Hvad er social selling og hvordan griber man det an? Har du også svært ved at booke møder? Fortvivl ikke, for det er ikke dig den er gal med. Markedet har ændret sig og de gamle tricks skal suppleres med nye. Her er en kort introduktion med konkrete tiltag, som sætter dig igang med social selling i dag!

1. SOCIAL SELLING

2. DET VIRKER!
60% AF
SALGSREJSEN
TAR’ KUNDERNE
SELV
96% AF
KUNDERNE ER
IKKE I MARKEDET

3. OLD vs. NEWSALESMODEL
SOCIAL NETWORKS
EDUCATE ENGAGE
COLD CALLS
SALES DEMOS QUALIFY LEADS

4. OLD vs. NEW
SOCIAL NETWORKS
EDUCATE ENGAGE
COLD CALLS
SALES DEMOS QUALIFY LEADS
SALESMODEL

5. THE REALSALESMODEL
SOCIAL NETWORKS
EDUCATE
ENGAGE
COLD CALLS SALES DEMOS
QUALIFY LEADS
EDUCATE
ENGAGE

6. KNOW - LIKE - TRUST - BUY

7. LinkedIn profil
Opdatering af personlig profil
• Headline
• Udbyg netværk (kunder)
• Kontaktinfo tilgængelig (firma email)
• Skriv resumé med søgeord
• Tilføj links, billeder, videor m.m.
• Bliv anbefalet
• Følg grupper, virksomheder og
publishers

8. KNOW - LIKE - TRUST - BUY

9. DO’s and DON’TS
• Målet er købende kunder
• Hjælp dit netværk
• Brug og del indhold
• Vær aktiv min. 2-3 gange om ugen
• Check dine opdatering
• Målet er ikke et enkelt salg
• Tænk ikke salg, men relationer
• Del ikke uden kommentar
• Ingen priser og tilbud
• Skriv ikke “Kontakt mig”
• Giv ikke op efter 2-3 måneder

10. KNOW - LIKE - TRUST - BUY

11. SOCIAL SELLING
1. Profil visninger
2. Invitation til forbindelse
3. Accept af invitation
4. Kontakters jobskifte
5. Kontakters fødselsdag
6. Kontakters jubilæum
7. Kontakters nævnes
8. Kontakters opdatering
9. Blog post bliver liked
10. Blog post deles
11. Kommentarer på blog post
12. LinkedIn update bliver liked
13. LinkedIn update bliver delt
14. LinkedIn update bliver
kommenteret
15. Skill endorsement
16. Anbefalinger
17. Chat’s
18. Osv.
19. osv.
20. osv
21. ……
TRIGGERS
CALL
SALES DEMOS

12. SOCIAL NETWORKS
EDUCATE
ENGAGE
COLD CALLS SALES DEMOS
QUALIFY LEADS
EDUCATE
ENGAGE
KONKRETE TILTAG
• UDBYG NETVÆRK
• DEL INDHOLD
• OPDATER EGEN PROFIL
• BRUG LINKEDIN PROAKTIVT
• VÆR PÅ MIN. 2-3 GANGE OM UGEN
KNOW - LIKE - TRUST - BUY

13. LINKS
PotterCut: Social selling m. Leif Carlsen
Help Marketing: Salg via sociale medier