Este documento describe diferentes tipos de preguntas y sus propósitos. Explica que las preguntas guía de Sócrates conducían al oyente a la conclusión deseada a través de una serie de preguntas. También describe las preguntas de caza, que buscan una respuesta de sí o no, y las preguntas de pesca, que dejan la respuesta abierta e impredecible.

1. LAS PREGUNTAS ¿ ?

2. Las preguntas son importantes

3. Son una de las principales formas de interacción entre las personas en cualquier tipo de comunicación

4. Una pregunta no es más que una forma de dirigir la atención Utilizamos las preguntas para que los demás dirijan su atención hacia algo que queremos saber

5. Preguntas Guía Sócrates planteaba principalmente preguntas guía. Rara vez planteaba preguntas abiertas. Paso a paso el oyente acababa dando la “respuesta esperada” a las preguntas, y así llegaba a la conclusión a la que él quería llegar.

6. Preguntas de pesca Preguntas de caza

7. Preguntas de caza Un cazador sale de caza con una escopeta. Le dispara a un pájaro Dos resultados: O le alcanza o falla el tiro Sabemos a lo que está apuntando esa persona Conocemos la posible gama de resultados

8. ¿Le duele la cabeza? ¿Es fumador? ¿Le han operado de apendicitis? ¿Ha recibido tratamientos de quimioterapia? ¿Tiene hijos? Esas preguntas se pueden responder con un “sí” o un “no” Una pregunta de caza siempre está diseñada para responder con un si o no.

9. Preguntas de pesca Cuando vas a pescar te sientas en la orilla y lanzas el anzuelo. No sabes exactamente qué pez vas a pescar o si vas a pescar algo. Las preguntas de pesca son abiertas La persona que pregunta no sabe qué repuestas le van a dar

10. ¿Qué tipo de alimentación sigue? ¿Qué actividad física realiza? ¿Qué molestias ha notado en los últimos días? ¿Qué conocimientos tiene sobre el colesterol y su efecto sobre la salud? ¿Qué cambios se ha planteado realizar en su vida para superar esta enfermedad?

11. ¡¡Gracias!! ¿Preguntas?