Die SolvAxis, Herstellerin von ProConcept ERP und Amanda, betreibt neben ihrem angestammten Software- und Dienstleistungsgeschäft die Cloud-Plattform Amanda. Welche Auswirkungen hat die Dual-Strategie der SolvAxis auf das aktuelle Geschäftsmodell des Unternehmens? "focus on future" Event 2013-09-16 Präsentation von SolvAxis CEO Pierre-Alain Schnegg

1. Präsentation von SolvAxis

2. Unsere Philosophie

3. Unser Metier
5
Entwicklung von
Unternehmenssoftware
Dienstleistungen
Die Spezialistin der Businesslösungen für KMU
Vertrieb von
Unternehmenssoftware

4. Softwarelösungen für KMU
• Kompetenz zu Ihren Diensten
• Schweizer Qualität
• Im Rahmen einer dauerhaften Partnerschaft
Unsere Werte
KOMPETENZ PARTNERSCHAFT SCHWEIZER QUALITÄT

5. Das Unternehmen SolvAxis

6. Ein paar Zahlen
8
St.GallenLenzburg
Sonceboz/Biel
Gland
1987 Firmengründung
140+
6
24+
15000+
1000+
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
Standorte (4 in der Schweiz, 1 in Frankreich, 1 in China)
Umsatz Mio. CHF (2012)
User von ProConcept ERP
Installationen, davon 800 in der Schweiz

7. Strategie Amanda – warum?

8. ERP-Editoren auf dem Schweizer Markt (2011)
Cloud
Computing
Web 2.0
Internet
On premise
LMM CMM UMM LA
<10<5
10018
205
<20<10 8014
40<10
<10<5
33030 <1010
50<10
206 <15<20 <10<5
100100
500430
17035
20<5
<10<5 <10<5
50<50 00 00
Technologische
Entwicklung
Marktsegment
SMB
<101
<20<5
TechnologiesprungTechnologiesprung
205
SMB: Small Business (0-50 Mit.)
LMM: Lower Mid Market (50-100 Mit.)
CMM: Core Mid Market (100-250 Mit.)
UMM: Upper Mid Market (250-1000 Mit.)
LA: Large Accounts (1000+ Mit.)
<10<5
<10<2
409
20<10

9. Entwicklung des Software-Marktes
Cloud
Computing
Web 2.0
Internet
On premise
LMM CMM UMM LA
Technologie
Segment
SMB
Lokale
Editoren
Gemischt
Internationale
Editoren
Lieferant
Integrator
komplexer
Lösungen
Editor/Verkäufer
von Standard-
Software

10. Strategische Entwicklungsachsen
20
Wirtschaftszweig
Business-Software
B
T
S
Grösse der
Kundenunternehmen
T5
LA
B
T
SS
S4
Erweiterte ERP
B6 Grosshandel
S1
Bereichsübergreifende Applikationen
S2
Finanz-Suite
S3
ERP
B1 Manufacturing Process
B2 Diskrete Fertigung
B3 Halböffentliche Institutionen
B4 Gemeinde + IS
B5 Dienstleistungen
T1
SMB
T2
LMM
T3
CMM
T4
UMM

11. Cloud

12. Entwicklung
Sie haben industrielle Plattformen erstellt
Sie haben beschlossen, diese nach aussen zu öffnen

13. Entwicklung
Sie haben industrielle Plattformen erstellt
Sie haben beschlossen, diese nach aussen zu öffnen

14. Worum handelt es sich?
OpenAPI
Localization Abstraction
Resource sharing
Elasticity
« Self Service »
« Pay as you go »
VIRTUALIZATION
CLOUDCOMPUTING

15. APPS RENTING
3 Modelle von Serviceangeboten
OPS
DEV
Users
SOFTWARE AS A SERVICE
services « out of the box »
PLATFORM AS A SERVICE
Execution middleware
INFRASTRUCTURE AS A SERVICE
Virtual machines hosting
POPULATIONS
Cost per users
APPS RENTING
Cost per resources

16. XaaS Services
Platform internal IaaS PaaS SaaS
Applications - - -
Runtime - -
Database - -
Operating
system
- -
Hypervisor -
Machines -
Network -

17. Umgekehrte Pyramide bezüglich Angebote
ValueVisibilitytoEndUsers
SaaS
PaaS
IaaS
End
Users
Application
Developers
Network
Architects

18. SaaS: für welchen Anwendungstyp
Differen-
zierende
Elemente
Sektoreigene Elemente ohne
Differenzierung
Elemente ohne Differenzierung, unabhängig vom Sektor
CRM
Prints ECM HR
Network e-mail
Productivity
tools
ERP

19. Unsere Vision

20. Unsere Vision

21. Business Model

22. • ProConcept ERP
– 10-500 User
– Projekt
– Konfiguration /
Customization
– Standortbezogener
Prozess
– Grösse der Infrastruktur
– Datenvolumen
– Langfristige Verträge
– Von den Funktionalitäten /
Usern abhängiger Preis
– Sehr breite
Funktionsabdeckung
ProConcept ERP vs Amanda
• Amanda
– 1-10 User
– Sofort einsatzbereit
– Keine Konfiguration /
Customization
– Nach Kundengruppen
vordefinierte Prozesse
– Sehr kleine Infrastruktur
– Geringes Datenvolumen
– Sehr kurze
Verpflichtungsdauer
– Einfaches Pricing
– Begrenzte
Funktionsabdeckung

23. • Zugriff auf eine Dienstleistung (Buchhaltungs-
, Logistikapplikation) mittels monatlichem Betrag
– Flexibilität
– Kosten
– Einfachheit
• Regelmässige Aktualisierung
– Hinzufügen von Funktionalitäten und Automatismen
– Offen
– Technologie
– Das Ganze ohne finanzielle Auswirkungen oder
Zeitaufwand für den Kunden
• Try and Buy
– Der User testet, probiert aus, vergleicht
Business Model

24. • Finanziell
– Verkauf von Lizenzen vs Monatsraten für eine Dienstleistung
• Erfordert eine solide finanzielle Basis (mindestens 3 Jahre
zeitliche Verzögerung)
• Langfristige Vision in einem äusserst kurzfristigen Business
• Entwicklung
– Monatliche Version vs jährliche Version
• Äusserst kurze Entwicklungszyklen
• Aufteilung der Projekte in kleine unabhängige Einheiten
• Qualität der Software -> Migration = Migration aller Kunden
• Marketing
– Online
– Volatilität
Auswirkung

25. Challenges

26. • Diese Angebote zeichnen sich aus durch…
– Ihre Einfachheit (einfache Pricing-Modell)
– Konkurrenzfähige Preise
– Vergünstigungen für Grosskunden (degressive Tarife)
– „Prompte“ Umsetzung
• … und erfordern
– Einwandfreie Beherrschung des Business Model (Berechnung der
effektiven Kosten und Aufteilung der Fixkosten)
– Eine Metrologie im Zentrum des Business
– Eine Provisioning-Aktivität, die Spitzen verkraftet
– Technisches Knowhow
Business Model

27. A marketing shift …
Source : Mashable - http://mashable.com/2011/10/30/inbound-outbound-marketing/
« Inbound Marketing is
the next phase of
Marketing on the Web »
Rick Burnse, Product
Marketing Director at HubSpot

28. Outbound vs Inbound
Outbound Marketing Inbound Marketing
Print Ads Blogs, Ebooks, White Papers
Television Ads Viral Youtube Videos
Cold Calling Search Engine Optimisation
Trade Shows Webinars
Mass Email Blasts Feeds, RSS

29. If you have more money
than brains, you should
focus on outbound
marketing.
If you have more brains
than money, you should
focus on inbound
marketing.
GUY KAWASAKI
FORMER CHIEF EVANGELIST, APPLE
CO-FOUNDER, ALLTOP.COM

30. • Acquisition: users come to the site from various
channels
• Activation: users enjoy 1st visit: "happy" user
experience
• Retention: users come back, visit site multiple times
• Referral: users like product enough to refer others
• Revenue: users conduct some monetization
behavior
Das Web als Verkaufskanal: Umwandlungsschritte

31. Ein einziger Partner
für umfassende
Dienstleistungen
Ein renommierter
Partner
Beständigkeit und
Stabilität der Teams
zu Ihren Diensten
Proximität
Proximität der
Intervenienten
Über 25 Jahre
Erfahrung
Multidomains
Bewährtes
Projektmanagement
Zentrale Punkte
KOMPETENZ PARTNERSCHAFT SCHWEIZER QUALITÄT

32. Vielen Dank für das Interesse, das Sie für
diese Präsentation und unsere Lösungen
gezeigt haben
Weitere Informationen auf
www.solvaxis.com