インターネット広告講座【1日目】for slideshare
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インターネット広告講座【1日目】for slideshare
- 2. 玉川俊哉 • 1979年：株式会社日経広告入社、営業部署で大阪・東京・神戸地区で 業務。 • 1995年：阪急電鉄の実験的EC事業「O-kini City」立上げに参画。ECサ イト構築をﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｽ。 • 1996年：Internet1996 World Exposition IWE Kumamoto Pavillion 内、熊本県広報ｺﾝﾃﾝﾂの制作 ﾃﾞｨﾚｸｼｮﾝ。web,動画, pdf,印刷出版でｼ ﾝｸﾞﾙｺﾝﾃﾝﾂﾏﾙﾁﾒﾃﾞｨｱ展開をﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｽ。 • 1997年：日本経済新聞社 大阪本社 電子ﾒﾃﾞｨｱ部へ研究員として出向。 日本経済新聞社のﾆｭｰｽｻｲﾄ「NIKKEI NET」立上げ時期に参画。 • 2001年：ｻｲﾊﾞｰ企画ｾﾝﾀｰ(社長直属部署)発足、ｾﾝﾀｰ長就任。日経BP社 WPC-Expo内、松下電器様特設ｻｲﾄ3年連続ﾃﾞｨﾚｸｼｮﾝ。 • 2007年：ｸﾛｽﾒﾃﾞｨｱ推進室兼雑誌部室長を経て 2010年3月から媒体局 長。2010年8月日経広告退社 • 2014年4月～：㈱メディアプラネット 勤務
- 3. 日本の広告の始まりは、平賀源内である。 • これは、有名な話。 • 「本日土用の丑の日」 – ほんじつどようのうしのひ
- 4. 日本の広告の始まりは、平賀源内である。 • これは、有名な話。 • 「本日土用の丑の日」 – ほんじつどようのうしのひ • 文政5年（1822年–1823年）『明和誌』（青山白峰著） – 「丑の日に『う』の字が附く物を食べると夏負けしない」という民間 伝承からヒントを得て、「本日丑の日」と書いて店先に貼ることを勧 めた。すると、物知りとして有名な源内の言うことなら、ということ で、その鰻屋は大変繁盛した。
- 6. 日本のマーケティングの始まりも、平賀源内である。 • これは意外と知られていない。 • 矢守（破魔矢の元祖） – 御祭神の御塚後部には、源氏の白旗を立てたものが根付いた「旗竹」という昔 から決して神域を越えることがない不思議な篠竹が生えており、雷が鳴るとこ の竹がピチピチと割れたという言い伝えがあります。 – 江戸時代には、平賀源内がこの竹で厄除招福・邪気退散の「矢守（破魔矢の元 祖）」を作り、広く御祭神の御神徳を仰がしめることを勧めました。（新田神 社webサイトから） • 東京都大田区矢口１-21-23 アクセス東急多摩川線武蔵新田駅より徒歩３ 分 • 恋愛成就、家運隆昌、家内安全、厄除招福、必勝開運、合格成就、健 康長寿、病気平癒、若返りほか
- 8. マーケティングとは、、、 • マーケティングとは、業績向上と顧客の価値・満足を創造すること で人々の生活の改善を目指す実践的な学問だ。 – フィリプ・コトラー「私の履歴書」日本経済新聞2013年12月1日付） 平賀源内に見るマーケティングの諸要素 • 重要なのは、「向上すべき業績」を持つ企業・団体という「マーケ ティングの主体」である。 – 主体は企業、政府、NGOから広く社会全体に対象を広げている。 要素 丑の日鰻 破魔矢 業績 知り合いの鰻屋 新田神社 顧客の価値・満足 夏場の高蛋白 厄除招福・邪気退散 生活の改善 健康 安寧
- 9. マーケティングの要素 4PとSTP • 顧客志向による４Pの読み替え（R・F・ローターボーン） Product → Customer Value（顧客価値） Price → Customer Cost（顧客の負担) Promotion → Communication（コミュニケーショ ン) Place → Convenience（利便性)
- 10. マーケティングの要素 4PとSTP • 顧客志向による４Pの読み替え（R・F・ローターボーン） マーケティングコミュニケーションのツールこそがメディアである。 • トリプルメディア – Paid Media（買うメディア） – Owned Media（持つメディア） – Earned Media（得るメディア） – 信頼・評判 Product → Customer Value（顧客価値） Price → Customer Cost（顧客の負担) Promotion → Communication（コミュニケーショ ン) Place → Convenience（利便性)
- 19. インターネット広告：「運用型広告」が急成長 21.6％増 に • インターネット広告費は前年比8.1％増 の9381億円。内訳は、媒体費が7203億円 （同108.7％）、制作費が2178億円（同 106.2％）。 • 媒体費は、13年は前年を上回る伸び率で 成長した。そのうち検索連動型広告や DSP/アドエクスチェンジなどの「運用型 広告」が4,122億円（同121.6％）と高い 成長率を示した。 • スマートフォンやタブレット端末の普及 拡大も追い風となり、主力の「金融・保 険」のほか、「自動車・関連品」「食 料」などの出稿が増えているという。一 方で従来の枠売り広告は横ばいにとど まった。 • 制作費は前年を上回っているものの、成 長率は鈍化傾向にある。業種別では「不 動産・住宅設備」のほか、「金融・保 険」「化粧品・トイレタリー」などが成 長した。
- 20. デジタルメディア(ネット)の登場によるマクロ環境変化 • 広告主企業のマーケティング意識の変化 – 宣伝と販促さらには、広報PRまでもが連携・融合し、予算・戦略立案等の多く の面での一体運営化が進む。 – それまで広告代理店は”マスメディアの知識”で商売が出来たがネット活用時 代は「売りの現場」への理解・改革、という意識が予算獲得には必要になる
- 21. デジタルメディア(ネット)の登場によるマクロ環境変化 • 広告主企業のマーケティング意識の変化 – 宣伝と販促さらには、広報PRまでもが連携・融合し、予算・戦略立案等の多く の面での一体運営化が進む。 – それまで広告代理店は”マスメディアの知識”で商売が出来たがネット活用時 代は「売りの現場」への理解・改革、という意識が予算獲得には必要になる • 広告(メディア)ビジネスの環境変化 – GRPビジネスが通用する少数の一等地（超リーチ媒体）/それが通用しない大多 数領域（ロングテール媒体）という構造が出現してきた。 – 従来の広告宣伝費は減少傾向で代理店にとって危機あり。宣伝費と販促費の間 に位置する“新しい広告費”領域が出現してきた。 – そして、広告代理業以外の多種多様な業種が広告市場で競合関係になる。
- 22. デジタルメディア(ネット)の登場によるマクロ環境変化 • 広告主企業のマーケティング意識の変化 – 宣伝と販促さらには、広報PRまでもが連携・融合し、予算・戦略立案等の多く の面での一体運営化が進む。 – それまで広告代理店は”マスメディアの知識”で商売が出来たがネット活用時 代は「売りの現場」への理解・改革、という意識が予算獲得には必要になる • 広告(メディア)ビジネスの環境変化 – GRPビジネスが通用する少数の一等地（超リーチ媒体）/それが通用しない大多 数領域（ロングテール媒体）という構造が出現してきた。 – 従来の広告宣伝費は減少傾向で代理店にとって危機あり。宣伝費と販促費の間 に位置する“新しい広告費”領域が出現してきた。 – そして、広告代理業以外の多種多様な業種が広告市場で競合関係になる。 • 広告主企業の広告(メディア)に対するニーズ変化の潮流 – GRPではなく効果が料金を決める。 – 視聴率・認知率・好感度＋インタラクション（WEB）が広告効果に求められる！ – 営業は、Webクリエイティブの発想にフィットするクリエイターを起用できるか が肝。
- 24. 運用型広告(Programatic Trading)の略歴 • 2002年9月：google Adwords日本上陸 • 2002年12月：Overture(Yahoo!JAPAN）日本上陸 • 2007年4月：Overtureシステム移行（パナマ） • 2008年2月：MS-米Yahoo買収提案発表 • 2009年6月：国内初のDSP「Market-One」提供開始 • 2009年7月：MS-米Yahoo!提携 • 2010年秋：Yahoo!JAPAN-google検索エンジンと広告配信システムを 採用 • 2012年：RTB取引の開始。 • 2014年2月：米Yahoo!がMSとの提携を解消し、自社の検索技術を復 活か
- 25. 質疑応答と、ディスカッション