Estilos o tipos de negociación

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Estilos o Tipos de
Negociación
M en CyTE Lilia G. Torres Fernández
Agosto, 2015

Los estilos de negociación van de
acuerdo a la estrategia
seleccionada.

Entiéndasepor:
Estrategia: conjunto de procedimientos
orientados a la consecución de objetivos con
una intencionalidad def...

Tipos y estilos principales de estrategias de
negociación.
• Estrategia integrativa o colaborativa (ganar-ganar):
Contar c...

Tipos y estilos principales de estrategias de
negociación.
• Estrategia competitiva o distributiva (ganar-perder):
Obtener...

• Estrategia de flexibilidad (perder-ganar):
El objetivo principal es reducir los intereses y demandas, se dan
grandes con...

• Estrategia de pasividad (perder-perder):
Consiste en plantear que las pérdidas van a ser menores
o iguales que las de la...

Referencias
Google imágenes (2015). Negociación. Recuperado de
https://www.youtube.com/results?search_query=negociaci
on
S...

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