En esta tercera edición de la serie "Te invito un café", te invitamos a charlar con John Lennon y a pensar en cómo mutan nuestras prioridades e intereses en función de nuestro propio contexto. Las claves de escuchar y empatizar al momento de negociar.

1. Las obligaciones contractuales entre Lennon y su compañía
discográfica se habían extinguido en 1976. Poco tiempo atrás, se
había reconciliado con su esposa Yoko Ono y también había
nacido Sean, el primer hijo de la pareja. De común acuerdo, los
Lennon decidieron alejarse de cualquier actividad creativa para
centrarse en la crianza de Sean por una parte, y en los negocios
familiares por el lado de Yoko. Se había abierto un paréntesis de
cinco años en la carrera musical de John Lennon.
A mediados de 1980 John encontraba cerca de su cumpleaños
número cuarenta, y como muchos otros en esa etapa de la vida,
sintió la necesidad de hacer algo diferente a cualquier otra cosa
que hubiera experimentado anteriormente. En aquel tiempo
Lennon había desarrollado interés por la navegación a vela. Sin
una idea clara de dónde a dónde quería ir, comenzó a definir con
su mentor en la materia, una travesía en aguas más exigentes que
las que había navegado hasta el momento. En definitiva, la
expedición desde Rhode Island hasta Bermudas zarpó el 4 de
junio de 1980 con un pronóstico meteorológico favorable para
todo el trayecto. Durante los primeros días, John estableció una
buena relación con Hank, el capitán del barco, con el que
mantuvieron algunas conversaciones “de igual a igual” sobre el
estado actual de la carrera de John. La radio siempre estaba
encendida a bordo y se podían escuchar permanentemente
canciones de Paul McCartney como “Coming Up” o “Silly Love
Songs”. De alguna manera, la voz de Paul hacía pensar a John
“¿Qué estoy haciendo acá sentado? Tendría que levantarme y
hacer algo, no es tan difícil”.
Entonces resultó que como suele suceder, el pronóstico del
tiempo se equivocó y se desató una tormenta con vientos de más
de cien kilómetros por hora y olas de más de siete metros; una
Te invito un café con
John Lennon(*)
p a ra c o nv e rs a r s o b re
Propuesta de Valor
para Empleados (PVE)
1
(*) John Winston Ono Lennon
(1940-1980): Nació en
Liverpool (UK). Músico y
compositor, saltó a la fama
como miembro fundador de
The Beatles; reconocidos como
la banda más aclamada y
comercialmente exitosa en la
historia de la música popular.
Formó junto a Paul McCartney
una de las parejas de
compositores más prolíficas y
populares de todos los tiempos.
El carácter rebelde e ingenio
mordaz que demostró
encontraron expresión en la
música, el cine, la literatura y el
dibujo así como también en sus
declaraciones. La fama lo hizo
objeto de innumerables
polémicas por cuestiones
artísticas, personales o
políticas. Help!, All You Need Is
Love, Come Togheter, Imagine
o Power to the People son
algunas de las canciones de su
cosecha que se transformaron
en clásicos. La obra de Lennon
es contemporánea a la de Bob
Dylan, Allen Ginzberg, Andy
Warhol, Karlheinz Stockhausen
y Miles Davies.
Te invito un café

2. situación bastante mala para un yate pequeño metido tan mar
adentro. El capitán Hank pasó cuarenta y ocho horas al timón y
cuando la fatiga lo venció le pidió a Lennon que tomara su lugar.
Al principio John se sintió casi paralizado por el pánico pero a
medida que iba comprendiendo las reacciones del barco,
comenzó a disfrutarlo. Luego de vigilar la situación por un tiempo,
el Capitán decidió retirarse a descansar. La tormenta había
cambiado el status de John a bordo del barco de pasajero famoso
y citadino a autentico tripulante aceptado como tal; capaz de
asumir y manejar cualquier cosa como los demás. Así fue como,
con algunos daños menores y con bastante retraso, el barco y su
tripulación llegaron a Bermudas el día 11 de junio.
Esta aventura resultó el mejor remedio para la crisis de
creatividad que mantenía a Lennon paralizado. En Bermudas
sintió súbitamente que le invadían deseos de hacer un nuevo
disco. “Estaba tan centrado tras la experiencia del mar que me
sentía en sintonía con el cosmos”, recordaba. “Me vinieron todas
aquellas canciones después de cinco años de vacío. No lo
intentaba, pero tampoco me venía nada a la cabeza, ni
inspiración, ni ideas, nada. Y entonces de repente bum, bum,
bum!”.
John regresó a Nueva York a finales de julio con varias maquetas
avanzadas de las canciones que surgieron en esas últimas
semanas e inmediatamente ingresó al estudio junto con Yoko
para dar forma al álbum Double Fantasy. Esta noticia
rápidamente fue conocida dentro de la industria musical tanto en
Estados Unidos como en Europa lo cual generó una guerra de
ofertas entre las compañías discográficas más importantes. Para
las negociaciones, se había fijado un valor de referencia de 22,5
millones de dólares pero la cláusula innegociable era que tenían
que contratar a los dos juntos, a Yoko y a él. Cualquier empresario
que se negara o pusiera cara de sorpresa ante esa pretensión iba
a quedar descalificado.
Finalmente, John y Yoko optaron por firmar contrato con una
compañía relativamente nueva y poco conocida, Geffen Records.
Su propietario, David Geffen, había dejado claro desde un
principio que el acuerdo era con dos artistas con méritos
equivalentes. Prometió brindarles un ambiente íntimo, dedicación
personal y un compromiso absoluto con los dos. Geffen no estaba
en condiciones de competir desde el punto de vista financiero con
las grandes compañías (la leyenda dice que el acuerdo se firmó
por sólo un millón de dólares) pero supo ganarse la confianza de
2
Mientras las
compañías
tradicionales
plantearon una
“guerra de ofertas
económicas”
(David Geffen)
entendió que no
era justamente el
dinero aquello que
más podría
interesar a una
mega-estrella
(como Lennon).
Te invito un café

3. los Lennon al firmar el contrato sin haber escuchado una sola
canción del disco, que para ese entonces estaba totalmente
terminado.
¿Cómo podemos definir “ambiente de trabajo”? ¿Qué elementos
lo componen? Me gusta esta historia porque quizás fueron las
respuestas a estas preguntas lo que David Geffen encontró.
Mientras las compañías tradicionales plantearon una “guerra de
ofertas económicas” él entendió que no era justamente el dinero
aquello que más podría interesar a una mega-estrella del mundo
de la música…multimillonario.
Ponerse en el lugar del otro, escuchar, comprender, acompañar
son elementos clave en el delicado proceso de negociación. Esto
es algo que se vive a diario en el mercado de talento. Sin
embargo, nos cuesta trabajar con los elementos intangibles de la
PVE (Propuesta de Valor para Empleados) de la misma manera
que lo hacemos con los tangibles.
Uno de los desafíos más trascendentes que están atravesando las
organizaciones es el de salir de aquellos modelos donde primero
se define y establece “lo que tenemos para ofrecer” a entender
qué es lo que las personas que necesito buscan y quieren. En una
sociedad compleja, donde la diversidad suma cada vez mayores
matices, asumir que la mayoría de las personas tienen los mismos
objetivos y se encuentran motivadas por los mismos factores es,
como mínimo, una idea que es necesario desafiar.
3
Oscar Freigedo es Director de
Savvy, especialistas en la
definición de Propuesta de
Valor para Empleados y Marca
de Empleo.
Te invito un café
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