نیاز ابتدایی ترین عنصر شخصیتی هر فرد میباشد. پروفسور مازلو Maslow یکی از اندیشمندان حوزه روانشناسی، هرمی پیشنهاد است که شخصیت انسان را بصورت ابتدایی، توسظ نیازهای اصلی آن تقسیم کرده است.

1. ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻫﺮم‬
»‫ﻫﺮ‬‫ﻓﺮد‬‫را‬ ‫ﻛﺎري‬‫ﺑﺎ‬‫ﻳ‬‫ﺪ‬‫ﻛﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬‫دارد‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬‫ﺑﺎ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺻﺎدق‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ذات‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻳﺪ‬«
»‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫آﺑﺮاﻫﺎم‬«
‫اﻧﺪك‬ ‫ﺑﺴﻴﺎر‬ ‫زﻣﺎﻧﻲ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺒﺮﻣﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻨﻮن‬ ‫در‬ ‫اﻳﻨﻜﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬،‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬
‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫اﺑﺮاﻫﺎم‬ ‫ﭘﺮوﻓﺴﻮر‬ .‫ﺑﺒﺮﻳﻢ‬ ‫ﭘﻲ‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺠﺒﻮرﻳﻢ‬)‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻳﻜﻲ‬‫رواﻧﺸﻨﺎﺳﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﺌﻮرﻳﺴﻴﻦ‬(
‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﻪ‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺸﻬﻮر‬ ‫ﺗﺌﻮري‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﻴﺎن‬ ‫را‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻴﻞ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻬﺎده‬ ‫ﺑﻨﺎ‬
‫اﻳﻦ‬ ‫از‬ .‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻣﻨﺴﺠﻢ‬ ‫و‬ ‫ﻛﺎرﺑﺮدي‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺒﻲ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫اﺻﻠﻲ‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﺪﻳﻢ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫رو‬‫ﻫﻔﺘﮕﻲ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬
‫اﻧ‬ ‫ﻧﻬﺎده‬ ‫ﻗﺪم‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫راه‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻣﻨﺪاﻧﻲ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺟﻬﺖ‬‫ﺟﻨﺎ‬ ‫ﮔﺮاﻧﻤﺎﻳﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻋﺰﻳﺰ‬ ‫اﺳﺘﺎد‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﻴﻢ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺪ‬‫ﻛﻪ‬ ‫ﻓﺮوزﻧﺪه‬ ‫ﺑﻬﻤﻦ‬ ‫آﻗﺎي‬ ‫ب‬
‫ﺑﺎزارﻳﺎ‬ ‫اﺻﻮل‬ ‫ﺗﺌﻮري‬ ‫ﺗﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﺑﺎﻧﻲ‬.‫دارﻳﻢ‬ ‫را‬ ‫ﻗﺪرداﻧﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺸﻜﺮ‬ ‫ﻛﻤﺎل‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫اﻳﺮان‬ ‫ﺑﻲ‬
‫ﻫﺮم‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻜﻠﻲ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫دﺳﺘﻪ‬ ‫ﭘﻨﺞ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻘﺴﻴﻢ‬ ‫دﺳﺘﻪ‬ ‫ﭘﻨﺞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دارد‬ ‫اﻋﺘﻘﺎد‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫اﺑﺮاﻫﺎم‬
‫ﺑﻪ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻧﻴﺎزي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزي‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﺳﻠﻮك‬ ‫ﺳﻴﺮ‬ .‫ﻛﺮد‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫ﻋﺎﻟﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫اوﻟﻴﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫از‬‫رﻫﺎﻳﻲ‬ ‫و‬ ‫اوﻟﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫ﻛﺮدن‬ ‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬
‫ﭘﻨﺪارد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫آزاد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻛﻮﺗﺎه‬ ‫ﻣﺪﺗﻲ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮﻃﺮف‬ ‫ﻧﻴﺎزي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ .‫دارد‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﻲ‬ ‫آن‬ ‫از‬‫ارﺿﺎ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﭙﺲ‬ ‫و‬‫ي‬‫ﺑﻌﺪي‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬
‫ﻫﺮﮔﺰ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻋﺎﻟﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ،‫ﻧﺸﻮﻧﺪ‬ ‫داده‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫ﻛﺎﻣﻞ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮﺑﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اوﻟﻴﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺴﻠﻢ‬ .‫دارد‬ ‫ﺑﺮﻣﻲ‬ ‫ﮔﺎم‬ ‫ﺧﻮد‬‫ﻣﺠﺎل‬
.‫داﺷﺖ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻇﻬﻮر‬
‫ﻛﻨﻴﻢ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫اﺷﺎره‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫در‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ذﻛﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻳﻨﺠﺎ‬ ‫در‬:

2. 1.‫ﻓﻴﺰﻳﻮﻟﻮ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬‫ژﻳﻜﻲ‬
‫ﺗﺮﻳﻦ‬ ‫اﺑﺘﺪاﻳﻲ‬ ‫ﻓﻴﺰﻳﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬‫ﺷ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫روﻧﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﻤﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺟﻨﺴﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮاﺑﻴﺪن‬ ،‫ﻏﺬا‬ ،‫آب‬ ،‫ﻫﻮا‬ ‫ﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫اﻳﻦ‬ .‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺎآراﻣﻲ‬ ،‫درد‬ ،‫ﺑﻴﻤﺎري‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﻧﺸﻮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫ﻛﺎﻣﻞ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬
‫ﺑﺮآورده‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ ‫ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﻴﻢ‬ ‫اﻗﺪام‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫رﻓﻊ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺮﻳﻌﺘﺮ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫دارد‬.‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫دﻳﮕﺮي‬ ‫ﭼﻴﺰﻫﺎي‬ ‫ﻣﺸﻐﻮل‬ ‫ذﻫﻨﻤﺎن‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ‬
2.‫اﻣﻨﻴﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻃﺒﻴﻌﺖ‬ .‫آﻳﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻣﻦ‬ ‫ﮔﺎﻫﻲ‬ ‫ﺗﻜﻴﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺮﭘﻨﺎه‬ ‫ﻳﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻴﻞ‬ ‫ﭘﻲ‬ ‫در‬ ‫اﻣﻨﻴﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫ﺟ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺰرﮔﺴﺎل‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳﻲ‬‫اﻏ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﻬﺎﻳﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻣﻮاردي‬ ‫در‬ ‫ﺰ‬‫د‬ ‫ﻣﺮج‬ ‫و‬ ‫ﻫﺮج‬ ‫و‬ ‫ﺘﺸﺎش‬‫آﮔﺎﻫﻲ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫رخ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫ر‬
‫اﻳﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫از‬ ‫ﭼﻨﺪاﻧﻲ‬‫اي‬ ‫ﭘﺎره‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫اﻳﻦ‬ ،‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻼوه‬ .‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺮوز‬ ‫آﺷﻜﺎر‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﭽﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫ﺟﻬﺎﻧﻲ‬ ‫ﻣﺬاﻫﺐ‬ .‫آورد‬ ‫روي‬ ‫ﻣﺬﻫﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دارد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻣﻮاﻗﻊ‬‫آراﻣﺶ‬ ‫و‬ ‫اﻣﻨﻴﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻤﻠﻮ‬‫ﺑﻌ‬ ‫را‬‫دﻧﻴﺎﻳﻲ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﻣﺮدن‬ ‫از‬ ‫ﺪ‬‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬
.‫ﻳﺎﺑﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫آراﻣﺶ‬ ‫و‬ ‫ﻛﺮده‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺤﻜﻢ‬ ‫ﮔﺎﻫﻲ‬ ‫ﺗﻜﻴﻪ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫و‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫وﻋﺪه‬
3.‫واﺑﺴﺘﮕﻲ‬ ‫و‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‬ ‫ﺑﻌﺪي‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫اﻣﻨﻴﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺣﻴﺎت‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫وﻗﺘﻲ‬‫ﻛﻨﻨ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻇﻬﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮوع‬‫اﻳﻦ‬ .‫ﺪ‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫دارد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫اﻇﻬﺎر‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫دوﺳﺖ‬ ‫و‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫دﻳﮕﺮان‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ،‫ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‬
.‫دارد‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﻲ‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫ﺣﺲ‬ ‫و‬ ‫ﻋﺸﻖ‬ ‫درﻳﺎﻓﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻴﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ .‫ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﻏﻠﺒﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻴﮕﺎﻧﮕﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻛﻪ‬
4.‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫ﻧﻴﺎز‬‫اﺑﺘﺪا‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬،‫دادن‬ ‫ارزش‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻬﺎدن‬ ‫ارج‬‫ﻣﻴ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺘﻮاﻧﺪ‬
‫ﺣﺲ‬ ‫اﻳﻦ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫از‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ارزﺷﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫و‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻧﺎﺋﻞ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﺎري‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫در‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬
‫ﺣﺲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫زﻳﺎدي‬ ‫ﻧﺰدﻳﻜﻲ‬‫اﻳﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫وﻟﻲ‬ ‫دارد‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ‬،‫و‬ ‫اﺣﺘﺮام‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﻃﻠﺒﻲ‬ ‫ﻗﺪرت‬ ‫ﺣﺲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫دﻳﮕﺮان‬ ‫ﺗﻤﺠﻴﺪ‬ ‫ﻃﻠﺐ‬
.‫ﻧﻤﺎﻳﺪ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫را‬ ‫دﻳﮕﺮان‬ ‫اﻃﺎﻋﺖ‬ ‫ﺣﺘﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﮔﺎه‬
5-‫ﺑﺎوري‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫دﺳ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دروﻧﻲ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺸﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻴﻞ‬ ‫ﺑﺎوري‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬،‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﭼﻴﺰي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺘﻴﺎﺑﻲ‬‫ﻧﻬﺎﻳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﻴﺪن‬ ‫ﻳﻌﻨﻲ‬
‫ﻧﺤﻮه‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺒﻠﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫آﻳﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫و‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ ‫ﺣﺲ‬ ‫اﻳﻦ‬ .‫دارد‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﭼﻴﺰي‬
‫ﺑﺮ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫را‬ ‫ﻛﺎري‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻒ‬ ‫ﭼﻴﺰي‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﺧﻮدﺑﺎوري‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺑﺮآورده‬‫ﻣﺘ‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫اي‬‫ﺷﺪه‬ ‫ﻮﻟﺪ‬
‫اﺳﺖ‬:»‫ﻧﻘﺎﺷ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﻧﻘﺎش‬ ‫ﻳﻚ‬ ،‫ﺑﺴﺎزد‬ ‫آﻫﻨﮓ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫آﻫﻨﮕﺴﺎز‬ ‫ﻳﻚ‬‫ﺑﻨﻮﻳﺴﺪ‬ ‫ﺷﻌﺮ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺷﺎﻋﺮ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻲ‬. «‫ﻧﺎ‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﻴﺸﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻤﺒﻮد‬
‫داﻧﺴﺘﻦ‬ ‫ﻧﺪارد‬ ‫اي‬ ‫دﻟﺒﺴﺘﮕﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫ﻳﺎ‬ ،‫ﻧﺪارد‬ ‫اﻣﻨﻴﺖ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮﺳﻨﻪ‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ .‫ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺮوز‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﻗﺮاري‬ ‫ﺑﻲ‬ ‫و‬ ‫آراﻣﻲ‬
‫و‬ ‫ﻋﻠﺖ‬. ‫اﺳﺖ‬ ‫دﺷﻮار‬ ‫ﺑﺲ‬ ‫او‬ ‫ﻗﺮاري‬ ‫ﺑﻲ‬ ‫ﻋﻠﺖ‬ ‫ﻛﺮدن‬ ‫ﭘﻴﺪا‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻴﺎﻓﺘﻪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮدﺑﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ ‫وﻟﻲ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آﺳﺎن‬ ‫او‬ ‫ﻛﻤﺒﻮد‬ ‫ﻧﻮع‬‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ‬
‫ﻳﺎﺑﻴﻢ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﻪ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﻴﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬‫و‬ ‫واﻻ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻛﺮدن‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻛﻪ‬
‫رﺿﺎﻳ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﻴﺪن‬‫ﺗﻌﺒﻴﺮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻫﻮﺷﻴﺎري‬ ‫اﻳﻨﺠﺎ‬ ‫در‬ ‫و‬ .‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫آن‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﻪ‬ ‫ﺗﺮﺗﻴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اوﻟﻴﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺘﺎج‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻗﻠﺒﻲ‬ ‫ﺖ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺻﺤﻴﺢ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻲ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎب‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫وﻇﻴﻔﻪ‬‫ﺧﻮد‬‫و‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ارﺿﺎء‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻛﻤﻚ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺟﻮاﻣﻊ‬ ‫ﻳﺎ‬
‫وا‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﻞ‬‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻳﺎري‬ ‫را‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﻻﺗﺮ‬.
‫ﻧﻬﺎﻳﻲ‬ ‫وﻳﺮاﺳﺘﺎري‬
‫ﻫﻨﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺷﻬﺮام‬
‫ﺑﻬﻤﻦ‬1394