Postupný růst e-shopu znamená pro firmu nejen radost, ale také spoustu věcí, které je nutné operativně řešit. Musíte za každou cenu v závislosti na vzrůstajícím obratu zvyšovat počet klientů, nebo je lepší starat se důsledně o stávající zákazníky? Kam investovat především? Co je důležitější – vývoj nových technologií, reklama, nebo provozní tým? Přijďte a dozvíte se, jak na to.
Petr Matoušek, Rosteme. Proměna malého e-shopu ve velký.
1. Z malého do velkého
Na co si dát při růstu vašeho e-shopu pozor
2.
3. Jak na to?
• Investujte do nákupu nových zákazníků, ne do opětovného získávání
starých
• Reklama musí mít myšlenku
• Reklama musí být cílená
• Nebojte se agentur, ale buďte u toho
• Testujte
• Pozor na offline
4. Co je lepší než offline reklama
• Zákaznický servis
• Rychlé a kvalitní doručení
• Výdejní místa
• Zákaznický program
Reklamou si získávejte nové zákazníky
Investice na reklamu opakovaných nákupů dejte na zákaznický servis, logistiku nebo vývoj
Myšlenka a dobrá nabídka je to pravé – viz Mall nebo CZC
Cílení ušetří peníze a více vydělá
Nechte si poradit, testujte
Když vyrostete, že je vám online malý – rozmyslete si, jestli chcete do jiných médií.
Raději si vyberte z následujícího seznamu
Zlaté vejce, ale může z něj být pukavec
Nikdy neposílejte NL každý den, největší to dělají špatně
Jednoduchá personalizace – segmentace, oslovení – získání zpětné vazby a její použití (jméno psa)
Investice se vyplatí
Nekupujte externí databáze, abyste byli větší – raději pracujte na té své.
To je moje mistrovská disciplína. Nikdo vám líp nepoví, čeho se vyvarovat při změně redesignu než já.
zákazník je konzervativní, změnu nepochopí
Pokles o 30 procent
Údolí smrti, a není jisté jak široké
Musíte si být jisti, proč změnu děláte, 100x jisti - Nevymýšlet za každou cenu
Snad jediné místo, kdy moc nevěřte sami sobě – přesvědčte se, testujte a zkoumejte
, zapojte své nejvěrnější zákazníky a dodavatele s kterými máte nejlepší vztahy