Ausgehend eines Referates hier unsere gesammelten Ergebnisse zum Thema Buchhandel der Zukunft. Speziell war es unsere Aufgabe im Bereich der Wohnkultur durch Trendscouting Verkaufsförderungen am POS abzuleiten und auf den Buchhandel zu übertragen. Das Handout liefert eine Zusammenfassung der abgeleiteten Maßnahmen die für den Buchhandel relevant sein können. Das Handout liefert eine Zusammenfassung der abgeleiteten Maßnahmen die für den Buchhandel relevant sein können.

1. Buchhandel
der Zukunft
Hausrat und Wohnkultur
Zwischen Silberbesteck und Abtropfschüssel den Vordergrund zu stellen und die Ware als un-
verzichtbares Lifesytleprodukt zu positionieren.
Eingrenzung: Hausrat und Wohnkultur umfasst Publikums- und Fachmedien werden regelmäßig
den Fachhandel für Glas, Porzellan, Besteck, mit aktuellen Brancheninformationen versorgt.
Hausrat und Geschenkartikel. Die Fachhandels-
unternehmen haben ihre Kernkompetenz in den Buchbranche: Die Imagekampagne „echt & gut“
Lebensbereichen genießen, kochen, zubereiten,
schenken, persönlicher Lifestyle sowie individuelle Ist eine Kooperation zwischen dem Landesverband
Wohnraumdekoration. NRW und der Patmos Verlagsgruppe.
2008 lag der Umsatz um 2,1 Prozent unter dem Buchhandlungen können sich aus einer Fülle von
Niveau von 2007. Der Umsatz je Kunde wurde um Angeboten und Ideen, das beste Konzept für ihre
2,8 Prozent gesteigert, allerdings nahm die Kun- Buchhandlung aussuchen. Angeboten werden:
denzahl im Durchschnitt aller Geschäfte um 4,9 neue Veranstaltungskonzepte und Ideen für inno-
Prozent ab. vative Aktionen; Hilfe bei der Planung und Um-
setzung von Veranstaltungen, sowie kostenloses
Jahreserhebung im deutschen Handel Werbematerial, die die Serviceleistung der Buch-
handlung in den Vordergrund stellen.
Aktive Pressearbeit, Seminare, Workshops und
Wirtschaftszweig Jahr Unternehmen Beschäftigte Umsatz (Mill.
(Anzahl) (Anzahl) Euro) Informationsveranstaltungen begleiten die Kam-
Einzelhandel mit Haushalts-
gegenständen
2007 1 878 8 261 829 pagne. Zielsetzung hierbei ist, Kunden das Leis-
Einzelhandel mit kerami- 2007 1 366 5 374 399
tungsspektrum des Buchhandels aufzeigen, wie
schen Erzeugnissen und
Glaswaren
Serviceleistungen, individuelle Beratung und Re-
Einzelhandel mit Möbeln, 2007 15 108 157 978 21 831 cherche, Qualität der Auswahl der Bücher.
Einrichtungsgegenständen
und Hausrat, anderweitig
nicht genannt
Einzelhandel mit Büchern
und Fachzeitschriften
2007 4 284 33 412 3 700
Wie Porzellan am Point of Sale verkauft wird
Einzelhandel mit Büchern, 2007 11 342 63 508 6 255
Zeitschriften, Zeitungen,
Schreibwaren und Bürobedarf
Im Mittelpunkt aller kommunikativen Überlegun-
© Statistisches Bundesamt, Wiesbaden 2009 gen steht bei der Hausrat- und Wohnkulturbran-
che die Geschäftsräume selbst, denn diese sind das
wichtigste Medium. Hier, im Geschäft, wo von
Profilschärfung durch Imagekapagnen morgens bis abends unzählige Werbebotschaften
ausgesendet werden und von den einzelnen Kun-
Hausrat: Die Initiative Treffpunkt Tisch dengruppen empfangen werden, wird der Unter-
nehmenserfolg am stärksten geprägt.
Zusammenschluss aus Vertreter von Handel, Her- Hauptsächlich werden Spontankäufe von den
stellern, Lieferanten und Verbänden der Hausrat- Kunden getätigt, daher sind Warenpräsentation
und Wohnkulturbranche. und Ladenbau die wichtigsten Bausteine zur Un-
Aufgabe ist es eine für die Branche zugeschnittene ternehmensprofilierung. Aus diesem Grund spielt
PR- und Marketingmaßnahme zu bieten, um Kun- eine Zielgruppengerichtete und erlebnisbezogene
den zu gewinnen, das Image der Fachgeschäfte zu Ladengestaltung und ein Ambiente zum Wohlfüh-
verbessern, die Besonderheiten des Sortiments in len, das den Kunden zum Verweilen einlädt, eine

2. wichtige Rolle. Ebenso wichtig sind Verkaufsakti- Weiteres Potential sehen wir in folgenden Aktionen und
onen und Servicedienstleistungen wie Kinderspiel- Veränderungen am Point of Sale:
ecken und integrierte Cafe-Bars.
Neben dem Verkaufsraum sind Fassaden und • Statt Live-Koch-Shows: Lesungen, Veranstaltun-
Schaufenster die wichtigsten Werbeflächen. Kein gen, Themenabende wie u.a.:
anderes Werbemittel oder Medium steht Tag für - Einschließen und Genießen, Kunden wird nach
Tag stärker im Blickfeld der Öffentlichkeit. Die he- Ende der Öffnungszeiten für einen bestimmten
rausragenden Vorteile des Schaufensters als Wer- Zeitraum die Buchhandlung (nach Voranmel-
bemedium liegen im Vergleich mit anderen Maß- dung und einen kleinen Aufpreis) zum Stöbern
nahmen und Medien zum einen im unmittelbaren überlassen und über die Zeit hinweg auch Ver-
räumlichen Bezug zur Verkaufsstelle und zum an- köstigt.
deren in der Größe der verfügbaren Werbefläche. - Buch- und Weinabend: Kombination aus Buch-
vorstellungen und Weinproben.
- Lieblingsbuchabend: Begeisterte Leser stellen an-
von der Buchhandlung zum Showroom deren Kunden ihre Lieblingsbücher vor.
Aktuell ist die Konkurrenz des stationären Buch- • Statt „Alt-Gegen-Neu“: Organisierte Buchfloh-
handels immer einen Klick vorraus. Denn der Um- märke vor der Buchhandlung, bei denen Kunden
satzanteil der Internetbuchhändler wächst stetig. ihre gebrauchten Bücher verkaufen können und
Allerdings sind Spontankäufe die Seltenheit, 70 % die Buchhandlung Mängelexemplare und Mo-
der Buchbestellungen bei Amazon sind geplante dernes Antiquariat anbieten können.
Einkäufe.
Im stationären Buchhandel dagegen überwiegt • Statt Kinder-Fernsehecke wie bei WMF: Buch-
noch immer der Anteil der Spontankäufe mit händler lesen Kinder aus Büchern vor (zu festen
50 %. Ähnlich wie in der von uns untersuchten Zeiten für einen gewissen Zeitraum), während
Branche, spielen die Laufkundschaft und die »Sor- Eltern ungestört in der Buchhandlung stöbern
glosstöberer« eine entscheidenden Rolle. Diese können. Zusätzlich können Kindern von dem
Spontankäufe können durch themenbezogene und vorgelesenen Buch begeistert werden, welches sie
abgestimmten Warenpräsentationen beispielsweise sich dann von ihnen Eltern wünschen können
durch Aktionstische gefördert werden. Zukünftig
wird das Heil der Buchhandlungen eher in der Ni- • Integrierte Cafe-Bars die zum gemütlichen ver-
sche also in der Eingrenzung bestimmter Themen weilen einladen und den Kunden zum Lesen ani-
liegen. Denn der Handel muss sich zukünftig auf mieren.
andere Bedingungen einstellen: Der Konsument
des 21. Jahrhunderts denkt weniger in Produkten
als in Themenwelten und hat sein Kaufverhalten Weitergeführte Zukunftsideen von uns:
entsprechend verändert.
Schaufenster sollten in Buchhandlungen ebenso • Große Monitore in der Buchhandlung sowie an
reichhaltig und oft abwechselnd dekoriert werden ausgewählten Buchregalen, auf denen Buchtrai-
wie wir es schon bei Buttlers oder WMF gewöhnt ler gezeigt werden, sowie eine Slideshow aus
sind. Denn sie sind Ankerpunkt und Aktionsflä- Buchcover und deren kurz Zusammenfassung,
che zugleich, um den vorbeieilenden Passanten zu die aktuell von den Buchhändlern empfohlen
erreichen. Gleichzeitig sollte allerdings auch be- werden.
achtet werden, dass genügend Sichtfläche vorhan-
den ist, um den Laden von Außen gut einzusehen. • Onlineplattform für Buchhändler von Buch-
Markenidentität und Vertrauen spielen heute beim händern, zum gegenseitigen Austausch von Ein-
Endkunden eine verstärkte Rolle. Demzufolge kaufshits und Einkaufsflops.
sollten Buchhandlungen unter einheitlichem und
gut sichtbaren Firmenlogo ihr Geschäft betreiben. • Buchterminal zum Einsehen des Bestandes, auch
Dazu gehören insbesondere bei kleineren Buch- den Bestand von Filialen, falls in der Buchhand-
handlungen eine gut sichtbare Außenwerbung lung der Titel nicht verfügbar ist, kann der Kun-
und ein einheitliches Coporate-Design in den Ge- de eventuell das gewünschte Buch in einer der
schäftsräumen. Wie so häufig steckt also der »Teu- nahegelegen Buchhandlungen bekommen oder
fel im Detail«. sich nach Hause bestellen. Desweitern wäre mit-

3. hilfe von RFID Chips solch ein Terminal in der
Lage dem Kunden genau zu sagen, wo dieser das
gewünschte Buch (soweit im Laden vorhanden)
finden kann.
• Die Zukunft ist die Nische! Wir könnten uns
durchaus vorstellen, dass es in Zukunft bedeu-
tend mehr Fachbuchhandlungen zu allen The-
men des Sortiments geben wird. So, beispielswei-
se eine reine Reisebuchhandlung. Kooperationen
lassen sich somit noch besser vorstellen. Z.B.
die Buchhandlung mit Reisebüro oder die Koch-
buchhandlung mit einer integrierten Kochschule,
bei der Rezepte aus den vorhandenen Kochbü-
chern nachgekocht werden.
• Mehr gemütliche Leseecken zum Zurückziehen.
Kostenfreie Terminals mit Internetzugang und
Möglichkeiten Buchrezensionen zu lesen und
selber zu erstellen. Rechercheplätze in den Fach-
buchabteilungen für Studenten.
• Alle Möglichkeiten u.a. des Web 2.0s ausnutzen,
auf sich aufmerksam zu machen ausnutzen, wie
beispielsweise: Qype.com Eintrag, Anzeige in
den Gelbenseiten, schicke eigene Webseite mit
Möglichkeiten zu bloggen (wie u.a. Einträge zu-
Lieblingsbücher der Kunden)
Martin Miersch, Miriam Horwath