מינוף דינמיקות

©2014 Center for Creative Leadership. All rights reserved.
‫במנהיגות‬ ‫שיעורים‬:‫דינמיקות‬ ‫מינוף‬
‫קרנות‬ ‫בין‬ ‫והשפעה‬ ‫עוצמה‬
‫עמותות‬ ‫לבין‬

©2014 Center for Creative Leadership. All rights reserved.©2014 Center for Creative Leadership. All rights reserved.
‫במנהיגות‬ ‫שיעורים‬:‫מינוף‬‫דינמיקות‬‫עוצמה‬
‫בין‬ ‫והשפעה‬‫עמותות‬ ‫לבין‬ ‫קרנות‬
‫תוצאות‬
•‫עידוד‬ ‫באמצעות‬ ‫עוצמה‬ ‫לשיתוף‬ ‫טקטיקות‬ ‫למידת‬
‫השפעה‬ ‫במיומנויות‬ ‫השימוש‬
•‫ביותר‬ ‫החשוב‬ ‫העוצמה‬ ‫מקור‬ ‫מינוף‬,‫פי‬ ‫על‬
‫המחקרים‬–‫היחסים‬ ‫עוצמת‬

‫אישיים‬ ‫ועוצמה‬ ‫השפעה‬ ‫הבהרת‬
‫עוצמה‬
‫אישית‬
‫עוצמה‬
‫הנובעת‬
‫מתפקיד‬
≠

‫היא‬ ‫עוצמה‬...
•‫אישית‬ ‫עוצמה‬
-‫מומחיות‬ ‫על‬ ‫המבוססת‬ ‫עוצמה‬,‫מיוחדים‬ ‫כישורים‬ ‫על‬,‫על‬
‫אופי‬ ‫תכונות‬,‫כריזמה‬ ‫על‬,‫אמינות‬ ‫על‬ ‫או‬ ‫אישי‬ ‫סטטוס‬ ‫על‬
•‫מתפקיד‬ ‫הנובעת‬ ‫עוצמה‬
-‫רשמי‬ ‫סטטוס‬ ‫על‬ ‫המבוססת‬ ‫עוצמה‬,‫סמכות‬ ‫על‬,‫מידת‬ ‫על‬
‫המרכזיות‬,‫במשאבים‬ ‫רשמית‬ ‫שליטה‬ ‫על‬,‫על‬ ‫או‬ ‫ענישה‬ ‫על‬
‫תגמולים‬
‫השפעה‬ ‫לבסס‬ ‫האפשרות‬ ‫או‬ ‫היכולת‬.

‫היא‬ ‫השפעה‬...
•‫מסוים‬ ‫בכיוון‬ ‫אחרים‬ ‫של‬ ‫התנהגותם‬ ‫על‬ ‫להשפיע‬ ‫היכולת‬
•‫עוצמה‬ ‫של‬ ‫ביטוי‬ ‫או‬ ‫בעוצמה‬ ‫השימוש‬
‫השפעה‬ ‫טקטיקות‬‫מובחנים‬ ‫התנהגות‬ ‫סוגי‬ ‫הן‬
‫לכוונה‬ ‫כדי‬ ‫או‬ ‫עוצמה‬ ‫להפעיל‬ ‫כדי‬ ‫הננקטים‬
‫הרצוי‬ ‫למקום‬.

‫השפעה‬ ‫טקטיקות‬
•‫רציונלי‬ ‫שכנוע‬:
‫ובעובדות‬ ‫לוגיים‬ ‫בטיעונים‬ ‫שימוש‬
•‫השראה‬ ‫מתן‬:
‫התלהבות‬ ‫המעוררות‬ ‫הצעה‬ ‫הצעת‬ ‫או‬ ‫בקשה‬ ‫הצגת‬
•‫התייעצות‬:
‫ותמיכה‬ ‫השתתפות‬ ‫עידוד‬
‫עיקריות‬ ‫השפעה‬ ‫טקטיקות‬

•‫נסיון‬‫לשאת‬-‫חן‬:
‫ותומך‬ ‫ידידותי‬ ‫ביחס‬ ‫וכן‬ ‫ומחמאות‬ ‫בשבחים‬ ‫שימוש‬
•‫אישית‬ ‫פנייה‬:
‫הידידות‬ ‫רחשי‬ ‫אל‬ ‫או‬ ‫הנאמנות‬ ‫רחשי‬ ‫אל‬ ‫פנייה‬
•‫חילופין‬:
‫טובות‬ ‫וקבלת‬ ‫מתן‬,‫בהטבות‬ ‫שיתוף‬,‫הדדיות‬ ‫יצירת‬
‫משניות‬ ‫השפעה‬ ‫טקטיקות‬

•‫ברית‬ ‫טקטיקות‬:
‫לשכנע‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫אחרים‬ ‫של‬ ‫ותמיכה‬ ‫בסיוע‬ ‫שימוש‬
•‫לגיטימציה‬ ‫טקטיקות‬:
‫במדיניות‬ ‫עמידה‬ ‫או‬ ‫סמכות‬ ‫בשל‬ ‫הפעולה‬ ‫הצדקת‬
‫הארגון‬
•‫לחץ‬ ‫הפעלת‬:
‫דרישה‬,‫איום‬,‫התעקשות‬
‫משניות‬ ‫השפעה‬ ‫טקטיקות‬

‫אפשריות‬ ‫ותוצאות‬ ‫השפעה‬ ‫טקטיקות‬
‫טקטיקות‬
‫השפעה‬
‫היענות‬
‫התנגדות‬
‫התחייבות‬
‫התחייבות‬:‫משמעותית‬ ‫לפעולה‬ ‫המובילה‬ ‫נלהבת‬ ‫תגובה‬
‫היענות‬:‫מינימלית‬ ‫לפעולה‬ ‫המובילה‬ ‫מתונה‬ ‫תגובה‬
‫התנגדות‬:‫תגובה‬ ‫היעדר‬,‫המובילה‬ ‫קלושה‬ ‫תגובה‬ ‫או‬
‫מאוחרת‬ ‫לפעולה‬

‫הרהורים‬
•‫היטב‬ ‫מיישמים‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫אתם‬ ‫האלה‬ ‫הטקטיקות‬ ‫מן‬ ‫אילו‬?
•‫קרנות‬:‫אלה‬ ‫מטקטיקות‬ ‫יותר‬ ‫או‬ ‫באחת‬ ‫משתמשים‬ ‫אתם‬ ‫האם‬
‫עמותות‬ ‫עם‬ ‫קרובות‬ ‫לעתים‬?
•‫עמותות‬:‫אלה‬ ‫מטקטיקות‬ ‫יותר‬ ‫או‬ ‫באחת‬ ‫משתמשים‬ ‫אתם‬ ‫האם‬
‫לקרנות‬ ‫עם‬ ‫קרובות‬ ‫לעתים‬?
•‫שוכחים‬ ‫לפעמים‬ ‫אתם‬ ‫שאותה‬ ‫הטקטיקה‬ ‫מהי‬,‫אינכם‬ ‫שבה‬
‫במידה‬ ‫משתמשים‬ ‫אינכם‬ ‫שבה‬ ‫או‬ ‫קרובות‬ ‫לעתים‬ ‫משתמשים‬
‫הרצויה‬,‫יותר‬ ‫תכופות‬ ‫לעתים‬ ‫להשתמש‬ ‫תרצו‬ ‫ושבה‬?
•‫אליכם‬ ‫ביחס‬ ‫נוקטים‬ ‫שאחרים‬ ‫הטקטיקה‬ ‫מהי‬,‫אתם‬ ‫ושכלפיה‬
‫ביותר‬ ‫החיובי‬ ‫באופן‬ ‫מגיבים‬?‫ביחס‬ ‫שנוקטים‬ ‫הטקטיקה‬ ‫מהי‬
‫אליכם‬,‫מתקבלת‬ ‫שאינה‬ ‫או‬ ‫שלילית‬ ‫תגובה‬ ‫בכם‬ ‫המעוררת‬
‫היטב‬?

‫אחד‬-‫על‬-‫אחד‬
‫בדרך‬ ‫אתם‬ ‫האלה‬ ‫הטקטיקות‬ ‫מן‬ ‫אילו‬
‫היטב‬ ‫מיישמים‬ ‫כלל‬?

‫קרנות‬:‫או‬ ‫באחת‬ ‫משתמשים‬ ‫אתם‬ ‫האם‬
‫עם‬ ‫קרובות‬ ‫לעתים‬ ‫אלה‬ ‫מטקטיקות‬ ‫יותר‬
‫עמותות‬?
‫עמותות‬:‫באחת‬ ‫משתמשים‬ ‫אתם‬ ‫האם‬
‫קרובות‬ ‫לעתים‬ ‫אלה‬ ‫מטקטיקות‬ ‫יותר‬ ‫או‬
‫לקרנות‬ ‫עם‬?

‫לפעמים‬ ‫אתם‬ ‫שאותה‬ ‫הטקטיקה‬ ‫מהי‬
‫שוכחים‬,‫לעתים‬ ‫משתמשים‬ ‫אינכם‬ ‫שבה‬
‫במידה‬ ‫משתמשים‬ ‫אינכם‬ ‫שבה‬ ‫או‬ ‫קרובות‬
‫הרצויה‬,‫לעתים‬ ‫להשתמש‬ ‫תרצו‬ ‫ושבה‬
‫יותר‬ ‫תכופות‬?

‫נוקטים‬ ‫שאחרים‬ ‫הטקטיקה‬ ‫מהי‬
‫כלפיכם‬,‫באופן‬ ‫מגיבים‬ ‫אתם‬ ‫ושאליה‬
‫ביותר‬ ‫החיובי‬?
‫כלפיכם‬ ‫נוקטים‬ ‫בה‬ ‫הטקטיקה‬ ‫מהי‬,
‫או‬ ‫שלילית‬ ‫תגובה‬ ‫בכם‬ ‫המעוררת‬
‫היטב‬ ‫מתקבלת‬ ‫שאינה‬?

‫של‬ ‫ההדרכה‬ ‫ספר‬Center for Creative Leadership
Influence for Nonprofit Leaders

‫למנף‬ ‫יכולים‬ ‫מנהלים‬ ‫אשר‬ ‫עוצמה‬ ‫מקורות‬
•‫העמדה‬ ‫עוצמת‬
•‫הכריזמה‬ ‫עוצמת‬
•‫היחסים‬ ‫עוצמת‬
•‫המידע‬ ‫עוצמת‬
•‫המומחיות‬ ‫עוצמת‬
•‫הענישה‬ ‫עוצמת‬
•‫התגמול‬ ‫עוצמת‬

‫עבור‬ ‫ביותר‬ ‫החשובים‬ ‫העוצמה‬ ‫מקורות‬ ‫שלושת‬
‫אפקטיבית‬ ‫מנהיגות‬–‫ובעתיד‬ ‫עכשיו‬
‫היחסים‬ ‫עוצמת‬
‫המידע‬ ‫עוצמת‬
‫התגמול‬ ‫עוצמת‬

‫כיוון‬–‫קו‬ ‫יישור‬–‫התחייבות‬
‫כיוון‬
‫יעד‬ ‫לגבי‬ ‫הסכמה‬,‫משימה‬,‫משותפים‬ ‫מטרה‬ ‫או‬ ‫חזון‬
‫קו‬ ‫יישור‬
‫בעבודה‬ ‫ותיאום‬ ‫ארגון‬
‫התחייבות‬
‫לרווחים‬ ‫מעל‬ ‫קולקטיביים‬ ‫ורווחים‬ ‫מאמצים‬ ‫להציב‬ ‫נכונות‬
‫האישיים‬

‫מדימויים‬ ‫למידה‬
‫קרנות‬:‫ושעמן‬ ‫מענק‬ ‫מכם‬ ‫המקבלות‬ ‫העמותות‬ ‫מן‬ ‫אחת‬ ‫על‬ ‫חשבו‬
‫כרגע‬ ‫מקיימים‬ ‫אתם‬‫יחסי‬‫פעולה‬ ‫שיתוף‬,‫אתם‬ ‫במסגרתם‬ ‫ואשר‬
‫היעדים‬ ‫אותם‬ ‫למען‬ ‫יחד‬ ‫פועלים‬
‫עמותות‬:‫כרגע‬ ‫מקיימים‬ ‫אתם‬ ‫עמה‬ ‫קרן‬ ‫על‬ ‫חשבו‬‫שיתוף‬ ‫יחסי‬
‫פעולה‬,‫יעדים‬ ‫אותם‬ ‫למען‬ ‫יחד‬ ‫פועלים‬ ‫אתם‬ ‫במסגרתם‬ ‫ואשר‬
‫הללו‬ ‫היחסים‬ ‫את‬ ‫המייצג‬ ‫דימוי‬ ‫בחרו‬.

‫קרנות‬:‫אחרת‬ ‫עמותה‬ ‫על‬ ‫חשבו‬)‫בהווה‬ ‫או‬ ‫בעבר‬(,‫יחסיכם‬ ‫אשר‬
‫באופיים‬ ‫יותר‬ ‫עסקיים‬ ‫עמה‬,‫הכיוון‬ ‫את‬ ‫אחרת‬ ‫תופסים‬ ‫שאתם‬ ‫או‬
‫משלכם‬ ‫שונים‬ ‫שלה‬ ‫היוזמה‬ ‫הפעלת‬ ‫היוזמה‬ ‫של‬.
‫עמותות‬:‫אחרת‬ ‫קרן‬ ‫על‬ ‫חשבו‬)‫בהווה‬ ‫או‬ ‫בעבר‬(‫יחסיכם‬ ‫אשר‬
‫באופיים‬ ‫יותר‬ ‫עסקיים‬ ‫עמה‬,‫היוזמה‬ ‫הפעלת‬ ‫לגבי‬ ‫שרעיונותיה‬ ‫או‬
‫משלכם‬ ‫שונים‬ ‫שלכם‬.
‫הללו‬ ‫היחסים‬ ‫את‬ ‫המייצג‬ ‫דימוי‬ ‫בחרו‬.

‫על‬‫אחד‬ ‫כל‬‫אחת‬ ‫דקה‬ ‫במשך‬ ‫לתאר‬,‫פחות‬ ‫או‬,‫הדימוי‬ ‫את‬
‫הראשון‬)‫פעולה‬ ‫שיתוף‬ ‫יחסי‬(
‫על‬‫אחד‬ ‫כל‬‫אחת‬ ‫דקה‬ ‫במשך‬ ‫לתאר‬,‫פחות‬ ‫או‬,‫השני‬ ‫הדימוי‬ ‫את‬
)‫באופיים‬ ‫עסקיים‬ ‫יחסים‬(

‫ליצור‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫ובהשפעה‬ ‫בעוצמה‬ ‫לשימוש‬ ‫בדרכים‬ ‫בקבוצות‬ ‫דונו‬
‫הצדדים‬ ‫שני‬ ‫בין‬ ‫יותר‬ ‫טובים‬ ‫פעולה‬ ‫שיתוף‬ ‫יחסי‬
)‫כגון‬:‫לעשות‬ ‫להתחיל‬,‫לעשות‬ ‫להפסיק‬,‫לעשות‬ ‫להמשיך‬(

‫ו‬ ‫פעולה‬ ‫שיתוף‬ ‫יחסי‬ ‫יצירת‬/‫העצמתם‬ ‫או‬
‫העדיפויות‬ ‫סולם‬ ‫בראש‬ ‫היחסים‬ ‫את‬ ‫הציבו‬
‫שלכם‬ ‫האישיים‬ ‫המניעים‬ ‫בקידום‬ ‫תגזימו‬ ‫אל‬
‫שניתן‬ ‫ככל‬ ‫התקשורת‬ ‫רשת‬ ‫את‬ ‫הרחיבו‬
‫במידע‬ ‫נדיבים‬ ‫היו‬
‫המרב‬ ‫את‬ ‫ממעמדכם‬ ‫הפיקו‬
‫אישית‬ ‫כריזמה‬ ‫פתחו‬
‫מומחיות‬ ‫פתחו‬
‫לאחרים‬ ‫גמול‬ ‫מתן‬ ‫לטובת‬ ‫בעוצמה‬ ‫השתמשו‬
‫במילים‬ ‫שבחו‬
‫מטרה‬ ‫מתוך‬ ‫הענישו‬
‫זאת‬ ‫לעשות‬ ‫כיצד‬ ‫אותם‬ ‫למדו‬ ‫או‬ ‫האחרים‬ ‫יכולות‬ ‫את‬ ‫שפרו‬

‫תודה‬
‫מ‬ ‫קארן‬'‫דאייר‬,Ed.,D.
‫ועמותות‬ ‫חינוך‬ ‫ענף‬ ‫מנהלת‬
Center for Creative Leadership
dyerk@ccl.org
+1 336 286-4493
‫סימונס‬ ‫סו‬
‫פיתוח‬ ‫אגף‬ ‫מנהלת‬
Center for Creative Leadership
simmonss@ccl.org
+1 336 286-4014

מינוף דינמיקות

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Destacado

Destacado (8)

Similar a מינוף דינמיקות

Similar a מינוף דינמיקות (20)

Más de sheatufim

Más de sheatufim (20)

מינוף דינמיקות