2. Ajanda
• Neden Yatırım?
• Finansman Kaynakları
• Melek Yatırımcı
• VC
• Crowdfunding
• Problem Çözüm / Ürün Pazar
Uyumu
• Aşamalar
• Değerleme
• Türkiye Durum
3. Neden Yatırım Gerekli?
Fikrinizi bir arabaya benzetecek
olursak finansman arabanızın
benzinidir. Benzininiz yoksa süper
bir arabanız olmasının hiçbir önemi
yoktur.
5. Finansman Kaynakları
• Aile ve Arkadaşlar
• Kuluçka/Hızlandırma Merkezleri
• Yarışmalar
• Devlet Teşvik ve Ödüllendirmeleri
• Uluslararası Teşvik ve Fonlar
• Melek Yatırımcılar
• Risk Sermayedarları (Venture
Capitalists)
• Özel Sermayeler (Private Equity)
• Crowdfunding
6. Melek Yatırımcı
• Bireysel Katılım Yatırımcısı (Devletin
teşvik verdiği)
• Kendi sermayesi (genelde servetinin
%5’ini harcamalı denir)
• Türkiye’de 253 BKY akreditasyonu
alan melek yatırımcı var. (Eylül 2014)
12. Örnek: Projektör
Problem Keşfi
Bir üniversitede rektörün konuşmasına şahit
oldunuz. Rektör projektörlerin çok enerji tükettiğini
söyledi. Sizde bu problemi çözmeye talip oldunuz.
Çözüm Önerisi
Çin’den mevcut projektörden çok daha az elektrik
harcayan bir projektör bulalım veya yaptıralım.
13. Girişimcilik yolculuğumuz başlıyor…
Çin’de 3 ay araştırma yaptınız, %30 elektrik tasarrufu sağlayan
bir projektör üretecek bir firma ile anlaştınız.
3 ayda 10 tane prototip yapıp size teslim etti.
14. İlk hayal kırıklığı…
Rektör ile görüştünüz ve size şunları söyledi:
Biz projektörleri ihale ile 2 yılda 1 alıyoruz,
daha yeni aldık, şimdi mevcut projektörleri
değiştiremeyiz.
16. Problem Çözüm Uyumunu yakalayamadık!
Müşteri Keşfi Müşteri Onayı Şirket Kurulumu Şirket Büyütme
Problem
Çözüm
Uyumu
Önerilen
Yalın
Çözüm
Ürün
Pazar
Uyumu
İş Modeli
… …
pivot
x
17. Girişimcilik yolculuğumuz başlıyor…
Rektörle görüşüyoruz, problemini daha detaylı inceliyoruz ve
projektörü yenilemeden bir çözüm üretmek için PİVOT
ediyoruz.
%20 tasarruf sağlayan USB çözümü
$100’a satalım istiyoruz.
18. İlk hayal kırıklığı…
Rektör ile yine görüştünüz ve size şunları söyledi:
Biz USB’leri satın almayalım, ne kadar tasarruf
sağlarsak onun yarısını sana verelim.
20. İş Modeli konusunda uyum yakalayamadık.
Müşteri Keşfi Müşteri Onayı Şirket Kurulumu Şirket Büyütme
Problem
Çözüm
Uyumu
Önerilen
Yalın
Çözüm
Ürün
Pazar
Uyumu
İş Modeli
… …
pivot
x
✔
21. Örnek: Projektör
Yolculuk sırasında öğrenimlerimize göre çözümümüz evrim geçirdi!
Verimli yeni bir projektör
Verimlilik sağlayan bir USB
Satış üsülü gelir modeli
Verimlilik sağlayan bir USB
Tasarruf oranına göre gelir modeli
24. Değerleme
• DCF (Discounted Cash Flow)
• Karşılaştırma Yöntemi
• Ciro Bazlı
• Kar bazlı
• Kullanıcı Bazlı
• Varlıkların Toplamı
• Rule of Thumb
25. Aşamalara Göre Değerlemeler
Ptototip İlk Kullanıcılar İlk Gelir İlk Kar
Rule of
Rule of Thumb
Thumb
Karşılaştırma
Karşılaştırma
- Kullanıcı
- Gelir ?
Karşılaştırma
- Kullanıcı
- Gelir
- Kar ?
26.
27. Türkiye Yatırım Ortamı
2010 2011 2012 2013 2014 (YTD)
Yatırım
Miktarı ($) 19.750.000 34.600.000 44.250.000 40.590.000 22.560.000
Yatırım Adedi 5 6 14 61 22
Yatırım miktarı açıklanmayanlar yatırım miktarı toplamına eklenmedi.
29. Hangi Yatırımcıya Ne
Zaman Gitmeli ?
• Yatırımlarından birinden yeni
çıkış yapmış bir yatırımcı yeni
yatırımlar arayacaktır. Tam bu
devrede bu dönemdeki
yatırımcıların peşinden koşun.
• Yatırımcıların ne tip projelere
yatırım yaptığını öğrenmeniz de
zamanlama dışında bilmeniz
gereken diğer en önemli
husustur.
30. Yatırımcıya Nasıl Bir
Sunum Hazırlamalı?
• Kendinizi ve Ekip!
• Problem, Fırsat ve Çözüm
Öneriniz!
• Pazar Büyüklüğünden
Alacağınız Pay
• Rekabet Ortamı
• İş Modeliniz
• Pazarlama Planınız
• Yatırım ile Yapacaklarınız
• Yedek Sayfalar
31. Yatırımcıya Gitmeden
Önce Yapılacaklar
• Her yatırımcının kendine özgü
bir tarzı, kendine has bir yapısı
vardır.
• Sunumunuz önemlidir fakat
sunuma kimse yatırım yapmaz!
Saldırgan Olmayın!
• İkna Edici Olun, Kanıtlarınız
veya Güçlü Varsayımlarınız
Olsun!
• Tutkunuzu satın!
32. Yatırımcıların
Sorabileceği Sorular
• Yaptıklarınız, girişimcilik tecrübeniz, girişiminiz
ile ilgili deneyiminiz nedir ?
• Girişiminiz nedir ?
• Girişiminizin karşılacağı rekabet ortamı nasıl ve
başkalarının da bu işi yapması için engeller var
mıdır ?
• Büyük bir firma yapacağınız işi kolayca
kopyalayıp sizi ezebilir mi ?
• Neden yatırım arıyorsunuz ? Yatırım sizi ne
kadar süre yukarı taşıyacak?
• Mevcut durumda müşteriniz var mı ?
• Potansiyel müşterilerle konuştunuz mu ?
• Pazarlama stratejiniz nedir ?
• Teknik altyapınız girişiminizi ne kadar yukarı
taşır ?
• Ne kadar esnek bir yapınız var ? Ekibiniz ve
geçmişleri nedir, Ekibiniz girişiminizi ileriye
götürebilecek kapasitede mi ?