教学大纲

1. 国际贸易实务课程教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲
课程代码：24113030
课程名称：国际贸易实务
英文名称：International Trade Business
课程类型：专业必修课
总 学 时：64
讲课学时：32
实验学时：32
学 分：4
适用对象：市场营销、国际贸易、电子商务、工商管理等专业
先修课程：经济学、国际贸易、世界经济概论
一、课程性质、目的和任务
《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外
活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际贸易法律与惯
例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运用；国际贸易实务是一门
方针政策与业务技术相结合、理论与实践相结合的政策和实践性很强的学科，所以，在《国
际贸易实务》的学习中，应注意以下几点：首先，学习中必须坚持以马列主义、毛泽东思想
为指导，根据我国对外贸易的原则以及各项方针政策的精神去领会、掌握和处理业务上的问
题，以保证正确的学习方向，提高学习效果。第二，必须从实际出发，联系各个时期国际市
场变化趋势和我国进出口业务的实际情况，认真贯彻理论联系实际的学风，结合案例分析，
不断提高分析问题和解决问题的能力。第三，要按照国际规则办事，认真学习国际贸易的习
惯做法，扩大知识面，努力把我国进出口业务做好做活。最后，学习中不仅要懂得国际贸易
业务的基本理论和基本知识，还要针对进出口业务的各个环节进行实际操作，通过课堂教学、
课后练习、到实际工作部门调查实习，加强基本技能的训练，培养实际操作能力。
通过学习本门课程，使学生掌握从事国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，
能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从事对外
经贸工作的复合型人才。
二、教学基本要求
根据本门课程的教学目的与特点，学生学完本课程应达到以下基本要求：
1.应该以马列主义基本原理和我国对外贸易各项方针政策为指导，将国际贸易理论、方
针、政策加以具体体现与运用，使理论与实践、政策与业务有效结合。
2.熟练掌握国际贸易基本理论知识和业务流程，上岗后能直接从事进出口业务工作。
3.读懂并熟练翻译英文版外贸理论与实务的文章、图表、单据、协议、合约，通过英语
1
学经贸，通过经贸学英语。

2. 国际贸易实务课程教学大纲
4.熟练掌握国际贸易领域的中英文专业术语。
在教学环节上，教学以课堂讲授为主，辅之以课堂案例分析等方式。对有关基本理论、
基本概念应按“了解、掌握、重点掌握”三个层次进行要求。所谓“了解”，是要求学生对
所学内容有初步的认知，不要求完全复述出来，但在遇到相关问题时要求能够辨识。所谓“掌
握”，是指学生在课后，必须能将所学内容用自己理解后的经济学术语复述出来，这是将所
学知识熟练应用到实践中的基础。所谓“重点掌握”要求学生对这部分内容能够深刻理解并
熟练掌握，同时准确地应用。
三、教学内容及要求
1 贸易术语与国际贸易惯例
【教学目的】
要求学生通过本章学习，掌握贸易术语的概念，了解其产生和发展的过程，认识国际商
2
会《2000 通则》及其性质与作用。
【重点难点】
贸易术语的概念、《2000 通则》及其性质与作用。
【教学内容】
1.1 贸易术语的概念及其发展
1.2 国际贸易惯例及其性质与作用
2《2000 通则》中的E 组、F 组和C 组贸易术语
【教学目的】
贸易术语是本课程的重点内容。要求学生通过本章学习掌握国际商会《2000 通则》解
释的E 组、F 组和C 组贸易术语，特别是一些主要贸易术语的含义、特点及其运用。
【重点难点】
FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 的含义；装运合同；象征性交货；贸易术语的变形；
FOB、CFR、CIF 的异同点以及与FCA、CPT、CIP 的区别；各组贸易术语的总结；贸易术语的
选用。
【教学内容】
2.1 E 组贸易术语
2.2 F 组贸易术语
2.3 C 组贸易术语
3《2000 通则》中的D 组贸易术语
【教学目的】
要求学生通过本章学习掌握国际商会《2000 通则》解释的D 组贸易术语、特别是一些
主要贸易术语的含义、特点及其运用。
【重点难点】

3. 国际贸易实务课程教学大纲
DAF、DES、DDU、DDP 的含义；三种贸易术语的选用和使用的注意事项。
【教学内容】
3.1 在两国边境交货的贸易术语
3.2 在目的港交货的贸易术语
3.3 在进口国内地交货的贸易术语
4 贸易术语的选用
【教学目的】
要求学生通过本章学习掌握各组贸易术语的不同特点，重点掌握常用贸易术语的变形，
3
理解与交货有关的其他问题。
【重点难点】
各组贸易术语的不同特点和常用贸易术语的变形。
【教学内容】
4.1 各组贸易术语的不同特点
4.2 常用贸易术语的变形
4.3 与交货有关的其他问题
5 合同的标的物及其质量、数量与包装
【教学目的】
要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条
款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
【重点难点】
表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装和《公约》对数量条款的
相关规定。
【教学内容】
5.1 合同的标的物
5.2 商品的质量
5.3 商品的数量
5.4 商品的包装
6 国际货物运输
【教学目的】
本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如
何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题。
【重点难点】
海运方式及其有关单据、条款，班轮运费的计算，海运提单的性质、种类，《UCP500》
对分批装运和装运的规定。

4. 国际贸易实务课程教学大纲
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【教学内容】
6.1 运输方式
6.2 装运条款
6.3 运输单据
1)海运提单；
2)海运单；
3)铁路运输单据；
4)航空运单；
5)多式联运单据；
6)邮政收据；
7 国际货物运输保险
【教学目的】
本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物
运输保险实务等内容。
【重点难点】
海运货物保险的有关知识、保险金额的确定、保险险别的选择。
【教学内容】
7.1 概述
7.2 海运货物保险承保的范围
7.3 我国海运货物保险的险别
7.4 伦敦保险协会海运货物保险条款
7.5 我国陆运、空运货物与邮包运输保险
7.6 买卖合同中的保险条款
8 进出口商品的价格
【教学目的】
通过本章学习要求学生了解掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用和买卖合
同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。
【重点难点】
加强成本核算的几个指标的计算、价格换算、佣金和折扣的计算、计价货币的选择。
【教学内容】
8.1 价格的掌握
8.2 作价方法
8.3 计价货币的选择
8.4 佣金和折扣的运用
8.5 合同中的价格条款

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9 国际货款的收付
【教学目的】
通过本章教学，使学生了解国际贸易货款收付的各种方式及其特点与做法以及货款结算
方面的基本知识。学会国际货物买卖合同中支付条款的规定方法。
【重点难点】
汇票、信用证、国际保理、各种支付方式的结合使用、可转让信用证、信用证的三个重
5
要期限之间的关系、假远期信用证。
【教学内容】
9.1 支付工具
9.2 汇付与托收
9.3 信用证
9.4 银行保函
9.5 各种支付方式的选用
10 检验、索赔与定金罚则
【教学目的】
要求学生掌握国际货物买卖合同中，检验、索赔、定金罚则的规定方法和有关的知识。
【重点难点】
检验时间和地点的选择、索赔对象的确定、索赔条款的拟订。
【教学内容】
10.1 商品检验
10.2 索赔
10.3 定金罚则
11 不可抗力与仲裁
【教学目的】
要求学生掌握国际货物买卖合同中，不可抗力和仲裁条款的规定方法和有关的知识。
【重点难点】
不可抗力事件的判断、仲裁协议的形式和作用、仲裁裁决的效力、不可抗力的界定。
【教学内容】
11.1 不可抗力
11.2 仲裁
12 国际商务谈判
【教学目的】
通过本章的教学，使学生理解国际商务谈判的重要性，能够做好谈判前的准备。熟练掌
握国际商务谈判的基本原则与步骤，了解取得双赢局面实质利益谈判法，正确处理人的因素
与谈判实质利益之间的关系，掌握和运用国际商务谈判的基本方法与技巧。

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【重点难点】
谈判前的准备、国际商务谈判的基本原则与步骤、取得双赢局面实质利益谈判法和国际
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商务谈判的基本方法与技巧。
【教学内容】
12.1 国际商务谈判的重要性和谈判前的准备
12.2 国际商务谈判的基本原则与步骤
12.3 取得双赢局面实质利益谈判法
12.4 正确处理人的因素与谈判实质利益之间的关系
12.5 国际商务谈判的基本方法与技巧
13 国际货物买卖合同的订立
【教学目的】
通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。
【重点难点】
发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销、《公约》对发盘和接受的相
关规定。
【教学内容】
13.1 订立国际货物买卖合同的法律步骤
13.2 合同成立的时间与合同生效的要件
13.3 合同的形式及其基本内容
14 进出口合同的履行
【教学目的】
要求学生通过本章教学掌握进出口合同履行的各环节的内容和做法；主要结汇单据的缮
制。
【重点难点】
信用证的审核要点、修改信用证的注意事项、出口结汇的几种做法、主要结汇单据的制
作、信用证金额的审核、出口押汇。
【教学内容】
14.1 出口合同的履行
14.2 进口合同的履行
14.3 主要进出口单据
14.4 索赔与理赔工作
15 违约及其救济方法
【教学目的】
通过本章的教学，使学生掌握违约及其救济的一般原则，了解对卖方违约的救济方法和

7. 国际贸易实务课程教学大纲
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对买方违约的救济方法。
【重点难点】
违约和救济的含义及一般原则。
【教学内容】
15.1 一般原则
15.2 对卖方违约的救济方法
15.3 对买方违约的救济方法
16 国际贸易方式
【教学目的】
要求学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的其他贸易方式的概念、
特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。
【重点难点】
包销、独家代理、寄售、拍卖、补偿贸易、加工贸易、包销与独家代理的区别、来料加
工与进料加工的区别、招标投标与拍卖在竞争方式上的区别。
【教学内容】
16.1 经销与代理
16.2 寄售与展卖
16.3 招标投标与拍卖
16.4 期货交易与套期保值
16.5 对销贸易
16.6 加工贸易
四、实践环节
实践教学是市实现国际贸易教学的一个最重要环节之一，直接关系到国际贸易课的教学
效果，应给予高度重视。国际贸易实践教学主要体现在实务部分，理论政策部分要求较少。
国际贸易实践硬件是国际贸易实务仿真试验室、电子商务实验室，应有设备如下：学生机、
共用服务器、扫描仪、投影仪、数码相机、录像机、激光打印机、笔记本电脑等，能够进行
开放性教学且效果明显。
根据实验目标，综合开展了以下6 项模拟实验。
(一)国际市场资讯查阅分析。学会使用Internet 信息搜索功能，增强搜集、观察、甄
别市场信息的能力，掌握进行国际市场调研的途径。
(二)国际贸易市场定位实验。通过Internet 进行国际市场调研，在此基础上，结合WTO
成员国享受的权利与承担的义务，利用贸易条件等指标，对进出口市场作出定位。
(三)贸易谈判模拟实验。掌握贸易谈判的主要方法和程序，在模拟谈判过程中学习谈判
的技巧，激发学生辩论的热情，培养对国际贸易学习的兴趣。

8. 国际贸易实务课程教学大纲
(四)贸易合同执行模拟实验。了解贸易合同执行的程序与步骤，在参与贸易合同执行过
程中，使得学生真正理解和掌握贸易合同执行程序中的具体步骤和应该注意的问题，规避贸
易风险。
(五)贸易争端解决实验。通过贸易争端的处理，使学生了解贸易争端解决的程序，认识
WTO 规则的重要性和维护本国利益的必要性和可行性。
(六)模拟实验分析报告。根据国际贸易的形势和个人商品交易模拟帐户，分别写出每笔
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交易的分析报告和期末经营分析报告。
(七)信用证、单据制作训练。
(八)报关流程。
(九)托运、租船、订舱流程。
(十)投保流程。
五、课外习题及课程讨论
为达到本课程的教学基本要求，每一章有大的综合习题，每一节有小的练习题，根据
本课程的特点，适当组织一些案例讨论。
六、教学方法与手段
（一）多种教学方法的使用及其教学效果
《国际贸易学》课程采取了多媒体教学、案例教学、实验教学与实践教学等多种教学方
法相结合的立体式教学模式，每年覆盖300 余名本科学生，涉及学生规模大，教学效果良好。
1．运用多媒体技术改革传统教学方法。从2002 年开始，我们在长期教学经验积累的基
础上，编制了统一的《国际贸易学》电子化教案，在课堂上全面推行多媒体教学，不仅使教
学内容立体、直观，促进了课堂教学的教、学互动，而且由于及时将大量的新知识、新动态
吸收到教案中，也大大增加了教学信息量，收到了良好的效果。同时，该教案全部上网，供
学生自主学习使用。
2．运用案例教学方式辅助理论教学。我们编写的国际贸易实务案例教材，紧扣教学内
容，案例涉及面广，内容丰富，富有启发性，调动了学生学习的积极性，也培养锻炼了学生
思考问题、分析问题和解决问题能力的培养，促进了研究性学习能力的提升。
3．开展综合模拟实验教学。为了提高教学效果，学院准备筹建“外贸实习平台”网络
教学系统。将来《国际贸易学》课程的教学会增设实验教学环节，一改传统的“填鸭式”教
学方式，尝试理论教学与模拟实验教学相结合的模式，成为本课程的一个重要教学特色。根
据国际贸易学实验教学软件的功能特点和《国际贸易学》教学内容安排，我们将国际贸易实
验教学的目标与基本要求确定为：使学生通过模拟实验学会运用国际贸易理论分析和解决实
际问题，熟悉国际贸易交易的基本流程，掌握国际贸易谈判的技巧，使学生通过实验过程学
会阅读分析贸易资讯，熟悉国际贸易交易的基本流程，掌握国际贸易市场的基本分析与技术

9. 国际贸易实务课程教学大纲
分析方法，训练交易分析能力和研究报告撰写能力，极大地调动了学生学习的兴趣，促进了
学生灵活运用知识的能力以及创新能力的培养。
4．通过教学实践基地实习，培养学生学以致用的能力。省内多家外贸公司和机构提供
的实践教学平台，为本课程教学提供了广阔的社会感性认识空间，提高了学生理论联系实际
的能力，达到了学以致用的效果。
（二）教学手段
1．信息技术与多媒体技术在教学中的运用
（1）多媒体教学的运用
在讲授“国际贸易学”课程中，我们制作了完整的幻灯片教案，全面使用多媒体教学，
并将教案全面上网公布，效果良好。授课过程中，我们对该教案不断修改补充新内容，日臻
丰富和完善。
（2）借助现代信息技术，开展远程模拟实验教学
利用学院的将来建成的实验室“外贸实习平台”系列的国际贸易网络教学系统，使每一
位学生都可进行网上远程实施模拟交易。运用该教学软件系统，我们系统开展了包括6 大板
块的综合实验。通过实验教学，将理论与实践有机地结合起来。
（3）借助现代信息技术，为学生自主学习购置丰富网络教学资源。
学院实验中心将购置多个财经数据库，免费供学生使用，例如：BvD 全球金融与宏观分析数
据库；国泰安数据库；CHELEM----《国际商品贸易分析库》等等。其中多个数据库主要为本
课程提供极其丰富的网络教学资源，也为学生自主学习提供了极大的方便。
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2．国际贸易学PPT 电子课件
3．网络教学资源
七、各教学环节学时分配
章 节 讲课 习题课 讨论课 实验 其他 合计
导论 1 1
第一章 贸易术语与国际贸
易惯例
1 1
第二章 《2000 通则》中的E
组、F 组和C 组贸易术语
3 0.5 1 2 0.5 7
第三章《2000 通则》中的D
组贸易术语
1 1 2
第四章 贸易术语的选用 1 1 1 3
第五章 合同的标的物及其
质量、数量与包装
3 2 5
第六章 国际货物运输 3 0.5 1 2 0.5 7

10. 国际贸易实务课程教学大纲
第七章 国际货物运输保险 3 0.5 1 2 0.5 7
第八章 进出口商品的价格 2 0.5 1 2 0.5 6
第九章 国际货款的收付 4 0.5 1 2 0.5 8
10
第十章 检验、索赔与定金罚
则
1 1 2
第十一章 不可抗力与仲裁 1 1
第十二章 国际商务谈判 1 2 3
第十三章 国际货物买卖合
同的订立
2 2 4
第十四章 进出口合同的履
行
2 0.5 2 0.5 5
第十五章 违约及其救济方
法
1 1
第十六章 国际贸易方式 1 1
合计 31 3 7 20 3 64
八、考核方式
采用闭卷笔试、另外要考虑作业、提问、小论文等形式综合考查学生的学习效果。
学生成绩 = 卷面成绩X 60% + 其他（作业、提问、试验、出勤）X 40%
九、推荐教材和教学参考书
教 材：黎孝先，国际贸易实务，北京：对外经济贸易大学出版社，2008
参考书：海闻，国际贸易，上海：上海人民出版社，2003.
熊伟，国际贸易实务英语，武汉：武汉大学出版社，2001.
周振邦，实用国际贸易，青岛：青岛海洋大学出版社，2001.
翁凤翔，图表单证详解，杭州：浙江大学大学出版社，2003.
十、说明
本教学大纲是针对经济贸易本科专业设置，若其他专业作为选修课大纲要求可适当降低。
大纲制订人：魏培梅
大纲审定人：李庆利
制订日期：2011.8.18