Material som presenterades dag 1 MF 2011

1. Marknadsföring Intag 2011 Marknadsföring del 1

2. Marknadsföring – Va då då ?

3. Stephan Philipson”Vad kan han tillföra mig ?” Butikssäljare – Färghandel Militär - Yrkesofficer Chef –Garment & Facility Services Säljare/Säljchef/FsgChef/ Marknadschef – AstraZeneca Eget företag – Marknadsutveckling Stephan Philipson Politiker – Lokalpolitiker i Kungsbacka

4. Stephan Philipson

5. Marknadsföring Affärssäljare Vilket är ditt drömjobb 5 år efter avslutad utbildning ?

6. Hur stor erfarenhet har du av försäljning ? Mycket stor Stor Ganska stor Så där .. Liten … 5 Nedräkning

7. Boken utgör grunden för utbildningen i Marknadsföring

8. Marknadsföring omfattar alla de aktiviteter ett företag utför på marknaden. T.ex. val av produkt att sälja, val av målgrupp, prissättning etc. Marknadsföring handlar också om att definiera och ta fram erbjudanden som svarar mot behoven, möter utmaningarna och skapar kundvärde. Det omfattar också arbetet med att positionera sina produkter på marknaden. Till sist omfattar marknadsföring att kommunicera erbjudandet, konkretisera värdena och som en del i säljarbetet och i den fortsatta kundrelationen säkerställa att förväntningarna infrias. En metod som används vid marknadsföring är omvärldsanalys, där den mest utbredda modellen för detta är SWOT-analysen. Marknadsföring kan studeras inom företagsekonomi. Man kan marknadsföra sig på olika sätt men det vanligaste är att man annonserar i tidning, tv, utskick av reklamblad. Det allra viktigaste är att man tänker på att nå ut till sin egen kundgrupp, eftersom det är slöseri med marknadsföring att rikta sig till kundgrupper som inte intresserar sig för produkten. Så har man en produkt som riktar sig till vuxna kanske man inte ska visa reklamen på barntv. En annorlunda typ av marknadsföring är Inbound marketing där man via internet försöker få kunden att hitta annonsören istället för att i mer konventionell marknadsföring söka upp presumtiva kunder.

9. Vem orkade läsa och komma ihåg texten ? Kan även sammanfattas så här …..

10. Marknadsföring ” Marknadsföring är företagets intäktsgenererande aktiviteter och en systematik för att göra lönsamma affärer ” Gummeson 1970 2011-10-17 10

11. Nu är det dags för en ”marknadsundersökning” Mentometer kommer att vara ett vanligt inslag i er utbildning Fungerar som enkät och test på kunskaper under utbildningen i Marknadsföring

12. Vilka områden i MF anser du vara viktiga att behärska ?(Ni väljer de 3 ”bästa” alternativen”) Kotler 4 p Omvärldsbevakning Social media Intressentmodellen PEST –modellen SWOT Mål för verksamheten 5 Nedräkning

13. Att nå en marknad

14. 2011-10-17 14 Marknaden förändras ständigt

15. ” Det gäller att utnyttja alla de möjligheter som marknaden erbjuder ” ”Marknadsföringsarbetet i ett företag / organisation går ut på att identifiera marknadens behov och ta fram produkter som kan möta dessa ” 2011-10-17 15 Vad är marknadsföring ?

16. 2011-10-17 Marknadsföring block 1 Jönköping 16 Från kontoret till arbeta hemma

17. 2011-10-17 Marknadsföring block 1 Jönköping 17 Från kök till café Livsstil påverkar marknaden

19. Hur många av er har en ”smart phone” Ja Nej 5 Nedräkning

21. 2011-10-17 Marknadsföring block 1 Jönköping 21 Marknadsföring ”Då och Nu”

23. Strategi är anpassning till marknadens aktörer Globala marknadstrender som påverkar Svenska företag !

25. Egna märkes varor (EMV)

26. Multi- Channel retailing

27. Social medier

29. Hur nöjd är du med förmiddagens föreläsning ? 1 = Inte nöjd 7= mycket nöjd - + ++ +++ ++++ +++++ ++++++ 5 Nedräkning

30. Kundbehov Vad är det som styr kundernas urval av produkter och tjänster.

31. En historia om utveckling av kundbehov 1886Karl Benz och Wilhelm Daimler uppfinner förbränningsmotorn i bilar och oljan får en ny marknad. Bensin blir snabbt en större oljeprodukt än fotogen. 1857Michael Dietz uppfinner fotogenlampan. 1849Geologen A. Gesner destillerar fram fotogen för första gången. Fotogen ersätter snabbt valoljan som hittills använts vid belysning. 1848Den ryske ingenjören Semyenov är först i världen att borra efter olja. 1264Marco Polo ser hur människor samlar framträngande bergolja när han passerar Baku.

32. 2011-10-17 Marknadsföring block 1 Jönköping 29 Vilka behov kan en produkt tillfredställa ?

33. 2011-10-17 Marknadsföring block 1 Jönköping 30 behov, begrepp som inom fysiologi och psykologi används för att förklara människors och djurs målinriktade beteende. Man brukar skilja mellan biologiska behov (t.ex. hunger, törst, sexualitet) och psykologiska och sociala behov (t.ex. behov av trygghet och uppskattning). NE.se

34. 2011-10-17 Marknadsföring block 1 Jönköping 31 Människans behov kan delas in i fem nivåer: kroppsliga behov, hunger, sömn , smärtundvikande , sex 2) trygghetsbehov, Bostad ,arbete, hälsa 3) gemenskaps- och tillgivenhetsbehov, familj , vänner, gruppgemenskap 4) behov av uppskattning Beröm , känna sig behövd 5) behov av självförverkligande. Allt för egen ”vinning” – vad ger dig mig för mervärde. Maslow antog att först när behoven på en lägre nivå har tillfredsställts, blir behoven på nästa nivå viktiga.

35. Mål och mening ! Företagets kompass för inriktning av affärsverksamhet

38. SMART- modellen säger att mål ska vara:Specifika - så att alla fattar vart de ska och varför Mätbara - så att det finns något att mäta målet motAccepterat - så att alla är motiverade att arbeta mot målet Realistiskt - Möjligheten att uppnå Tidsbundet - så att det finns en tydlig start- och slutpunkt