1. Dem Nutzer auf der Spur:
Leistungsstarke Zielgruppenplanung als
Basis erfolgreicher Werbung im Internet
Planungssicherheit und hohe Budgeteffizienz
in der Online-Mediaplanung
Online-Marketing-Gipfel am 20.04.2007
Jörg Balonier – Projektleiter Online Mediaplanung AGOF

2. Attraktive Zielgruppenpotentiale
Das Internet hat sich als Informations- und Transaktions-
medium in breiten Teilen der Bevölkerung etabliert:
Online ist Massenmedium:
Laut aktueller internet facts 2006-III sind 37,76 Millionen
Deutsche ab 14 Jahren im Internet, das sind 58 Prozent.
34,54 Millionen Menschen nutzen das Internet als
Bezugsquelle für Produktinformationen: 94 Prozent
des WNK haben sich online über Produkte informiert.
Neckermann - Online-Shop überholt Katalog-
Bestellungen: In 2006 wurden über den Online-Shop von
Neckermann im Internet mehr Umsatz erzielt, als über
normale Katalog- und Telefonbestellungen. 70 Prozent
aller Neukunden kommen übers Internet.
Seite 2

3. Werbeausgaben im Internet wachsen weiter
In 2006 betrugen die Online-Werbeausgaben bereits fast 2
Milliarden Euro, in 2007 werden über alle Segmente mehr
als 2,5 Milliarden Euro erwartet.
Damit ist eine transparente und zuverlässige Online-
Mediaplanung unabdingbar geworden.
Umsatz in Mio.
Quellen: OVK, Nielsen Media Research
Seite 3

4. Ziel der AGOF
Die AGOF will Werbung im Internet transparent machen.
Zur Zielerreichung setzt die AGOF auf die Standardisierung
des gesamten Werbeprozesses.
Kampagnen-Phasen
1. Planung 2. Kampagne 3. Auswertung
Standardisierung
Werbeformen Werbewirkungsstudien
„internet Platzierungen div. Auswertungen
facts“ der Frequency Control Cross-Media-Modelle
AGOF schließt AdServer etc. (PI/TKP/AdClick/CPX)
und auch die „internet
diese Lücke
facts“
Die „internet facts“ schließt die Lücke zur Standardisierung
der Planungsphase
Seite 4

5. Anzahl ausgewiesener Angebote
Dynamik bei Angebotsausweisung hoch
Verdoppelung der Angebotsanzahl seit omd 2005
Aktueller Veröffentlichungsstand: 228 Angebote
Aktuelle Anmeldungen: 339 Angebote
2007-II 339
2007-I 280 omd 2007
2006-IV 252
2006-III 228
2006-II 219
omd 2006
2006-I 202
2005-IV 194
2005-III 183
omd 2005
2005-II 170
Seite 5

6. Hohe Vermarkterabdeckung in der AGOF
Kontinuierlicher Vermarkterzuwachs
Vom Herbst 2005 zur internet facts 2006-III haben sich
18 neue Vermarkter der AGOF angeschlossen
Aktueller Stand: 43 Vermarkter nehmen an der Studie teil
43
2006-III
39
2006-II
36
2006-I omd 2006
34
2005-IV
28
2005-III
omd 2005
24
2005-II
Seite 6

7. 16 AGOF Mitglieder
Seite 7

8. 27 AGOF Lizenznehmer
Zeitungsgruppe Welt /
Berliner Morgenpost Seite 8

9. internet facts bilden 90 Prozent des Marktes ab
90,1 Prozent der Onliner (WNK) sind Nutzer von AGOF
Angeboten, d.h. 32,99 Mio. Internetnutzer werden pro
Quartal im AGOF-Universum erreicht.
Nutzung
AGOF-Angebote: 90,1%
Keine Nutzung AGOF-
Angebote: 9,9%
Basis: 82.367 ungewichtete Fälle (Internetnutzer letzte 3 Monate)
Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2006-III Seite 9

10. Leistungskennziffern der internet facts
Die internet facts 2006-III weist als Markt-/Media-Studie
folgende Leistungskennziffern aus:
Reichweiten und Strukturdaten für 228
marktkonstituierende Online-Angebote liegen vor.
Ausweisung von über 1.100 Belegungseinheiten
Daten zum AGOF-Universum, Kerndaten der
Internetnutzung und E-Commerce liegen vor:
Reichweiten (Unique User)
Kontakte (Page Impressions)
Soziodemographische Daten der Nutzer
Qualifizierungsdaten
psychographische Daten / Einstellungen
Marktinformationen
von einzelnen Angeboten
von Belegungseinheiten
Seite 10

11. Umfassende Strukturdaten
Die in der internet facts erhobenen Daten umfassen
sieben verschiedene inhaltliche Bereiche:
Demografie
Geschlecht, Alter, Einkommen, Bildung, etc.
Internet-Nutzung
seit, Ort, Zugang, priv./berufl., Zweck (16), Produkt-Info (34)
Freizeitaktivitäten
Häufigkeit (12)
Persönlichkeitsstatements
trifft zu: voll und ganz, überwiegend, weniger, gar nicht (11)
E-Commerce und Kaufverhalten
Im Internet gekauft (34), letzter Kauf (17), Kaufplan (17)
Haushaltsausstattung
Technische Geräte/Ausstattung (15)
Interesse an Produkten und Dienstleistungen
Interessiert: Sehr, insges., weniger, gar nicht (34)
Seite 11

12. Transparenz und Planungssicherheit
Mit der Integration der internet facts in das Tool
mediMACH ergeben sich eine Reihe von Vorteilen:
Individuelle und projektspezifische Auswertungen
Planung auf Ebene der Belegungseinheiten
Detaillierte Zielgruppen-Beschreibung und -Lokalisierung
Zeitnahe Auswertungen durch einfaches Handling
Verknüpfung von Zielgruppen, Medien und Plänen
Vielseitige Export-Möglichkeiten (CSV, HTML, SML, XLS)
bieten systemübergreifende Integrationsmöglichkeiten
Seite 12

13. Eine neue Dimension der Online-Mediaplanung
Durch mediMACH werden die Daten der internet facts
schnell und effizient transparent gemacht: mediMACH legt
sich wie eine Schablone über den Datensatz und macht
die gesuchten Informationen sichtbar.
54.214 100,0 35,50 100,0 100 34.787 100,0 19,90 56,1 100 19.427 100,0 15,60 43,9 10 0
54.214 100,0 35,50 100,0 100 34.787 100,0 19,90 56,1 100 19.427 100,0 15,60 43,9 10 0
34.787 56,1 19,90 100,0 100 34.787 100,0 19,90 100,0 178 0 0,0 0,00 0,0 0
G 15,60 100,0
eschlecht
19.427 43,9 15,60 100,0 100 0 0,0 0,00 0,0 0 19.427 100,0 22 8
Männer Frauen
2.704 13,5 4,79 100,0 100 1.336 12,3 2,44 50,9 91 1.368 15,1 2,35 49,1 11 2
11.485 18,9 6,70 100,0 100 6.035 18,2 3,62 54,1 96 5.450 19,7 3,08 45,9 10 5
12.707 23,5 8,35 100,0 100 7.902 22,9 4,55 54,5 97 4.805 24,3 3,80 45,5 10 4
13.085 21,3 7,58 100,0 100 8.683 21,8 4,35
Fälle 57,3 102 4.402 20,7 3,23 42,7 97
Anteil Fälle Anteil
8.240 12,9 4,58 100,0 100 5.918 13,1 2,62 57,1 102 2.322 12,6 1,97 42,9 98
(ungew.) % Mio % Index (ungew.) % Mio % Index
Gesam100
t 2,33 787 100,0
34. 66,5 1 1.080
9,90 56,1 7,5 0 1,17 7 10
10 1 9.42 33,5 0,0 7615,60 43,9 100
5.993 9,9 3,50 100,0 4.913 11,7 119
D ographie
em
Gesamt 34.787 100,0 19,90 56,1 100 1 7 10
9.42 0,0 15,60 43,9 100
8.818 34,0 12,07 100,0eschle t
G 100 ch 6.194 38,0 7,56 62,6 112 2.624 28,9 4,51 37,4 85
17.302 40,6 14,40 100,0 100 10.243 36,6 7,29 50,6 90 7.059 45,5 7,11 49,4 11 2
M ner
än 34.787 100,0 1 9,90 100,0 17 8 0 0,0 0,00 0,0 0
100,0 F 100
rauen 55,9 0,0
0 100 0,00
9.744 0,0 25,5 0 3,98 7 10
1 9.42 44,1 0,0 10 015,60 100,0 228
28.094 25,5 9,04 18.350 25,4 5,05
A lter
100,0 1 - 19Jahre 5.379
4 100 1.336 12,3 92 2,44 50,9 19,5 91 3,04 8
1.36 48,2 5,1 11 0
1 2,35 49,1 112
10.109 17,8 6,31 16,4 3,27 51,8 4.730
34.007 65,1 23,12 100,0 2 - 29Jahre
0 100 22.912 69,5 13,83 59,8 107 11.095 59,5 9,29 40,2 91
6.035 18,2 3,62 54,1 96 5.4501 9,7 3,08 45,9 105
100,0 3 - 39Jahre 6.496
0 100 7.902 22,9 82 4,55 54,5 21,0 97 4.80 53,9 4,3 12 3 3,80
52 45,5 104
10.098 17,1 6,08 14,1 2,80 46,1 3.602 3,28
4 - 49Jahre
0 8.683 21,8 4,35 57,3 10 2 4.4022 0,7 3,23 42,7 97
5 - 59Jahre
0 5.918 13,1 2,62 57,1 10 2 2.3221 2,6 1,97 42,9 98
6 Jah und älter
0 re 4.913 11,7 2,33 66,5 11 9 1.080 7,5 1,17 33,5 76
Seite 13

14. Die internet facts bieten große Datentiefe
Vielseitige Analyseoptionen durch:
Rund 100.000 Fälle
Über 1.100 Belegungseinheiten
228 Angebote
34 Variablen
800 Einzelmerkmale
Umfassende
Tarifinformationen
11 Standard-Werbeformate und
12 Vermarkter-individuelle Formate Seite 14

15. Werbeformen
Die internet facts beinhaltet insgesamt 11 Standard-
Werbeformen sowie pro Vermarkter bis zu 12 individuelle
Werbeformate. Zu den Standard-Werbeformen gehören:
Banner (468x60)
Super Banner (728x90)
PopUp (200x300)
PopUp (250x250)
FlashLayer
Medium Rectangle (300x250)
Rectangle (180x150)
Skyscraper (120x600)
Wide Skyscraper (160x600)
Medium Rectangle mit Streaming
Flash-Layer mit Streaming
Seite 15

16. Tarifeinstellungen
Berechnungsart (TKP oder Festpreis), Berechnung (brutto
/ netto, abzgl. Agenturprovision oder Skonto, zzgl. MwSt)
und Werbeformate können individuell festgelegt werden.
1
3
2
Seite 16

17. Auswertungsmöglichkeiten
Die internet facts ermöglicht schnelles und intuitives
Arbeiten durch vielseitige Auswertungsmöglichkeiten:
Tabellierung
Medienstrukturanalyse
Medienanalyse
Rangreihen
Mediaplanauswertung
Planeingabe
Grunddatenübersicht
Strukturanalyse
Kontaktverteilung
Kontaktklassenstruktur
Seite 17

18. Tabellierung
Analyse von Potentialen / Zielgruppen
• Wer und wie groß ist die Zielgruppe
• Wie sieht die Zielgruppe aus
• Was unterscheidet die Zielgruppe von Gesamt (o.ä.)
Seite 18

19. Rangreihe
Bewertung von Angeboten / Belegungseinheiten
• Reichweite/Kontakte/Kontakt-Anteil/GRP
• Kosten oder Kosten-/Leistungsverhältnis
(Preislisten-TKP -> ZG-TKP)
• Zusammensetzung/Zielgruppen-Affinität
-> einzeln oder anhand einer definierten Priorität
Seite 19

20. Leistungsdaten Mediaplan
Bewertung von Mediaplänen - Grunddaten
• Leistungsdaten eines Mediaplans oder von
Alternativplänen im Vergleich
Kosten, Reichweite, Kontakte, GRP, Wirtschaftlichkeit,
Affinität
Seite 20

21. Strukturen eines Mediaplans
Bewertung von Mediaplänen - Strukturdaten
• Aufschlüsselung aller Leistungsdaten nach
Strukturmerkmalen
Seite 21

22. Kontaktklassen eines Mediaplans
Bewertung von Mediaplänen - Kontaktklassen
• Aufschlüsselung der Reichweite nach
Kontaktklassen
Seite 22

23. Kontaktklassen und Strukturen
Bewertung von Mediaplänen – Kontaktklassen und Struktur
• Aufschlüsselung der Reichweite nach
Kontaktklassen und Strukturmerkmalen
Seite 23

24. Status AGOF-Tool-Lizenzierungen
Über 40 Agenturen haben schon eine Lizenz für das Tool:
• Ahrens & Bimboese.face2net • M+W Media GmbH
• BrainagencyMedia GmbH • Neue Digitale GmbH
• Bundesverband Digitale Wirtschaft • nu:communication gmbh
(BVDW) e.V. • OMD Germany
• Crossmedia GmbH • Panasonic Deutschland
• DieMediaFabrik • Performance Media Deutschland GmbH
• Digital Channel Consulting • pilot 110 GmbH & Co. KG
• denkwerk GmbH • Planetactive GmbH
• feedback media design gmbh • Plan.Net Media GmbH & Co. KG
• Henkenherm MediaConnect • Raffel Online Media
• Heye Media OMD GmbH • redblue Marketing GmbH
• Initiative Media • Sinner Schrader Deutschland GmbH
• jaron.DIRECT GmbH • spacedealer GmbH
• jom_com GmbH • Springer & Jacoby Media
• Kontor 23 • Superfund Asset Management GmbH
• Magic Response GmbH • Syzygy Deutschland GmbH
• Mediaedge:cia • TKMStarcom GmbH
• MediaLogics GmbH • TMC Thomson Media Control GmbH+Co.KG
• Mediaplan Agentur GmbH • Toshiba Europe GmbH
• Millemedia GmbH • Universal McCann GmbH
• MindShare GmbH & Co.KG • Vartex Media Marketing GmbH
• MPG Media Planning Group • Xenion GmbH
• MW Office GmbH • Zieltraffic GmbH
Seite 24

25. Kontakt
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Kontakt für Rückfragen:
AGOF
Arbeitsgemeinschaft Online Forschung e.V.
Jörg Balonier
Projektleiter Online-Mediaplanung
Telefon: +49 (0)69 264 888 – 313
Fax: +49 (0)69 264 888 – 320
Mail: joerg.balonier@agof.de
Internet: www.agof.de
Seite 25