motivacional y apoyo en autoestima y ventas

2. Joaquin Lorente
TU
PUEDES
Nuevas ideas para potenciar
tu talento
A Angela Becerra,
autora de la letra y musica de mi vida.
Prologo
Esto no es un prologo;
es la propuesta de un pacto
Nunca acabe de entender el porque de los prologos literarios.
Exceptuando a aquellos tipos con superego que compran libros para llenar sus estanterias y darselas de instruidos,
doy por supuesto que todo lector es un ser solvente, que compra un libro porque le interesa o se lo regalaron
porque alguien creyo que le podia interesar.
?Yque es lo que le interesa?
Facil respuesta: su contenido, aquello que un autor determinado intenta transmitir a los demas tras haberle
dedicado una buena parte de su vida y la totalidad de su talento.
Autor y libro son siameses cerebrales. Durante meses y a veces anos, han vivido fundidos noches y amaneceres,
palpandose y sintiendose en ese utero solitario, oscuro y deslumbrante que es la maceracion intima de
sentimientos, vivencias, inquietudes y experiencias; ansiando nacer y ser envueltos por esa sabana blanca que aun
hoy (mundo digital aparte) denominamos >.
Los humanos siempre pretendemos algo; y puesto que aparentemente estas dispuesto a dedicar una parte de tu
tiempo-vida a este libro, creo que debo confesarte lo que he pretendido al escribirlo.
Sin conocerte, confieso que te he imaginado durante once largos meses. No estas conmigo para perder tu tiempo,
porque te intuyo inquieto, potente, solvente y con deseos de ser y crecer. Te aseguro que no te hago la pelota: tu no
puedes ser un lector de pasa-pagina. Si es asi, mejor que archives este libro junto a las paginas amarillas. Tu
quieres clavar tus iris en cada parrafo; quieres succionar tipografia para digerirla y alimentar tus neuronas. Para
animar, despertar, excitar e incluso (!que se yo!) para joder a tu cerebro. Para demostrarle que puede mucho,
muchisimo mas de lo que ahora te esta dando, por mucho que sea lo que ahora te este dando.
Por ahi vamos bien, lector.
Yahora, el pacto.
Yo te doy todo lo que se.
?Por que tendria que guardarme algo? Me ha costado sesenta y siete anos aprenderlo, practicarlo, sudarlo,
negociarlo, imponerlo, retrocederlo, vivirlo y a ratos incluso morirlo. Ha sido una vida de altisimo voltaje, que no me
electrocuto por una sola razon: constantemente estuve conectado a una toma de tierra llamada >, entendida como
esa pacifica y solvente cotidianidad que ansia que su cenit sea el bienestar y el bien. La que el 99,99 por ciento de
los humanos pretende, y que todavia hoy, en excesivas ocasiones y para inmensas poblaciones, es
dramaticamente inalcanzable.
A cambio, yo te pido tu actitud.

3. Si te digo que > es porque, lo creas o no, tu puedes. Estas dos palabras no son el titulito de un libro: son la
evidencia y la sintesis de tu potencia cerebral, de tu capacidad para ser, hacer y conseguir.
Dificultades las encontraras todas. Yo empece a trabajar a los quince haciendo de mensajero. Pero tenia claro que
mi energia no estaba en mis biceps, ni en mis abdominales, ni en mis cartilagos. Estaba en el cerebro, esos cien
mil millones de neuronas constantemente pendientes de instrucciones.
Por eso ahora te pido tu actitud.
Te aviso: si lees en plan ultrasonico, perderas tu tiempo y tu dinero, aunque ese no es mi problema.
Sin embargo, si eres capaz de leer lentamente, activando tu cerebro y dandole una orden: >, te aseguro
rotundamente que vas a multiplicar su contenido, porque quien lo tiene que completar solo eres tu.
Entre otras cosas, te esperan trece tests. Debo confesarte que todos tienen una parte de buena idea y otra de mala
intencion.
Buena idea porque se trata de que te plantees a ti mismo preguntas y soluciones a tus grandes causas, alguna de
las cuales tal vez jamas te hayas cuestionado. Ymala intencion por identicas razones.
Se trata, ya ves, de un desafio intimo y secreto contigo mismo. Bonito, ?verdad?
Ultima consideracion: comparado con todo lo muchisimo que en la vida puedes conseguir, ojala este libro sea tan
solo una anecdota puntual: una pertiga, un escalon, unos susurros a tu mente o, simplemente, una mano en el
hombro. Sera formidable que asi sea.
Yeso es todo. Yo ya trabaje. Ahora te toca hacerlo a ti y para ti.
Porque Tu Podras. Porque Tu Puedes.
Nota del editor
?Por que este libro empieza
por el principio 86, en lugar
de hacerlo por el 1?
No hay un solo motivo: hay dos.
El primero es que Tu puedes significa una importante progresion respecto a los 85 principios que estructuran la
anterior obra de Joaquin Lorente, Piensa, es gratis (Planeta, 2009). Y aunque ambos libros pueden ser leidos con
total independencia, existe una continuidad que el autor no ha querido romper.
El segundo es que cuando Joaquin nos entrego su manuscrito me argumento: >
Yme convencio.
Principio 86

4. Solo te salvara tu cerebro
Nos guste o no, de cejas para abajo somos unos animales. Lo siento.
En lo fisico, somos un conjunto de organos sustentados por un esqueleto y forrados por una piel, con unas aptitudes
fisicas muy limitadas.
A diferencia de otros muchos animales, no podemos volar. Nuestra capacidad pulmonar, cuando nos sumergimos
en esa inmensa masa de agua que ocupa las cuatro quintas partes del planeta, en el mejor de los casos no excede
los cuatro minutos. Limitados a la superficie terrestre, el mas rapido recorre 10.000 metros a unos veintidos
kilometros por hora: somos muy lentos. Nos cuesta soportar grandes pesos, grandes frios y calores, grandes
deficits de agua. Ypor si esto pareciera poco, nuestro desarrollo es desesperante: con suerte empezamos a andar
a los diez meses, y durante un minimo de cinco anos nuestra supervivencia depende absolutamente de los adultos.
Ysin embargo, y a pesar de tantas deficiencias...
los humanos somos la imperfeccion mas perfecta.
Hoy, los casi siete mil millones de personas que poblamos este planeta perdido en un incomprensible y
desconocido infinito somos los herederos de una raza de gloriosos hominidos que hace seis millones de anos
empezaron a evolucionar por un solo hecho: tuvieron la capacidad de formularse ingenuas preguntas, gracias a las
cuales empezaron a encontrar ingenuas respuestas.
En nuestro siglo xxi, en su esencia todo sigue igual. Una parte determinante de nuestra vida depende de nuestra
capacidad para hacernos preguntas que solo podemos respondernos de dos maneras:
* Aceptando las respuestas precocinadas y enlatadas por otros.
* Poniendo a trabajar nuestra maxima y mas sublime capacidad, la cerebral, para asi formularnos nuestras propias
respuestas.
Conseguirlo, a veces, no es facil, pero te aseguro que en cualquier caso y circunstancia resulta maravilloso.
* Tendras que activar las inquietudes que hoy te mueven.
* Deberas exprimir toda la experiencia y la informacion de vida y conocimientos --cualesquiera que sean-- que
hasta hoy llevas acumuladas.
* Ytodo ello, envuelto en la atmosfera de tu personalisimo e intransferible momento.
Quien no se hace sus propias preguntas, no construye su camino: sigue el que otros le trazaron.
Todo empieza y todo acaba en nuestro cerebro.
Solo ahi es donde estan latiendo nuestras preguntas y nuestras respuestas.
Sin embargo, es habitual dedicar mucho tiempo al entretenimiento y poco al discernimiento.
Llevamos el cuerpo al gimnasio y, mientras tanto, dejamos el cerebro descansando en la taquilla del vestuario.
Tenemos tiempo para sacar a pasear al perro, pero no lo tenemos para sacar a pasear el cerebro.
Lo fisico nace, se desarrolla, languidece y acaba.
Lo cerebral nace, se hace, se potencia y sus efectos pueden permanecer durante generaciones.
Este libro no es para seguidores continuistas de los dictados de otros. No es un libro para aceptadores
entregados. Ni tan siquiera es un libro de autoayuda.
Tu puedes es un libro de autoconviccion.
Sus principios, teorias y visiones del futuro solo persiguen un fin: agitar y tensar tu cerebro para que puedas
mostrarte a ti mismo lo muchisimo de lo que eres capaz. Para que te hagas infinidad de preguntas. Para que cojas
conciencia, habilidad y orgullo de que lo que realmente te hace y construye es tu propio cerebro.
Los humanos somos cerebros que llevamos colgando un cuerpo.
Principio 87
Teoria de la oportunidad:
>
Toda idea tiene un proposito: llenar un vacio.
Cuando esta idea se acepta y consolida, se convierte en creencia.
Toda creencia lleva incorporada la expectativa de una gratificacion o premio.
Triunfar es llenar de forma gratificante un vacio.
Al principio de los tiempos, todo era naturaleza vacia de ideas.
La evolucion del cerebro de un mono hizo que fuera ampliando sus instintos basicos, iniciandose un proceso de
generacion de ideas que le fueron permitiendo alcanzar una subsistencia superior a la meramente animal: las
armas de caza, el fuego, la agricultura y la ganaderia...
Pasados seis millones de anos, en su esencia nada ha cambiado.
La vida de los habitantes de cada uno de los territorios del mundo, con sus gigantescas diferencias, es el resultado
de las creencias con las que han ido rellenando sus vacios.
Visiones distintas en las creencias politicas, religiosas, sociales y economicas, con parametros de libertad e
imposicion bien distintos, marcan el ritmo vital de los siete mil millones de pobladores de la Tierra.
Ante tan grandes diferencias, que en ocasiones llegan a radicalizaciones extremas, la pregunta es...
?como y cuando se implanta una nueva creencia?
Todo depende de la densidad de la satisfaccion media y del momento en que se quiere penetrar.
Todo depende de la oportunidad.
No le des mas comida al saciado.

5. No le propongas un nuevo amor al enamorado.
No le hables de nuevas eternidades al creyente convencido.
No es el momento.
Cada uno, a su manera, esta lleno: su densidad de gratificacion es importante y por ello no tiene conciencia de
vacio.
La oportunidad es saber llenar un vacio en el momento sensible.
Triunfar es saber llenar vacios.
Asi se generan las grandes conquistas: en las relaciones personales, sociales, politicas y, por supuesto, en las
comerciales.
Cuestion bien distinta es cuando un vacio solo esta invadido por esa atmosfera asfixiante denominada >.
El temor se genera y crece cuando se produce la ausencia de lo vital. Y cuando este temor se convierte en
colectivo, estalla el panico.
Nada favorece mas la consolidacion de una creencia que el vacio asfixiante; cuando los pensamientos estan
dominados por la supervivencia, que es el ultimo instinto al que todo ser humano renuncia.
Y es entonces y SOLO ENTONCES cuando se propicia la implantacion de nuevas creencias: cuando no existe
suficiente densidad personal, politica o social que soporte una vivencia minimamente digna; cuando el vacio, que
es la inseguridad, hunde a los humanos.
Es en estas circunstancias cuando se crea el caldo de cultivo para el exito de los hipoteticos grandes salvadores,
cuando implosiona la densidad del ambito y estalla el momento.
Precisamente por eso, es en las epocas de crisis colectivas --y tambien en las personales-- cuando mas atento se
debe estar a los nuevos salvadores, porque mientras los que visualizan como fin maximo la bondad ayudan a flotar,
aquellos que por encima de todo persiguen su efimero poder transitorio, siempre acaban ahogando a sus
seguidores.
Sabios aquellos que, en los grandes temporales, saben rellenar sus vacios de subsistencia con su propia entereza,
etica y dignidad.
Principio 88
?Solo tienes objetivos?
Aquello en lo que desees
TRIUNFAR conviertelo

6. en tu PASION
Una importante evidencia de estar mentalmente vivo es el deseo de convertir en realidad determinados objetivos.
Desde cumplir un presupuesto de ventas o proyectar un viaje hasta ensenar a un loro a repetir cuatro sandeces, la
lista de deseos, ademas de personal e intransferible, bordea lo infinito.
Pero no nos confundamos: tener objetivos es una vulgaridad necesaria para el mantenimiento y la subsistencia
cotidianos.
Un objetivo es una conveniencia pasajera. Una pasion es el fundamento de nuestra existencia, aquello que nos
sostiene y sobre lo que nos construimos.
Objetivo es hacer deporte. Pasion es ser campeon.
Objetivo es ser bueno. Pasion es ser el mejor.
Objetivo es imitar. Pasion es crear.
Objetivo es tener amistades. Pasion es amar.
Objetivo es hacer. Pasion es liderar.
A un objetivo se le asignan preferencias: en la gestion del tiempo, la absorcion de conocimientos y el despliegue de
habilidades y control de avances, paralisis o retrocesos que acompanan a toda consecucion.
A una pasion se le transfiere obsesion, que significa todo lo acabado de describir pero llevado al limite de nuestra
humanidad, alli donde somos conscientes de que no podemos hacer mas.
Un objetivo se siente en la piel. La pasion penetra e invade el alma, que es como, desde la ignorancia envuelta en
poesia, llamamos a la parte mas sublime de nuestro cerebro.
?Como se sirve a una pasion?
Teniendo constantemente orientados nuestros cinco sentidos-antena (vista, oido, olfato, gusto y tacto), mas la sexta
antena liberada (esa que llamamos
>), a captar cualquier vibracion que, por minima que sea, entendamos que nos puede servir.
Una pasion es una obsesion que acompana desde que uno se levanta hasta que se va a dormir. Pero en el sueno
tampoco hay descanso ni demora, porque la pasion exige libreta y boligrafo en la mesita de noche.
Vivir para hacer posible una pasion nos pide estar rodeados de apuntes, notas, referencias... porque si la carne es
debil, el cerebro, en su faceta >, a veces es olvidadizo.
Para acabar, condicion indispensable para concretar una pasion es tratar de sintetizarla en las minimas palabras.
Si pueden ser dos, que no sean tres.
Ysi son tres, habra que exprimir el cerebro para que no sean cuatro.
Cada nueva palabra posibilita un maldito freno, una limitacion o una diferente interpretacion.
Un objetivo puede ser elastico y ductil. Ya veces conviene que lo sea.
La pasion es hermetica e innegociable. Ycuando deja de serlo, se transforma en una conveniencia.
?Hasta donde hay que llegar?
Cada uno tiene su propia respuesta. Definitivamente unica. Definitivamente intransferible.
?Por que no concretar por escrito y ahora objetivos y pasion?
Por favor, se muy breve en las descripciones; cuantas menos palabras, mejor definiras tu diana.
?Cuales son tus actuales objetivos?
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.......................................................................................................................
Yahora... ?quieres concretar que vas a hacer para conseguirlos?
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?Seguimos? ?Cual es tu gran pasion?
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?Que estas haciendo o vas a hacer para transformar tu pasion en realidad?
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?Te comprometes contigo mismo (que en definitiva, es lo maximo que tienes) a releer estas notas al menos una vez
al mes?
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?Yte comprometes a meditar despues, al menos durante quince minutos, sobre que y como lo estas haciendo para
conseguirlo?
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Principio 89
?Te has preguntado por que

8. los otros tendrian que creer
en ti?
--Me gusta hablar con Pepe porque...
--Compro en esta tienda porque...
--Ire a ver esta pelicula porque...
--Prefiero este desodorante porque...
Lo descrito (la lista podria ocupar cien paginas) es la hoja de ruta de nuestras pequenas creencias, esos modestos
vuelos de gorrion que nos facilitan la decision en mil y una cosas cotidianas.
Hasta que un dia... debemos tomar decisiones superiores, esas que requieren ampliar el paisaje en el que nos
movemos. Son los momentos de nuestros vuelos de paloma.
--Quiero conocer a fondo a Juan porque me interesa su...
--Este ano pasare las vacaciones en la sierra porque...
--Comprare este coche porque...
Aunque todo es rectificable y renovable, cuando nuestras preguntas se mueven a este nivel, superior en lo
emocional y a veces en lo economico, por lo general adoptamos una sensata actitud de tratar de no equivocarnos;
sabemos que todo lo podremos rectificar, excepto el tiempo perdido y las ilusiones malogradas.
Por ultimo, de tarde en tarde debemos adoptar decisiones marcadas por la trascendencia, porque sentimos que su
acierto o error pueden configurar los perfiles de nuestra vida. Son los grandes vuelos de aguila de nuestro cerebro.
--Enamorare a esta persona porque...
--Voy a destacar en mi actividad profesional porque...
--Voy a invertir en este negocio porque...
--Me voy a vivir a otro pais porque...
Sea el vuelo de gorrion, paloma o aguila imperial, la ruta de nuestro cerebro viene definitivamente condicionada por
lo que creemos que nos aportara aquello que deseamos.
El deseo de conseguir solo se excita en la medida en que entendemos y asumimos el beneficio que algo o alguien
nos puede estar ofreciendo.
En un entorno de libertad, nadie hace ruta sin beneficio ni decide esfuerzo sin premio; a veces emocional, a veces
racional, a veces con la suma de ambos.
Y cuando, en lugar de ir a buscar, somos nosotros los que queremos atraer la atencion de otros, si lo que
ofrecemos no lo hacemos entendible ni apetecible, nos quedaremos solos. Solos en el amor, el trabajo, la
profesion, el negocio, la macrocorporacion, la politica o la creencia. En todo.
La pregunta del millon de dolares es saber sintetizar la respuesta a un >.
En ese por que de puntos suspensivos ........................
necesariamente debe estar la sintesis de tu oferta o la del bien que ofreces a tus posibles creyentes.
Las personas, las marcas, los profesionales, los negocios y las urnas que triunfan son las que han sabido definir y
justificar una ilusionante, sensata y prometedora respuesta a la pregunta mas determinante de la relacion humana:
........................>>
Cuando tu promesa realmente interesa, se inicia el maravilloso proceso de la recomendacion solvente, el boca
oreja, el cerebro a cerebro, el corazon a corazon. En todo el mundo no existe creativo publicitario ni asesor de
imagen que lo supere. Ytodo sucede de forma maravillosamente gratuita.
Si no eres capaz de rellenar esos puntos suspensivos, con el mayor de los afectos lo unico que puedo es desearte
que te toque urgentemente la loteria.
?Vamos?
?Cuales son las tres personas en las que mas crees, y por que?
1.a
.......................................................................................................................
2.a
.......................................................................................................................
3.a
.......................................................................................................................
?Cuales crees que son tus tres factores personales (no profesionales) que pueden hacer que otros crean en ti?
1.o
.......................................................................................................................
2.o
.......................................................................................................................
3.o
.......................................................................................................................
(Si trabajas) Ahora, en el menor numero de palabras, sintetiza por que crees que otros tienen que creer en tu
calidad profesional:
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................

9. .......................................................................................................................
(Si tienes un negocio propio) Tambien con el menor numero de palabras, ?por que la gente tiene que creer mas en
tu negocio que en el de tu mejor competidor?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Si lo que piensas de ti mismo en cualquier aspecto
--personal, laboral, empresarial-- lo estuviera leyendo otra persona... ?crees que le darias motivos suficientes para
poder creer en ti y preferirte respecto a otros?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Principio 90
Teoria del bien:
queremos perder>>
?Prefieres estar sano o enfermo?
?Prefieres ser estimado o despreciado?
?Vivir en una buena casa o en una barraca?
?Buscas seguridad o que te roben?
?Prefieres comer o morirte de hambre?
?Te gusta mas tener dinero o estar arruinado?
Estas preguntas son, sin la menor duda, el cuestionario mas estupido del mundo, por una obvia razon: el deseo de
disfrutar de todo aquello que facilite la vida es comun a todos los humanos.
El desarrollo de las civilizaciones, desde su vision mas profundamente humana, viene marcado por las cotas de
bienestar y paz en libertad que han ido consiguiendo a traves del tiempo.
Pero eso apenas lo estudiamos. La ensenanza nos invadio de historia oficial, esa que rebosa monarquias, guerras,
imperios, masacres, victorias y derrotas, iluminados y satrapas, santos y tiranos, mientras ignoraba la historia
colectiva, esa que vivieron miles de millones de humanos que nos precedieron y que construyeron sus dias sobre
sus temores, ignorancias, ilusiones y miserias, posibilismos y dificultades, con un objetivo permanente: la busqueda
del bien.
Solo permanece lo que aporta un bien a un coste moral o economico asumible.
Y solo por esta razon surgen y desaparecen amores y sentimientos, estilos de vida, creencias, sistemas y lideres,
productos y marcas.
Todo aquel que quiera permanecer debe concebir su oferta desde una unica vision: aportar un bien deseable que
quienes lo reciban no quieran perder ni sustituir por otro.
De este hecho no escapamos ni las personas, ni las ideologias, ni la gran multinacional ni la tienda de la esquina.
La evolucion viene marcada por dos hechos: la incorporacion de algo nuevo inexistente hasta aquel momento, o la
sustitucion.
Aceptar la novedad es hacerse con un bien hasta aquel momento desconocido.
Aceptar la sustitucion es cambiar un bien por otro que nos aporta un >, a un costo moral o economico asumible.
Darwin afirmo que las especies que no se adaptan desaparecen.
Desde la absoluta modestia afirmo que, todo aquello que, procediendo de los humanos, no aporta un bien, tarde o
temprano desaparece.
Principio 91
Cuando sumas cerebros

10. multiplicas resultados
Un garbanzo mas un garbanzo suman dos garbanzos.
Un portaaviones mas un portaaviones suman dos portaaviones.
Un cerebro mas un cerebro suman... ?cuanto suman un cerebro mas otro cerebro?
Por favor, no te precipites. Igual que nuestro cerebro es capaz de superar la velocidad de la luz, la suma de
cerebros anula los fundamentos de lo mas racional que existe: las matematicas.
Cuando hablamos de cerebros, las matematicas no sirven.
2 + 2 = 4 es mentira.
2 + 2 pueden sumar 4 1/2, 6 o 36.
La union de cerebros trabajando sin prejuicios por un fin comun es el mayor multiplicador de energia que puede
existir.
Cuando eso se produce sin el menor personalismo y sin mas sentido de competencia que lograr lo mejor para un
fin comun, las neuronas multiplican su velocidad de accion-reaccion, abren espacios insospechados y se expanden
hasta alcanzar visiones unos minutos antes limitadas por ausencia de conexion.
Al igual que ocurre con cualquier materia fisica en la que el roce continuado produce calor, el roce de neuronas
produce una energia calorifica capaz de transformar la realidad en nuevas visiones, inquietudes y escenarios.
Las neuronas sin roce se enfrian.
Con roce negativo se contraen.
Con roce positivo dilatan su capacidad y su energia.
Asi se destruyen o construyen parejas, familias, grupos, empresas, paises...
Al final, todo pasa por la cabeza.
Los cerebros miserables son aquellos que siempre rehuyen la suma y se defienden y combaten desde el
enfrentamiento.
Lo siembran desde sus inamovibles dogmas, en lugar de aprovechar el porcentaje de razon (por pequeno que
pueda ser) que los demas puedan aportar.
Los dogmaticos son toda esa chusma que freno y frena civilizaciones, paises, empresas y relaciones humanas.
Tienen fiebre por dominar, atribuyendose siempre la razon, y rebosan deshonestidad por apagar o manipular toda
luz que no provenga de si mismos.
Desde el podium que siempre confiere el poder, se creen estupidamente superiores, en lugar de bajar a ras de
suelo y absorber las verdades que solo se transmiten con toda su pureza y frescor a metro setenta, que es la altura
media de los cerebros respecto al suelo.
En toda relacion entre humanos, desprecio y enfrentamiento son oscuridad que divide; conexion y respeto son luz
multiplicadora de vision y espacios.
Una pregunta a los inteligentes: ?que es mejor. ., enfrentarse y dividirse o bien aprovecharse y multiplicarse?
Principio 92

11. Cada nueva generacion acepta
heredar cosas, pero no ideas
Es habitual que a muchos padres les cueste asumir las nuevas formas de entender la vida de sus hijos.
En realidad, estan reproduciendo lo mismo que a ellos les ocurrio con sus respectivos padres, nuestros abuelos. Y
asi, este mismo enfrentamiento se podria proyectar en una larga cadena de generaciones que posiblemente podria
llegar hasta nuestro primer antepasado minimamente aceptable: el homo erectus.
El deseo de mantener lo establecido frente al de no aceptarlo y tratar de cambiarlo es un factor esencial en el
desarrollo de la humanidad; es el permanente roce entre dos fuerzas: la de los instalados y la de los nuevos
aspirantes. El resultado es ese formidable fenomeno conocido como >, el mismo que nos llevo de monos erectos
viviendo en cuevas a humanos rodeados de instrumentos que constituyen una orgia del poder de nuestros
cerebros.
Para pasar de la cueva al rascacielos, del grito al telefono, del mural rupestre al PC, tuvieron que transcurrir
600.000 anos.
Hoy, la velocidad de la evolucion es tan formidable y fascinante que si lograsemos resucitar a nuestros
antepasados de hace tan solo cien anos, quedarian alucinados.
Lo que va a marcar definitivamente nuestro futuro sera la imparable evolucion de la ciencia y la tecnologia, que son
la gran base para la evolucion de las ideas.
Aquello que historicamente ha sido un valioso y eficaz plus, el saber por haber vivido, por primera vez esta
quedando sepultado por un cambio tecnologico que multiplica la capacidad del cerebro.
En el roce entre generaciones, la ciencia y las tecnologias punta provocan la desaparicion del valor de la
experiencia.
Estamos entrando en la era de la ciencia y la tecnologia socializadas, un nuevo espacio que, en su origen, diseno y
uso, esta siendo mayoritariamente dominado por los jovenes.
Los mayores han quedado epatados por los cambios tecnologicos y agarrotados por la crisis financiera.
Los adolescentes absorben la evolucion tecnologica como una forma natural de vida, y ante un futuro economico
desdibujado inventaran nuevos valores y posibilismos.
Al igual que las capas teluricas de la Tierra que no se detienen y cuando chocan entre ellas producen los grandes
movimientos y los nuevos paisajes, por primera vez el relevo generacional se producira como consecuencia de
visiones, necesidades y objetivos que significaran cambios de una formidable trascendencia en el orden social,
cientifico, economico y politico.
?Inquieto? No lo estes. La humanidad, como inmenso colectivo, siempre se ha orientado hacia ma
nanas mejores que el ayer.
Esta es una epoca apasionante. Entiendela, usala y disfrutala. Si puedes, conducela. Y en cualquier caso, haz el
favor de no pensar como tu tatarabuelo.
Principio 93
Solo tenemos un tiempo

12. y una energia
Por favor, ?puedes mirar que hora exacta marca tu reloj?
Perdona la intimidad, pero despues de todas estas paginas juntos, necesito hacerte otra pregunta.
?En ese preciso instante lees con cierto grado de concentracion o bien, por lo que sea, estas ligeramente distraido
(television que berrea, pensamientos superpuestos, obras en la calle precisamente ahora... etc., etc.)?
A un palmo de nuestras narices, la vida es un permanente festival de distractores, desviaciones, obstaculos y
efimeras estupideces que nos pueden desviar de nuestros propositos y que demasiadas veces lo consiguen: unas
veces porque son inevitables y otras porque, absorbidos por la polvareda del combate diario, nos desdibujan lo que
realmente deseamos e incluso hacia donde vamos.
Ese panorama no nos debe mortificar en absoluto. El dia tiene muchas horas, y todas no se pueden vivir con un
rigido sentido del aprovechamiento.
Pero como entidades vivientes que somos, ademas de nuestros tres ciclos biologicos (el fisico, que se repite cada
23 dias; el emocional, cada 28, y el intelectual, cada 33), generalmente todos tenemos nuestras horas mas vitales,
aquellas en las que sentimos que nuestro cerebro esta mas despierto, agil y productivo.
Hay quien se siente mas potente durante las primeras horas del dia, al igual que hay quien cuando mas fortaleza
mental vibra es por la noche. Hay cerebros que necesitan el paseo en silencio, mientras otros se multiplican cuando
estan estirados y con los ojos cerrados. Tambien estan los que abren espacios para todo y todos, excepto para
ellos mismos.
El mejor tiempo, el mas fresco y vital, ese > que jamas volvera a repetirse, es cuando a nuestro propio cerebro le
pedimos (y si se rebela, le exigimos) que toda su inmensa sabiduria nos la dedique a nosotros mismos.
Formidable ayuda es conseguir detectar el mejor momento diario de nuestro cerebro, ese tiempo en el que
rozamos lo divino porque, a traves de la meditacion personal, trazamos con la mayor profundidad y valor las lineas
maestras de nuestra vida.
Son los momentos en los que nos convertimos en nuestros propios dioses.
Cada ser viviente es un magnifico arbol con capacidad para dar sus propios frutos. Pero si queremos que el
manzano de manzanas, hay que regar las raices, no las manzanas.
Nuestras raices son nuestro cerebro. Nuestros entretenimientos son las nuevas manzanas de cada temporada.
Todos tenemos un gran multiplicador y un gran restador. El gran multiplicador irrumpe cuando nos centramos en el
sumo agrado o la suma necesidad. El gran restador es la desidia, el desinteres y el desamor.
Para obtener lo mejor de ti, trata de concentrar tu tiempo y tu energia con la misma fuerza que despliegan los
jugadores que sienten que necesitan y pueden ganar un partido en los ultimos minutos.
Cuando eso ocurre, el cerebro se tensa, las neuronas se excitan e incluso la energia fisica se desprende de nuestra
realidad y se multiplica.
P.D.: Vuelve a mirar tu reloj. ?Cuantos minutos han pasado desde que empezaste a leer este principio? Sean los
que sean, ese tiempo jamas volvera.
Ahora eres algun minuto mayor.
Si te ha servido la lectura, has aprovechado tu tiempo y tu energia; de eso se trataba. Si no ha sido asi, lo siento
por ambos: por ti y, por supuesto, por mi.
Yprecisamente por ambos, me gustaria que puntualizaras tu queja.
?Puntualizamos?
?Podrias concretar cuanto tiempo y energia has perdido hoy?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?Ycuales han sido el tiempo y la energia que mejor has aprovechado?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?Cuales son el tiempo y la energia que recuerdas como los mejor aprovechados de tu vida?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?Por que?
.......................................................................................................................
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Seria bueno que ahora pensaras en el tiempo y la energia mas desaprovechados de tu vida. ?Te contestas?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?Ypor que ocurrio asi?
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.......................................................................................................................
Presiento que todo lo que acabas de preguntarte y contestarte puede serte mil veces mas util que todas mis
palabras. ?Sabes por que? Porque solo tu eres el gran escritor de tu propia vida.
Principio 94

13. Un negocio no existe mientras
alguien no se lo lleva a dormir

14. a la cama
--?Que te pasa esta noche? ?Por que no me escuchas?
?En que piensas?
--...
--Dime toda la verdad... ?con quien estas? ?No habras metido a alguien entre los dos?
--Si, lo he hecho.
--?Por que?
--Porque os quiero a los dos.
--O sea, que estas montando un trio.
--Debes entenderlo. Tengo que amaros a los dos.
--!!!Vicioso, a eso yo no juego!!! Exijo que ahora mismo me digas en quien piensas.
--Porque te amo, te voy a decir toda la verdad.
Pienso en nuestro negocio. Y soy bastante mas que un vicioso: soy un buen empresario.
Tener que conducir cualquier tipo de negocio es, mucho antes que una oportunidad, una responsabilidad.
Conducir significa una permanente toma de conciencia de responsabilidad, no importa que tu negocio sea una
ligera moto scooter o un pesado portaaviones. Con un inmenso agravante o aliciente: en el mundo de los negocios,
cuando te toca conducir ningun mapa vale, porque eres tu quien lo debe ir trazando entre constantes curvas,
socavones y desprendimientos desconocidos y a veces imprevisibles. No importa que de ti dependan una o cien
mil personas, porque igual se estrella quien conduce el scooter que el portaaviones.
He conocido a mucho > al mundo empresarial cuyas motivaciones basicas eran >. Y a bastantes que apostaban
parte de su patrimonio o incluso se endeudaban para participar en un proyecto que otros conducirian con identicos
moviles.
Sin excepcion, todos acabaron con la cartera herniada, y algunos degustaron algo peor, el estrellato en su version
>.
Un negocio no sirve para aprovecharse de el. Es el quien se aprovecha de ti, de tu talento, tu energia y tus horas.
Al igual que les ocurre a los pilotos mas rapidos de Formula 1, en las fases de arranque y en las curvas criticas, que
siempre las hay, conducir una actividad empresarial obliga a una entrega y concentracion absolutas. Y e n las
epocas de bonanza, la carrera se transforma en un optimista y bien ganado compartir el viaje, sin olvidar que
siempre hay que tener un ojo clavado en el camino y el otro en el retrovisor, porque siempre habra evolucion
tecnologica y social, o bien un maldito y sonriente competidor que, a la que nos encuentre desprevenidos,
provocara que nos estrellemos.
El amor es un sentimiento que, en su estado mas puro, es entrega que aglutina y multiplica. Conducir un negocio,
tambien.
Es triste, duro e incluso a algunos les pueda sonar a enfermizo el reconocerlo, pero es asi. Lo siento.
Principio 95
Si no conduces tu cerebro,

15. otros lo haran por ti
En este momento hay muchos interesados en hacerse con las decisiones de tu cerebro: unos quieren tu voto; otros,
el dinero que consumes; algunos, tu entrega e incluso tu fe, tu adhesion sindical, tu talento profesional, tu
responsabilidad social, tu suma a la audiencia de un medio de comunicacion... La sociedad es una selva con
cientos de imanes que tratan de adherirte a su causa, porque solo con tu adhesion y la de otros ellos existen,
subsisten e incluso triunfan.
Vamos delegando fragmentos de nuestra voluntad a un partido politico, una empresa, una pareja, unos amigos, un
sindicato, un club, una asociacion, una linea editorial, una creencia, unos pensa-dores, una moda...
Lentamente, nuestro cerebro se va envolviendo de tensores que tienen una clara mision: tratan de conducir nuestra
voluntad en la direccion exacta que a ellos los hace fuertes.
Para conseguirlo, todos nos venden un beneficio. Ylas dos grandes preguntas son:
* Desde la libertad y la comparacion sin coaccion, ?esos beneficios son los que realmente deseo?
* Si, con identicos recursos economicos a los que ahora tengo, pudiese volver a elegir mis opciones de vida... ?
seguiria pensando, actuando y conviviendo de la forma que ahora lo estoy haciendo?
La cotidianidad hace que nuestro cerebro viva constantemente rodeado de ambientes, ruidos, obligaciones y
compromisos.
Lo envolvemos de lo ajeno sin darle tiempo a preguntarle y a que se reconozca en lo propio.
Acostumbramos a nuestro cerebro a la dependencia externa, en lugar de fortalecerlo desde la conciencia propia.
Hay mucha permanente e invisible coaccion derivada de lo establecido: el entorno geografico, los grupos sociales,
las tendencias ideologicas, los estilos de vida, las aspiraciones colectivas con sus energias o apatias. Todo ello es
mucho mas que los decorados de nuestro momento vital, porque en mayor o menor grado condiciona nuestro papel
como protagonistas de la vida.
Yendo a lo concreto, lo quieras o no, tu vida se deberia amoldar a comportamientos bien distintos dependiendo de
si te fueras a vivir a Nueva York, Tanzania, Ibiza o Mongolia. Lo unico que haria que fueras tu mismo seria tu
voluntad de seguir el estilo de vida que tu decidas, sin dejarte condicionar en lo mas minimo por el entorno.
Pocas cosas dan mas placer que conducir con solvencia el propio destino.
Ypara conseguirlo, nada ayuda mas que la meditacion.
La meditacion es el espejo en el que nuestro cerebro se observa a si mismo, para encontrarse y conocerse.
Es el espacio de tiempo en el que somos el centro, origen y fin del universo, cuando nos podemos hacer, sin
censura, verguenza ni coaccion, las preguntas mas intimas. Cuando ausentes del tiempo, el espacio y la
circunstancia, ponemos a trabajar en paz nuestro cerebro para que sea el quien encuentre sus propias respuestas.
En la meditacion profunda y sin coaccion nos convertimos en nuestro propio dios.
Principio 96
Se puede delegar todo,

16. excepto la responsabilidad
Si excluimos a aquellos que por su vocacion o dedicacion tienen una vida realmente aislada de los demas, para el
resto de los humanos el hacer y el conseguir, aunque en buena medida dependan de uno mismo, siempre estan
influenciados por la comprension o colaboracion que otros les puedan prestar.
Salvo en las grandes decisiones personales, siempre necesitamos algo de alguien; necesitamos alianzas.
Saber utilizar bien la soledad nos refuerza. Saber hacer buenas alianzas nos multiplica.
Una alianza es una cadena de voluntades para conseguir, unidos, mucho mas que separados.
En la medida en que integramos una cadena, es necesario asumir una solvente conciencia de compromiso,
basada en nuestro sentido de la responsabilidad.
Cuando alguien debilita o no asume su funcion-eslabon, rompe y elimina la fuerza y el provecho de una cadena
humana en la que otros muchos participan y han puesto su esfuerzo y aspiraciones. Ha roto la cadena. No ha
cumplido con su responsabilidad.
Responsabilidad es asumir hasta el final que, en una cadena de intereses, nuestro eslabon nunca fallara: que lo que
se tiene que hacer, se hace.
Esto, que leido suena a logico y asumible, en la practica a veces no es asi. Hay mucho microcerebro al que le
cuesta asumir que en el coordinar, conducir, dirigir, o simplemente participar, siempre hay un punto de riesgo.
Porque todo lo que puede salir bien tambien puede salir mal.
Esta verdad hay quienes no la quieren asumir.
Son aquellos a los que solo les interesa la parte buena del trabajo. Y cuando el fallo se produce, su primera actitud,
en lugar de tratar de resolverlo, es pasar la culpa a quien sea.
Quien asi actua es un irresponsable, simplemente porque no sabe asumir su propia responsabilidad.
El error forma parte de la condicion humana.
Quienes tienen el poder para elegir a sus colaboradores y mandar tambien deben saber ejercerlo a tiempo para
controlar y, si es necesario, prescindir.
Solo puede mandar con acierto quien es capaz de responder de sus errores y de aquellos de quienes de el
dependen.
Pasar siempre la culpa al de abajo, a los que en terminos politicos son conocidos como colaboradores >, es senal
inequivoca del mayor fallo en una cadena humana: la irresponsabilidad.
No hay mayor demostracion de fortaleza que la asuncion de la propia responsabilidad. Jamas hay que esquivarla.
Quienes por debilidad o conveniencia lo hacen, porque quieren mantenerse gigantes, tarde o temprano acaban
siendo catalogados como enanos.
Principio 97
Fallar es facil.

17. Acertar cuesta mas
Exito y error son dos tensiones enfrentadas en nuestro vuelo por la vida. El acierto lo deseamos porque nos eleva;
el error lo aborrecemos porque nos hunde.
Tal vez por eso el objetivo de muchos humanos sea planear, que es ese apacible discurrir de los dias sin entrar en
el menor conflicto de corrientes.
Pero todo sueno tiene su despertar.
En cualquier area de la vida, el exito es la suma de los aciertos despues de haber descontado los errores.
Todos sin excepcion mas de una vez somos perdedores. Alguien o algo supero nuestras ideas, actuaciones,
palancas. . el conjunto de nuestros recursos. .
y en ese enfrentamiento de fuerzas, perdimos.
Cuando eso ocurre, nada hay mas inteligente ni pragmatico que primero asumir y despues analizar, pues solo asi
un fracaso se convierte en germen de fuerza fresca para la proxima competicion.
Asumir la derrota significa transformar nuestro fallo en sedimento, porque la venganza no reposada enturbia y
contamina la liquidez de las neuronas.
Analizarla significa detectar, sin adrenalina de revancha, los puntos de nuestra debilidad, porque es alli donde nos
doblegaron las rodillas.
En toda competicion limpia gana quien, con un minimo determinante de preparacion, sabe entender el hecho y
aprovechar las circunstancias. Incluso cuando la causa decisiva la atribuimos a >, quien la tiene es porque sabe
aprovechar mejor el azar, lo intuye y esta mas atento y concentrado en llevar al limite sus energias.
No reconocer el propio error es perder dos veces, porque cuando lo hacemos, ademas de perder estamos
facilitando la recaida.
Ejemplos publicos, notorios y lamentablemente repetitivos de no reconocer los propios errores son los cometidos
por grandes instituciones politicas, religiosas y sociales. En lugar de asumir los propios fallos, su primera reaccion
acostumbra a ser echar la culpa a la oposicion, a la sociedad o a la modernidad. Desde sus podiums, son
incapaces de asumir que la actual velocidad de evolucion de las sociedades libres no se ajusta a sus trasnochados
y rigidos patrones de ejercicio del poder y relacion con los ciudadanos. El resultado es su desprestigio, el
agnosticismo o, lo que es peor, la indiferencia.
Cada vez que ante un fracaso nuestra gran justificacion es que hay algo o alguien que lo esta haciendo peor,
estamos invadiendo nuestro cerebro de adrenalina acida y paralizante.
Perdedores siempre los habra, pero jamas te elevaras bajando a sus pozos. Justificar el propio error aduciendo
que siempre hay otro que lo hizo peor es tratar de elevar nuestra vida pisando escaleras de arena.
Por supuesto, a nadie le gusta perder, pero cuando eso ocurre... ?como te recuperas?
?Cual ha sido el mayor error de tu vida?
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?Has analizado que parte de culpa asumes como propia? (Si como minimo no aceptas un 1 por ciento, mejor que
no sigas.)
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.......................................................................................................................
De tu actuacion, ?que has decidido corregir para que eso no te vuelva a suceder?
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?Seguimos? ?Quieres concretar cual ha sido tu mayor error en los ultimos treinta dias?
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?Que parte de ese error asumes como propio? (Si como minimo no aceptas un 1 por ciento, mejor que no sigas.)
.......................................................................................................................
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De tu actuacion, ?que has decidido corregir para que eso no te vuelva a suceder?
.......................................................................................................................
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Principio 98
No existe energia
mas potente y economica

18. que la cerebral
Deprime un poco.
Escribes > en los todopoderosos Google o Wikipedia, pulsas la tecla y aparecen cientos de enlaces que hablan de
energias renovables y no renovables. Van del fuego a la energia nuclear pasando por el carbon, el petroleo, el
agua, el aire y el sol, el viento y las olas, la biomasa y las expectativas del nitrogeno... pero no existe la menor
referencia a la energia mas determinante en la conduccion y evolucion del mundo: la energia cerebral.
Como civilizacion, no acabamos de aceptar y asumir que la energia mas potente, sabia y trascendente es la
cerebral.
Es una cuestion de costumbre y miedo: todo tipo de poder, politico, social, religioso, existe porque ejerce la
conduccion y el control de las ideas de sus seguidores. Historicamente se ha creado una sumision que hoy
seguimos arrastrando, no por la inteligencia sino desde el estatus.
Afortunadamente, el fin de esta degenerada miopia egoista esta a la vuelta de la esquina.
Pretender que el maximo intelecto resida en las cuspides de cualquier tipo de poder --politico, social, economico,
religioso-- es una aberracion defensiva que detiene las visiones y energias de nuevos desarrollos, al tiempo que
enquista a parasitos negados a cualquier evolucion.
El gran cambio y el desarrollo de la civilizacion solo se pueden estructurar desde una sociedad civil que dignifica el
poder de todos los cerebros, y no el de unos pocos.
Es urgente prestigiar el talento abierto y acabar con las prevenciones y las defensas arteriosclerosicas.
* ?Por que los partidos politicos son, desde un punto de vista de fomento del criterio, autenticas momias
piramidales?
* ?Por que en tantas empresas solo pueden pensar los que estan en la cuspide, ignorando que nadie conoce mejor
su huerto que quien lo cultiva?
* ?Por que a las grandes creencias les cuesta tanto entender que la bondad y el bien comun del siglo xxi avanzan
por parametros mucho mas positivos y potentes que los que sirvieron en cualquier tiempo pasado?
* ?Por que la inmensa mayoria del mundo arabe es capaz de prescindir del talento de la mitad de sus cerebros, el
de sus mujeres?
En todo el mundo son contados los nucleos de poder capaces de preguntar formalmente a sus acolitos, seguidores
o empleados: >.
Cada vez se hacen mas encuestas --esas empanadas comprimidas de neuronas-- y se ignora usar la energia
cerebral individual, esa que solo se capta y arde a traves del contacto directo y la opinion intima.
El privilegio de aspirar la sabia y profunda energia humana, no hay estudio ni informe capaz de transmitirlo: solo se
percibe a traves del contacto directo.
Estamos obsesionados buscando nuevas fuentes de energia, mientras olvidamos que la principal cada uno la lleva
incorporada de origen en la parte superior de su cuerpo. Es la energia cerebral. Solo la tenemos los humanos. Y
ademas de ser la mas potente, encima es gratis.
Principio 99

19. Cuando quieras disparar
ideas, antes comprimelas
Las grandes ideas, aquellas que realmente mueven las voluntades, en su esencia son comprimidos de simplicidad.
Con las minimas palabras, a veces apoyadas por una imagen al instante inteligible que da soporte a la idea, son
capaces de transmitir novedad, cambio, ventaja, solucion o respuesta.
La compresion es un multiplicador de energia porque evita la dispersion. La concentra en una direccion, en lugar de
perderla en cualquier sentido porque no se canaliza.
Quienes tienen la responsabilidad de dirigir equipos humanos, ademas de admirar a personajes como Carlos Slim,
Bill Gates, Lakshmi Mittal o Amancio Ortega,1 deberian convertir en mito de su energia social o empresarial la
cerbatana, ese tubo estrecho y largo que aun utilizan ciertos indigenas de America yAsia suroriental para impulsar
con un potente soplido minimas flechas envenenadas y asi cazar monos.
La cerbatana es uno de los primeros ejercicios de nuestros antepasados para multiplicar su energia a traves de
una compresion: la del aire de sus pul1. Segun la revista Forbes, los cuatro figuran en la lista de los diez hombres
mas ricos del mundo en 2010.
mones, una inteligentisima avanzadilla de lo que en el siglo xviii significaria el motor de la revolucion industrial: la
compresion del vapor.
La multiplicacion de la capacidad de nuestras neuronas responde a identico principio fisico: la concentracion a
traves de la compresion. Cuando esta viene acompanada de la inquietud y el talento para saber donde esta la caza
y de la punteria para abatirla, al final el mono cae (con mi obvio lamento por los monos).
Todo lo que los humanos somos capaces de mover es consecuencia de una voluntad, una capacidad, una
oportunidad y esfuerzo. Ypara conseguir los mejores resultados, no hay mejor formula que la compresion, la misma
que utiliza el indigena con su cerbatana.
No comprimir la voluntad es reblandecerse.
No comprimir la capacidad es dispersarse.
No comprimir la oportunidad es dejar pasar el tren.
No comprimir el esfuerzo es debilitarse.
Los cuatro > juntos son el poquer de los eternos perdedores.
Personalmente, pienso que Carlos, Bill, Lakshmi, Amancio y millones de magnificos emprendedores triunfadores
de los cinco continentes, en el fondo de su caja negra y cada uno en su dimension, se comportan como autenticos
indigenas con cerbatana: saben comprimir su energia.
Principio 100
Quienes maldicen el consumo,
maldicen la existencia

20. de la clase media
Multiples indices miden el estatus de los paises, pero el que marca su mas trascendente diferencia
socioeconomica es el del porcentaje de ciudadanos que integran sus clases medias.
Alli donde el consumo esta constrenido, el dibujo social siempre es el mismo: una reducida oligarquia que
monopoliza la riqueza y una inmensa masa social dominada y atenazada por una cadena de miserias.
Alli donde se produce y fomenta el consumo, sucede todo lo contrario: se genera mayor ocupacion laboral, lo que
crea una circulacion monetaria que activa la sociedad porque le facilita el acceso a bienes de todo tipo que elevan
su calidad de existencia.
La crisis laboral, con todas sus perversas consecuencias, solo existe cuando se reduce el consumo.
La expansion laboral, y con ella la creacion de clases medias, solo existe en la medida en que el consumo se
expande.
Las clases medias existen por una sola razon: porque existe el consumo.
Cuando se habla de los grandes avances de la humanidad, los cerebros rellenos de pompas de jabon silencian el
hecho humanistico mas trascendente del siglo xx, aquel que ha cambiado de forma determinante los perfiles
sociales, culturales, economicos, de bienestar y de paz social de los paises que lo han conseguido: la expansion y
extension de sus clases medias.
La mayor revolucion social a la que en este instante asiste el mundo es la que estan produciendo, junto a una lista
de paises menos poblados, China, la India y Brasil, porque estan cambiando pobreza por clases medias. Cambian
gemidos por sonrisas, tension por paz, injusticia por productos de todo tipo. Todos ellos han sabido establecer
cauces de libertad para generar y activar el consumo.
El fracaso de ese inmenso timo historico que supuso el comunismo, en su raiz es muy facil de entender: Carlos
Marx anulo el estimulo economico individual, le saco la zanahoria a aquellos conejos que se esforzaban por correr
mas que otros. Ycuando se anula el premio y encima se bloquea la libertad, disuelta la burbujita ideologica, lo unico
que queda es la desidia, que es la antesala de la miseria.
Cuanta menos riqueza se crea, menos hay para repartir.
El reverso de la moneda, tan perverso como su otra cara, es el capitalismo desenfrenado, porque ademas de
insaciable, es despiadado, cruel y profundamente hijo de puta.
Las clases medias son el triunfo del equilibrio entre el capitalismo y el humanismo, porque al primero lo aplaca
mientras que al segundo le confiere pragmatismo.
Cosa bien distinta es la obsesion por el exceso consumista. Le pasa como al buen vino: mientras una copa puede
ser excelente, una botella te hunde en la miseria.
Necesaria nota del autor: Dedique los cuarenta y siete anos de mi vida profesional a desarrollar y hacer
deseables grandes marcas a traves de la publicidad. Ahora se que estaba haciendo mucho mas que activar el
consumo: estaba contribuyendo a crear las clases medias.
Fuimos muchisimos los que, cada uno con su esfuerzo, hicimos de Espana un pais magnifico y uno de los mas
recomendables del mundo. Si volvie-ra a nacer, repetiria vida. Tenia que decirlo.
Principio 101
?Empresas grandes o pequenas?
!Empresas que funcionen!
En congresos y simposios de empresarios me invitan a exponer mis criterios y formulas para excitar y obtener
provecho de la creatividad de sus equipos.
Uno reciente no tuvo desperdicio. Mientras esperaba mi intervencion, un sesudo y premiado economista israeli
alentaba a trescientos empresarios a crecer y crecer y mas crecer, porque era necesario, con independencia de su
sector, que alcanzasen una dimension internacional. Lo pequeno --afirmaba--
era feo, con matices de insalvable.
Acto seguido, otro sesudo y premiado economista frances les alento en sentido contrapuesto. Lo pequeno, bien
construido y con una importante inquietud por estar, contar y permanecer, era hermoso, con matices de excelencia.
En el descanso hable con algunos empresarios, cada uno a su nivel gente despierta y potente. Ante tan
esperpentica diferencia de criterios, su conclusion --!cuanta inteligencia encierra el pragmatismo!-- era que una
cosa es trazar los mapas, y otra bien distinta recorrer los caminos.
Con independencia absoluta de su tamano
--cien mil empleados o cuatro--, el fin de una empresa es funcionar. Y funcionar es cumplir sin alteraciones una
mision deseable para un mercado, obtener beneficios y tener buenas perspectivas de futuro.
No resulta facil. Por cada empresa que triunfa en un sector concreto, siempre hay bastantes que no lo consiguen.
Pero en el mundo de los negocios, como en cualquier otro, la historia solo la escriben los ganadores.
La avalancha de periodismo economico que diariamente debe rellenar horas de television, emisoras de radio y
miles de paginas de diarios y revistas impresas y digitales, se ha convertido en el permanente y nervioso foco y
catapulta de las glorias y las miserias empresariales.
Este hecho ha producido dos nuevos escenarios, de los que ningun empresario puede abstraerse.
El primero es que ha acortado el tiempo, la disquisicion y la decision: en la elite del mundo de los grandes
negocios, para bien y para mal, cada hora de hoy equivale a las 168 horas que hace cuarenta anos tenian las
semanas.
El segundo es la focalizacion y fabricacion de liderazgos empresariales, porque todo buen periodista sabe mejor
que nadie que lo concreto es lo que mas motiva. Y los liderazgos, cuanto mayores son, mas audiencias y tiradas
consiguen.
A nivel empresarial, el actual discurso publico y masivo homologado es: dimension economica > dimension de
participacion en mercados globales > posicion en los rankings > capacidad de innovacion exitosa > beneficios.
A nivel de conciencia colectiva, lo pequeno exitoso es curioso; lo grande exitoso es un totem a divinizar.
Obviamente, no puedo saber si eres empresario, y si asi es o bien un dia lo quieres ser, desconozco tu sector, tu
posicion y tu ambicion. Pero despues de haber hecho cientos de esquinas, algunas cosas te puedo decir:
--En la medida en que puedas controlar tu camino con una devolucion de gratificacion personal e intransferible que

21. te compense, llega hasta donde puedas, porque esa es la madera de la que esta hecho el autentico empresario.
Pero jamas trates de desbordar tus propios limites, porque en el limite de tu fuerza empieza tu debilidad.
--Ser empresario es, por encima de todo, aceptar una responsabilidad. Y la responsabilidad empresarial crea un
desdoblamiento del >: el del
> personal y el del > empresarial.
--En la empresa, pasas a ser uno de sus grandes activos; tu vida personal es otra historia, definitivamente
importante, pero otra historia. En cada una de tus multiples actuaciones diarias, cuando mezclas o confundes lo
personal y lo profesional, estas iniciando tu perdicion.
--Planteate tu felicidad empresarial como el ejercicio de sacar el mejor provecho de cada momento del desarrollo
de tu negocio: tu mercado puede ser el mundo o la gente que vive a medio kilometro a la redonda. Esta
cientificamente demostrado que los jets privados no aportan mas felicidad que hacer una buena caja cada noche.
--Toda empresa es un cuerpo vivo al que hay que cuidar constantemente. Los famosos grandes directivos con
miopia de estrujadores de beneficios trimestrales estan demostrando que, a medio plazo, ni construyen ni
consolidan ningun futuro.
Una empresa debe construirse como un cuerpo sano, atletico, competitivo y optimista, corra los cien metros de su
barrio o una maraton olimpica.
Y ahi, lo vital y decisivo es que cada uno vislumbre su personal ambicion y la funda con sus capacidades y las de
sus colaboradores.
Principio 102
Cuanto mayor es una empresa,
mayor acostumbra a ser el
numero de cerebros

22. desmotivados que contiene
Si trabajas y ademas mandas, no importa que sea mucho o solo un poco, te sugiero que, cuanto antes, hagas la
siguiente prueba.
Toma aire, respira a fondo, sal de tu despacho y lentamente, como si el tiempo no importase, empieza a pasearte
entre aquellos que dependen de ti: por sus despachos abiertos, el tren de envasado, el laboratorio. . alli donde
cada uno se gana su nomina.
Es vital que no crean que los controlas... todo lo contrario, mirales a los ojos con serena simpatia y saludalos sin
excesos... tal vez es algo que jamas hayas hecho... en ese caso, mucho mejor.
No les preguntes ni te fijes en lo que rodea su puesto de trabajo... solo miralos con abierta amabilidad, como seres
humanos, bajo ningun concepto como subordinados.
Y ahora, lo mas importante. Fija tu vista en aquello que, con independencia de vuestro nivel profesional, economico
o social, ambos llevais puesto al trabajo todos los dias, porque de lo contrario os seria imposible actuar: mira su
cerebro.
?Ves algo?
Imposible; a primera vista solo hay una cabeza, a veces, cubierta de pelo.
Sin embargo. . ?te has llegado a plantear que es lo que tiene dentro? ?Eres consciente de que todos sus actos
vienen dirigidos y condicionados por su cerebro? ?Quiere a tu empresa o bien ha creado una distancia abismal
que solo lo mantiene unido por una nomina? ?Alguna vez le has preguntado si, despues de tanto repetir su mismo
trabajo, tiene alguna idea para hacerlo mejor, mas eficiente, mejor acabado, mas rapido, sin entorpecimientos
humanos o de cualquier otro tipo?
Una plantilla profesional debe ser mucho mas que una suma de trabajadores ligados por una nomina.
El liderazgo empresarial se consigue por la multiplicacion de la capacidad de los cerebros que integran un equipo
o una empresa, cualquiera que sea su nivel.
La plantilla contrata personas.
El liderazgo potencia cerebros.
Todavia hoy, el organigrama de demasiadas empresas esta construido con visiones decimononicas. Se entiende
que las ideas solo es posible generarlas desde la cuspide del poder, y a medida que se desciende se va
prescindiendo y anulando cerebros, que son sustituidos por esquemas, obligaciones, tiempos, brazos y
cumplimientos, hasta perfilar una configuracion global que se aproxima a la de una piramide, la tumba de todos los
cerebros vivientes que la sostienen.
A cada colaborador, cualquiera que sea su nivel, deberias darle, como minimo una vez al mes, una oportunidad
para que brille. ?Donde? En su area de trabajo y en las que conectan con el suyo, porque no hay mejor jardinero
que quien cultiva el huerto.
Para conseguirlo, hay que empezar a ver a los colaboradores como cerebros. Y plantearse, desde la honestidad y
el estimulo, como potenciar lo mejor de cada persona.
La no atencion (incluso, muchas veces, el desprecio) conduce a la ley del minimo esfuerzo.
En el mundo laboral, no hay nada que se con-traiga con mas rapidez que un cerebro ignorado.
De un cerebro estimulado, nadie conoce sus limites.
En las grandes corporaciones algun dia existira una vicepresidencia de aprovechamiento de sus mayores recursos
propios: la totalidad de sus cerebros.
Afortunadamente, en las pequenas y medianas empresas todo puede ser mucho mas facil e inmediato. Esta es su
gran ventaja.
En eso vamos a profundizar en el siguiente principio.
Principio 103
Los organigramas complejos

23. conducen a caminos absurdos
Cuando una persona pide algo, existe cierta posibilidad de que quien escucha lo entienda.
Cuando alguien pide lo mismo a otras dos personas, es muy posible que se produzcan dos interpretaciones;
oyendo lo mismo, cada uno lo entendera a su manera.
Cualquier peticion, instruccion u orden, cuanto mas extensa, mas posibilidades tiene de ser interpretada de
acuerdo con la vision personal de cada uno.
Segun la Biblia, cuando Yahveh vio que hombres que hablaban un mismo idioma pretendian construir la Torre de
Babel (una edificacion tan alta que alcanzase el cielo), lo tuvo clarisimo: para confundirlos hizo que hablasen
distintas lenguas. De haber ocurrido hoy, habria superado su idea dise
nando un complejo organigrama.
Al igual que un sanitario, para recuperar la respiracion de su paciente a traves de un boca a boca, sabe que debe
cumplir unas estrictas normas, en cualquier colectivo humano, para conseguir la trasmision de cerebro a cerebro,
es necesario seguir los siguientes pasos:
1. o El mensaje debe ser perfectamente entendible, al primer intento, por un nino de diez anos.
Eso supone transmitirlo eligiendo las palabras mas sencillas y concretas.
o
2. El mensaje debe seguir una secuencia explicativa definitivamente lineal, paso a paso.
Del 1 al 10, jamas el 6 puede anteponerse al 3, ni el 4 colocarse despues del 7.
o
3. Pedir a quien lo ha recibido que nos repita lo que acabamos de explicarle.
Si lo consigue a la primera, felicitadlo. Si no es asi, repetid el ejercicio dos veces mas. Si ni asi lo consigue, dadlo
por extinguido y buscad a otra persona.
Cuando en un organismo o empresa la transmision > se debe extender a decenas, centenares o miles de
personas, la primera solucion a la que se acostumbra a recurrir es al llamado >.
El organigrama perfecto deberia siempre ser un
>.
Pensar asi conduce al concepto que siempre y sin excusa es virtud en la busqueda y el logro de la eficacia: la
simplicidad.
Pero eso ocurre pocas veces. He visto decenas de organigramas que, si los comparamos con un mapa de
carreteras, para cubrir una distancia de cinco kilometros trazan innumerables desvios, rotondas mal senalizadas,
cinturones, carreteras auxiliares e inexplicables puertos de montana. Todo disenado para no tener muy claro donde
se esta o por donde ir, y perder innecesariamente el tiempo.
En demasiados organigramas complejos se esconde una lectura invisible: tratar de posicionar y blindar poderes
innecesarios. Todos sin excepcion ignoran que el principal armazon humano de una empresa es el entendimiento
>.
Principio 104
No trateis de > lideres: nacen y se hacen a si mismos
Hay liderazgos medibles: son los que concretan cronometros, taquillajes, ventas, audiencias y un extenso surtido de
dimensiones de la realidad que certifican logros valiosos.
Si este es tu caso, porque has conseguido despuntar en un area concreta y crees que el reconocimiento publico
puede ayudarte a obtener mayores rendimientos profesionales, artisticos o comerciales, no lo dudes un instante: no
hay pertiga que eleve mas tu reconocimiento publico que la difusion de tu exito. Si ademas los medios de
comunicacion lo amplian y magnifican, estas atravesando el portico de la fama: >.
Bien distinto es el liderazgo social, aquel que atribuye a ciertos individuos, y solo en determinadas circunstancias,
una sobrecapacidad para intuir caminos, contaminar confianzas y generar animos capaces de ser secundados
para cambiar lo establecido.
Un lider social es un conductor frente a una oscura y preocupante dificultad.
Por eso, condicion fundamental para que pueda tener un minimo exito es que exista oscuridad social y se den
condiciones que produzcan una masiva preocupacion ambiental. En este sentido, el liderazgo es como la comida:
cuando hay hambre, es deseable, pero cuando los estomagos se sienten saciados, su presencia y accion pueden
entenderse como innecesarias e incluso repulsivas.
Hoy, la construccion de liderazgos es piedra maestra en la formulacion de multiples estudios y analisis, que tratan
de profundizar en > igual que se cocina una galleta. Desde el mas profundo y agnostico respeto, tratan de hacer
crecer esparragos en el oceano.
Mi larga vida profesional me ha dado la oportunidad de sumergirme con finura e intensidad intima en bastantes
cerebros mimbrados en grandes liderazgos. Ysolo desde la posicion de la rasante practica, puedo afirmar que...
El liderazgo siempre se macera en el ADN genetico, y solo se engrandece en la circunstancia.
Un formal lider social (no un estupido demagogo salido de cauce) por principio practica una sensata falta de
respeto a lo establecido.
Acepta el reto y el desafio como forma obvia de vivir, porque entiende que lo que existe debe ser cuestionado, una
actitud que para los establecidos es locura, y para los conseguidores, embrion de utopia.
El gran lider es alguien con la infatigable capacidad para poner todos y cada uno de sus cinco sentidos (las unicas
vias que conectan la realidad con nuestro cerebro) mas su intuicion en una constante actitud limite para captar,
procesar y generar vitalidad creativa y directiva, superando la permanente estupidez, mediocridad y desidia de los
climas, circunstancias y entornos entregados al seguidismo imperante.
?Yque significa llevar los cinco sentidos y la intuicion al limite?
Significa...
* Que ver no es solo mirar; es penetrar y horadar muros y montanas para intuir que puede haber y crearse detras de
las permanentes barreras de la cotidianidad establecida.

24. * Que oir no es solo captar sonidos; es filtrar la realidad y escupir la estupidez.
* Que oler es muchisimo mas que percepcion de aromas; es captar la sutil adrenalina de la soberbia, la
inseguridad e incluso el talento de los opositores.
* Que el gusto se concentra en paladear y gozar
> como fuente y estimulo de nueva energia, porque el placer siempre esta en la deglucion y no en la digestion.
* Que el tacto es ese magico palpito entre la suavidad y la intensidad, entre la caricia languida y la presion optima.
Cuando no llevamos nuestros sentidos al limite, estamos frenando la infinita capacidad de absorcion de nuestro
maximo yo, el yo cerebral.
Todo eso, hay poca academia que lo ensene.
Todo, sin excepcion, se encuentra en la mayor escuela del mundo: la vida.
Cada ser humano es unico e irrepetible. Cuando ademas entiende o se le requiere para que ejerza de lider social,
politico o empresarial, debe tener las orejas del lobo cazador, el olfato del huron, la agilidad del mono y la rapidez
de la pantera; a veces debe tener la paciencia de la tortuga para, de repente, adquirir la furia veloz del galgo; debe
saber sumergirse como el delfin y volar como el aguila; incubar a su equipo con el calor de la gallina clueca y
dirigirlo con la energia y sobriedad del gigantesco elefante jefe.
Si, un autentico lider social o empresarial, realmente es un animal un tanto excepcional; por eso no proliferan
demasiado.
Cuando necesiteis lideres, no inventeis semillas; regad las que tal vez ya estan latiendo germinando en vuestro
subsuelo.
Principio 105
Nadie conoce mejor el huerto

25. que quien lo cultiva
El poder tiende a elevar a quien lo ostenta. Ycuanto mayor es la altura, mas divisa y menos detalla.
Estoy escribiendo sentado en una terraza de uno de los paseos mas rebosantes de vida del planeta: las Ramblas
de Barcelona.
Agustin me acaba de servir una copa de vino blanco. Agustin tiene cincuenta anos, y desde los dieciseis es
camarero. Es mediodia y me apetece alguna tapa, ese refinamiento de la gastronomia espanola que entre el AM y
el PM marca el angelus de las papilas gustativas.
No tiene nada que servir: solo unos insulsos frutos secos.
--?Por que, Agustin?
--Porque el director nunca me ha preguntado que piden los clientes, y eso que con unas buenas tapas podriamos
aumentar la facturacion al menos en un 30 por ciento. Alli esta, tras la ventana, todo el dia con su ordenador. Tiene
veintiocho anos y un titulo de economista, pero jamas ha vivido la experiencia de servir las mesas, que es donde se
hace el negocio.
--Agustin, en todos estos anos. . ?alguno de tus jefes te ha preguntado como podriais ser mas competitivos y
facturar mas?
--Nadie lo ha hecho. Para ellos fui, soy y me jubilare como un porteador de bebidas. Para los jefes orgullosos,
nosotros somos simples brazos, mientras que los jefes debiles o inseguros creen que preguntarnos es degradarse;
temen mostrar que no saben, en lugar de aprovecharse de toda nuestra constante experiencia con los clientes.
Conclusiones:
1. No hay mayor aislante de la realidad que un titulo universitario mal digerido.
2. Hay excesivo directivo gestionando funciones y responsabilidades de un equipo humano, pero sin la menor idea
de como gestionar su ilusion y su talento.
3 . Hay una excesiva incapacidad para abrir atajos por los que irrumpa lo mejor que cada colaborador pueda
aportar, como consecuencia de sus experiencias concretas.
4. No hay asignatura mas pragmatica que la vida en vivo y en directo.
5 . Los analisis, estadisticas, estudios y ponencias son fotos que tratan de proyectar la vida. Pero la realidad
siempre esta en la calle.
6. La ilusion es el aire comprimido que dispara el talento.
Si quieres aprender a nadar, echate al agua. La vida solo se conoce cuando uno se sumerge en ella.
A cambio de un sueldo fijo y el distanciamiento personal, en el mejor de los casos solo hay un retorno: cumplimiento
fijo y silencio.
Tu gente, la que trabaja a ras del suelo y del cliente, sabe y puede enriquecer extraordinariamente todo lo que tus
asesores necesitan preguntar, analizar y deducir.
A todos los necesitas. A los que saben y a los que deducen. Pero jamas olvides a la gente que salta cada dia al
terreno de juego.
El entrenador puede ser el mejor del mundo, pero el gol solo y siempre esta en la punta de la bota de tus futbolistas.
Principio 106
Si buscas trabajo,
?que ofreces para conseguirlo?
Cuando uno no tiene trabajo, lo busca.
Ycuando no lo encuentra, se lo inventa.
?Y como se inventa un trabajo? Respondiendo a una necesidad de alguien, o superando la oferta o el servicio que
este alguien recibe.
?Ycomo se conocen las necesidades de este alguien?
Observando, preguntando, cuestionando lo que este esta recibiendo, porque sin la menor duda todo lo que existe
se puede mejorar.
?Ycomo se puede mejorar?
Desde la inquietud y el talento. Hay que ponerse a pensar, que como muy bien sabes es gratis.
Tendras que preguntarte: >
Mas preguntas: >
Empecemos por algo sencillo.
>
?Nos vamos al arte?
>
?Tienes un titulo universitario? Muchos anos estudiando y ahora llega la hora de la gran verdad.
La empresa XXX esta buscando un cargo que se ajusta a tu perfil. ?Que tienes que hacer? Seducirles.
Demuestrales que, entre todos los candidatos, tu eres el que mejor ha estudiado su empresa, conoce sus
productos, sus mercados, sus competidores. La informacion abierta que hoy puedes conseguir es tan apabullante
que tal vez ni siquiera la conocen los mismos head hunters que te examinen (casi seguro que asi va a ser).
Diles lo que estas dispuesto a hacer para que tu cargo, cualquiera que sea en el organigrama, se convierta en una
fuente de productividad.
No les digas que quieres el trabajo por lo mucho que vas a aprender... !eso jamas!... sino por lo mucho que estas
dispuesto a dar.
Sigue... sigue... sigue...
?Estas optando a ser jefe de una seccion, director general de una gran compania, ministro de un departamento o
primer ministro de tu pais?

26. ?Sabes lo que te estoy diciendo?
Que para conseguir trabajo lo primero que tienes que hacer es saber venderte. Y para venderte, antes tienes que
concretar cual va a ser tu oferta, que por supuesto tiene que responder a la verdad. Decidir que vas a mostrar de ti
que pueda ser interesante para los demas.
A las marcas, esas que tal vez tanto admiras, les ocurre exactamente lo mismo. Muchas empezaron de cero. Las
que consiguieron interesar, triunfaron. Las que no, se arruinaron. En el siglo xxi, si quieres competir, estas son las
condiciones.
Nunca te arrugues. Lo dificil pero trascendente es empezar. Una vez hayas conseguido el trabajo, todo se complica
un poco mas: siempre tendras que dar mas que los demas, no importa que seas camarero o primer ministro.
Para quien tiene el virus de conseguir, ningun esfuerzo le supone la menor importancia.
Principio 107

27. Cuando no te adelantas
a los problemas, siempre

28. acaban alcanzandote
Con tan solo leer o escuchar la palabra >, en muchos se produce una reaccion de rechazo por lo que puede
significar de complicacion, adversidad o incluso final perjudicial.
Sin embargo, tarde, temprano o constantemente, los problemas surgen.
Lo que puede salir bien, a veces sale bien. Lo que puede salir mal, siempre sale mal.
El problema es un choque con lo deseado que, cuando no se puede esquivar ni evitar, siempre detiene, altera y, en
ocasiones, incluso aplasta.
En cualquier orden de la vida, la perfeccion no se consigue por la ausencia de problemas, sino por saber evitarlos o
superarlos.
El avanzar, visualizado con adrenalina de euforia, siempre es excitante y emana un olor ganador, mientras que el
defenderse siempre esta rodeado de una neblina aburrida y opaca. Pero esta es una vision miope, fomentada
desde la optica del triunfo efimero.
Los exitos de largo recorrido solo se consiguen cuando en el cerebro se establece una solvente conciencia de la
permanente posibilidad de aparicion de problemas.
En los edificios, los cimientos cuestan mucho dinero, no se ven y no son habitables, pero son vitales para que todo
se aguante. Los cascos de los motoristas son una pesadez, pero protegen. Los frenos no sirven para adelantar,
pero son imprescindibles para no estrellarse.
Esa cultura de prevencion de los problemas adquiere significado trascendente en aquello que, desde la sensatez
popular, es estribillo de vida: hay que cuidar la salud, el dinero y el amor.
Por el respeto que como lector y escritor mutuamente nos debemos, por nada quisiera derivar este principio hacia
el melodrama, pero no puedo seguir en la escritura sin recordar que esta mas que probado que la salud sin
sensibilidad de limites conduce a la destruccion del organismo; que la juventud sin cultura de formacion y esfuerzo
conduce a una adultez de miserias; que una ancianidad --o mejor llamarla una adultez reposada-- sin cultura de
amor conduce a una tercera edad de soledad sin latidos.
Llevado a la vida profesional o politica, la historia rebosa ejemplos de nefastas ausencias de vision de los
problemas. Sin necesidad de retroceder en el tiempo, incluso en las mejores circunstancias algunos pueden estar
larvandose en estos instantes.
El humo del exito casi siempre niebla los ojos.
No es un test masoquista: es un suave aterrizaje en la realidad.
?Cuales son tus dos focos problematicos mas importantes en este momento?
1.
.......................................................................................................................
2.
.......................................................................................................................
?Le has dado ya a tu cerebro las ordenes de como resolverlo?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Si aun no lo has hecho, ?como y cuando lo vas a hacer?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?Cuales piensas que van a ser tus dos focos problematicos dentro de cinco anos?
1.
.......................................................................................................................
2.
.......................................................................................................................
?Tienes ahora algun plan para que eso no pueda suceder?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Si no lo tienes... ?cuando te vas a adelantar a los problemas y que medidas vas a tomar para evitarlos?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Principio 108
Si no te haces las preguntas,
?como obtendras
las respuestas?
?
?Que estas viendo ahi arriba, en negrita? ?Un anzuelo, un gancho o un signo de interrogacion?
En realidad estas viendo las tres cosas, porque cada vez que te formulas preguntas, lo que haces es tratar de

29. pescar o capturar criterio o informacion que aporten luz a tus neuronas.
La ignorancia es oscura. Cada pregunta que haces a otros o te planteas a ti mismo es una ventana que le estas
abriendo al cerebro.
Ante la duda o el desconocimiento, quien se formula preguntas a si mismo es sabio, porque trata de ver mas; quien
jamas se pregunta es necio, porque ignorando estrecha su vision.
En la pregunta que uno se hace a si mismo siempre hay un acto de humildad, porque reconoce desconocimiento,
oscuridad o error que quiere subsanar. Ytiene un punto de valentia: es un >.
No hay nadie mas ignorante que aquel que cree que lo sabe todo.
Pretender saber desde la ambiguedad, la timidez, el recelo o incluso el miedo significa clavar la pertiga de la
pregunta sobre arenas movedizas. Son esas dudas que no se concretan, a veces incluso porque temen la
respuesta precisa.
Las preguntas raras acostumbran a generar respuestas raras.
Cada vez que equivocamos o complicamos la pregunta, entramos en un laberinto que no conduce a nada.
Penetramos en la dislocada cultura de potenciar lo innecesario, maquillandolo de trascendente. Asi se malogran
situaciones, vidas, empresas y paises.
Una buena pregunta es la que con las minimas palabras concreta lo que desea saber o resolver, y una buena
respuesta es la que concreta al maximo la solucion u opinion. Para circular por la vida, no existe mejor metodo de
llegar adonde quieres sin perderte.
La buena pregunta y la buena respuesta, cuanto mas cortas y concretas se formulan y responden, mejores son.
?Te interesa preguntarte?
?Tienes respuesta a tus grandes
preguntas personales?
Con las minimas palabras (2 mejor que 3; 3 mejor que 4), ?podrias definir cual es el gran objetivo de tu vida intima?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?Podrias definir cual es el gran objetivo de tu vida social?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?Podrias definir cual es el gran objetivo de tu vida profesional?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Para responder y responderte, tomate el tiempo que quieras. En ello te va la vida.
Principio 109
Cuando vueles, ten siempre
una pista de aterrizaje al

30. alcance
El poder hace que quien lo ejerce viva su Divina Comedia... hasta que un dia cae el telon y el protagonista regresa
alli donde todo nace, crece y se desarrolla... al rasante suelo.
La diaria orgia informativa mundial, la presion de la empresa constantemente en la cuerda floja entre el triunfo y el
descalabro; la vida intensamente intercomunicada y los inter-amigos inter-invisibles, hacen que algunos lleguen a
creer que la vida solo existe en Nueva York, Londres, Shanghai, los gobiernos, las sedes de las multinacionales y el
despacho del director, mientras otros, aislados de tanta voragine, quieren creer que el mundo empieza y acaba en
los metros cuadrados de su habitacion.
Cada uno a su manera, un poco loquitos todos nos volvimos.
Perder el origen es perder nuestra originalidad, la esencia de la savia que produce el anclaje en la rasante realidad
de nuestro inicio y nuestro fin.
Olvidamos la tierra.
A algunos la vida les lleva a volar sin detenerse demasiado. Cuando eso ocurre, sabio es tener presente que al final
de todos los finales la gran pista de aterrizaje sera nuestro pequeno huerto, alli donde nuestras neuronas echaron
sus raices y desplegaron su fuerza, su habilidad, su saber y su ser.
Para la inmensa mayoria de los ciudadanos, el 90 por ciento de las cosas pasan a ras de suelo y se mueven en
espacios delimitados por y para la vida cotidiana.
En lo minimo imperecedero siempre esta el germen de la sabiduria. Todo lo demas son tentaculos de experiencias
que, igual que se expanden, se contraen.
La ciencia desarrolla la tecnica. La sabiduria, el humanismo.
La ciencia acosa el resultado. El humanismo persigue el bien.
En mi larga vida profesional conoci a algunos excelentes ejecutivos, asesinados en su magnifica madurez por otros
ejecutivos mas jovenes que a su vez eran asesinados por otros cuya maxima aspiracion era hacerse con el poder.
Es el repetitivo ciclo del
>, un hecho reciente que deja en bragas las mejores novelas de Agatha Christie.
Nos olvidamos de la tierra.
La sabiduria siempre parte de una semilla, que a veces se transforma en un inmenso bosque.
Vuela hasta donde tu serena fuerza alcance, pero jamas dejes de ser un aterrizado campesino de la vida.
Principio 110
Ser o tener: esta es la cuestion En 1605, William Shakespeare comprimio en su
>, la duda trascendental sobre la existencia.
El >, para aquellos antepasados que frente a toda circunstancia podian anteponer sus valores eticos, fue cuestion
fundamental: > era la sintesis de la integridad, la lealtad y el honor.
Cuatro siglos despues, es a partir del final de la segunda guerra mundial cuando el mundo, destruido y agotado por
la mayor y mas cruenta confrontacion de la historia, cambia su percepcion del desarrollo y empieza a entender (con
excepcion del bloque comunista) que en la produccion y el consumo masivo estan las claves de la construccion de
las clases medias, las unicas capaces de conseguir prosperidad individual y aportar paz social.
Por primera vez los siervos dominados se convierten en ciudadanos consumistas que pueden acceder a bienes
hasta entonces inaccesibles. Es la consecuencia de mercados cada vez mayores, que no paran de aportar
innovaciones tecnologicas para el bienestar.
Por primera vez en la historia, el consumo esta poniendo en marcha la rueda del desarrollo masivo.
Es entonces cuando, para un porcentaje creciente de ciudadanos, el >, entendido como ideal de subsistencia
animica, va quedando desplazado por el > como ideal de bienestar material. El mensaje es claro: cuanto mas te
esfuerces y aportes, mas tendras.
Por primera vez, la carestia masiva va siendo sustituida por el acceso a nuevos bienes. Y ante esa nueva y
concreta realidad, el mundo libre varia la orientacion de sus neuronas: del > pasa al >. Porque, para la mayoria,
esta es la cuestion.
La competitividad se pone al rojo vivo. Con los anos se multiplican los infartos, el estres, los divorcios por
incontinencia sexual o verbal, los hijos con mando a distancia, el aterriza como puedas.
Solo se consigue ser en la medida en que se tiene.
El espejismo por tener altera la vision de ser.
Nos desnudamos y nos quedamos sin >, al tiempo que nos recubrimos de un >.
Nos convertimos en perchas que aguantan trajes sin cuerpo.
Yen medio de tanto festival de egos, llega otra crisis economica. Mas potente que todas las anteriores, mas bestia,
mas danina, desconocida.
Lo mas positivo de las crisis es que dejan al desnudo las ficciones y las mentiras.
De repente, jovenes solventemente formados despiertan del sueno de algun dia emular a Bill Gates.
La sociedad los preparo para ser corredores de Formula 1, pero mientras se esforzaban por conseguirlo la nueva
realidad les quito la pista y los sento, cuando habia suerte, al volante de un utilitario.
Los mayores estan desprestigiados por no saber ofrecer respuestas a la crisis del mundo que crearon, y esto hace
que la mayoria de los jovenes empiecen a plantearse un futuro distinto, porque el que reciben ni les convence ni les
sirve.
Y sus visiones, esas tan sensatas que surgen cuando la subsistencia aprieta, ya no son de color de rosa: son del
color de la puta realidad.
Tener... ?a que precio?
>
>
>

31. Es por eso que hoy...
En un mundo saturado de grasa de consumo y anorexico de oportunidades, muchos jovenes estan cambiando la
orientacion de sus ambiciones y se cuestionan si lo que ambicionan es tener o ser.
En el mundo hasta hoy economicamente mas desarrollado, esta decision va a significar un giro social
importantisimo, que afectara sin excepcion a todos los sectores del consumo.
La disyuntiva se va a resolver --se esta ya resolviendo-- con el encuentro entre el > y el
>, ese punto de equilibrio personal que cada uno se formula desde su intransferible vision y circunstancia.
Despues de las generaciones del > y las del >, ahora llegan las del >.
La confrontacion entre estas grandes tendencias va a provocar, en el segundo decenio de este siglo, el primer big
bang de los cerebros.
Con tu comprension, que agradezco, dejo este tema para cuando el libro este acabando. Trataremos el tema, en
mayor profundidad, en el epilogo
>. Tiene su razon de ser: el futuro siempre esta al final.
Principio 111
Nos mueve el impulso

32. intelectual.
El resto de la vida es
mantenerse,

33. entretenerse y dormir
Pasan los minutos, los dias, las semanas y los meses.
Todo sigue estacionario: una acumulacion de monotonias, brevemente interrumpidas por hechos de escasa raiz y
breve recuerdo. Pasa la vida.
Pero de repente, el tiempo adquiere una especial intensidad. Sentimos que vibramos, nos estremecemos, nos
reclaman o nos reclamamos a nosotros mismos opinion, juicio y accion. Tenemos que decidir.
Si nuestro cerebro llevase un contador de revoluciones como el de los coches, comprobariamos que lo estamos
haciendo trabajar muy por encima de su capacidad habitual. Debemos focalizar visiones, ajustar posiciones, tomar
decisiones. Es uno de esos momentos en que la conduccion de nuestra vida depende del pequeno o gran giro de
volante que nos puede llevar a una nueva ruta, a veces previsible, a veces enigmatica.
Nos encontramos inmersos en el hecho que determina la direccion de nuestras vidas: el impulso intelectual.
El impulso intelectual es el resultado de la cantidad de informacion y energia que removemos en un determinado
momento.
Es el >, la inflexion vital, el clic magico que solo se produce en la medida en que la energia y el momento coinciden
y agitan la informacion.
Y puesto que casi siempre condiciona la conduccion de nuestra vida, cuando estalla es conveniente tener el
maximo control sobre los tres factores que van a determinar nuestro futuro: la informacion, la energia y el momento.
La informacion es el stock de datos, hechos y motivos que nuestras neuronas han retenido.
Es habitual que, ante un impulso intelectual, a veces se sienta la necesidad de disponer al instante de toda la
informacion acumulada. Cuando eso ocurre, conviene recordar que, en los temas del cerebro, la velocidad no
siempre es la mejor companera de la calidad.
Las neuronas son circuitos que, cuanto mas se exprimen, mas informacion desprenden. Al hacerlo, siempre
aparecen recuerdos y conexiones de pasados que habiamos olvidado y que pueden ser de gran valor para nutrir
nuestro entendimiento y tal vez el de los demas.
La energia solo es util cuando se concentra en mover lo que interesa.
Cuando no focalizamos con la mayor precision en aquello que deseamos o necesitamos, siempre producimos
energia perdida porque estamos dibujando un mapa confuso de nuestra ruta. Y la energia perdida a veces tiene un
costo material, y al estar generada por nuestro propio cerebro, siempre tiene un costo moral. Es una grieta que
resta vitalidad para la accion.
La existencia es un momento que no puede fotocopiarse.
Viene constantemente marcada por el momento, que es el insobornable reloj de nuestra realidad.
Y porque nada se repite igual, entender la oportunidad del momento es lo que marca la coincidencia, el adelanto o
el retraso respecto a los demas.
Discernir y decidir el momento oportuno es el resultado de saber combinar y tejer la fuerza, la debilidad y la
oportunidad.
La cotidianidad produce mucha somnolencia.
Si de vez en cuando no activamos nuestro cerebro, no es cierto que necesitemos un tercio de nuestra vida para
dormir: pasariamos demasiada vida durmiendo.
?Te apetece analizarte y aprender de ti mismo?
Trata de recordar tus dos ultimos impulsos intelectuales, sintetizando en que acertaste y en que fallaste y
como lo podrias haber hecho mejor.
Mi ultimo impulso intelectual ha sido:
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?En que acerte o falle?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?Como podria haberlo hecho mejor?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Mi penultimo impulso intelectual ha sido:
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?En que acerte o falle?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
?Como habria podido hacerlo mejor?
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Principio 112

34. Teoria de la evolucion
de las creencias:
periodicamente revisada>>
Cuando en 1838 Charles Darwin formulo su teoria de la seleccion natural, postulo que todos los seres vivos han ido
evolucionando a partir de un antepasado comun.
Darwin se quedo en las formas (nuestra actual apariencia fisica se inicio hace entre cinco y siete millones de anos,
cuando nos separamos de los chimpances), pero muy poco hablo de la evolucion de nuestra sublime esencia,
aquella que nos define como la obra mas perfecta de la naturaleza: el cerebro humano.
Ese trascendente hecho, a mi parecer se va desplazando a traves del tiempo entre dos parametros: la >, del que
hablaremos en el siguiente principio, y la >, que es el del momento que estamos viviendo.
Colectivamente, el actual momento de la Tierra es intensamente atractivo, porque la permanente evolucion de la
conciencia social ahora viene perfilada por un escenario inedito.
Nos encontramos a las puertas de la mayor conmocion de la historia, esta vez acelerada por cinco evoluciones que
se entrecruzan y, por ello, multiplican, y a su vez precipitan la evolucion:
* Jamas hubo tantos seres libres.
* Jamas hubo tal stock de acumulacion de conocimiento en tantos cerebros.
* Jamas la ciencia y la tecnologia evolucionaron a una velocidad como la actual, en imparable progresion
geometrica.
* Jamas hubo tanta facilidad tecnologica para comunicarse e influirse.
* Jamas se produjo tal rapidez en la evolucion de la pobreza a la creacion de nuevas clases medias.
Ysin embargo...
Todo ese inmenso movimiento, real y efectivo, no se sustenta en unos parametros universales de conciencia,
porque las diferencias, injusticias, aberraciones humanisticas y visiones enfrentadas siguen existiendo, ahora
potenciadas por ese acelerador de agravios que es la informacion inmediata.
Y al igual que en el subsuelo, donde las grandes masas teluricas, en la medida en que no encuentran su acople, se
deslizan y hacen evolucionar nuestra superficie, ahora ese fenomeno se va a producir en la atmosfera, que es
donde se mueven nuestros cerebros.
Todo choque intenso y profundo entre conciencias solventes y la adversidad injusta produce reacciones en cadena
que configuran nuevos espacios sociales.
Cada dia se hace mas evidente la necesidad de una evolucion/reformulacion de:
los principios democraticos,
la igualdad de la mujer,
la economia,
la ensenanza,
las creencias,
la demografia,
la ecologia,
las Naciones Unidas,
los costos de la investigacion de la salud, la justicia universal,
las inversiones en defensa/ataque,
los inconcebibles desequilibrios en la alimentacion.
Vamos arrastrando vicios preteritos que, en la medida en que no los resolvamos, corremos el serio peligro de que
se anquilosen en tumores con metastasis cerebral.
Toda creencia debe ser periodicamente revisada.
Demasiados cerebros politicos del mundo estan haciendo lo mas peligroso y antirrentable, que es el aplazamiento
de trascendentes decisiones.
Tanta humanidad tan potente cerebralmente ya no puede seguir desplazandose sobre chasis ideologicos tan
antiguos. La modernidad etica se esta quedando sin plataformas morales en las que sustentarse. Y cuando eso
ocurre, la evolucion, por primera vez movida por los ciudadanos, se va a acelerar.
?Todavia hay quien cree que estamos en la Edad Contemporanea, esa que se inicio en 1789 con la toma de la
Bastilla y la trascendente Revolucion francesa?
La evolucion del cerebro colectivo va a extender, en aquellas zonas del mundo donde impera con nitidez la
democracia, un mundo definitivamente nuevo.
Los ingredientes de ese permanente caldo en ebullicion que es la historia son definitivamente nuevos. Y el hambre
cerebral, colectivamente y por primera vez, es culta.
Solo hay que estar a la espera de un gran hecho que conmocione los cimientos de la humanidad.
Siempre fue asi, y lamentablemente siempre asi sera.
Tras la polvareda, todo sera mucho mejor. Despues de la Edad Antigua, la Media, la Moderna y la Contemporanea,
ojala la evolucion nos situe en lo que bien podria denominarse
la Edad de los Cerebros.
Principio 113
Cada uno es el resultado