Estrategia de contenidos para convertir MÁS

Estrategia de contenidos para que tu Blog
convierta MÁS
www.marketingandweb.es @marketingandweb #DSMValencia

Quién soy
@miguelfloro
Miguel Florido
★ Consultor de Marketing Digital y Social Media
★ Director de la Escuela Marketing and Web.
★ Bloguero incansable desde hace 6 años.
★ Profesor en la Universidad Católica de Valencia,
Universidad Politécnica de Valencia, Universidad de
Cádiz, Universidad de Alicante, Escuela Marketing
and Web, Eserp, Inesdi, ESIC y AulaCM.
★ Finalista en los Premios Bitácoras 2015, 2016 y mejor
Comunicador en Redes Sociales 2018.
★ Mejor Blog en los Premios ABC 2017.
★ Premio en Barbate por mi trayectoria profesional
y docente.
★ Actualmente vivo de mi Blog y de mis clases.

Mejor Blog 2017

En Barbate viví mi infancia

Reconocimiento en Barbate 2016

VISIBILIDAD ORGÁNICA CON AHREFS
341.000 Palabras Clave / +800.000 visitas al mes de tráfico orgánico

Más de 1 millón de páginas vistas al mes
www.marketingandweb.es @marketingandweb
CUPÓN: Mktweb3m 3 MESES GRATIS
#DSMValencia

Consigue una beca completa para el curso+mentoring 4 ªEdición (699€)
El tweet más divertido que expliqué las razones por las que crearía un blog.
Tiene que etiquetar a @marketingandweb y usar el hashtag #DSMValencia
#DSMValencia

FASES de una Estrategia de Contenidos

3 PLANTILLAS QUE TE AYUDARÁN EN TU ESTRATEGIA DE CONTENIDOS3 PLANTILLAS QUE TE AYUDARÁN EN TU ESTRATEGIA DE CONTENIDOS
Plantilla para definir tu buyer persona
Plantilla para crear tu calendario editorial
Guía para hacer Guest Blogging
http://bit.ly/DSMValenciahttp://bit.ly/DSMValencia

PRIMER PASO: Auditoría Completa

Auditoría inicial SEO; análisis de situación, indexación, estructura, contenido
duplicado, enlaces y errores técnicos.
Auditoría de Contenidos; Errores on page, calendario editorial, plan de
promoción y el plan táctivo, buyer persona.
Auditoría de la Marca y las Redes Sociales; posicionamiento y visibilidad de la
marca, comunidad y engagement social.
Auditoría de resultados; conversiones, ventas, leads.
Formando profesionales para liderar el futuro
Iniciando la Auditoría del Proyecto

TIPOS DE URLS
IndexablesIndexables
IndexadasIndexadas
PosicionadasPosicionadas
#DSMValencia
Search Console
Site:dominio.com
Google Analytics

2. OBJETIVOS ¿Qué queremos conseguir?

Ejemplos de Objetivos Generales
• “Convertir al blog en una de las referencias más importantes del sector.”
• “Crear una red de networking muy importante tanto a nivel nacional
como internacional.”
• “Crear una red de afiliados que te ayuden a generar un modelo de venta
sostenible en el tiempo.”
• “Posicionar la marca personal del blogger que gestiona el blog.”
• “Construir un espacio abierto y accesible donde cualquier profesional
puede opinar, aprender, estudiar, colaborar o compartir conocimiento”.
#DSMValencia

Ejemplos de Objetivos Específicos
• “Conseguir una lista de 10.000 suscriptores que aumenten las ventas y el
tráfico cualificado al blog”.
• “Aumentar en un 30% las ventas a través de la red de afiliados”.
• “Conseguir una media de 10 comentarios por cada artículo publicado en el
blog”.
• “Aumentar las ventas en un 20% a través de la obtención de tráfico
cualificado”.
• “Generar de 2000 a 3000 euros mensuales a través del Blog”.
#DSMValencia

Tú lugar de trabajo dentro de 12 meses
#DSMValencia

¿OBJETIVO REALISTA?
#DSMValencia

¿OBJETIVO REALISTA?
3 meses después de emprender un proyecto en Internet
#DSMValencia

STORYTELLING
#DSMValencia

3. Buyer Persona
#DSMValencia

3. Buyer Persona
Máster
Marketing
Digital
Desempleados
Universitarios
Trabajadores
intermedios
Encontrar
trabajo
Primer
empleo
Mejorar
Condiciones
laborales
PRODUCTO BUYER PERSONA PAIN PRINCIPAL
#DSMValencia

Preguntas que deberías hacerle a tus clientes
¿Cuál ha sido tu
ante y después
tras este
curso/producto/se
rvicio?
¿Cuáles eran tus
principales dudas
a
la hora de invertir
en él?
¿Cuál ha sido
el resultado que
has conseguido?¿Qué es lo que
más te ha
gustado?
¿Qué es lo que
menos?
¿Qué mejorarías
del
curso/producto
o servicio?
¿Para quién crees
que es este tipo
de producto/curso
o servicio?
#DSMValencia

4. Keyword Research
#DSMValencia

Intención de búsqueda del usuario
NavegacionalNavegacional TransaccionalTransaccional
InformativaInformativa
Cuando el usuario
busca ir a una página o
resultado concreto
Cuando el usuario
busca comprar
un producto
Cuando el usuario
busca informarse
sobre un tema en
concreto
#DSMValencia

Intención de búsqueda del usuario
TRANSACCIONAL INFORMATIVA
#DSMValencia

Estudio de Palabras Clave
Brainstorming
Competencia
Palabras
similares
Generación Organización
Volumen
Competencia
Prioridad
#DSMValencia

¿Qué palabras está trabajando tu competencia?
Nosotros
#DSMValencia
https://www.semrush.com/

¿Qué palabras está trabajando tu competencia?
#DSMValencia
https://ahrefs.com

5. Estrategia de Contenidos
#DSMValencia

Típicos errores al crear una estrategia de contenidos
#1. Ponerte a crear cientos de lead magnets sin antes haber
definido una fase de visibilidad y de reconocimiento de marca.
#2. No haber definido en profundidad a tu buyer persona y
conocer realmente sus problemas
#3. No testear previamente tus lead magnet con
publicidad en Facebook, Instagram, etc.
#4. No tener una estrategia de email marketing
después de la suscripción
#5. Definir tu estrategia de captación en función
de tus artículos y no en función de tus productos
#DSMValencia

Etapas de la Estrategia de Contenidos
ETAPA FASE CONTENIDO
How to, Artículos SEO
Guest Post, Round Post,
Listados, Entrevistas
Checklist, Plantillas
Webinars, Trials,
Consultas gratis
Casos de éxito,
Comparaciones,
Webinar,
Reseñas,
FAQS
VISIBILIDAD
MOFU
TOFU
BOFU
#DSMValencia

Tipos de contenidos para cada fase
VISIBILIDAD CONVERSIÓN CONSIDERACIÓN DECISIÓN
How To X X
Artículos SEO X
Guest Post X X
Round Post X
Listados X
Entrevistas X X
Ebook
Content
Upgrades
X
Checklist X
Plantillas
#DSMValencia

Tipos de contenidos para cada fase
VISIBILIDAD CONVERSIÓN CONSIDERACIÓN DECISIÓN
Webinar X
Trials X
Consultas gratis X
Casos de éxito X X
Comparaciones X
Reseñas X X
Reviews X
FAQS X X
#DSMValencia

¿Qué contenido se busca más?
Visibilidad
#DSMValencia

¿Qué están preguntando los usuarios?
#DSMValencia

¿Cómo los convertimos? Interés
#DSMValencia

¿Con qué nos comparan? Consideración
#DSMValencia

Ejemplos de estrategias para aumentar la conversión
#DSMValencia

Intenta ser creativo y proponer estrategias nuevas
Hay más estrategias para
Vender un infoproducto
que la estrategia de Jeff Walker
#DSMValencia

1. Posicionar artículos + Facebook Ads
1. Keyword Research de nuestro negocio
2. Artículos con nivel de búsquedas aceptables relacionados con nuestro negocio
3.
4.
Analytics -> Segmento tráfico orgánico -> Comportamiento -> Páginas destino
Público personalizado y público similar
5. Dependiendo precio producto: venta directa o captación de leads
#DSMValencia

2. Localizar artículos monetizables
1. Analizar productos páginas con afiliación como Envato
2. Crear artículos con enlaces de afiliación
3. Posicionarlos
4. Ejemplos de artículos:
• X Plantillas de diseño de tarjetas de presentación
• X Plantillas de Currículum Vitae
• X Mejores plantillas de Power Point para hacer presentaciones
#DSMValencia

3. Crear un mini embudo de ventas
Curso Plan de Social Media
Cómo hacer un Plan de Social Media Marketing
Cómo hacer una estrategia de marketing en redes sociales
Cómo hacer una propuesta de redes sociales para empresas
Cómo hacer un presupuesto de redes sociales
ATRACCIÓN
Plantilla crear presupuesto en redes sociales
Plantilla para hacer una propuesta de redes sociales
CONVERSIÓN
CONSIDERACIÓN
DECISIÓN
Infoproducto precio bajo:
Ebook “Cómo hacer un Social Media Plan + Plantillas”
Público
Personalizado
Público
Personalizado
Ad Ad
#DSMValencia

6. Acciones y promoción
#DSMValencia

• Diseñar un plan project con al menos 12 meses vista.
• Analizar y cuantificar los recursos internos y externos.
• Analizar las diferentes opciones o itinerarios en una
misma estrategia.
¿Cómo vamos a conseguir alcanzar los objetivos?

• Calendario Editorial.
• Publicaciones en otros Blogs.
• Networking pero del bueno (Beerworking)
• Estrategia de Link Building.
• Estrategia de Marca.
• Estrategia de Social Media.

Beerworking  Beerbuilding  Beerbranding
#DSMValencia

• Nº de páginas indexadas.
• Nº de página posicionadas.
• Índice de visibilidad.
• Tráfico SEO.
• Nº de palabras clave posicionadas.
• Posición de las keywords.
• CTR de cada página y palabra clave.
• Backlinks.
• Conversiones procedentes del tráfico orgánico (Leads y Ventas).
• Páginas vistas procedentes del tráfico orgánico.
• Duración de las visitas.
• Tasa de rebote.
7. Medición: Ejemplos de KPIs SEO

Cómo saber qué contenidos convierten más

8. Presupuesto

• Coste recursos humanos.
• Coste contratación proveedores.
• Coste en la generación de contenidos.
• Coste en la compra de herramientas.
¿Cuánto nos va a costar la Estrategia?

Más de 8 puntos según el índice de visibilidad de Sistrix

Seguimiento de las búsquedas del sitio en GA
Parámetro de consulta para WordPress “s”

Optimización SEO On Page a fondo
https://suite.xovi.net/user/free
Código: DSMValencia (1 mes gratis)

Encuentra los 4 artículos de tu blog que te generarán negocio

Mitos y Estrategias
La clave está en ser diferente a nuestros competidores

Mitos y Estrategias
Un profesional del marketing tiene que especializarse
en una sola cosa

Mitos y Estrategias
Un blog me ayudará a conseguir trabajo

Mitos y Estrategias
Con trabajo y esfuerzo podemos conseguir cualquier cosa

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Social Media
★ Elige 3 canales
★ Conecta con 5 influenciadores por cada rrss
★Conversa y participa
★Participa en grupos y comunidades
★Participa en eventos online como
congresos online (hashtag)

Estrategia 13: Monitoriza quién te enlaza
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