El documento presenta un diagrama sobre negociación que incluye varios conceptos clave como poder ajeno, lograr, cooperativa, competitiva, mixta, obstáculos, tipos, descontento ajeno, posición ajena, emociones ajenas, aumentar, disminuir y afianzar los vínculos. El diagrama fue creado por el alumno Daniel Grateron para su asignatura de Gestión Empresarial en la Universidad Fermín Toro, Facultad de Ingeniería en Cabudare, Estado Lara.