Habilidades de negociación

Anuncio

Anuncio

Anuncio

Anuncio

Anuncio

Anuncio

Anuncio

Anuncio

Anuncio

Anuncio

Anuncio

Anuncio

Habilidades de Negociación
Conceptos, Necesidades, Motivaciones
e Intereses en el proceso
M en C y TE Lilia G. Torres Fern...

Conceptos:
“Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el
proceso que les ofrece a los contendientes la oportu...

“La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes
-que tienen intereses tanto comunes como opuestos- interca...

“Proceso de lograr aceptación de ideas, propósitos e intereses,
buscando el mejor resultado posible, de tal manera que tod...

“La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales
dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empieza...

“Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello
supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero,
...

“¿Qué es negociación? Nada puede ser tan simple en su definición
y tan amplio en su sentido. Cada deseo que demanda satisf...

Necesidades Motivación
Intereses
Los principios de la negociación se relacionan entre sí y
no pueden considerarse de forma...

Algunos principios como preámbulo
 Satisfacer nuestras necesidades de forma ventajosa, conlleva
conocer o tomar en cuanta...

¿Qué se entiende por
necesidades?
Según el Diccionario de la
Psicología. Friedrich Dorsch
(1976):
La necesidad es el senti...

Diferentes análisis de la necesidad
 Primero: Los bienes y objetos de negociación.
 Concretar los distintos componentes ...

Segundo: las necesidades
personales del que negocia
(relacionadas con aspectos
emocionales o racionales).
Amor propio
Pr...

Tercer Nivel: no estar negociando para uno mismo, representar los intereses de otra parte.
Profundizar sobre las necesida...

Factores que inciden en el comportamiento humano
7
6
5
4
3
2
1
Orden de jerarquía
Necesidades
básicas
Necesidades
sociales...

MODELO HOMEOSTÁTICO
Si no existieran necesidades insatisfechas, las personas no tendrían la
necesidad de negociar.
Ciclo d...

Necesidades insatisfechas = Tensión carencial
• Si existe un incentivo disponible
se produce la conducta motivada
• La con...

Para iniciar una negociación se requiere por lo
menos dos partes que tengan necesidades y
estén motivadas:
Personas Empres...

La Teoría de las Necesidades, permite conocer qué necesidades se tienen y
sienten en ambas partes:
Muestra las necesidade...

Intereses
Un interés es un objeto con valor, también llamado factor de poder o estratégico.
Los objetivos y recursos son i...

Cuando se definen los intereses y se busca satisfacerlos, McClelland (1988) nos
dice que existen tres motivaciones básicas...

Referencias
Impresa
Dorsch, F. (1976). Diccionario de Psicología. Barcelona: Herder.
Digitales
Google imágenes (2015). Bus...

Compartir Slideshare

LinkedIn
Facebook
Twitter

Insertar

Tamaño (px)

Mostrar Slideshows relacionadas al final

Código abreviado de WordPress

Enlace

Compartir
Dirección de correo electrónico

Importancia de la comunicación en u... by Lilia G. Torres F... 2433 views
Fases de la negociación by Lilia G. Torres F... 1973 views
Posiciones y perspectiva en la nego... by Lilia G. Torres F... 1735 views
Características del negociador by Lilia G. Torres F... 1781 views
Estilos o tipos de negociación by Lilia G. Torres F... 3298 views
Preparación de la agenda by Lilia Torres 2093 views

Visualizar en Slideshare

1 de 21 Anuncio

Visualizar en Slideshare

1 de 21 Anuncio