Présentation sur l'"Effectuation" auprès du réseau professionnel "courants-porteurs"

1. wpalex.fr
Effectuation
mardi 9 avril 2019

2. Introduction
 Qui peut prédire quoi ?
Avez-vous le souvenir que quelqu’un à
prédit quelque chose qui est arrivé ?

3. Qui peut prédire quoi ?
 Quelques exemples :
 Empire Perse (2500 ans, effondré en 3 semaines)
 Apple & Nokia (300 Milliards de valeur boursière perdu en 5
ans)
 Kodak (dilemme de l’innovateur)
 « Donald.T » (15 jours avant sont élection, toutes les
prédictions sont fausses)
 Aucun plan ne résiste au premier entretien client

4. Contexte
Référence : le-shift.coOuvrage : Philippe Silberzahn

5. Historique
1999: Saras Sarasvathy : jeune chercheuse indienne
« Comment les entrepreneurs raisonnent et agissent
? »
2004 : Philippe Silberzahn : théories sur
l ’entrepreunariat VS pratiques

6. 5 principes
1. “Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras”
2. “Raisonnement en perte acceptable”
3. “patchwork fou”
4. “La limonade”
5. “Le pilote dans l’avion”

7. “Un tiens vaut mieux que deux tu
l’auras”
 L’entrepreneur s’appuie sur ses moyens et
voit ce qu’il peut faire avec.
 Démarrer avec :
 Ses ressources & ses moyens (financiers)
 Ce qu’il est (personnalité et connaissances /
compétences)
 Son réseau

8. “Un tiens vaut mieux que deux tu
l’auras”
 Causal :
1. Choisir sa recette
2. Lister les ingrédients
3. Faire les courses
4. Organiser qui vient
quand (Doodle)
5. Cuisiner
6. Savourer le repas
 L’exemple du repas entre amis.
 Effectual :
1. Un texto à plusieurs amis :
« Auberge espagnole à la
maison à 20h »
2. Savourer le repas

9. “Raisonnement en perte acceptable”
 Agir sur la base de ce que l’on
est prêt à perdre, pas de ce
qu’on pense gagner.

10. “patchwork fou”
 Le projet de se développe par rapport aux ressources extérieurs
 L’idée est ici que l’entrepreneur est le centre d’un réseau de relations
entre partenaires, fournisseurs, clients voire même des tiers (Parties
prenantes) Ainsi, l’entrepreneur n’est plus dans la confrontation avec des
concurrents, des clients, des fournisseurs mais dans une démarche de co-
construction de ses produits et services
 Se concentrer sur la construction d’un réseau de parties prenantes auto-
sélectionnées, pas sur une analyse concurrentielle.
 Gagnant-gagnant
Chacun apporte des ressources qui orientent
le résulta final sans savoir à l’avance ce que
sera le résultat

11. “La limonade”
 Si tu vie entouré de Citronniers, vend de la
Citronnade
 Tirer profit des surprises et ne pas essayer de
les éviter.

12. “Le pilote dans l’avion”
 L’avenir dépend de ce que chacun fait, il n’y a pas
d’évolution inévitable et l’avenir n’est pas écrit.
 Se passer des prédictions que l’on peut faire.

13. Peter Drucker
 « La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer »

14. David Bowie
 « Je ne sais pas où je vais à partir d’ici, mais je vous
promets que ce ne sera pas ennuyeux. »

15. Henri Ford
 « Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient
répondu des chevaux plus rapides. »

16. Jon Eslter
 « le plus sûr moyen d’échouer est de vouloir le
succès à tout prix. »

17. Lean / Effectuation
 Tableau de P. Silberzhan

18. CosalVS Effectual !
 Cosal :
 Anticiper prévoir !
 Business plan
 Etude de marché
 Viser un objectif
 Effectual :
 Tester et expérimenter !
 Vendre une chose tout de suite
 Se lancer avant d’être prêt
 Faire petit à petit avec les moyens du
bord

19. Mon histoire
 Zéro prédiction :
 Crêpes & Galettes
 Cap ou pas Cap
 Réseau caché
 Opportunités
 Imposteur
 Incertitudes
 Découvertes
 Apprentissages
 Rencontres
 1 gestion de projet / client
 Inspirations :
 UX/UI
 Facilitation (design thiking)
 Agilité
Baie de Saint-Brieuc depuis la pointe du
Roselier

20. Qui suis-je ?
 bretagneromantic.fr
 wpalex.fr
 johwa.fr
 art.2rennes.fr
 lpma.2rennes.fr
 linkedin.com/in/alexandre-trocme-
5a09585b
 Fb.me/alexandrtetrocme
 twitter.com/AlexandreTROCME

21. Echanges, questions / réponses
 merci !