereken dogru soru
Çünkü ; açık uçlu birden fazla sebep
sayabilir.
9. Düşünecekleri ;
-
-
Parayı bahane edecektir, nasıl
bulunacagını.
Yapabilir miyim?
Aileme kesinlikle sormam gerek.
Araştıracağım diyecektir
Güvenilirliği düşünecektir.
Mutlaka bunlardan birine bağlanır,bunu
iyi analiz etmeniz gerekir.
10. Ve sunumcu;
Eğer tek sorun paranın bulunamaması
veya fazla olduğuysa ;
“Para çok kolay bir olay herkesin
para problemi vardı.
Ve para problemimiz olmaması için
buradayız.
Sen nasıl para bulabileceğini seni
davet eden ile görüş bence.“
Diyerek kalkmalı.
11. Para Nasıl Bulunur?
-
-
Direk Cash ortaya koyar :D
Ailesinden borç alır
Arkadaş çevresinden toparlayabilir. ( 20
kişilik en çok sevdiği yakın olduğu
insanın listesini çıkarın kişi başı 75 TL)
Soğuk Satış hemen bulabilirse, direk
para alır.
Kredi Kartı.
Ama ! İnsalara para bulmaları için çok
fazla zaman tanımayın olmayacaktır !
12. Param Yok Bahanesi!
Seni anlıyorum paran yok ama bi etrafına bak
kaç kişinin cebinde istediğinden fazla cash para
var?
“Çok nadir!”
Bu işe başlaman için gereken cebindeki nakit
değildir. Bu işte gereken sende bulunan
yaratıcılığın, yeteneğindir.
Ona şimdiki işindeki kariyer olanaklarıyla
Network Marketing'teki kariyer olanaklarını
düşünmesini sağlayacak kısa hikayeler anlat ve
örnekler ver.
13. Yani insanlara “Vizyon”
yükleyin!
Dediğim gibi işe girmesi için nakitini
biriktireceğine yaratıcılığını geliştirsin.
Zaten yaratıcılık varsa nakit de vardır.
Ve ona de ki: ''Biliyorum bu yaratıcılık
sende var!''
Onu düşündürün, bu işin sonucunda
neler olabileceğinin farkına varsın.
14. Zaten para boş bir bahane
olup, Network Marketing gibi milyar
dolarlık bir sektöre az bir parayla
girmek çok basittir.
Unutmayın! ;
“Sizler X,000,000$’lık bir sektörde kâr
payı ortağısınız ve bunu aklınızdan
çıkardığınız her an geriye
gideceksinizdir.
15. Gelelim Diğer Konuya;
“Ben bu işi yapabilirmiyim?”
- Prospectinize nefessiz soluksuz bir
şekilde nasıl yapacağını anlatmayın!
- 1. Soru : “Sende ne yanlış veya eksik
varda yapamayacaksın?”
- 2. Cümle : “ Her zaman olduğu gibi
sadece biraz cesaret
gerekiyor, unutma en uzun yolculuk
bile ilk adımla başlar.”
16. Ve Ailelerimiz;
“ Aileme kesinlikle danışmam gerek!”
-
-
1.Soru: “ Ailene ne
danışacaksın,sonucu ne olacak
sence?”
El-Cevap :Ailelerine anlatanların çoğu
olumsuz tepki alıyor, çünkü onlar bizim
gördüklerimizi göremiyorlar. Bu Sektör
onlarında zamanında çok yaygın
olsaydı ve bilgileri olsaydı emin
17. Devamında ise;
-
Ailen sana kesinlikle karşı olacak diye
birşeyde yok tabi ki, ama her ne olursa
olsun olumlu yada olumsuz bence
tekrar görüşüp bir fikir alışverişi
yapalım.
-
Ailenin yanlış anlayabileceği bir
kısımdan dolayı bu fırsatı kaçırmanı
istemem, bu yüzden yarın ne zaman
dolusun?
19. -Gerçekten düşünmek isteyenlere
verilecek cevabımız,
“Evet tabi ki düşün, ama bunun için
günlerce düşünmene gerek yok max.
24 saat yeterlidir.”
“Bu işi sana anlattım çünkü yapıyorum
para kazandıracağım insanları
seçiyorum. Bu yüzden yarın mutlaka
görüşmemiz gerekli.”
20. -
Sistemi gördün sen olmasan da
mutlaka birileri olacak ve ben birilerine
ulaşacağım, ama neden beraber
ulaşıp beraber kazanmayalım?
-
Bence bu yüzden yarın tekrar bir çay
içmeliyiz, yarın ne zaman dolusun?
21. Ve klişe soru
-
“Peki ya ben satamazsam?”
“Peki ya ben 2 kişiye ulaşamazsam?”
Peki,peki,peki..
-
El-Cevap : “Neden
satamayasın/ulaşamayasın/bulamaya
sın?”
Karşıdan dönüt aldıktan sonra ;
-
22. Bizim Artılarımız! “Kullanın!”
Öncelikle en büyük artımız biz satacak
insan aramıyoruz.
Bizimle çalışacak ve para kazanacak
insanlar arıyoruz.
Bunu kalpten hissettiğinizde zaten
karşıdaki insan sizin inancınızdan
etkilenip bir şekilde başlıyor ve hiç bir
zaman o parayı dert etmiyor.
