1. Plan de exportación de joyería
Colombiana a los Estados
Unidos.
Presentado por:
Sergio I. Carrascal R.

2. Las 8 razones
• Generación de empleo.
• Exportaciones no tradicionales.
• Innovación.
• Menor fluctuación del mercado.
• Crecimiento empresarial.
• Apertura comercial (TLC).
• Aplicación de fundamentos teóricos de Administración de
Empresas.
• Plan Nacional de Desarrollo.

3. Comercio colombiano
• 0.42% participación en el mercado joyero.
• Productos sin valor agregado.
• Venta de oro no de joyería.

4. Joyería como una opción de
mercado
• Reconocimiento por su calidad.
• Tradición orfebre.
• Aumento de las importaciones.
• Alta demanda.
• Eliminar intermediarios

5. Oro
Tipo Composición por 1000 g
1 Oro amarillo 750 g de oro, 125 de plata y 125 de cobre.
2 Oro rojo 750 g de oro y 250 de cobre
3 Oro rosa 750 g de oro, 50 g de plata y 200 de cobre
4 Oro blanco 750 g de oro y 160 de paladio y 90 de plata.
5 Oro gris 750 g de oro, alrededor de 150 níquel y 100 de cobre
6 Oro verde 750 g de oro y 250 g de plata.

6. Análisis DOFA
• Amenazas
– Contrabando
– Tramites de exportación de joyas con esmeraldas solo son
realizados en Bogotá.
– Crisis económica mundial.

7. Análisis DOFA
• Oportunidades.
– Aranceles preferenciales.

8. Análisis DOFA
• Fortalezas
– Tradición artesanal-joyera y orfebre
– Industria de la joyería con alto potencial de expansión
– Fuente de generación de divisas.
– Costos bajos de mano de obra.
– Materia prima nacional (oro, plata, esmeraldas)

9. Análisis DOFA
• Debilidades
– Insuficiente calidad y diseño de productos
– Ineficiencia en los procesos de producción
– Escasa integración con los mercados internacionales
– Informalidad

10. Mercado Potencial
31% Mas US$ 3000 joyas con diamantes
30% Mas US$ 1000 y US$ 2000 joyas de platino
31% Menos de US$ 1000 joyas en oro
48% Menos de US$ 500 joyas con piedras de
colores

11. Mercado RealNUMERO PORCENTAJE
Pobla ción
e n Mia mi
Be a ch: 87,933 100.00%
Masculino 45,480 51.72%
Femenino 42,885 48.28%
Menos de 5
años 3,452 3.93%
5 a 9 años 3,181 3.62%
10 a 14 años 3,216 3.66%
15 a 19 años 3,340 3.80%
20 a 24 años 5,502 6.26%
25 a 34 años 18,395 20.92%
35 a 44 años 15,185 17.27%
45 a 54 años 10,886 12.38%
55 a 59 años 4,114 4.68%
60 a 64 años 3,735 4.25%
65 a 74 años 7,695 8.75%
75 a 84 años 6,200 7.05%
Mayores de
85 años 3,032 3.45%
Se x o y Eda d

12. Mercado Meta Numero Porcentaje
Población de Miami Beach 87.933 100%
Genero y Edad
Masculino 45.480 51.23%
Femenino 42.885 48.77%
Menos de 5 años 3.452 3.93%
5 a 9 años 3.181 3.62%
10 a 14 años 3.216 3.66%
15 a 19 años 3.340 3.8%
20 a 24 años 5.502 6.26%
25 a 34 años 18.395 20.92%
35 a 44 años 15.185 17.27%
45 a 54 años 10.886 12.38%
55 a 59 años 4.114 4.68%
60 a 64 años 3.735 4.25%
65 a 74 años 7.695 8.75%
75 a 84 años 6.200 7.05%
Mayores de 85 años 3.032 3.45%

13. • Ingreso
• Segmentación Psicográfica
• Segmentación Conductual
• Segmentación Geográfica
Mercado Meta

14. Estudio del Consumidor
• Poder adquisitivo
• Consumidor femenino
• Consumidor masculino
• Temporada de ventas
– Navidad
– Día de la madre
– Día de San Valentín
– Día del padre
– Temporadas de graduación

15. Estudio del Consumidor

16. Producto
Pieza Consumo Rango de precios en miles de dolares
Collares 37% 1.000 - 2.500
Argollas de matrimonio 19% 1.000- 3.000
Anillos 15% 1.000- 3.000
Aretes 8% 400- 1500
Pulseras, brazaletes 7% 700-2100
Pendientes, dijes 6% 300- 1500
otros 8%
Fuente Icex

18. Precio
• US$ 450

19. Transporte

20. Promoción
• Internet
• Ferias internacionales
• Servicio Postventa
• Entrega oportuna

21. Agradecimientos
• Juan Maria Andrade
• Hernando Otero
• Carol Bonilla
• Marianela Carvajal Noya
• Igor Núñez

22. Conclusiones