Презентация к выступлению Людмилы Тальяновой, директора по продажам Aiber Networks, и Николая Дьякова, сервис-директора Aiber Networks на семинаре Go Global 7 ноября

1. Aiber Networks
Дата центр
Путь длиной в 390 км ≈ 29000 км ≈ 7370 км…
…или
как за 30 секунд из Санкт-Петербурга оказаться
в Лондоне и Чикаго
Go Global, C.Петербург, Ноябрь 2016

2. Людмила Тальянова,
Директор по продажам, Aiber Networks дата-центр
:
ИТМО, С.Петербург
Инженер-системотехник,
Вычислительные
системы
Женевский Институт
Международных
Отношений - 2014
EMBA, EBS Business
School, Германия &
UK - 2016
Импорт, дистрибуция
электроники; Китай,
Германия, Англия –
Закупки, Маркетинг
BCC System Integrator;
IT & Telecom решения -
Продажа
PEC – дистрибьюция
микроэлектроники;
Германия, Франция, US,
Англия - Продажа и
Маркетинг
Aiber
Networks
дата-центр,
Продажа и
Маркетинг
Образование
Опыт

3. Международный startup
Aiber Networks

4. 30 секунд…
и мы предоставим
Вам платформу под
любые задачи
Aiber Networks Дата-центр
Colocation и Облачная платформа

5. Наши заказчики
Игровые платформы
Тестировщики,
2D 3D моделирование
Start-up[ы]
Банки, страховые компании
Облачные сервисы
Видео и Медиа
хостинг
SW and Web Разработчики
IT-компании и Телеком
операторы
Компании с растущей
потребностью в IT

6. Перспективы российских «умов» за рубежом

7. Важно для бизнеса в России и за рубежом
Что одинаково
•Профессионализм во всем
•Сеть бизнес контактов
•Информация о рынке
•Бизнес инструменты
В чем отличия
•Языковая среда
•Культурная среда
•Регуляторы рынка

8. Языковой барьер - где это важно?
Письменные документы
проверить с «носителем» языка
Маркетинговые
материалы,
website,
презентация
Manual и
описания
Деловые
письма,
контракты
Продажи и
маркетинг Help desk
Менеджмент
Ежедневная устная и письменная
коммуникация

9. Культурные и исторические корни
или…… help yourself!
Закусывайте, пожалуйста!
Шутки
Small talk
Шаблоны поведения
Устоявшиеся штампы восприятия
Мы - лицо нашей компании, нашего города, нашей страны

10. Профессионализм - как завоевать доверие
Профессионализм во всем и всегда
Коммуникации,
встречи
(готовить)
Ответы на
политические
вопросы
(готовить)
Переписка,
документация
(шаблоны, макеты-
разработать и
соблюдать)
Маркетинговые
материалы
(высокого качества)

11. Профессионализм - план работы
• Продукт
• Позиционирова
ние
• Кто заказчик
Кто мы
• Сравнить с
эталоном в
стране
• Определить
конкурентов
Кто
конкуренты •…………………..
•Оценка нашего
продукта глазами
заказчиками
Факт на
сегодня
• Цели
среднесрочные
и долгосрочные
Цели
• План как дойти
от ФАКТ до ЦЕЛИ
План действий

12. Находите
информацию
Выстраивайте
бизнес
контакты
Заявляйте о
себе
Как начать и точки входа
1. Участвуйте в конкурсах, грантах
на международных и российских
площадках

13. Как начать или точки входа
2. Ищите бизнес-партнеров в
стране вашего целевого рынка
3. Работайте совместно с
локальными бизнес
сообществами.

14. Как начать или точки входа
4. Выстраивайте сеть бизнес
контактов. Собирайте
рекомендации.
5. Получайте реальную
информацию о вашем целевом
рынке.
Задавайте вопросы фактическим
участникам рынка –заказчикам,
поставщикам услуг и регулятора
рынка.

15. Как начать или точки входа
6. Управляйте вашим
имиджем и информируйте
рынок через соц
платформы
7. Участвуйте в международных
выставках, форумах, конференциях
Сначала как посетитель, далее со
стендом.

16. Контакты:
Email: sales@aibernetworks.com
www.aibernetworks.com
В России:
Директор по продажам, Людмила Тальянова
ludmila.talianova@aibernetworks.com
тел.: +7-812-911 213 88 60
Адрес: Санкт-Петербург, Московский проспект, дом 105

17. Соединяя Запад и
Восток. Испытания.
Николай Дьяков, директор по сервису
Aiber networks
High quality cloud and platforms made in
Finland – cost efficiently

18. Позиционирование
Aiber
networks
IBM, HP
Price
Полная
поддержка
(включая
SLA)
Amazon
Только
вычислительные
мощности (без
SLA)
Fujitsu,
CGI,
Tieto
MS Azure
Vmware
vcloud air
Hetzner
DIY – Аренда
оборудования
или VDS
Почему Aiber
Networks:
“Наше ключевое
преимущество –
высокий уровень
европейского
сервиса по
российским ценам”
“I guarantee it!”-
P. Järveläinen, CEO

19. Challenge #1 – Cost efficiency with Finnish
resources
Испытание №1 –
Рентабельность:
• Российские специалисты
очень рентабельны – в пять
раз больше ресурсов в
пересчете на 1 евро по
сравнению с Финляндией Решение – Экономическая
эффективность:
• Полностью автоматизированная
облачная платформа
• Применение DevOps и ITIL
процессов
• Использование последних
технологий!

20. Решение :
• Изучать законодательства стран, где
собираетесь вести бизнес: это не невозможно
• Законы многих стран схожи: чем больше
опыта – тем проще с остальными
• Располагать зеркала/прокси-серверы в
необходимых странах
№2 – Законы о персональных
данных
• Один из самых сложных вопросов – соблюдение
законодательства о защите персональных данных
• Что такое эти «персональные данные?»
• Как можно выделить гражданина отдельной страны в
глобальном облаке?

21. Испытание №3:
Кибернетические войны и ИТ-террористы:
• Кибер-атаки происходят постоянно, каждую
секунду
• Защита данных становится всё сложнее
• «Интернет вещей» и облака – новое слабое
звено
• Опыта единственного системного
администратора становится
недостаточно!
Решение
• Использовать лучших специалистов и
постоянно их обучать
• Постоянно контролировать риски!
• Использовать аутсорсинговые компании
• Стараться исключить человеческий фактор

22. Испытание №4 – энергоэффективность:
• Глобальное потепление это факт (NASA)
• В ближайшие годы ИТ- и телекоммуникационные
компании станут крупнейшими потребителями энергии
• IoT генерирует огромное количество данных и
использует большое количество энергии
• Дата-центры становятся энергетическими мельницами
Решение – энергоэффективные облака:
• EPEAT устройства, не требующие
охлаждения
• Системы Free Cooling
• Использование «ненужной тепловой»
энергии

23. DC2: Tampere city center
(Tier 3 + EMP)
DC1: Tampere, Härmälä
Operational 6/2016 (Tier 4 + EMP + PCI)

24. Полный спектр услуг
гибридной
облачной платформы
Managed
Security
Aiber DCs:
- Tampere
- St.P
- Tel Aviv
Hybrid co-location
Server management
DB and platform
management
Application
management
Integration
management
Transaction
Monitoring services

25. Спасибо за внимание!
• nikolai.diakov@aibernetworks.com
• +7-921-985-24-34
• sales@aibernetworks.com
• Sales desk:
+7-812-602-24-94
• www.aibernetworks.com
Ваши вопросы?