中小企業経営改善計画策定支援研修の事業承継支援の資料です。

1. 「中小企業経営改善計画策定支援研修」
理論研修
中小企業支援の多様化・複雑化への対応
②事業承継
２ ０ １ ８ 年 １ ０ 月 １ 日

2. 中小企業経営改善計画策定支援研修（理論研修）
第１回 企業の経営力把握分析
（財務分析、成長性分析、新規性）
第２回 中小企業の実態把握分析
（数値的アプローチ、戦略的アプローチ）
第３回 経営改善・事業計画策定の流れ
第４回 中小企業支援の多様化・複雑化への対応
（創業支援、事業承継、事業再生、海外展開）
総合演習
2©税理士法人田中経営会計事務所

3. 今日のゴール
3©税理士法人田中経営会計事務所
認 定 支 援 機 関 と し て
事 業 承 継 の 相 談 に の る
▶事業承継の知識を身につける（What）
▶支援者としてどうあるべきか（How）
▶事業承継支援の実際（Trial）

4. 田中 慎 〔Shin Tanaka〕
1982 大阪府東大阪市生まれ → 兵庫県三田市
2001 兵庫県立北摂三田高校卒業
2005 大阪市立大学 経済学部経済地理学専攻 卒業
2005 税理士事務所勤務
2012 税理士登録
2014 VBAエキスパート Excel Standard 取得
2015 中小企業診断士登録
2016 税理士法人田中経営会計事務所 設立
2017 京都市ソーシャルイノベーション研究所 SILK
イノベーションコーディネーター〔非常勤〕
4©税理士法人田中経営会計事務所

5. 「事業承継ガイドライン」について(概要) 中小企業庁
事業承継支援が求められる社会的な背景
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6. なぜ事業承継が重要なのか
▶明日、社長がいなくなったらどうするの？
▶後継者が育っていない、業績が上がってから・・・
▶社長自身が重要性に気づくこと
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7. 事業承継に関する現状と課題について 平成28年11月28日 中小企業庁
事業承継の準備はすすんでいない
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8. いつ継がせるか
▶代表者は60歳を超えたら。
▶後継者の年齢は？
▶ 40歳以上の承継は「もっと早い方が良かった」割合が高い。（白書2013）
▶社長としての訓練は？
▶「その時」を決めて、必要な準備をし、譲る。
▶業績不振なのに事業承継？
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9. 事業承継に関する現状と課題について 平成28年11月28日 中小企業庁
事業承継は企業にとって成長の機会
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10. 「事業承継マニュアル」中小企業庁
事業承継について誰に相談しますか？
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11. 事業承継に関する現状と課題について 平成28年11月28日 中小企業庁
相談しても解決するとは思えなかった
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12. 事業承継に関する現状と課題について 平成28年11月28日 中小企業庁
専門知識を有していないから苦手で、、、
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13. 「事業承継マニュアル」中小企業庁
事業承継の構成要素ってなに？
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14. 「中小企業白書2017」
事業の引継ぎを検討するために必要な支援は？
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15. 「中小企業白書2014」
事業承継後の取組と事業承継後の業績変化
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16. 「中小企業白書2014」
事業承継後の新しい取組
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17. どうして事業承継支援が必要？
▶小規模事業者の現状
▶すすんでいない事業承継
▶いつ継がせるか？
▶誰に相談するか？
▶事業承継支援で各専門家ができること
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18. 事業承継に関する現状と課題について 平成28年11月28日 中小企業庁
事業承継って具体的にどう支援するの？
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19. 「事業承継ガイドライン」について(概要) 中小企業庁
事業承継ガイドライン（平成28年12月 中小企業庁）
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20. 「事業承継ガイドライン」について(概要) 中小企業庁
事業承継に向けた5ステップ
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21. 「事業承継ガイドライン」について(概要) 中小企業庁
事業承継の支援体制（事業承継ニーズを掘り起こす）
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22. 中小企業の事業承継に関する 集中実施期間について （事業承継5ヶ年計画） 平成２９年７月 中小企業庁
事業承継に向けた集中的な取組に関する工程表
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23. 平成平成29年度補正事業承継補助金
事業承継補助金
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24. 事業承継マニュアル 中小企業庁
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25. 事業承継税制の改正
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26. ローカルベンチマークの活用ー経済産業省
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27. ローカルベンチマークの活用ー経済産業省
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28. 「中小企業白書2013」
具体的に関心のある事業承継支援は？
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29. 誰に継がせるのか？
▶直系親族
▶従業員による承継
▶M&A
▶後継者に少なくとも過半数、できれば2/3以上の議決権
▶株主の整理は誰の責任？
▶税法の株価は時価純資産価額を上限
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30. 個人資産の引き継ぎ
▶「後継者への事業の集中」と「その他の相続人への配慮」の２つの観点
▶何が平等な承継か？
▶個人資産の移転と会社からの報酬
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31. 「中小企業白書2013」
後継者の選定と養成の相談先は異なる
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32. 後継者の養成
▶スケジュールを明確に
▶場と役割を与える
▶社長や支援者による「問いかけ」
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33. 「中小企業白書2014」
中小企業支援機関同士の連携状況
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34. 事業承継をどう支援する？
▶事業承継ガイドライン・事業承継マニュアルの活用
▶５つのステップなど手順を明確に
▶誰に継がせるか？
▶後継者の養成
▶支援機関同士の連携
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35. 今日のゴール
35©税理士法人田中経営会計事務所
認 定 支 援 機 関 と し て
創 業 の 相 談 に の る
▶創業の知識を身につける（What）
▶支援者としてどうあるべきか（How）
▶創業支援の実際（Trial）

36. 人口減少社会は未知の世界
©税理士法人田中経営会計事務所 36
https://www.mhlw.go.jp/wp/hakusyo/kousei/15/dl/1-00.pdf

37. グローバル・メガトレンド（SDGs）
©税理士法人田中経営会計事務所 37

38. SDGsの観点はビジネスに必須になっている
©税理士法人田中経営会計事務所 38
SDGs Compass SDGsの企業行動指針
https://sdgcompass.org/wp-content/uploads/2016/04/SDG_Compass_Japanese.pdf

39. 人生100年時代に必要な生き方
©税理士法人田中経営会計事務所 39
「人生100年時代」を踏まえた 「社会人基礎力」の見直しについて 平成２９年１０月 産業人材政策室
http://www.meti.go.jp/committee/kenkyukai/sansei/jinzairyoku/jinzaizou_wg/pdf/001_02_00.pdf

40. Will・Can・Mustで考えるキャリア
©税理士法人田中経営会計事務所 40
Will
MustCan
やりたいこと
できること 求められること

41. 知識を伝えるその前に（プロセスコンサルテーション）
©税理士法人田中経営会計事務所 41
●コミュニケーションの根幹は「心理的安全性」
●支援者から先に心を開くことで、より良い関係性が築ける
●「答え」ではなく、「問い」を通じて対話する
・あなたは仕事を通じて何を得たいですか？
・そのなぜ必要ですか？
・何をもっていい仕事をしたと言えますか？
・なぜ今の仕事を選んだんですか？
・去年の仕事と今年の仕事はどうつながっていますか？
・あなたの一番の強みは何ですか？
・あなたは、いまどんなサポートが必要ですか？
「世界最高のチーム」ピョートル・フェリクス・グジバチ

42. 支援者の役割は“社会に価値を提示すること”
©税理士法人田中経営会計事務所 42

43. 今日のゴール
43©税理士法人田中経営会計事務所
認 定 支 援 機 関 と し て
事 業 承 継 の 相 談 に の る
▶事業承継の知識を身につける（What）
▶支援者としてどうあるべきか（How）
▶事業承継支援の実際（Trial）

44. 会社の問題は、働き方改革なのか、事業承継なのか
44©税理士法人田中経営会計事務所
【製造業 売上高4億 社員数20名 毎年3～4人離職】
●経営者ヒアリング
生活残業が多い。会議をしても残業食を出してほしいとかばかり。
給与引き上げてもいいので残業を減らしたい。
●従業員ヒアリング
スタートとゴールがはっきりしない。
施策が場当たり的。
会社は好きだから今のメンバーでできればやっていきたい。
ちゃんと見てくれていないと感じる。経営陣と話す機会がない。
社長と専務の言ってることが違う。

45. 会社の問題は、働き方改革なのか、事業承継なのか
45©税理士法人田中経営会計事務所
【不動産賃貸業 売上高18億 社員数80名】
●経営者ヒアリング
社員のボトムアップで意見を出してほしい。休暇をきちんととれるようにしたい。
業務の私物化をなくしたい。お互いを助け合えるような会社風土に。
●従業員ヒアリング
会長と社長の両方のどちらの話を聞けばいいかわからない。
人事異動のねらいが伝わらない。
ミドルマネジメントがビジョンを共有していない。
経営陣と現場が意見を交換する場がない。