DALIやKNXといった照明制御が話題になってきました。 まだまだ日本国内ではこの分野に詳しい人や会社が少ないので、今がチャンスです。 ただし、照明制御はモノの販売だけをやろうとしても失敗します。このビジネスをやる上では制御の「設計スキル」が非常に重要になります。 この「設計スキル」を持つ人が社内にいるかいないかで、今後、照明制御ビジネスで成功するかどうかの大きなカギになりますので、まずは社内で「設計スキル人材」を発掘し育成しましょう。

1. DALIやKNXを使った照明制御を
ビジネスにするのに
必要なスキルについて
スマートライト株式会社 中畑隆拓
https://smartlight.jp

2. 照明制御をビジネスにするにあたり、
製品を販売するだけでは難しい
製品を使って物件を設計し、
納品までできる存在が少ないから
理由

3. 照明制御をビジネスにするための３つのスキル
① 設計スキル
② 設定スキル
③ 施⼯スキル

4. ① 設計スキルとは︖
顧客の要望を
機器と配線に落とし込むスキル

5. 例） お客の要望（新規・飲⾷店）
ランチ・カフェ・ディナータイムを
照明で雰囲気を変えたい

6. 例） お客の要望（新規・飲⾷店）
ランチ・カフェ・ディナータイムを
照明で雰囲気を変えたい
照明デザイナーによる照明シーン

7. 例） お客の要望（新規・飲⾷店）
ランチ・カフェ・ディナータイムを
照明で雰囲気を変えたい
（制御）設計スキル↓
顧客の要望を
機器と配線に落とし込むスキル
照明デザイナーによる照明シーン

8. 機器と配線に落とし込む （DALI）
DALI BUS電源
(PSE付)
DALIスイッチ
S1
D1
S2
D2 D3
I1
設計イメージ

9. 照明制御をビジネスにするための３つのスキル
① 設計スキル
② 設定スキル
③ 施⼯スキル

10. ② 設定スキルとは︖
設計どおりに
機器を動作させる為のスキル

11. DALIの設定はPCのソフトウェアで⾏う
ソフトウェアの操作⼿順を覚え、
やることを理解すれば設定スキルは習得できる。

12. 設定スキル
→設計したとおりに機器を
動作するようにすること
DALI BUS電源
(PSE付)
DALIスイッチ
S1
D1
S2
D2 D3
I1

13. 照明制御をビジネスにするための３つのスキル
① 設計スキル
② 設定スキル
③ 施⼯スキル

14. ③施⼯スキル
→ 信号線を正しく配線する
DALI BUS電源
(PSE付)
DALIスイッチ
S1
D1
S2
D2 D3
I1
現状、DALIに慣れている⼯事屋さんは少ないが、柔軟な
⽅なら１回現場をやると理解してもらえる

15. 照明制御をビジネスにするための３つのスキル
•設計スキル
顧客の要望を機器と配線に落とし込むスキル
•設定スキル
設計どおりに機器を動作させる為のスキル
•施⼯スキル
制御機器や信号線、制御BOXを施⼯するスキル

16. 照明制御をビジネスにするための３つのスキル
•設計スキル
顧客の要望を機器と配線に落とし込むスキル
•設定スキル
設計どおりに機器を動作させる為のスキル
•施⼯スキル
制御機器や信号線、制御BOXを施⼯するスキル
他のスキルと違い、設計スキル習得は
センスと時間が必要

17. 設計スキルが
どんなものが例を紹介

18. 例） お客の要望（新規・飲⾷店）
ランチ・カフェ・ディナータイムを
照明で雰囲気を変えたい
これぐらいなら設計は簡単だが...

19. 例）お客の追加の要望（新規・飲⾷店）
ランチ・カフェ・ディナータイムを
照明で雰囲気を変えたい
時間がくると照明が⾃動で変わる

20. 時間による⾃動シーンの切り替えには
スケジュールで信号を送る機器が必要
DALI BUS電源
(PSE付)
DALIスイッチ
S1
D1
S2
D2 D3
I1
設計イメージ

21. 例）お客のさらなる要望（新規・飲⾷店）
ランチ・カフェ・ディナータイムを
照明で雰囲気を変えたい
時間によって⾃動で変更
カウンター内にRGBテープライトを設置
店内照明と連動、DMXで演出プログラムを⾛
らせたい
RGBテープライト

22. KNXスイッチ
S1
D1
S2
D2 D3
I1
KNX
DALI
ゲート
ウェイ
KNX
DMX
ゲート
ウェイ
タイマー
モジュー
ル
制御ボックス
KNX
RGBテープライト
KNX
DALI DMX
DMXの設定
設計イメージ

23. 例） まだあるお客の要望（新規・飲⾷店）
ランチ・カフェ・ディナータイムを
照明で雰囲気を変えたい
時間によって⾃動で変更
カウンター内にRGBテープライトを設置
店内照明と連動、DMXで演出プログラムを⾛らせたい
店内環境映像を⾃動で切り替え、照明と連動
させたい
環境映像

24. KNXスイッチ
S1
D1
S2
D2 D3
I1
KNX
DALI
ゲート
ウェイ
KNX
DMX
ゲート
ウェイ
タイマー
モジュー
ル
制御ボックス
KNX
RGBテープライト
KNX
DALI DMX
環境映像
KNX
IP
ルーター
LAN
HDMI
メディアプ
レーヤー
コントロール
サーバー
DMXの設定メディアプレーヤーの設定
設計イメージ

25. 例）まだまだあるお客の要望（新規・飲⾷店）
ランチ・カフェ・ディナータイムを
照明で雰囲気を変えたい
時間によって⾃動で変更
カウンター内にRGBテープライトを設置
店内照明と連動、DMXで演出プログラムを⾛らせたい
店内環境映像を⾃動で切り替え、照明と連動させたい
ロボットと映像と店内照明と演出照明を連動させたい

26. KNXスイッチ
S1
D1
S2
D2 D3
I1
KNX
DALI
ゲート
ウェイ
KNX
DMX
ゲート
ウェイ
タイマー
モジュー
ル
制御ボックス
KNX
RGBテープライト
KNX
DALI DMX
環境映像
KNX
IP
ルーター
LAN
HDMI
メディアプレーヤー
コントロール
サーバー
wifi
ロボット
DMXの設定メディアプレーヤーの設定ロボットの設定
設計イメージ

27. これから確実に来るのは
⼈⼯知能

28. ちなみに、
⼈⼯知能について知りたい⼈におすすの本
私も著者の⼀⼈です︕

29. KNXスイッチ
S1
D1
S2
D2 D3
I1
KNX
DALI
ゲート
ウェイ
KNX
DMX
ゲート
ウェイ
タイマー
モジュー
ル
制御ボックス
KNX
RGBテープライト
KNX
DALI DMX
環境映像
KNX
IP
ルーター
LAN
HDMI
メディアプレーヤー
コントロール
サーバー
wifi
⼈⼯知能ロボット
DMXの設定
メディアプレーヤーの設定
ロボットの設定
⼈⼯知能の設定
設計イメージ

30. 最初の制御は照明
DALI BUS電源
(PSE付)
DALIスイッチ
S1
D1
S2
D2 D3
I1
設計イメージ

31. 照明制御をビジネスにするための３つのスキル
•設計スキル
顧客の要望を機器と配線に落とし込むスキル
•設定スキル
設計どおりに機器を動作させる為のスキル
•施⼯スキル
制御機器や信号線、制御BOXを施⼯するスキル
他のスキルと違い、設計スキル習得は
センスと時間が必要

32. 照明制御ビジネスで成功するには
設計スキル⼈材を社内に
育てることが重要
設計スキルをもったところが、
ビジネスをコントロールして収益を得るから
なぜならば、

33. 設計スキル⼈材を
社内に育てる⽅法

34. 設計スキル⼈材を社内に
育てる⽅法
知的好奇⼼の⾼い⼈材を⾒つける

35. ⽼若男⼥
営業・技術・業務
知的好奇⼼
⾃社商品を
知っている
関係無い︕
設計スキル⼈材候補にする

36. どうやって、社内で
知的好奇⼼がある⼈を
⾒つけるか︖

37. DALI・KNX照明制御トレーニングで
設定スキルをつけましょう
•設計スキル
顧客の要望を機器と配線に落とし込むスキル
•設定スキル
設計どおりに機器を動作させる為のスキル
•施⼯スキル
制御機器や信号線、制御BOXを施⼯するスキル

38. DALI・KNX照明制御トレーニングで
設定スキルをつけましょう
•設計スキル
顧客の要望を機器と配線に落とし込むスキル
•設定スキル
設計どおりに機器を動作させる為のスキル
•施⼯スキル
制御機器や信号線、制御BOXを施⼯するスキル
これを⾯⽩い、もっとやりたいと思える⼈材が、
設計スキル⼈材候補です

39. まとめ

40. 照明制御をビジネスにするにあたり、
製品を販売するだけでは難しい
製品を使って物件を設計し、
納品までできる存在が少ないから
理由

41. 照明制御をビジネスにするための３つのスキル
•設計スキル
顧客の要望を機器と配線に落とし込むスキル
•設定スキル
設計どおりに機器を動作させる為のスキル
•施⼯スキル
制御機器や信号線、制御BOXを施⼯するスキル

42. これから確実に来るのは
⼈⼯知能

43. KNXスイッチ
S1
D1
S2
D2 D3
I1
KNX
DALI
ゲート
ウェイ
KNX
DMX
ゲート
ウェイ
タイマー
モジュー
ル
制御ボックス
KNX
RGBテープライト
KNX
DALI DMX
環境映像
KNX
IP
ルーター
LAN
HDMI
メディアプレーヤー
コントロール
サーバー
wifi
⼈⼯知能ロボット
DMXの設定
メディアプレーヤーの設定
ロボットの設定
⼈⼯知能の設定
設計イメージ

44. 照明制御をビジネスにするための３つのスキル
•設計スキル
顧客の要望を機器と配線に落とし込むスキル
•設定スキル
設計どおりに機器を動作させる為のスキル
•施⼯スキル
制御機器や信号線、制御BOXを施⼯するスキル
他のスキルと違い、設計スキル習得は
センスと時間が必要

45. ⽼若男⼥
営業・技術・業務
知的好奇⼼
⾃社商品を
知っている
関係無い︕
設計スキル⼈材候補にする

46. DALI・KNX照明制御トレーニングで
設定スキルをつけましょう
•設計スキル
顧客の要望を機器と配線に落とし込むスキル
•設定スキル
設計どおりに機器を動作させる為のスキル
•施⼯スキル
制御機器や信号線、制御BOXを施⼯するスキル
これを⾯⽩い、もっとやりたいと思える⼈材が、
設計スキル⼈材候補です

47. DALI・KNX照明制御トレーニング
照明制御についてのご相談は
お気軽に連絡ください
スマートライト株式会社 中畑隆拓
https://smartlight.jp
メール︓info@smartlight.jp
電話︓03-5738-7804 FAX: 03-5738-7904