Este documento presenta diferentes estrategias para cerrar ventas de manera efectiva, incluyendo mantener la atención del cliente enfocándose en preguntas con alternativas y concretar una cita de seguimiento. También describe brevemente cinco patrones comunes que impiden que las personas alcancen sus metas y ofrece consejos para superarlos.

2. ¿Abridor? O ¿Cerrador?
El vendedor quiere…
El comprador no quiere que le vendan. Quiere…
En la vida CONSTANTEMENTE o cierras o te "cierran"

3. Cierres
• Por Conclusion
– O te dices 100 veces "si lo quiere", "si lo
quiere" "si lo quiere" "si lo quiere" "si lo quiere”
– O te despides

4. Cierres
• Por doble alternativa
– “Te lo voy a explicar con todo lujo de detalles, es por eso que
quiero verte ¿cuándo nos vemos entonces? ¿mañana o
pasado?”.
• Y si siguen insistiendo con preguntas, vuelvo a decir:
– “Esos y más detalles que te estarás preguntando te los voy a
contar mañana, ¿cuándo prefieres? ¿a las 16 o 20 h.?”.
– De esta manera, a sus preguntas respondo con otra pregunta en
la que ofrezco siempre 2 alternativas (un día u otro, una semana
u otra, un lugar u otro, una hora u otra…).
• “¿Qué prefieres: ahorrar o, además de ahorrar quieres
ganar dinero?”

5. ¿Abridor? O ¿Cerrador?
A
B
C

6. Consigue tus metas
¿Cuales son los 5 patrones
comunes que no permiten a
las personas conseguir sus
metas?

7. Consigue tus metas
• Intangibles => Tangibles
• Genéricos => Específicos
• Reactivos => Proactivos
• Autómatas => Metas
• No medir => Indicadores

8. Existen 5 patrones comunes
• Intangibles – No nos movemos del conocimiento a la
acción
• Genéricos – No conectamos acciones cotidianas con el
propósito final
• Reactivos – Nuestro rendimiento esta regido por
influencias externas
• Autómatas – No trabajamos por metas. Trabajamos
sin un objetivo concreto
• No medimos – No conocemos nuestras tendencias, y
por lo tanto, no podemos re-direccionarnos

9. Jose… ¿que tomas para ser feliz?
TOMO DESICIONES!

10. ¿Qué significa tener éxito?
Éxito en la venta

11. El secreto del éxito es..
• Hacer lo que dijiste que ibas a hacer
(objetivos), aún cuando el sentimiento que te
llevó a decirlo haya desaparecido.
• Constante realización de metas profesionales
y personales
• Éxito: Salir de tu zona de confort (cajitas)
• Equivocarte lo antes posible (atreverse)

12. El secreto del éxito es…

13. El secreto del éxito es…

14. El secreto del éxito es…

15. El secreto del éxito es…

16. éxito OK pero… ¿Y los objetivos?
OBJETIVOS

17. ¿Y los objetivos?

18. Objetivos OK pero… ¿Y las metas?
METAS

19. Objetivos OK pero… ¿Y las metas?
SMART

20. Y entonces… ¿Qué son las cajitas?
LAS CAJITAS

21. Las Cajitas
OBJETIVOS
Metas
Metas
Metas
Cajitas

22. Las Cajitas
20%
80%

23. Las Cajitas

24. Las Cajitas

25. Las Cajitas
OBJETIVOS
Metas
Metas
Zona de Confort
Metas
Cajitas

26. Las Cajitas
OBJETIVOS
Metas
Zona de Confort
Metas
Metas
Cajitas

27. Las Cajitas
OBJETIVOS
Zona de Confort
Metas
Metas
Metas
Cajitas

28. Las Cajitas Zona de Confort
OBJETIVOS
Metas
Metas
Metas
Cajitas

29. ¿Cómo consigo mis metas?

30. ¿Cómo consigo mis metas?

31. ¿Cómo consigo mis metas?

32. ¿Cómo consigo mis metas?

33. ¿Cómo consigo mis metas?

34. ¿Cómo consigo mis metas?

35. ¿Cómo consigo mis metas?

36. ¿Cómo consigo mis metas?

38. ¿Qué son las cajitas?
LAS CAJITAS

39. ¿Mi sueño?
1. Tiempo
2. Movilidad
3. Automatización
de finanzas

40. ¿Mi sueño?
100% 100%
100% 100%
100% 100%

41. Consigue tus metas

42. Atrévete

43. Atrévete

45. El éxito deja huellas…
Sígueme en este viaje……
Web: www.josemanueltorres.com
Facebook: www.facebook.com/Dr.JoseManuelTorres
Twitter: @torreslifehack
LinkedIn: www.linkedin.com/in/drjosetorres
Google+: www.gplus.to/JoseManuelTorres
Youtube: www.youtube.com/user/drjosemanueltorres
Slideshare: http://www.slideshare.net/Torreslifehack
Mi libro: http://josemanueltorres.bubok.es
Mi programa de TV: www.lascajitas.com