1. Lessons Learned nº 5
(Equipa A5)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 1

3. Membros da Equipa
João Cabral
33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-
atleta de alta competição na modalidade de Basquetebol. Em 2001 fundou a empresa Roseiral
Administração de Condomínios que gere 200 condomínios e é composta por 7 colaboradores.
Susana Ferreira Mendes
Licenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM e pós-graduada em CRM pelo ISCTE. Iniciei a carreira na
Wunderman e desde então trabalhei em diversas agências. Coordenei projectos de activação de marca,
marketing digital e relacional para os mais variados sectores: energia, farmacêutica, cosmética,
automóvel, alimentar, bebidas
Maria Leão
Licenciada em Química Tecnológica pela FCUL e com uma especialização em SHST pelo IST. Com uma
breve passagem pela investigação (INETI) e pela Indústria (Empobor), desempenho desde 1997 funções
comerciais, tendo passado por diferentes empresas e sectores de actividade (nomeadamente artes
gráficas, telecomunicações, formação profissional e produtos químicos).
Francisco Vieira e Sousa
Licenciado em Química Aplicada (UNL). Foi professor do ensino secundário e assessor governamental
para a Juventude. Criou o After School – Centro de Estudos e ATL, de que é sócio-gerente. É fundador e
dirigente do Fórum para a Liberdade de Educação e director executivo da Fundação Cascais.
(www.empregolafora.pt) 2

4. Ideia de Negócio
Plataforma online de oferta e procura de
emprego para profissionais em qualquer
canto do mundo que falam a língua
portuguesa e estão disponíveis para emigrar
para um país da CPLP.
www.empregolafora.pt
empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 3

5. Tela do Modelo de Negócio 5.0
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmento de Clientes
Associações Gestão da BD segmentada e Serviços Potenciais
Empresariais Plataforma actual Automa- emigrantes
AICEP Marketing Networking tizados
Organização Emigrantes
Promoção e des- Lusófonos
Embaixadas de Eventos taque do perfil
Empresas no 6. Recursos Chave Acompanhamento 3. Canais Empresas na
destino do processo WEB CPLP
Base de recrutamento
Associações Dados Redes Consultores
Informação útil do RH
Estudantes país de destino Sociais
Software
Ensino Sup. Apoio à instalação FV Anunciantes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
Marketing / Comercial Subscrição Candidatos Premium
Plataforma WEB Subscrição Empresas Premium
Organização Eventos Anúncios Emprego / Publicidade
4

6. Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente RELACIONAMENTO
SERVIÇO Automatizado na relação com
Hipótese
candidatos
Os visitantes no site procuram mais informação
Teste
e interagem, clicando em diversos links
30% regista Email
Validação 2,5 na média de páginas visualizadas no site
“protótipo”
42% regista Email
Resultado
2.7 média páginas visualizadas
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7. Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente CANAL
Hipótese REDES SOCIAIS para divulgar o site
Divulgar o SITE e gerar tráfego no site
Teste www.empregolafora.pt, através do Facebook e
Linkedin
Validação 10% do tráfego é oriundo das redes sociais
Resultado 33%
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8. Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente RECEITAS
Hipótese Modelo de Pricing do Serviço Premium
Criar Landing Pages e gerar tráfego para aferir do
Teste interesse na subscrição Premium e respectivo(s)
valor(es)
Validação 5% dos visitantes subscrevem
18%(1) subscreveram serviço premium 5€/mês
Resultado
9,55%(1) subscreveram serviço premium 0,30€/dia
(1)Resultados a 24/05
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9. Landing Pages
Testar Serviços e Receitas
Proposta de Valor => 0,30€/dia
(Subscrição de 9€/Mês)
Taxa Cliques/CTR 0,15%
Tx Conversão 8,33%
Pessoas que compraram 2
Está à procura emprego?
Saiba como destacar-se da multidão
e obter uma carreira internacional
www.empregolafora.pt
Proposta de Valor => 5€/Mês
Emprego Lá Fora
Taxa Cliques/CTR 0,55%
Saiba como destacar-se da multidão Tx Conversão 8,46%
e obter uma carreira internacional
www.empregolafora.pt Pessoas que Compraram 11
empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 8

10. Landing Pages
Testar Serviços e Receitas
Emprego Lá Fora
O seu perfil destacado nas melhores
empresas. Saiba mais
www.empregolafora.pt
Emprego Lá Fora
O seu perfil destacado nas melhores
empresas. Saiba como
www.empregolafora.pt
Proposta de Valor => 0,30€/dia Proposta de Valor => 5€/Mês
Subscrição de 9€/Mês
Taxa Cliques/CTR 1,30%
Taxa Cliques/CTR 1,33%
Tx Conversão 10,71%
Tx Conversão 7,20%
NºPessoas que Compraram 6
NºPessoas que Compraram 9
9
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11. Fontes de Receita
(cf. Curva de Valor e Landing Pages)
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
 Busca parametrizada para empresas e candidatos
 Promoção do perfil de candidatos Premium junto dos
empregadores
 Prioridade dos candidatos Premium nas listas de
pesquisa
 Apoio a instalação no novo país através de parcerias
 Informação sobre os países de acolhimento
 E-mails de alerta para os candidatos
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12. Fontes de Receita
(cf. Curva de Valor e Landing Pages)
RECEITAS DIRECTAS Freemium, Pay-per-use e Publicidade
MODELO DE PRICING Baseado no valor
VALOR DO CICLO DE VIDA 6,575€ X (1 / 0,1) = 65,75€
Receita Média [mensal] por Cliente (RMC) = 5€ * 65% + 9,5€ * 35%
Taxa de Abandono [mensal] = 1/10
CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES 25.000€ / 16.200 = 1,5€
Dimensão do mercado = 200.000
Utilizadores de Internet = 70%
Subscritores Premium = (18% + 9,55%) * 42%
Clientes = 200.000 * 70% * (18% + 9,55%) * 42%
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13. Tarefas Realizadas
 Revisão da Tela Modelo de Negócio
 Definição das Fontes de Receita e Modelos de Pricing
 Desenvolvimento e implementação das novas Landing
Pages para testar fontes de receita
 Nova campanha Google Ads + divulgação nas Redes
Sociais
 Entrevistas (continuação)
 Actualização do Blog
 Actualização do Painel de Controlo
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14. Painel de Control
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Total
Entrevistas 11 14 16 10 51
Respostas (1) 160 156 155 471
Aquisição (2) 116 350 467 933
Activação (3) 104 329 619 1052
Retenção (4) 19 54 55 128
Recomendação (5) 59 34 93
Receita (6) 28 28
(1) Questionário + Sondagem online (4) Visitas repetidas no site
(2) Visitantes no Site (www.empregolafora.pt) (5) Share no Facebook
(3) Registo no Site, Landing Pages e Sondagem + Like no FB (6) Encomendas – subscrições no serviço Premium B2C
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15. Principais Lições da Semana
• Dificuldade em conciliar a actividade diária
com as reuniões que são imprescindíveis para
o sucesso do projecto.
• Quando o cansaço se instala nada como um
bom momento de humor.
always
look on the
bright side
of live
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16. Próximos Passos
 Continuar Entrevistas
 Identificar e contactar potenciais Parceiros
 Criar Landing Page para Recrutadores
 Continuar a testar Fontes de Receita
 Testar Actividades Chave e Recursos Chave
 Actualizar o blog
 Manter divulgação do Site e Sondagem
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