Más contenido relacionado Similar a הסברים + פורמט הכנת תכנית עסקית (20) הסברים + פורמט הכנת תכנית עסקית1. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
פורמטעסקית תכנית
:מבוא
" :אמר קנדי שג'ון וכמו ממשית עסקית למציאות היזמי הרעיון הפיכת היא עסקית תכנית מטרתEfforts and courage
are not enough without purpose and direction"ע ,בעסק גם כך ,לגם אלא , ויכולת רצון רק לא צריך להצליח מנת
,הדרך הוא הכוון .שנים חמש בעוד העסק את לראות רוצים בו המקום ,שלנו העסקיים היעדים הם המטרות .וכוון מטרות
העבודה תכנית.שהוגדרו ליעדים האופטימלית בדרך אותנו שתביא
היא עסקית תכנית הכנתשמעניק תהליךמ הבנה ליזםל עמיקה.להצליח לעסק יגרום מה גבימעורב יהיה שהיזם חשוב לכן
.העסק ועבור עבורו הנכונה הדרך לגבי חשובות לתובנות להגיע יוכל וכך התכנית כתיבת בתהליך פעילה בצורה
:מישורים במספר העסק לפעילות ולהתייחס לכלול צריכה עסקית תכנית
1.תקצירמנהלים-מפרטבקיצוראתעיקריהתוכנית..התהליך בסוף נכתב
2.המוצר-תיאורהמוצראוהשירות,הצורךעליוהואעונה,הערךהמוסףשלו.
3.השוק-סקירתהענףבורוציםלפעולונתחהשוקאותורוציםלהשיג.
4.המתחרים-בדיקתהמתחרים,המחיריםשלהם,היתרונותוהחסרונותשלהם,מיהלקוחותשלהם.
5.אסטרטגיהשיווקית-מיצובהמוצר,מיתוגהמוצר,קהלהיעד,דרכיהפרסום,תמחור,יעדיהכנסותומכירה.
6.מערךהתפעול,הייצורוהניהול-פיתוח,שלביהייצור,תכניתלגיוסכ"אומבנהארגוני,מערךספקים,ציודומיכון,
מיקום.
7.תחזיתפיננסית-תכנוןוצפיהכנסותלהוצאות,רווחיות,צרכיםמימוניים,השקעות,נקודתאיזון.
ספר עם לצאת לא היא המטרה ולכן ,העסק להקמת האמצעי אלא המטרה אינה התוכנית ,לזכור חשוב שמתחילים לפני אך
עבכלכן .פעילותו במהלך העסק את שתשמש תכנית ועם לפעולה אופרטיבית תוכנית עם אלא "עסקית תכנית " שיקרא רס
יעדים ותגדיר ריאלית תהיה שהתוכנית חשובמומלץ ,עצמנו של היזמי ברעיון להתאהב נטייה יש שלרובנו ומאחר מדידים
שנית נכונות החלטות לקבל שיאפשרו תשובות חיפוש תוך קשות שאלות שאילת יכלול העסקית התכנית הכנת שתהליךן
חברים ,לעמיתים הן ,למשוב העסקית התוכנית את לתת ,חשוב במקביל . העבודה תכנית את פיהן על לבססמשפחה בני ,
.מקצוע אנשי וכמובן
הנוחות לשם אך ,לגביו הרלוונטיות השאלות את לשאול צריך עסק כלהכנתיתוכנית לפורמט דוגמא
.העסקים לרוב להתאים שיכולות מייצגות שאלות עם עסקית
3. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
תוכןעניינים
2
3
4
5
6
7
8
9
11
1.עניינים תוכן
2.מנהלים תקציר
3.העסק של כללי תיאור
4.ומוצרים שירותים
5.השוק תיאור
6.המתחרים תיאור
7.השיווקית האסטרטגיה
8.,התפעול מערךוהניהול הייצור
9.פיננסית תחזית
4. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
מנהלים תקציר
התוכנית את להציג מתבקשים ,בשת"פ עסקי גורם לעניין כדי או ממשקיעים או מבנק מימון להשיג מנת על רבים במקרים
להכין מאד חשוב כך לשם .העסקיתתקצירהמ התוכנית כל של סיכום בעצם הוא המנהלים תקציר .מנהליםוצגבכמה
עמודיםבודדיםהוא המנהלים תקציר מטרת .העסקית התכנית הכנת תהליך בסוף נכתב ולכןולעורר מחד הקורא על להקל
בו.מאידך ולקרוא להמשיך עניין
מוגשת התוכנית כאשר בעוד ,הפיננסי הסיכום על בתקציר דגש לשים יש ,לבנק נמסרת התוכנית כאשר כי ,לציין יש
ד לשים יש פוטנציאליים למשקיעים.בעסק והמנהלים היזם תיאור על גש
:מנהלים התקציר של הפרקים ראשי להלן
מטרתהתוכניתהעסקית.
תיאורשלהיזם,החברה,המנהלים.
תיאורתמציתישלהמוצרוהשוק.
יעדיםולו"זליישום.
סיכוםתחזיותפיננסיות.
משאביםנדרשיםליישוםהתוכנית.
5. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
העסק של כללי תיאור
לפנישמתחיליםכאן להתייחס ניתן .לעסק יסוד אבן שמהווים ויעדים מטרות להגדיר יש ,העסקית התוכנית הכנת את
ועסקיים שירותיים ,מוסריים ,חברתיים לאלמנטיםועודהתוכנית הכנת תהליך ,העסק של היסוד אבני את שהגדרתם ברגע .
קריטריונים אותם מול אל ייבדק תמיד הוא כי יותר פשוט יהיה העסקיתשקבעתם.זה בפרק
החזו? ן
העסק של ויעדים מטרות?
העסק של הפילוסופיה-?בעסק לך חשוב מה
?להצליח לעסק יגרמו גורמים אלו
?שלו התחרותיים היתרונות יהיו לדעתך מה
אישי ניסיון איזהאנומביאים?וחזקות מיומנויות ,החדש לעסק
לכך והסיבות ההתאגדות אופן?
6. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
המוצר/השרות
המוצר–חשוב .העסק בסיס הואלהתיחסאובייקטיבית בצורה אליוולבחוןשקיים צורך על לענות המוצר של היכולת את
על שעונה מוצר .שלנו המבט מנקודת ולא הפוטנציאלי הלקוח של המבט מנקודת בדיקה היא אובייקטיבית בדיקה .בשוק
לשנות אמור ,צורךה אתהלקוח של מצבהפוטנציאלילא ,שינוי אין אם .כאב להקטין או ,עונג להגדיל :תתנומענהצורך על
ולאתביאותועלתהוא ללקוחהתועלת מה לבדוק יש ,צורך על עונה שהמוצר ברגע .בכסף המוצר את לרכוש מוכן יהיה לא
.לשלם מוכן יהיה הלקוח וכמה הלקוח של
מה?עונה הוא צורך איזה ועל השירות או המוצר
מדועה?השוק לצורכי מתאים השירות או מוצר
?המוצר את מבדלים איך
מיהםאו המוצר של והעקיפים הישירים מתחריו?השירות
מה?המוצר של הטכני המפרט
?המוצר של יצורו יעלה כמה
?השוק מחיר ומה
מוצר / ""תפור מוצר / ""מדף מוצר זהו האם?""מותאם
,טלפונית תמיכה ,(הובלה נחוצים נלווים שירותים אילו
תיקונים?)
7. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
השוק:
לאחרשהגדרתםמאפיין ומה בשוק קיימים פוטנציאליים לקוחות כמה לבדוק חשוב ,הלקוח של המבט מנקודת המוצר את
טרנדים ,חליפין שער ,מדיני/בטחוני מצב ,מעונתיות ,מרגולציה מושפע הענף אם לבדוק חשוב .פועלים אנו בו הענף את
'וכדו חולפים–.נכון לזה נערכים ואיך העסק מבחינת המשמעות ומה
.וותק ,רווחיות ,צמיחה פוטנציאל ,היקף ?בנוי הענף איך
?ברגולציה צורך יש האם
מי?אותם מאפיין ומה הפוטנציאליים והלקוחות הצרכנים
?בענף החברה משתלבת כיצד
?בענף יש כניסה חסמי איזה
מה?השוק על המשפיעים הגורמים
?בענף הקיימים והאיומים ההזדמנויות מה
8. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
:המתחרים
,המקרים ברוב ,לזכור חשוב .המתחרים את לעומק לבחון יש השוק מסקירת כחלקאתםובבדיקת הגלגל את ממציאים לא
תשובות הרבה לקבל ניתן המתחריםשיחסכולכםטעויות והרבה זמן הרבההמתחרים את לבחון חשוב .את ולהשוות
שלנו העסק, אליהםהעס של והחסרונות היתרונות את לאבחן בכךלהשקיע ובמה להתחזק צריך העסק במה ולדעת ,ק
צוות אפיון ,העסקה תנאי ,תדמית ,מחיר ,זמינות ,איכות ,שירות של מבט מנקודת להיעשות יכולה ההשוואה . יותר
'וכדו מיקום , פיננסי מצב ,ההנהלה.
מיהםהמתחרים?
מההמוצרשהםמוכרים?מההיקףהפעילותשלהם?
כיצדהמוצר/השירותשלהםעונהעלהצורך?
איךהמתחריםיגיבולכניסתגורםנוסףלשוק?
מהםהחוזקותוהחולשותשלהם?גםבפועלוגםתדמיתית.
9. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
האסטרטגיההשיווקית:
זה בפרקלבדוק תתחילובפני עומדים כלים איזהכםוהח היתרון ומה והפצה לשיווקי.שיווקי כלי כל של סרוןגם זה בפרק
מתמחריםהמוצר אתובודקיםה האם;למיצוב מתאים מחירקובעיםוהתקציב הפרסומיים הכלים ומה העסקי המודל את
.מספיק הוא למה ברשותנו שעומד לפרסום
איזהתדמיתרצויהבעיניהלקוחות(?לוגו?עיצובמקום?עיצוב
מוצר)?
מיהלקוחותהראשוניםשיקנואתהמוצר?
כיצדניתןלהגיעאללקוחותאלה?(מדיה?חוקהspam)?
מהערוץההפצההמתאים( ?חנות?סוכנים)?
מהותקציבהפרסוםוקידוםהמכירות?
?בוחרים עסקי מודל איזה
איךמתמחרים?
איךבוניםאתמערךהגביה?
מכירות תחזית?
10. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
מערךהתפעול,הייצורוהניהול:
אחרישבניתם,המתאים השיווק מערך אתאת הגדרתםהמוצראת ואפיינתםל אפשר ,השוקל התחילהמערך את בנות
.העסק של התפעוליממוקדים יותר שתהיו ככלוספציפייםוגם העסק את להרים קל יותר גם לכם יהיה ,התשובות במתן
מדויקת הערכה,מבנה ואחזקת שכירות ,ראשוני מלאי רכישת ,ובשיפוצים בציוד השקעות ,שכר (עלויות עלויות של יותר
בלתי הוצאות של סעיף להוסיף נשכח ובל ,'וכדו לחו"ל נסיעות ,מקצועיים שירותים נותני ,בנק ועמלות אשראי עלויות ,מיסים
בין של בהיקף צפויות5%-15%במידת תלוי ,הביטחוןשלכם.)שמצאתם בנתונים
איפהממקמיםאתהעסק( ?עלות,נגישות,גודל,מיקום
מתחריםהעסק מיצוב ,)
אילועובדיםנדרשיםלמערך?
איזהנותנישירותיםוספקיםנדרשיםלמערך?
מהשלביהייצור?
איזובקרתמלאיתבוצע( ?מלאימינימום?ערךמלאיהכרחי?
נוהלעודפים)?
אילוהכנותנדרשותברמההמשפטית?
?הצפויות העלויות מהן
11. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
:פיננסית תחזית
.העסק של הכלכלית הכדאיות את בוחנים בו לפרק מגיעים סוף סוףמפרטיםמול הגידול קצב ואת ההכנסות היקף את
הרלוונטי ההוצאות היקף.הרווחיות רמת ואת ותיגיע שהעסק עד נזדקק השקעה ולאיזו המימונים הצרכים את בודקים
.להרוויח מתחילים ממנה ,שלו האיזון לנקודת.לעסק מימון להשיג ניתן מאיפה בודקים
מהתחזיתהמכירותמוצרים סוגי לפי( ?כמותXמחיר)
מהיעדיהרווחיותל21הקרובים החודשים?
תקציבל3עד5השניםהקרובות?
מהינקודתהאיזון?
כמהמימוןראשונינדרשלביצועהתוכנית(?עלותהקמה?הון
חוזר?השקעותבציוד?(
מהםמקורותהמימון?
אילובטחונותקיימים?
12. נשר–כספים ניהול
פקס153-77-2170102 |טל077-2170100 |נייד054-4999773 |
nesher.finance@gmail.com
עיקריים יעדים תכנית
אופרטיבית עבודה לתוכנית העסקית התוכנית את להפוך מנת עלהעסק של ההצלחה סיכויי את ולהגדיל,מאד מומלץ
.שלהן הביצוע אחר ולעקוב המצורפות הטבלאות את למלא
מס'תחום
(פיננסי/שיווק/
מכירות/ייצור/
ארגוני מבנה/משאבי
אנוש/ניהול מיומנויות)
יעדמדד
1
2
3
4
5
6