El documento analiza las razones por las que el iPhone 5C no ha tenido el éxito esperado. Señala que el precio del 5C no es lo suficientemente atractivo comparado con el 5S, que su diseño en colores pastel no fue bien recibido, y que no hay suficiente diferenciación con el 5S. Además, su mercado objetivo de usuarios jóvenes no puede acceder fácilmente al 5C debido a los costos en otros países.

1. ¿Cuáles son las razones de esta situación?
Precio. La relación costo-beneficio de hacerse con uno de los iPhone 5C no es contundente. Los
usuarios, que en su mayoría analizan muy bien al momento de hacer una compra, comprendieron
que por lo mismo que pagarían por uno de los iPhone de colores se pueden hacer con uno de los
iPhone 5S, con la ventaja de quedarse con “el iPhone mas moderno y poderoso” en las manos. Los
usuarios de iPhone 5 no saltarán a uno de los teléfonos de colores y lo que en verdad no tienen
mucho dinero para un equipo Apple, preferirían por costo un 4S (el sistema operativo es el
mismo).
Diseño. El mensaje, no oficial, que circuló previo al lanzamiento del iPhone 5C es que iba a ser de
colores y barato. Resultó sólo lo primero y, para muchos, no tan atractivo. Los colores, en tono
pastel su mayoría, hechos en un material no familiar para los que tienen en mente el iPhone
(vidrio, metal, elegante y fino) al parecer no ha sido del todo bien recibido.
Poca diferenciación. Al no existir una diferencia pronunciada, desde lo técnico, entre los modelos
disponibles, sumado a que en precio tampoco hay una brecha mayor, se condena al supuesto
modelo económico a un segundo lugar a la hora de elegir un iPhone. Es decir, mentalmente, la
opción siempre será el iPhone 5S, pues por precio y características, el que posee el poder
adquisitivo pensará primero en el modelo mas avanzado.
Su mercado objetivo no responde. El concepto del iPhone 5C es bueno, si se observa desde la
óptica de un operador en Estados Unidos, en donde por 99 dólares y un plan económico, un joven
puede hacerse a uno muy sencillamente. Sin embargo, en países como el nuestro, en donde los
sobrecostos tributarios y los modelos financieros de subsidio de los operadores son distintos, el
equipo no se ve diferente en precio como para que un joven pueda adquirir uno tan fácilmente. Y
si puede, como ya lo dijimos, se inclinará por un iPhone 5S, pues le sale casi a lo mismo en precio y
costo del plan.
Todavía es muy pronto para sacar conclusiones definitivas. Las ventas, en conjunto, de los nuevos
iPhone, según Forbes, van muy bien, reportando un crecimiento mucho mayor al que obtuvo el
pasado iPhone 5.
Ayer mismo te hablábamos sobre la posibilidad de que un nuevo iPhone 6 pueda irrumpir en el
mercado a partir del próximo mes de septiembre u octubre de 2014. De hecho, nuestro cometido
era el de comparar sus prestaciones técnicas rumoreadas con uno de los teléfonos más esperados
del año, el Samsung Galaxy S5. A las características que ya vimos hay que añadirle ahora una
información importante que estaría relacionada con el precio del smartphone. Y es que según los
analistas, Apple estaría interesada en obtener un margen más alto de beneficios en la próxima
generación de su iPhone. Esto hace pensar que, teniendo en cuenta la cantidad y la tipología de
materiales que Apple está apuntando para el iPhone 6, su precio pueda ser más alto. Los menos

2. optimistas afirman que la compañía podría añadir 50 euros al montante del precio final, de modo
que el coste podría superar los 950 euros para la versión más cara.
iPhone6 02
Para empezar, hay que tener en cuenta que los rumores indican que el próximo iPhone 6 podría
contar con un chip o procesador más rápido y con una nueva pantalla, bastante más amplia de lo
que podríamos suponer, hecha de zafiro. Estos son los principales motivos por los que los expertos
consideran que Apple podría aumentar el precio del dispositivo entre 50 y 100 dólares, con una
equivalencia exacta en nuestro país, de 50 y 100 euros. De este modo, parece que la compañía
podría evitar perder un margen tan brutal de beneficios como ocurrió con el lanzamiento del
iPhone 5. Esto significa que las ediciones de 16 GB podrían pasar de los 700 a los 750 o 800 euros;
que las de 32 GB superarían los 850 o 900 euros, partiendo de los 800 actuales para la versión libre
y que los más caros, con una capacidad de 64 GB, podrían llegar a costar prácticamente 1.000
euros. Se trataría de precios francamente elevados, al alcance de muy pocos bolsillos.
Y aunque este cambio de rumbo tendrá que confirmarse más adelante (por ahora solo forma parte
de la hipótesis de los analistas), el aumento de precios rompería con la tradición de vender los
dispositivos de última generación al mismo precio que sus antecesores. Hay que tener en cuenta,
sin embargo, que este hecho no constituiría ningún problema para Apple. Sin ir más lejos, hace
apenas unas semanas, la compañía de Cupertino cifró el nuevo iPad con pantalla Retina en 390
euros cien euros más caro que el iPad mini original que se presentó en 2012 y que tiene un coste
de 290 euros en la tienda de Apple.
Es muy probable que el nuevo iPhone 6 no llegue al mundo hasta el próximo mes de septiembre
(octubre como muy tarde) de 2014. Será entonces cuando podremos confirmar este dato, así
como la ficha técnica provisional que por ahora tenemos en las manos. De momento, sabemos
que el iPhone 6 podría contar con una gran pantalla de 4,8 pulgadas con resolución FullHD (1920 x
1080 píxeles). En la sala de máquinas encontraríamos un procesador (quizá un A7X o A8, todo se
verá) de 64 bits que sería capaz de funcionar hasta dos veces más rápido que su predecesor. En
cuanto a la cámara fotográfica, es muy posible que se mantenga intacto el sensor iSight de ocho
megapíxeles con iluminación trasera (BSI), pero que incorpore algunas mejoras o características
adicionales para reforzar la captura fotográfica. Está claro que Apple mantendría operativo el
sensor de huellas dactilares, pero se desconoce si se integrarán nuevas y más avanzadas
tecnologías de última generación. Seguiremos indagando.

3. CARACTERÍSTICAS DEL IPHONE 5S
Tiene un microprocesador A7 de 64 bits con coprocesador de movimiento M7 (funciona como una
computadora). Su cámara de 8 Mp tiene una abertura de 2.2 (altamente luminosa). Además,
posee un identificador de huellas dactilares, lo que mejora su seguridad.
CARACTERÍSTICAS DEL IPHONE 5C
Denominado como el iPhone barato, su cubierta es de policarbonato y vendrá en cinco colores
(azul, verde, rosa, amarillo y blanco). Por dentro es igual a un iPhone 5.
Publicidad
Apple actualiza sus pautas para desarrolladores y prohíbe el uso del iPhone 5s dorado en
cualquier publicidad que no sea propia de la compañía.

4. POR YARE SAAVEDRA
1 DE NOVIEMBRE DE 2013, 06:02
MÁS DE: APPLE, DESARROLLADORES,IPHONE 5S
El centro de la publicidad de Apple este año está centrada en su dispositivo
estrella, el iPhone 5s sólo que en su variación dorada. Actualmente, la compañía
tiene al aire anuncios de televisión y publicidad impresa mostrando las
características del iPhone 5s dorado. También, esta versión del dispositivo es la
más difícil de conseguir en las Apple Stores y centros de distribución debido a la
alta demanda. Por tal razón, esperaríamos que los desarrolladores de aplicaciones
siguieran la misma línea y anunciaran su software con el mismo dispositivo, sin
embargo, Apple anunció que no pueden hacerlo.
La compañía actualizó su Guía de Marketing de la App Store para desarrolladores
prohibiendo el uso del iPhone 5s dorado en cualquier tipo de publicidad que sea

5. ajena a la compañía. Algunos desarrolladores incluso fueron contactados por
Apple para invitarlos a cambiar sus videos y fotografías de marketing para
mostrar sus aplicaciones si es que estaban el utilizando el iPhone 5s dorado. En el
pasado, eliPhone blanco era el dispositivo que no se podía usar en el material de
marketing de los desarrolladores.
Seguramente la idea de Apple en este sentido tenga que ver con la asociación de
colores. De esta manera, los usuarios pueden identificar la publicidad oficial
porque estará utilizando el iPhone 5s dorado. En cambio, la publicidad de terceros,
en este caso los desarrolladores, estará basada en otros colores de iPhone. Así
los usuarios estarían exentos de confundir una aplicación oficial con una no
oficial. Hace sentido, hasta cierto punto.
Por si fuera poco, además del iPhone 5s dorado, los iPhones 5c en colores
amarillo, rosa y verdetampoco se pueden utilizar en la publicidad de los
desarrolladores; sólo los colores blanco y azul. Esto tiene un poco más de sentido
porque esos dos últimos son los colores más populares de la marca hasta el
momento. Probablemente Apple quiera hacer comerciales y anuncios impresos
con los otros colores para aumentar su demanda y popularidad.
Mientras que estas nuevas reglas en la Guía de Marketing de la App Store pueden
parecer un poco duras para los desarrolladores, sólo muestran todo lo que no
vemos detrás de la publicidad de la compañía. Como usuario de iPhone y de la
App Store nunca te imaginas que todo lo que ves en la red de Apple
estáregulado, incluso el color del iPhone que ves demostrando la aplicación que
te interesa descargar.
El iPad es un excelente compañero de estudios. Gracias a su portabilidad, rendimiento y batería,
se convierte en una buena herramienta para acompañarnos a clase. Aprovechando que tenemos
el iPad 3 a la vuelta de la esquina, vamos a hacer un breve repaso a algunas de las aplicaciones que
nos puede ayudar nuestro día a día estudiantil.
Para organizarlas mejor, hemos dividido las aplicaciones por secciones, aunque algunas son,
ciertamente, complicadas de clasificar. Así que ya sabéis, se aceptan sugerencias.
5 juegos tan buenos que no creerás que son gratuitos

6. VIDEOJUEGOS
Hoy en día para jugar a un videojuego no hace falta gastarse dinero. Hay muchos ejemplos de
grandes juegos que no cuestan ni un céntimo y muchos de ellos tienen una calidad que rivaliza con
juegos triple A. Así pues aquí os traemos una lista de juegos gratuitos para que no os falte
variedad.
Team Fortress 2
Team Fortress 2
POR OSCAR ROIG
25 DE MARZO DE 2013, 23:00
MÁS DE: FREE TO PLAY
No hace mucho Free to Play era sinónimo de recolección de fresas en un campo virtual e
interminables contadores de tiempo. Por suerte ambas cosas han evolucionado y ahora
encontramos juegos gratuitos que nos permiten ponerles incontables horas sin tener que sufrir
ningún contador de tiempo y lo que es mejor, con jugabilidad y gráficos que nada tienen que
envidiar a un título Triple A. Es por ello que si estás de vacaciones o simplemente quieres probar
nuevos juegos aquí tienes una lista de juegos gratuitos que podrás disfrutar sin ningún coste.
Porque no hace falta gastarse 60€ en un buen juego.
World Of Tanks
Si buscamos al rey de los juegos gratuitos hay muchas posibilidades de que World Of Tanks sea
este rey. World Of Tanks ofrece una jugabilidad extrema, un componente bastante alto de
simulación y táctica, montones de tanques disponibles para jugar y cada uno con sus
personalizaciones. Se basa en batallas multijugador de hasta 30 jugadores en donde cada uno
escoge el tanque que más le conviene basándose en su propio criterio. Además cada tanque es
apropiado para un estilo de juego y varían las características entre ellos con lo que tendremos los
ligeros, los pesados, los que serían como un francotirador, etc. El pago es muy opcional y sí que

7. hay algunos modelos de tanques que solo son premium pero el juego se puede jugar sin
problemas sin pagar nada.
WarThunder
WarThunder sería el equivalente de World Of Tanks pero basado en la aviación. Batallas
multijugador con hasta 32 jugadores, más de 200 modelos de aviones, condiciones meteorológicas
cambiantes, mapas inmensos y la inclusión de artillería terrestres hacen de este juego una delicia
para todos los aficionados a volar y disparar. Y los gráficos y el sonido son de lo mejor que uno
puede encontrar. De momento está en beta abierta sólo para PC aunque se espera una versión
para Mac. Por ahora ya hay más de 1M de jugadores surcando los cielos y los pagos sirven para
comprar algún equipamiento exclusivo y obtener más experiencia.
PlanetSide 2
Pasamos a los FPS, de los cuales hay algunos exponentes muy buenos dentro de los juegos
gratuitos. Uno de ellos es PlanetSide 2 el cual es un FPS dentro de un MMO en donde
encontraremos 3 facciones que lucharán entre sí en un terreno inmenso. Jugaremos con miles de
jugadores distribuidos en el mapa y en donde el mundo es persistente. Nuestro objetivo será el de
ir capturando bases para extender el dominio de nuestra facción sobre las demás. Habrá
diferentes clases y vehículos, tanto terrestres como aéreos. Es un juego en el que cuesta de entrar
y es posible que las primeras horas las pasemos intentando entender que es lo que pasa a nuestro
alrederor pero cuando le cojáis el punto vale mucho la pena.
TribesAscend

8. TribesAscend es un FPS de los de antaño, de cuando Quake dominaba el mercado y la velocidad y
la puntería lo eran todo. Cada jugador tiene un jetpack para usar a voluntad con lo que los saltos y
vuelos están garantizados. Más difícil de abatir a los contrincantes pero más satisfactorio.
Tendremos diferentes modos de juego como Deathmatch, Capturar la bandera, Conquista y todo
ello en mapas muy grandes y detallados.
TeamFortress 2
Si alguien a día de hoy no conoce TeamFortress 2 no sabe lo que se está perdiendo. TeamFortress
2 es un FPS desarrollado por Valve que pasó a ser gratuito hace ya algún tiempo y que cuenta con
una popularidad asombrosa. Sus gráficos hacen que quizás no te lo tomes en serio, ya que está
hecho con un estilo muy de dibujo animado. Aun así la jugabilidad es de primer nivel, con partidas
muy dinámicas. Contamos además con 9 clases para escoger con lo que siempre tendremos alguna
adecuada a nuestro rol y además aunque ya tiene algún tiempo Valve se encarga de actualizarlo
constantemente, como ahora que le añadirán soporte para OculusRift. ¡Y disponible para Mac y
Linux!
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11. La Coca Cola es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de bebidas no alcohólicas,
empleando una red de socios embotelladores para elaborar más de 400 marcas de bebidas.
La oficina matriz está en Atlanta, Georgia, con operaciones en más de 200 países. Ofrece una gran variedad
de bebidas, con amplio espectro de sabores y ocasiones. El conocer las culturas locales, incluyendo las
preferencias en el trabajo, actividades recreativas y de entretenimiento, es esencial para el desarrollo de un
crecimiento de negocios global y sustentable. Según sus promociones y publicidad Coca cola se ocupa de
este adquirir este conocimiento. La empresa está comprometida con programas de educación, salud,
bienestar, medio ambiente y diversidad. En Coca Cola tiene por meta ser un buen vecino, moldear
congruentemente las decisiones de negocios para mejorar la calidad de vida en las comunidades donde
hacen negocios.
COCA COLA COMPANY
Antecedentes históricos
La historia de Coca-Cola comenzó en un jardín de Atlanta Georgia, EE.UU., hace más de 100 años cuando
John Perberton, farmacéutico de profesión, invento la bebida más conocida del mundo el 8 del mes de Mayo
de 1886, al descubrir un jarabe de gusto fragante y delicioso, con efecto, tónico estimulante, reconstituyente,
que inmediatamente comenzó a venderse en la fuente de soda e la Farmacia Jacobs.
El contador de esta fuente de soda, Frank Robinson, amigo de Perberton, fue otro de los artífices del "milagro"
puso al jarabe el nombre de COCA-COLA, pensando que las dos "C" serian efectivas en los anuncios, de su
puño y letra creo el logotipo que se ha traducido a más de ochenta idiomas. En 1988 vendió sus derechos a
Asa Candler por nada menos que 2300 dólares a pagar en dos años. En 1891 Candler promociono y vendió
COCA-COLA fuera del estado de Georgia.
En 1892 Asa Candler crea The Coca-Cola Company con un capital inicial de cien mil dólares y el 31 de
enero de 1893 inscribe la marca Coca-Cola en la oficina de patentes de EE.UU. Para hacer frente a la
creciente demanda de Coca-Cola, Candler quería una bebida que debía ser única y original y que fuese
recocida incluso en la oscuridad. En 1915 Alexander Samuelsen de la RootGlass Company de Indiana,
pensando en una silueta femenina diseño la botella inconfundible, que perdura hasta hoy.
En 1899 Benjamín Thomas y Joseph Whithead, ambos de Clatanooga, Tennesse, firmaron con Candler el
primer contrato de franquicia para embotellar y vender Coca-Cola a gran escala. Asa Candler vendió la
compañía en 1919 a ErnestWoodruff por nada menos que 25 millones de dólares, la transacción más
importante del sur de los EE.UU.
Robert Woodruff, hijo de Hernest, es el más grande líder de la historia de Coca-Cola; asumió la presidencia en
1923 e hizo de Coca-Cola la marca más conocida del mundo. En 1926 creó un Departamento de ventas al
Exterior y en 1928 Coca-Cola ya estaba en más de 30 países.
La década del 50 es la era de la consolidación asociándose con embotelladores de diversos países.
Actualmente, Coca-Cola se vende en 190 países de todo el mundo, donde se ha convertido en algo más que
una bebida, pues es parte de la vida cotidiana asociada a un momento en la vida de cada persona y es la
marca más conocida del mundo.
La compañía se enorgullece de su historia. En 1990 invirtió más de 2.100 millones de pesetas en
la construcción de su museo en la ciudad de Atlanta (Georgia), donde es visitado por más de 3000 personas
cada día, convirtiéndose en uno de los museos más visitados del mundo.
Fuerza de venta y canales de distribución
El papel del departamento de Mercadeo de Coca-Cola es crear, innovar y aplicar nuevas formas de vender
muchos más productos, pero además se quiere lograr una verdadera cooperación, fidelidad y eficiencia de
los canales de distribución. Coca Cola es una de las empresas con más trayectoria en el mercado de las
bebidas gaseosas; además en cuanto a sus canales de distribución, es conocida por llegar a todos lados del
mundo, incluso a los lugares más aislados, lejanos, inclusive donde no existen carretera. Los canales de
distribución de Coca Cola es más que camiones distribuyendo el producto. Para la distribución Coca Cola
utiliza se usan canales convencionales directos e indirectos; dentro de los canales directos podemos
encontrar: preventa, auto venta, televenta, supervisores y supermercados. Los canales indirectos lo
componen: mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, foráneos. Los canales directos son apoyados con
promociones, cuotas de ventas en unidades y porcentaje, concursos, etc.; mientras que los canales indirectos

12. tienen algunos de estos incentivos con algunas variaciones con apoyo en el punto de venta y lo que esto
acarrea. Los pedidos se almacenan mediante aparato electrónico llamado HandHelp, y esta es la función de
los preventistas.
2.1 Mercadotecnia de Canales
Para otorgarle una mercadotecnia más dinámica y especializada a sus productos, la estrategia consiste en
clasificar los mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos a cada segmento de consumo o canal de distribución.
Sus principales canales de distribución son pequeños detallistas, consumo "on-premise" como son
restaurantes y bares, supermercados y terceros distribuidores. La presencia en estos canales requiere
un análisis integral y detallado de los patrones de compra y preferencias de varios grupos de consumidores de
bebidas, en cada una de las diferentes ubicaciones o los canales de distribución. Como resultado de este
análisis, adaptan sus estrategias de producto, precio, empaque y distribución para satisfacer las necesidades
particulares de cada canal de distribución y explotar su respectivo potencial.
2.2 Multi-segmentación
Han estado implementando una estrategia de multi-segmentación en la mayoría de los mercados. Esta
estrategia consiste en la implementación de diferentes portafolios de producto/precio/empaque por grupos de
mercado o clusters (segmentos). Estos grupos de mercado son definidos con base en ocasión de consumo,
intensidad competitiva y nivel socioeconómico, y no solamente por los tipos de los canales de distribución.
2.3 Gestión de Valor del Cliente
Han ido transformando los modelos comerciales para enfocarse en el potencial de valor de los clientes con un
enfoque de segmentación basado en el valor para capturar el potencial de la industria.
2.4 Modelos de Venta y Distribución Flexibles
Utilizan varios modelos de ventas y distribución, dependiendo de las condiciones del mercado, geográficas y
del perfil del cliente: (1) el sistema de preventa, el cual separa las funciones de venta y de entrega,
permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos que previamente ordenaron los
detallistas, aumentando así la eficiencia en las ventas y la distribución, (2) el sistema de reparto convencional,
en el cual la persona a cargo de la entrega realiza también ventas en función del inventario disponible en el
camión de reparto, (3) el sistema de distribución hibrida, donde el mismo vehículo contiene producto
disponible para venta inmediata y previamente ordenado a través del sistema de preventa, (4) el sistema
de telemarketing, que puede ser combinado con visitas de preventa y (5) ventas de los productos a través de
terceros distribuidores.
Plan de venta
3.1 Objetivo de venta
3.1.1 Objetivo general
Lograr un crecimiento en las ventas de Coca Cola a nivel mundial anualmente.
3.1.2 Objetivos específicos
• Incrementar las ventas de la presentación de botella plástica 16 onzas.
• Incrementar las ventas de la presentación en lata 12 onzas.
• Incrementar las ventas de la presentación en Botella vidrio.
• Incrementar el plan de comunicaciones de Coca Cola a nivel mundial.
Estrategias
Para poder lograr los objetivos comerciales, se elaboraron las siguientes estrategias:
Premios y promociones
Justificación:
El propósito es incentivar a los jóvenes a que disfruten consumiendo Coca Cola y que a la vez puedan
participar en diferentes eventos y promociones que se realicen.
Ubicar material POP en los puntos de venta.
Táctica:
Colocar en los puntos de venta estratégicos (supermercados, restaurantes y bares) material POP para
promocionar la marca. En cuanto a supermercados además de ubicar vejigas con la marca Coca Cola, se
colocara el producto en una posición vistosa, a la entrada del supermercado.
Justificación:

13. Se pretende posicionar la marca en la mente del consumidor y
ala vez hacerle publicidad a las diferentes presentaciones en los diferenteslugares donde se consume o vende
la marca.
Utilizar la publicidad para promover y posicionar la marca través de los medios de difusión masiva del
país.
Táctica:
Anunciarse en televisión en eventos deportivos internacionales de muchos raiting, colocando 3 spot diario
durante el período de los eventos en el canal que los transmita.
Táctica:
Colocar en radio todos los viernes y sábados cinco cuñas diarias durante los meses de enero, febrero, junio,
septiembre y octubre.
Táctica:
Colocar un anuncio el último fin de semana de cada mes full page en los dos medios de mayor circulación
(Diario Hoy y Listín Diario) durante todo el año.
Justificación:
Es necesario por la naturaleza del producto y del mercado una campaña publicitaria de recordación
y posicionamiento de la marca, lo cual pensamos será de gran impacto en las ventas de la misma.
3.4 Hacer mayor labor de venta para la marca por parte de los vendedores.
Táctica:
Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca Coca Cola por medio de reconocimientos y
premios monetarios al que tenga el mejor desempeño para la marca mensualmente.
Justificación:
Es necesario impulsar una mayor labor de venta para favorecer a la marca Coca Cola, ya que en la actualidad
no se le otorga el tiempo necesario dentro de la presentación de venta de los vendedores.
Estrategia
Una de sus metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para sus accionistas.
Sus esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en: (1) la transformación de nuestros modelos comerciales
para enfocarse en el potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentación basado
en el valor para capturar el potencial de la industria; (2) la implementación de estrategias de multisegmentación en nuestros principales mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos por
ocasión de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconómico; (3) la implementación de estrategias de
producto, empaque y precios a través de diferentes canales de distribución; (4) impulsar la innovación a lo
largo de sus distintas categorías de productos, y (5) alcanzar el más alto potencial operativo de
su modelo comercial y de procesos para impulsar mejoras operativas a lo largo de sus operaciones.
Para lograrlo, tratan de enfocar continuamente sus esfuerzos, entre otras iniciativas, en lo siguiente:
Trabajar para desarrollar un modelo de negocios para continuar explorando y participando en nuevas líneas
de bebidas, ampliando las líneas de productos actuales, así como promocionar y comercializar efectivamente
sus productos;
Desarrollar y expandir su portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgánica, a través de innovación,
adquisiciones estratégicas y celebrando acuerdos para adquirir compañías.
Expandir su estrategia para el agua embotellada, a través de la innovación y de adquisiciones selectivas, para
maximizar su rentabilidad.
Fortalecer su capacidad de venta e implementar estrategias de distribución, incluyendo sistemas de preventa,
venta convencional y rutas hibridas, con el objetivo de acercarse a los clientes y ayudarlos a satisfacer las
necesidades de bebidas de los consumidores;
Implementar estrategias de empaque selectivas, diseñadas para aumentar la demanda de consumo de sus
productos, para así construir una sólida base de presentaciones retornables para las marcas Coca-Cola;
Replicar sus mejores prácticas dentro de la cadena de valor;
Racionalizar y adaptar su estructura organizacional y de activos con el fin de estar en una mejor posición para
responder al cambiante entorno competitivo;
Comprometerse a construir un equipo multicultural y de colaboración a todos los niveles, y
Ampliar su huella geográfica mediante crecimiento orgánico y adquisiciones estratégicas.
4 Promoción

14. Esta empresa su principal medio de promoción es a través de comerciales de televisión. Algunos otros pero
no menos importantes son el Internet, promoción en centros comerciales, en tiendas, y esto puede ser desde
micro tiendas a macro tiendas, etc. También cabe mencionar que es una de las empresas con mayor
publicidad en Latinoamérica, además de que su publicidad es una de las de mayor calidad y creatividad.
Mercado
Este producto se vende a todo el público en general, además de que es accesible para cualquier persona de
la clase social que sea.
6 Análisis de competencia
La principal competencia que coca cola tiene, son todas las bebidas que pueden existir, ya que coca-cola no
vende solo refresco si no también agua embotellada, bebidas energéticas, entre otras. Pero alguna de su
principal competencia es Pepsi.
7 Estrategia de fijación de precios de Coca Cola
La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y se deben tener en cuenta al
momento de tomar la decisión de fijar el precio.Muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad.
Los vendedores toman en cuenta esos aspectos psicológicos, dando a entender que el precio sugiere algo
mas acerca del producto.Coca Cola se comercializa en base a su calidad y status. Entre otros aspectos, su
prestigio también depende del mantenimiento de un precio que es alto en relación a otros dentro de la
categoría del producto. Es así como el precio de Coca Cola esta por encima de la empresa de competencia
más directa: Pepsi.
8 Estrategia de medio
Mantener control de los hábitos y patrones de consumo de los clientes a fin de determinar los niveles de
aceptación de los productos Coca Cola.
Aumentar el presupuesto para la repetición de las trasmisiones por televisión, radio, revistas, periódicos,
internet y publicidad en exteriores.
Captar las horas punta y de mayor rating ya sea en radio o televisión y así poder colocar la publicidad de la
empresa.
Hacer notar la presencia de la marca mediante el servicio social y apoyo al deporte en general.
Conclusión
Coca Cola siempre está buscando nuevas ideas para mantenerse en el mercado y mantener
su competitividad por ello le da significativo apoyo a los canales de distribución, estimula sus vendedores
mediante premiaciones, promociones y otros; al igual que a los clientes apoyándole en actividades, para asi
estimular las ventas. Además con esto consiguen que los clientes mantengan la compañía dentro de la
competitividad, ya que obtienen la mayor información de estos y muchas veces ponen la compañía
en atención para nueva forma de distribución, ayudan también con información a la fuerza de venta
informando sobre los productos de la competencia.
Webgrafía
Leer más: http://www.monografias.com/trabajos93/coca-cola-company/coca-cola-company.shtml#ixzz2lIcZ6rj6