Analisis compra por impulso en la categoria de chocolates. y oportunidades de visibilidad Y exhibicion en el punto de pago

1. DONDE UBICARLO?
TENDENCIAS
CHOCOLATE
MAS DEL 70% DE LOS
CHOCOLATES SON
COMPRADOS POR
IMPULSOEL MOMENTO DE
DECISION FUE SOLO
DE ALGUNOS SEGUNDOS...
PARAMI
PARAMI
P
ARANOSOTRO
S
REGALO
P
ARANOSOTRO
S
REGALO
COMPRADORES POR
IMPULSO
EMPAQUE EN PRESENTACION
INDIVIDUAL
3 SEGUNDOS PARA
TOMAR LA
DECISIÓN
COMPRADORES
PLANIFICADOS
EMPAQUE PARA
COMPARTIR
1 MINUTO O MAS
PARA TOMAR
DECISIÓN
COMPRADORES
PLANIFICADOS
EMPAQUES ATRACTIVOS
LO MOTIVAN
NO PIENSA EN EL
TIEMPO, SI NO EN EL
RESULTADO FINAL
FACILIDAD A LA HORA DE PAGAR
PROVOCAR UNA COMPRA RAPIDA,
ES UNA COMPRA PLANEADA,
QUE EQUIVALE AL 30%
DE LAS VENTAS DE LA CATEGORÍA
PUNTOS DE INTERRUPCIÓN
INTELIGENTES:
CROSS MERCHANDISING1.
ENTRADAS Y SALIDAS
APROVECHAMIENTO DE2.
DESARROLLAR EL CONSUMO
FUTURO (VENTA PLANIFICADA)3.
EN CHECKOUT
LAS VENTAS DE
CHOCOLATES
EN EL CHECK OUT
AUMENTAN EN UN 16%
CONSUMO
FUTURO
EN GONDOLA
Y PUNTOS DE
INTERRUPCION
CONSUMO
INMEDIATO
TASA DE CONVERSIÓN
POR IMPULSO
Snack
Revistas
Chicles
Bebidas
Chocolates
0.7%
1.0%
3.0%
4.0%
5.0%