Nyt strategisk fokus i Stark skabte nye salgskanaler og -processerMicrosoft
Med en ny go-to-market strategi stod STARK overfor at skulle implementere nye salgskanaler og nye salgsprocesser. Byggebranchen er en relationsbranche, der byder på stor variation i forretningstyper og kundemix. Derfor var det nødvendigt at opgradere de understøttende salgsværktøjer, som fx CRM, for at opnå de synergier og resultater, som var målet. Med udgangspunkt i strategien fortæller STARK om deres behov for en CRM platform, den agile tilgang og deres struktur ved udrulningen af systemet.
v. Jørn Fogh, Sales Excellence Direktør, Stark
Nyt strategisk fokus i Stark skabte nye salgskanaler og -processerMicrosoft
Med en ny go-to-market strategi stod STARK overfor at skulle implementere nye salgskanaler og nye salgsprocesser. Byggebranchen er en relationsbranche, der byder på stor variation i forretningstyper og kundemix. Derfor var det nødvendigt at opgradere de understøttende salgsværktøjer, som fx CRM, for at opnå de synergier og resultater, som var målet. Med udgangspunkt i strategien fortæller STARK om deres behov for en CRM platform, den agile tilgang og deres struktur ved udrulningen af systemet.
v. Jørn Fogh, Sales Excellence Direktør, Stark
Slides til indlæg holdt for IntraTeams erfagruppe om intern kommunikation på intranet.
Indlægget handlede om måling af intranettets værdi. Præsentationen skab mest værdi med tale til.
Kurt Kragh Sørensen - Kurt@IntraTeam.dk uddyber gerne slidsene. Eller ring på 7016 0801
Charlotte Rønhof, Dansk Industri: Virksomhedernes interesse i designDanish Design Centre
Underdirektør i Dansk Industri Charlotte Rønhofs præsentation fra arrangementet Exploring Design Impact i Dansk Design Center 7. januar 2016.
Læs mere på ddc.dk: http://ddc.dk/events/kick-off-pa-exploring-design-impact-saet-kryds-i-kalenderen/
Strategisk digitalisering vs. digital strategi - af Martin Sønderlev Christensen, Socialsquare.
Agil og lean digital udvikling er essentielt i en verden, der i eksponentiel hastighed forandres af ny teknologi.
Praestoe.com pitch på de digitale muligheder for små og mindre virksomheder i Vordingborg Kommune. Præsenteret for MikroVirk under Vordingborg Erhverv i april 2016
2014 Insight Report – Building your future with print er den seneste i rækken af Canons Insight Reports, som startede med ”Digital Printing Directions” i 2008. Her får du et smugkig på rapporten.
E-handelsprisvindende site og Danmarks bedste kundecenter. E-business & Kunde...Claus Hoffmann
Fra forretningsstrategi til daglig dag. Fra personlig salg til e-handel og kundecenterets nye rolle. Fortalt med udgangspunkt i cases. Inspirationsmøde hos Multidata omkring digitalisering af forretningen er præsentationens oprindelse.
Min baggrund er bl.a. at jeg har brugt mine kompetencer til:
- Skabelsen af en af Danmarks største salgssucceser på internettet
- Vinder af "Det Gyldne@" & "E-handelspris"
- Opbygningen af Danmarks bedste kundecenter
- Vinder af "Danmarks bedste kundecenter" 3 år i træk
- Opnået markant forbedrede salgsresultater via indførelse af e-learning/blended learning.
- Skrevet til Børsens Ledelseshåndbog om Balanced Scorecard
Hvordan passer SEO ind til at understøtte forretningen? I denne præsentation fra Christopher Hofman Laursen viser han, hvordan SEO skal passe ind i kunderejsen
I skal have et nyt website, en mobil app eller et andet digitalt projekt.
I har hovedet fuldt af ønsker og krav, men hvordan sikrer I, at I ender med den succes, I drømmer om? Hvordan forbereder I jer, så processen bliver perfekt. Skal I sende opgaven i udbud? Og hvordan skal jeres organisation involveres undervejs?
This document provides an introduction to robotics and how it can be used to automate business processes. It defines robotics as computer software that works through a user interface like an employee to execute processes using the same steps, rules, and systems. The document outlines two approaches for automation: robot process automation for end-to-end complex processes, and robot desktop automation for task-based simple processes. It notes that robots can work on any process without requiring system changes or programming. The document also discusses how robots can increase both efficiency and quality by allowing employees to focus on higher value work, while robots work consistently and faster than humans. It concludes by discussing providing proofs of concept and training to demonstrate the benefits of robots.
Slides til indlæg holdt for IntraTeams erfagruppe om intern kommunikation på intranet.
Indlægget handlede om måling af intranettets værdi. Præsentationen skab mest værdi med tale til.
Kurt Kragh Sørensen - Kurt@IntraTeam.dk uddyber gerne slidsene. Eller ring på 7016 0801
Charlotte Rønhof, Dansk Industri: Virksomhedernes interesse i designDanish Design Centre
Underdirektør i Dansk Industri Charlotte Rønhofs præsentation fra arrangementet Exploring Design Impact i Dansk Design Center 7. januar 2016.
Læs mere på ddc.dk: http://ddc.dk/events/kick-off-pa-exploring-design-impact-saet-kryds-i-kalenderen/
Strategisk digitalisering vs. digital strategi - af Martin Sønderlev Christensen, Socialsquare.
Agil og lean digital udvikling er essentielt i en verden, der i eksponentiel hastighed forandres af ny teknologi.
Praestoe.com pitch på de digitale muligheder for små og mindre virksomheder i Vordingborg Kommune. Præsenteret for MikroVirk under Vordingborg Erhverv i april 2016
2014 Insight Report – Building your future with print er den seneste i rækken af Canons Insight Reports, som startede med ”Digital Printing Directions” i 2008. Her får du et smugkig på rapporten.
E-handelsprisvindende site og Danmarks bedste kundecenter. E-business & Kunde...Claus Hoffmann
Fra forretningsstrategi til daglig dag. Fra personlig salg til e-handel og kundecenterets nye rolle. Fortalt med udgangspunkt i cases. Inspirationsmøde hos Multidata omkring digitalisering af forretningen er præsentationens oprindelse.
Min baggrund er bl.a. at jeg har brugt mine kompetencer til:
- Skabelsen af en af Danmarks største salgssucceser på internettet
- Vinder af "Det Gyldne@" & "E-handelspris"
- Opbygningen af Danmarks bedste kundecenter
- Vinder af "Danmarks bedste kundecenter" 3 år i træk
- Opnået markant forbedrede salgsresultater via indførelse af e-learning/blended learning.
- Skrevet til Børsens Ledelseshåndbog om Balanced Scorecard
Hvordan passer SEO ind til at understøtte forretningen? I denne præsentation fra Christopher Hofman Laursen viser han, hvordan SEO skal passe ind i kunderejsen
I skal have et nyt website, en mobil app eller et andet digitalt projekt.
I har hovedet fuldt af ønsker og krav, men hvordan sikrer I, at I ender med den succes, I drømmer om? Hvordan forbereder I jer, så processen bliver perfekt. Skal I sende opgaven i udbud? Og hvordan skal jeres organisation involveres undervejs?
This document provides an introduction to robotics and how it can be used to automate business processes. It defines robotics as computer software that works through a user interface like an employee to execute processes using the same steps, rules, and systems. The document outlines two approaches for automation: robot process automation for end-to-end complex processes, and robot desktop automation for task-based simple processes. It notes that robots can work on any process without requiring system changes or programming. The document also discusses how robots can increase both efficiency and quality by allowing employees to focus on higher value work, while robots work consistently and faster than humans. It concludes by discussing providing proofs of concept and training to demonstrate the benefits of robots.
This document appears to be a slide presentation from Mindjuice, a leadership training company. The presentation discusses the challenges of being a leader today, including resisting change and fear of risk. It notes that future leaders will need to focus on developing themselves and others, treating employees with respect, listening before criticizing, and taking social responsibility. The presentation closes by asking participants what they can contribute and thanks them for their participation.
1. Iværksættelse og innovation
Et halvt livs erfaringer med opstart
og ”turn arounds”
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
2. Marked og virksomheden
Virksomhed eller ej?
Fundamentet i virksomheden
Team som afgørende faktor
Distribueret beslutningsproces
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
3. Hvad skal man observere?
Janteloven
Virksomheden/samfundet og forandring
Sladder og spidse albuer
Stivhed i arbejdsformen
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
4. Markedet og den nye virksomhed
Mission statement
Vision statement
Direktøren afgørende for virksomhedens
succes
Krav til direktør og ledelsesgruppe
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
5. Danmarks stærke sider
Ingeniørens rolle, teknisk og kommercielt
Uddannelseskrav
Vidensbehovet i virksomheden vokser
Introduktion af nye metoder
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
6. Kunderelationer og salg
Kunsten at sælge
Salgsværktøjer er afgørende for succes
– Transaktionsanalyse
– Spørgeteknik
– Aktiv lytning
– Kropssprog
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
8. Virksomhedens værdi
Ide 2%
Prototype 15%
Produktion 20%
Salg 60%
Andet 3%
Kunden og markedet er altafgørende for en
virksomheds succes
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
9. Komponent eller produkt
Proventive Systems – Bitraider 2.
generation virus beskyttelse
Lictech international A/S
WorldTrack A/S
– Samarbejde med Baker Tilly
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
11. Kan vi følge med
Digitalisering
Eksempel vognmænd i udlandet contra
Danmark
Reklame og communication til markedet
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
12. Nettet og virksomheden
Internettet som kommunikationsplatform
Knyt kunderne til virksomheden med viden
Intra- og extranet
E-handle med kundeselvbetjening
Dokumenthåndtering og Customer Relation
Management (CRM)
Alt sammen standard software til overkommelig investering
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
13. Turn arounds
Er det svært at lave en turn around
Faldgrupper for virksomheden
Valg af konsulent
Hvor hurtigt kommer resultatet
Et par øjne udefra kan skabe mirakler eller lave katastrofer.
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
14. Turn around eksempler
Giga
Software virksomhed 1997
ComX
Liqtech
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com
15. Kapital
Fremskaffelse af kapital
Fælder ved kapitalen
Business plan på godt og ondt
Finn Helmer 5 januar
2016
fh@worldtrackgroup.com