Las teorías de la moda describen cómo surgen y se difunden las tendencias. Según la teoría de Kotler, un estilo se convierte en moda cuando es adoptado por los consumidores líderes, luego es imitado masivamente hasta alcanzar la decadencia. Otras teorías explican que las clases altas establecen tendencias que son imitadas por los demás, y que la moda emerge de los gustos compartidos en una sociedad y de las subculturas urbanas que actúan como líderes de tendencia. Finalmente, el esquema de los cinco

1. TEORÍAS DE LA MODA

2. ¿CÓMO FUNCIONA LA
MODA?

3. I. TEORÍA DE LA MODA DE KOTLER
•El estilo es una expresión distinta nacida en un dominio
particular. Los estilos son unidades orgánicas y responden a
un “ciclo de vida” y éste fluctúa constantemente.
•La MODA es un estilo dominante en un momento
determinado. Posee un carácter distintivo y por ello interesa a
consumidores líderes. Luego deviene un periodo de emulación
por parte de los seguidores: se masifica. Finalmente llega a un
periodo de decadencia.

4. NUEVO
ESTILO
CONSUMIDORE
S LIDERES
MASIFICACIÓN
DECADENCIA

5. CLASES DE ÉLITE
CLASES BAJAS
Trickle
Down
II. IMITACIÓN Y DIFERENCIACIÓN
Las clases de élite construyen
rasgos de diferenciación que
luego son imitados por clases
subsecuentes

6. III. TEORÍA DE SELECCIÓN COLECTIVA
La moda surge por gustos similares en la gente.
La moda es un proceso que incluye distintas áreas de la vida de una
SOCIEDAD.
Responde a las necesidades vestimentarias de un grupo social
definido.
Lo que da validez a un nuevo estilo es su grado de aceptación
colectiva
SOCIEDAD
MODA

7. La SOCIEDAD valida
un estilo al aceptarlo en
colectivo

8. IV. LIDERAZGO DE LA MODA MULTICULTURAL
La moda surge en distintos grupos de una sociedad. A través de tribus
urbanas o subculturas. Estas se constituyen como líderes en la moda.
El estilo de estas subculturas debe ser visible dentro de la sociedad
SOCIEDAD
Emo
Grunge Hippies
Darks
Rastafari
Hip Hop
Hipster

9. Punks
Darks o góticos

10. V. ESQUEMA DE LOS CINCO PASOS
 Responde a los siguientes pasos:
1 Invención: Creación, papel del diseñador.
2 Introducción: Presentación de la propuesta. Desfiles.
3
Liderazgo de la Moda: Conquista de los pioneros o
innovadores.
4
Visibilidad social y moda: Venta, distribución, intento
de comercialización en masa.
5
Imitación y/o disminución de la visibilidad:
Decadencia.