1. #66 ハードウェアの設計から販売までの「仕組みと流れ」を学ぶ
～なぜ工場を持たずにハードウェアを製造出来るのか？～
Cerevo KK , Takuma Iwasa
2013/1/29

2. Consumer
Electronics
REVO lution

3. 10 employees
Include promotion and marketing, user support, general affairs

4. Small
but we are a global manufacturer.

5. &
HW Net
ネットと家電で生活をもっと豊かに、便利にする

6. PC いらず！電池駆動の小型ライブ配信機
日米欧各国で販売中 (2011/11 ～ ) 26,
800JPY
YouTube Live

7. ライブ配信プロフェッショナルのために作った、
手のひらサイズの配信機器、デビュー。
54,
99 9
JPY
YouTube Live

8. エリア別 LiveShell 販売数
40%, EU and US
60%, Japan

9. 家電メーカーなんて、
どうやって作るのさ？

10. まず
家電製品は何から出来ているのか？

11. PCB （電子基 電子部品
板）

12. 何千～何万行
ソフトウェア 外装部品
（ Cabinet, 略してキャビ）

13. 説明書 / 付属品 箱類

14. PCB （電子基 電子部品
何千～何万行
板） ソフトウェア 外装部品
（ Cabinet, 略してキャビ）
説明書 / 付属品 箱類

15. 一番簡単な方法は？
これら６種類の仕様書を書いて、
作って！と依頼すれば完成。

16. 設計だけで、五千万から一億円ぐらい…

17. PCB ・電子部品まわり
商品企画 → 主部品選定 → 回路設計 → アートワーク → 試作基板製造
→ 試験 → 回路修正 → アートワーク修正 → 試作基板製造 → 試験
→ 量産基板製造
事前 に要 るもの 作業名 成果物 どんな人？
商品企画 主要部品選定 ブロックダイアグラム
主要部品リスト（ラフ BOM ）
ブロックダイアグラム 回路設計 回路図
BOM 全部品リスト (BOM)
回路図 アートワーク ガーバーデータ
BOM
ガーバーデータ 基板製造 電子基板 基板製造業者
完成！

18. PCB ・電子部品まわり その２
BOM → 部品調達 → 納品
※ 実際にはサンプル納品→性能確認→量産発注が挟まる
事前 に要 るもの 作業名 成果物 どんな人？
部品購買 部品
BOM
部品が工場に

19. 外装設計
外側デザイン（デザイン） → 内側デザイン（機構設計） → 3D データ
→ 3D プリンタ等で試作 → 試作基板を組んで試験 → 金型製造
→ 商品製造 (Injection)
事前 に要 るもの 作業名 成果物 どんな人？
商品企画 外装設計 プロダクトデザイナー
3D データ（外装の
み）
機構設計 デザインエンジニア
外装 3D データ 3D データ メカニカルデザイナー
プロダクトデザイナー
出力依頼
3D データ RP 試作機 3D プリント業者
試験 試験結果 デザインエンジニア
RP 試作機 メカニカルデザイナー
プロダクトデザイナー
試作基板
金型製造 金型 金型製造業者
3D データ
金型 インジェクション 量産用外装部品 成形工場

20. 外装設計 その１ 外側

21. 外装設計 その１ 外側

22. 外装設計 その２ 内側

23. PR モデル 内側

24. 金型

25. 箱・付属品
仕様決定→デザイン → 図面作成 → 試作→ 梱包試験
→ 製造
事前 に要 るもの 作業名 成果物 どんな人？
商品企画 箱設計 展開図 プロダクトデザイナー
素材・仕上げ指示
JAN コード
展開図 試作 試作箱 製造業者
素材・仕上げ指示 試作マニュアル
試作箱 試験 試験結果 割と誰でも
試作マニュアル
展開図 製造 箱・マニュアル 製造業者
素材・仕上げ指示

26. SMT ・組立の前に要るもの
・ IQC 仕様書
・マウントデータ
・ PCBA 検査仕様書
・ PCBA 検査用治具
・組立作業指示書
・ FC 作業指示書
・パッキングリスト

27. SMT ・組立
受け入れ検査（ IQC ） → 実装 ( マウント ) → PCBA 検査
→ 組み立て → 機能テスト (FC) → パッキング → 発送
事前 に要 るもの 作業名 成果物 どんな人？
結果書 工場のひと
IQC 仕様書 IQC
マウントデータ マウント 工場のひと
PCBA
検査仕様書 結果書 工場のひと
PCBA 検査
検査用治具
組立指示書 組立 工場のひと
組立済 Unit
工場のひと
FC 指示書 FC FC 済み Unit
梱包指示書 パッキング 工場のひと
PKG 済み Unit

28. クリーム半田塗布

29. SMT, Hand soldering

30. 治具

31. 作業指示書

32. 組立
PCBA

33. エージング
FC

34. 輸送・販売
Amazon FBA で入庫指示→工場から発送→ Amazon FBA 倉庫
事前 に要 るもの 作業名 成果物 どんな人？
発送用ラベル 誰でも
Amazon FBA FBA 画面で
入庫指示
Account
発送用ラベル 発送 発送伝票 工場のひと＆
運送会社
発送用住所 コマーシャルインボイス
※Amazon 指定荷姿が結構細かい指定があるので注意！

35. 販売準備
事前 に要 るもの 作業名 成果物 どんな人？
企画書 デザイナー
Web 開発 商品 Web
Web プログラマ
アフターサポート 企画屋さん
RMA 、サポート方 RMA 、サポー サポート屋さん
体制
針書 ト体制構築

36. 全体
電気設計 →→→→ 試作 → → 試験 → 試作 → → 試験 → → PCB 製造→ →
メカ設計 → → 試作 → → 試験 → → → 金型製造→ 試作→試験→外装製造→
部品サンプル → 試験 → 試験 → 部品調達
パッケージ設計 → 試作 → 試験 → 箱製造
量産仕様書・基準書作成 → PP → MP

37. 試作 PCB 業者・ネットでオーダー可能、納期数日～ 1 週間
JETPCB
P 板 .com
PBCenter

38. 量産 PCB 業者、納期 3w ～ 1 ヶ月
中国の量産基板メーカ＋仲介の国内業者

39. アッセンブリ・ SMT 工場
中国の工場
＋ 仲介の国内業者 / 香港業者 / 台湾業者
中国 EMS 小ロット
だが、先駆者から紹介して頂くのが BEST 。

40. 外装部品（アルミ CNC 加工）

41. 箱やマニュアル

42. 試験（電波系とか FCC とか）
42

43. 回路設計・アートワーク
回路設計 基板設計 東京都
だが、先駆者から紹介して頂くのが BEST 。

44. デザイン・機構設計
工業デザイン 委託
だが、先駆者から紹介して頂くのが BEST 。
ネオステージさん、タクラムデザインさんなど。
外側と内側それぞれ得意な業者さんあり。

45. 委託するとマイナスになりがちなもの
強み ( 競合避止性 )
費用
リピート効果
スピード（納期）
フレキシビリティ

46. 委託すると得られることがあるもの (case by case)
強み ( 競合避止性 )
安全性
スピード（納期）
フレキシビリティ

47. 悩みどころは
『どこを自前でやるか？』

48. Cerevo は？ ～創業直後最初の商品～
業務 担当
商品企画 自社
委託（国内）
電気設計・ AW
デザイン 委託（国内）
メカ設計
委託（国内＋中国 EMS ）
ソフトウェア設計・開発 自社
本体の試験
委託（中国 EMS ）
流通・販売 自社 EC 、 Amazon 、一部専門店
部品調達
委託（中国 EMS ）
SMT ・組立 委託（中国 EMS ）

49. Cerevo は？ ～最近の商品 LiveShell PRO ～
業務 担当
商品企画 自社
委託（国内）
電気設計・ AW
デザイン 自社
メカ設計 自社
ソフトウェア設計・開発 自社
本体の試験 委託（香港業者）
流通・販売 自社 EC 、 Amazon 、一部専門店
ヨーロッパ、アメリカ、他海外
部品調達
自社（ Alibaba 経由中心）
SMT ・組立 委託（フィリピン EMS ）

50. Cerevo は？ ～最近の商品 SmartTrigger ～
業務 担当
商品企画 自社
自社
電気設計・ AW
デザイン 自社
メカ設計 自社
ソフトウェア設計・開発 自社
本体の試験 委託（国内業者）
流通・販売 自社 EC 、 Amazon 、一部専門店
ヨーロッパ、アメリカ他海外多数
部品調達
委託（中国 EMS ）
SMT ・組立 委託（中国 EMS ）

51. おまけ： グローバル展開のやりかた（超簡易版）
海外の展示会に出す → 販売店／代理店から声がかかる
英文の Web サイトを作る → 販売店／代理店から声がかかる
PR 活動も
勿論必要

53. っと、ガジェット・スタートアップを、
本から。

54. Consumer
Electronics
54
REVO lution