2.  ¿Por qué Corea?
 ¿Que particularidades nos encontramos en la
industria farmacéutica?
 ¿Como entramos? El perfil “Kim / Lee / Roh /
Park”

3.  La “Alemania” Asiática: fuerte
industria local, conglomerados
empresariales gigantes (chaebols)
y economía orientada a la
exportación
 Clase media, con fuerte poder
adquisitivo (PIB/Capita 4% por
encima de España) y con ganas de
consumir: Exito “coffee shop”
 El problema de las tarjetas de
credito: 155% de deuda vs 138%
USA  La vida Gangnam

4.  País con estabilidad
democrática reciente y fuerte
capacidad de cambio
 Sufrió su crisis a finales de los 90
 dos años intervenidos,
ganaron competitividad y…a
crecer!
 El riesgo Corea del Norte 
preocupación controlada, apoyo
EEUU y aparente teatralidad de
Kim Jong-Un

5.  Tamaño  cuarto mercado tras
China, India y Japón
 Reembolsado
 Alto precio genéricos  esto
esta cambiando!

6.  Con hambre de
productos innovadores
(patentes, EMA / FDA
approval) para
compensar bajada en
protección de genéricos
 Se respetan las reglas
del juego (protección de
patentes)
 Incentivos a la
fabricación local 
Made in Korea

7.  Alta regulación en la relación industria / medicos 
Cambios en los códigos éticos (historia Daewoong)
 Off-label no tolerado
 Sembrando y recogiendo en innovación 
oportunidades atractivas en License Out
 Compleja relación con KFDA y BNHI (agencias
regulatorias y aprobación)
 Se esta acabando la fiesta de los genéricos
 50% reducción (Recortes a la europea)

8.  Tiempos “ha” (sin internet…)
contacto via fax a las mayores
empresas locales
 Plazos largos : build up relation y
confianza
 Korea for Koreans: altamente
complejo establecerse sin
partner local
 Tan solo 3 de los top 10 pharma
leaders son empresas extranjeras
 Muchas de ellas empezaron con JV
 Relación autoridades muy cerrada
 No hay síndrome del hombre blanco
 Barrera idiomática

9.  Barrera idiomática
 Imposibilita la visita a
organismos oficiales
 Miedo al “no” de las
capas jerárquicas
intermedias y bajas
 Añade complejidad en la
gestión del día a día

10.  Encontramos el perfil de
Korean Business Man con
hambre de negocio
 Altamente jerárquico  el
sindrome de las cabezas bajas
 Clasismo educativo  Dime
donde estudiaste y te diré
donde llegaras (acostumbrados
a gestionar altos niveles de
presión desde jóvenes) 
fuerte presencia en “Ivy
League” Schools
 Claridad en la toma de
decisiones (aquí mando yo)
 Normas del juego coreanas:
quien sabe es el
 Seniority es un plus

11.  Protocolo particular
 Crear relación : cena (local) +
karaoke  efecto balsámico
(ensalzamiento de la
amistad)
 Valoran conocimiento previo
y apreciación de la cultura
local
 Duros en las negociaciones
en fondo y formas
 Partner largo plazo
 Lo pactado es NORMA

12.  Venta local de 12M€
 Negocio diversificado : 7
productos en varias
áreas terapéuticas
 Fabricación local :
proteccionismo
encubierto
 Precios atractivos
 Con potencial de
crecimiento
 Precisa seguimiento 
gestión del cambio

13.  No es “China” todo lo que
reluce
 Para las farma: Japón,
Korea y Taiwan son los
únicos mercados
reembolsados. Buena
opción para escapar de“las
tijeras europeas”
 Y para los demás: Corea es
un buen comienzo.....
 Reglas definidas
 Seriedad
 Cumplimiento
 Protección (ni copian ni se
dejan copiar)

14. SUERTE Y ADELANTE