Vdovin cti

«Монетизация видео сервисов в
new media – мифы и
практический опыт»
Андрей Вдовин, 25 апреля 2012 Москва

1

История бизнеса развлечений

–Постоянный поиск успешной
формулы
–Постоянное открытие того, что
формулы не работают

интерактивность www.cti.ru
начинается здесь! 495.784.7.313

Ограничения
• On-Demand сервисы
• Проекты, ориентированные на ROI
• Контент на ТВ


Монетизация On-demand сервисов
• Транзакционная (TVOD)
• Подписная (SVOD)
• Рекламная (AVOD/ FOD)
– пока актуальна только для открытых web-платформ
(он-лайн кинотеатры)
– PC и планшетное смотрение
– ограничения по качеству (только SD) и доступности
контента


Российские мифы
• Потребитель не готов платить за контент
• Студийная политика «окон» доступности –
главный ступор в развитии сервисов on-demand
• Минимальная гарантия (МГЛВ), которую требуют
студии, никогда не возвращается
• Контента должно быть сразу много и на все
вкусы

Подход: 5П©
Комплексная бизнес-интеграция
– Продукт (программирование)
– Проникновение (техническая доставка)
– Промо (продвижение)
– Продажи
– Персонал
© Роман Петренко, ТНТ


ПРОДУКТ - рекомендации
• Начинать с мейджоров
• Брать лучшее
• Искать незаезженное
• Смотреть/ контрпрограммироваться
– ТВ-каналы
– Бесплатные он-лайн кинотеатры


ПРОДУКТ - мифы
• Основной движитель потребления/ cash-cow –
новинки (карренты)
В реальности:
– На карренты слишком завышенный МГЛВ, на практике не
отбивается
– Самый рентабельный продукт – Live Action Library Feature

В России не произошло перехода/ переноса
мозгов/ специалистов из ТВ на new media


Примеры
• «Остров на вершине мира», 1975
= 300% МГЛВ
за 8 месяцев доступности

• «Малыши в стране игрушек», 1961
= 50% МГЛВ за 1 месяц доступности


Состав пакета
• Количество VS Качество
• Есть ли корреляция между
– Абонентской базой
– Количеством единовременно доступных единиц
контента в пакете TVOD


Пример ТЗ на состав пакета VOD
• Оператор на этапе запуска IPTV
• Планы по подключению:
– 2 500 абонентов на конец первого года проекта
– 10 000 абонентов на конец второго года


«На этапе старта в каталоге VoD должно быть доступно не
менее 3000 фильмов, равными долями распределенными
между жанрами:
• Боевики • Триллеры/фильмы • Анимация
• Комедии ужасов • Отечественный
• Приключение • Драмы кинематограф
• Детям • Артхаус • Видеоуроки
• Мелодрамы • Сериалы


…..По мере заполнения каталога необходимо
расширить перечень жанров:
аниме игра семейный
биография история спорт
боевик комедия ток-шоу
вестерн концерт триллер
военный короткометражка ужасы
видеоуроки криминал фантастика
детектив мелодрама фильм-нуар
детский музыка фэнтези
для взрослых мультфильм документальный
драма мюзикл
приключения


ДОХОД НА ЕДИНИЦУ КОНТЕНТА
1 фильм КИНОВИА* = 42 фильма остального
каталога
(обширного, набранного с миру по нитке, по принципу – «без
МГЛВ», разделение 50 на 50)

1 фильм КИНОВИА* = 9 фильмов ADULT
Практические показатели
Киновиа*, 2011 год,
Одна Платформа/ Оператор IPTV


ПРОМО
• Эфирное:
– «Домашний экран»
– Промо-ролики
– Баркер-канал
– Расширенное промо через метаданные и видео в меню
• Биографии
• Рекомендации
• Бонусное видео
• Внеэфирное
• Постоянная работа с «Витриной»


Элементы продвижения
4 на сайте
Информирование Мониторинг
5 и опросы
Интегрированные
технологичные
1 Продвижение
через экран

коммуникации
позволят
УВЕЛИЧИТЬ
количество заказов
и ПРИВЛЕКАТЬ Рекламные
новых клиентов 2 материалы

3 Пресс-конференция
PR активность

КИНОВИА* Первый Россия 1

Канал3 Канал4 Канал5

Афиши домашнего экрана
КИНОВИА*
очень эффективны
Канал1 Канал2

Дают заказы в 3 раза больше
Не у дает ся от образит ь рису нок . Возможно, рису нок поврежден или недост ат очно памят и для его от к рыт ия. Перезагру зит е к омпьют ер, а зат ем снова от к ройт е файл. Если вмест о
рису нк а все ещ е от ображает ся к расный к рест ик , попробу йт е у далит ь рису нок и вст авит ь его заново.

чем в обычном списке
Канал3 Канал4 Канал5

Один и тот же пакет контента на разных
платформах
ПЛАТФОРМА (IPTV) ARPU ПАКЕТА
ПЛАТФОРМА 1 (ПОД БРЕНДОМ КИНОВИИ И 95,23р.
УПРАВЛЕНИЕМ)
ПЛАТФОРМА 2 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 30,68р.
ARPU = выручка пакета TVOD/ среднее количество абонентов на
платформе за период

Пример работы промо на интерфейсе


Коммуникационная цепочка для абонента
1 2 3 4 5
Узнайте больше Поделитесь
Посмотрите Закажите фильм
о фильме, Вашим
Нажмите 0 и рекламные одним кликом и
героях и мнением о
выберите ролики о получайте
создателе из фильме и
фильм по фильмах, чтобы впечатления в
описания и готовьтесь к
настроению сделать отличном
отзывов новым
хороший выбор качестве
зрителей премьерам!


История бизнеса развлечений

–Постоянный поиск успешной
формулы
–Постоянное открытие того, что
формулы не работают

22

1 2 3 4 5
Узнайте больше Поделитесь
Посмотрите Закажите фильм
о фильме, Вашим
Нажмите 0 и рекламные одним кликом и
героях и мнением о
выберите ролики о получайте
создателе из фильме и
фильм по фильмах, чтобы впечатления в
описания и готовьтесь к
настроению сделать отличном
отзывов новым
хороший выбор качестве
зрителей премьерам!


Внефирное промо и PR
• Решение:
– Внеэфирное промо
(мероприятия, реклама, сайт, офисы продаж)
– PR работа и поддержка
• Работа с ТВ-гидами, глянцем
(материалы, фото, анонсы – VoD, Акции и т.д.)
• Что еще?


Герой. Нейтральное лого
С Именем «КИНО ЧЕРЕЗ»
Связь с другими каналами информации

Типа речевка для
запоминания

Blah-blah-blah
Инструкция
Шаги
Руководство Лого и контакты
Рекламные «родного» оператора абонента
материалы,
Акции

А вообще…
• Рецепт успеха от Джона Пола Гетти
(американский мульти-миллиардер первой волны)

1.Вставать рано
2.Работать допоздна
3.Не расслабляться
4.И найти нефть!

28

Достижения CTI в IPTV
• Богатый опыт реализации IPTV проектов на рынке СНГ с 2003 г.
• Собственная разработка инновационного решения в области управления услугами
• Отлаженные бизнес-процессы сопровождения внедренных решений
• Комплексные пользовательские решения на основе пожеланий абонентов
• Интегрированные технические решения на основе бизнес-процессов оператора
• Архитектура решения успешно прошла аудит ведущих мировых производителей
контента
• По итогам 2009 года признаны лучшим технологическим партнером Cisco Systems в
области видео на развивающихся рынках
• По итогам 2011 года CTI крупнейший поставщиком IPTV STB в России


Экосистема партнеров


Vdovin cti

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Vdovin cti

Similar a Vdovin cti (20)

Más de southmos

Más de southmos (20)

Vdovin cti