Le syndicat « collectif des plates-formes d’affiliation » a été créé en 2008 à l’initiative de Commission-Junction, Tradedoubler et Zanox, immédiatement rejoints par affilinet, Effiliation et Netaffiliation, et plus récemment par Public-Idées et ReactivPub.

1. Présentation Presse
Collectif des
Plateformes #CPA_Affiliation
d’Affiliation
Baromètre de l’affiliation
1er semestre 2011
Tendances et chiffres clés

2. Qui sommes-nous ?
Le CPA regroupe les 8 principaux acteurs du
marché :
Représentant + de 95% du marché de l’affiliation en
France
2

3. Notre rôle
 Promouvoir et analyser l’activité de plateforme
d’affiliation
 Promouvoir la communication et l’échange
d’informations
 Promouvoir l’affiliation comme un vecteur de
développement du e-commerce et des activités en
ligne
 Elaborer des règles communes
3

4. Méthodologie
Sources d’information
Collecte de données quantitatives complémentaires à travers divers
transmises par les adhérents du CPA études et chiffres publiés par les
sous contrôle d’huissier organisations interprofessionnelles
(notamment FEVAD et SRI)
Consolidation et analyse des données réalisées
par le CPA
4

5. Evolution du marché de l’affiliation
- Résultats
AGENDA
- Investissements publicitaires en affiliation
- Affiliation et e-commerce
Evolution par secteurs d’activité
Evolution par canaux de diffusion

6. Résultats 1/4- Nombre de Présentation Presse
programmes
 + 10% de programmes/campagnes actifs :
Poursuite de la tendance 2010 avec une consolidation du nombre
d’annonceurs sur les plateformes membres du CPA -
Milliers de campagnes/programmes actifs enregistrés
6
Milliers
4,992
5 4,557
4 3,761
3
2
1
0
S1 2009 S1 2010 S1 2011
6

7. Résultats 2/4 - NombrePrésentation Presse
de visites
 + 32% de visites générées :
- Augmentation du nombre d’internautes
- Augmentation du volume d’inventaires avec le développement du display
à la performance et des réseaux sociaux
Milliards de clics générés pour l'ensemble des annonceurs
6
5,4
Milliards
5
4,1
4
3,0
3
2
1
0
S1 2009 S1 2010 S1 2011
7

8. Résultats 3/4- Nombre de prospectsPresse
Présentation
 +14% de prospects
- Des campagnes plus efficaces avec des formulaires optimisés, mieux
ciblés
- Dynamisme de certains secteurs utilisant les leads (mutuelles, services
notamment)
Millions de leads générés pour l'ensemble des annonceurs
25
Millions
22,45
19,74
20
16,17
15
10
5
0
S1 2009 S1 2010 S1 2011
8

9. Résultats 4/4- Nombre Présentation Presse
de ventes
 + 18% de ventes :
Soit une croissance des ventes correspondant à la tendance du marché
(+20% de ventes déclarées au premier semestre 2011 par la Fevad)
Millions de ventes générées pour l'ensemble des annonceurs
14 13
Millions
12 11
10
10
8
6
4
2
0
S1 2009 S1 2010 S1 2011
9

10. Affiliation et investissements publicitairesPresse
Présentation – 1/2
 +20% d’investissements publicitaires, répartis sur
seulement 6% des e-marchands**
En M€ Evolution du marché sur les principaux canaux de la communication online
900 S1 2009 S1 2010 S1 2011
800
700 +14%
600
490
500 400430 +17%
400 303
300 240260 +18% +20%
200 +3% +10% +38%
121
80 91 107 84 101 50 52 54 50 57 63
100 10 13 18
0
Search Display Affiliation - Affiliation - E-mailing Comparateurs Mobile
Chiffres SRI Chiffres CPA
* Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 6ème édition 10
**90 000 marchands actifs au 1er semestre 2011 selon la Fevad

11. Affiliation et investissements publicitairesPresse
Présentation – 2/2
 Une croissance stable et continue des investissements,
toujours supérieure au search et au display
10% S1 2010 S1 2010
S1 2009 6% S1 2011 S1 2009 7%
S1 2011
S1 2009 6% 6% 6%
5%
5% 4% S1 2011
S1 2010 2% S1 2010
1% 0%
0%
Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs
-5% S1 2010
S1 2011
-3%
-2%
-10% S1 2011
-9%
S1 2009
-15% -12%
-20%
Evolution des investissements publicitaires par secteur rapportée à la
-25% moyenne du marché pour S1 2009/S1 2010/S1 2011
S1 2009
-30% -26%
* Source données : Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini 11

12. Affiliation et e-commerce – 1/2
 121 millions€ d’investissements publicitaires
en affiliation (12% du total)
65%*dédiés à
la vente
79 millions dédiés à la vente
(8% du total)
*65% des investissements publicitaires en affiliation sont dédiés à la vente
12

13. Affiliation et e-commerce – 2/2 Presse
Présentation
 1,2 milliards € de CA généré pour les
annonceurs en S1 2011*
1 400
Millions
1173
1 200
1026
1 000 909
800
Budget investi
600
CA généré
400
200 66 79
55
0
S1 2009 S1 2010 S1 2011
* Soit le nombre de ventes générées par les plateformes d’affiliation membres du CPA x cout du panier moyen FEVAD
13
selon le semestre concerné – 90€ pour S1 2011)

14. Présentation Presse
Faits marquants
 Evolution de l’activité avec une forte augmentation
du volume des leads entre S1 2009 et S1 2011 (+
39%).
 Dans le même temps, la part des ventes générées
par l’affiliation augmente de 29%
Au 1 er semestre 2011, l’affiliation réalise 7% du
CA général de l’e-commerce *.
*Chiffres Fevad 2011 : 17,5 milliards de CA généré par 90 000 e-commerçants
14

15. Evolution du marché de l’affiliation
AGENDA
Evolution par secteurs d’activité
- Budgets investis par secteur
- Nombre de programmes par secteur
Evolution par canaux de diffusion

16. Présentation Presse
Investissements par secteur d’activité
Tous les secteurs continuent à maintenir ou augmenter leurs
investissements sur ce canal (+7% en moyenne).
35 S1 2009
Millions
31 S1 2010
30 29
S1 2011
25 24 23
22
20 19
1515 15 1516
15 13 13 13 14
11 12
9
10 788 77
5 5
34 344
5 332
122 223
-
*Services = billetrie événementielle, développement photos, 16
rencontre, souscription offre téléphonique ou télévision, téléchargement de musique, logos ou sonneries, abonnements (revues, magazines)

17. Présentation Presse
Investissements par secteur d’activité
Evolution du budget moyen investi /secteur rapporté au budget moyen tous secteurs
S1 2011
S1 2010
S1 2009
-150% -100% -50% 0% 50% 100% 150% 200%
Budget investi supérieur au budget
Budget investi inférieur au budget moyen
moyen 17

18. Programmes par secteur d’activité Presse
Présentation
 Augmentation générale du nombre de programmes (+32%
en moyenne)
700
S1 2009
599 578
600 S1 2010
S1 2011
500
402
400 373
359 362 366 365
336 317 334 323
300 271 274 273 252
243
194 205
200 176
181 168
153
106 124
103 110 96 918495 106
100 442943 4349 5676
-
18

19. Programmes par secteur d’activité Presse
Présentation
Evolution du nombre de programmes moyen par secteur /au nombre moyen de
programmes tous secteurs confondus
Alimentation
Finance/Assurance
Hygiène/Beauté/Santé
Maison
Habillement et accessoires
Produits culturels
Produits techniques S1 2011
Auto / moto S1 2010
S1 2009
Articles Sport
Jeux et jouets
Electroménager
Services
Voyage
-100% -50% 0% 50% 100% 150%
Nbre de programmes supérieur au nbre de
Nbre de programmes inférieur au nbre de
programme moyen 19
programme moyen

20. Présentation Presse
Faits marquants
 Secteurs en croissance surinvestissant le canal : mode ;
services ; maison
 Secteurs « historiques » surinvestissant toujours le canal :
voyage ; finance ; produits techniques
 Secteurs « à la traine » : auto/moto ; articles de sport ; jeux
et jouets, hygiène/Beauté
 L’alimentation est le secteur dont le budget moyen par
campagne a le plus augmenté sur S1 2011
 On observe une dilution du budget moyen liée à l’arrivée
d’acteurs de taille moins importante (mid-size) 20

21. Evolution du marché de l’affiliation
AGENDA
Evolution selon les secteurs d’activité
Evolution par canaux de diffusion
- Commissions nettes reversées par canal

22. Présentation Presse
Evolution des commissions nettes par levier
Commissions nettes versées par les adhérents CPA par canal de diffusion
40 000
Milliers
35 000
30 000
25 000
20 000
15 000
10 000
5 000
-
S1 2009
S1 2010
S1 2011
*Autres leviers d’affiliation = contenu éditorial, Contenu "social", Contenus vidéos/musique/images, Cashback,
Programmes de fidélité, Codes de réduction
* Mobile : résultat inférieur au marché, une seule plateforme ayant donné ces chiffres 22

23. Présentation Presse
Faits Marquants 1/2
 Forte progression du display à la performance qui
représente 1/3 des commissions versées
 Optimisation des formats de bannières (vidéos)
 Retargeting
 Nouvelles places de marché (adexchange, adnetwork
à la performance)
 A travers le display à la performance, l’affiliation
sert indiscutablement la notoriété de l’offre et de la
marque
23

24. Présentation Presse
Faits Marquants 2/2
 Même s’il stagne, l’email à la performance est le
2ème canal le plus utilisé (il était le premier en S1
2009 et S1 2010)
 Autres leviers d’affiliation : le développement de
l’inventaire sur les réseaux sociaux portent la
progression de ce levier
 Timide arrivée du mobile en 2011
24

25. Contact :
Carole Leblond
Délégué Permanent CPA
cleblond@cpa-france.org
www.cpa-france.org
#CPA_Affiliation