인간 심리 마케팅 뇌

1. 뉴로포커스(NeuroFocus)CEO A. K. 플라티프 박사 The Buying Brain

2. 결정의 95% 인간의 결정 잠재의식에 의해 이루어 진다 세계적인 유수기업 신경과학(Neuroscience)을 마케팅에 활용 뉴로마케팅 관심을 보이는 것은 지극히 당연한 일

3. 뇌 저서 '바잉 브레인'(The Buying Brain) 플라티프 박사 불황에 럭셔리 제품이 잘 팔리는 이유 뇌가 위로를 받고자 하는 힘이 작용하기 때문 경기후퇴기에 오는 럭셔리에 관한 지각 체계 (Luxury Perceptual Framework) 잠재의식이 원하는 것을 실현하는 순간을 '작은 사치의 순간‘ (Little Moments Of Luxury)

4. 뉴로마케팅8가지 럭셔리 전략 1. 기대하는 그 이상을 제공하라. (MORE) : 사이즈가 큰 피자, 킹 사이즈 침대 등과 같은 '필요로 하는 것' 보다는 더 이상의 것을 제공하는 케이스라고 할 수 있다. 2. 다양성을 제공하라. (VARIETY) : 실제든 환상이든 자기를 표현할 수 있는 선택권을 주라. 이러한 다양성은 개인적인 사치가 되며 우리가 누구인지를 표현하는 것이 된다. 3. 명분을 제공하라. (PURPOSE) : 사회적으로 평가를 받는 명분과 연결하라. 이것은 품격있는 감각이라고 하는 럭셔리함을 제공한다. 4. 희소성과 독특함을 제공하라. (RARE and UNIQUE. 오직 하나 밖에 없는 것을 소유하는 것은 특별한 체험이 된다.

5. 뉴로마케팅8가지 럭셔리 전략 5. 시간과 노동을 제공하라. (TIME and LABOR.) : 열심히 일한 것에 대한 보상은 휴식할 수 있는 시간과 손수 만들기와 같은 일거리를 제공하는 것이다. 6. 고객을 인정하라. (ME) : 한 사람만을 위해 관심을 보이는 것은 뇌를 자극하는 동기를 제공한다. 7. 세밀하게 보살펴라. (CARE and DETAILS) : 아주 작은 일에 주위를 기울이는 것으로도 잠재의식을 반응하게 할 수 있다. 8. 미적감각을 제공하라. (AESTHETICS) :아름다움은 우리의 시선을 끌어당긴다. 미적 가치가 높을수록 잠재의식을 더 자극한다.

6. 금상첨화 최근 애플의 아이폰(iPhone)과 아이패드(iPad)의 성공 적용사례가 속속 나타나면서 럭셔리 마케팅 전략이 주목을 받고 있다. 품질의 완벽함, 희소성 등을 기반 궁극적으로 상품이 아니라 꿈을 판다는 것이 럭셔리 마케팅의 요체이다. 여기에 인간의 잠재의식까지 활용할 수 있게 되었으니 금상첨화가 아닐 수 없다.