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株式会社TAPP 会社紹介
- 2. 設 立 2016年11月 資 本 金 100,000,000円 売 上 高 第6期 152億円 代 表 者 名 山地 学 Manabu Yamaji 従 業 員 数 144名（内定者含む） 拠 点 東京本社 東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス6階 札幌支社 名古屋支社 愛知県名古屋市中村区名駅二丁目 43番12号東山ビル3階 福岡支社 大阪支社 大阪府大阪市北区梅田1-11-4 大阪駅前第4ビル18F
- 3. 2016 2017 2018 2019 2020 2021 田町オフィスに移転 TAPP創業 渋谷に本社移転 初の新卒採用 大阪進出 営業オンライン化 シンガポール旅行 初の社員旅行 タイ旅行 名古屋進出 グアム旅行がコロナで 幻に終わる これまでのTAPP （ 沿革 ） 11月 4月 2月 3月 5月 8月 4月 3月 6月
- 5. これまでのTAPP （ #TAPPの爆速急成長 ） Information contained in this document is confidential and property of TAPP. Please do not reproduce or distribute without permission. 本資料は株式会社TAPPの許可無く複製・配布しないようにお願い致します。 2024年 200億 2023年 2022年 152億 2021年 97億 2020年 68億 2019年 39億 2018年 13億 2017年 4億 250億 ＝資産運用コンサルティング ×CONSULTING ＝セミナー運営 ×SEMINAR ＝グローバル事業 「海外に街を創る」 ×GLOBAL ＝自社ブランドマンション ×BRAND ＝プロパティマネジメント ×MANAGEMENT ＝リノベーション事業 ×DESIGN ＝中国不動産売買 ×ASIA ＝マンスリーマンション運営 ×MONTHLY
- 6. これまでのTAPP （ 拠点展開 ） 1 1 2 2 3 3 5 4 4 大 阪 支 社 2017年創業 札 幌 支 社 2021年創業 5 福 岡 支 社 2021年創業 東 京 本 社 2016年創業 名 古 屋 支 社 2017年創業
- 10. VALUE （ 私たちが大切にし ている価値観 ） 仕事におけるワクワクポイントを 自ら掴みに行けているか？ ワクワクする Exciting すぐやる Speed やりきる Achieve 常にココロオドル挑戦を。 常にスピードを意識した行動を。 常に全力で結果を出そう。
- 11. VALUE （ 私たちが大切にし ている価値観 ） 来月からやる？来週からやる？ いや、 明日でもなく今からやる! ワクワクする Exciting すぐやる Speed やりきる Achieve 常にココロオドル挑戦を。 常にスピードを意識した行動を。 常に全力で結果を出そう。
- 12. VALUE （ 私たちが大切にし ている価値観 ） 今月は目標を達成できたからOK！ ではなく、 、 さらにもう一歩結果を出すには、 どうする？ ！ ワクワクする Exciting すぐやる Speed やりきる Achieve 常にココロオドル挑戦を。 常にスピードを意識した行動を。 常に全力で結果を出そう。
- 13. 私たちの 組織について
- 14. 数字でみるTAPPのチーム 全体の80%が20~30代。 若い世代が熱量を持って働いています。 平均年齢は33歳です。 20代 30代 40代 50代 60代 60.8% 19.6% 9.5% 4.1% 0.7% ※ TAPP従業員数 （単体） 年齢分布 未婚 60% 既婚 40% 新卒と中途の割合 未婚既婚率 中途 65% 新卒 35% 男女比率 各支社の人数 107人 大 阪 支 社 東 京 本 社 名 古 屋 支 社 12人 18人 60% 男性 40% 女性
- 15. TAPPの組織図 開発事業 業務 人事・管理 賃貸管理 営業 Marketing TAPPはMarketing/開発事業/ 業務/人事・管理/賃貸管理/営業の 6つの組織から構成されています。
- 16. 数字でみるTAPPのチーム編成 業務部 ( 13名 ) Business Creative Corporate マーケティング部/企画運営 ( 6名 ) 管理部 ( 14名 ) 営業本部/フィールドセールス ( 20名 ) 営業本部/インサイドセールス ( 31名 ) 開発事業部 ( 15名 ) 賃貸事業部 ( 13名 ) 人事部 ( 5名 ) マーケティング部/マーケター ( 13名 ) マーケティング部/エンジニア ( 4名 ) マーケティング部/デザイナー ( 5名 ) 139名 TAPPの 社 員 92名 28名 19名
- 17. メンバーの多様なバックグラウンド 前 職・経 験 趣 味 出 身 企 業 ・不動産営業 ・寿司職人 ・バーテンダー ・ ワインソムリエ ・医療従事者 ・建築関係 ・広告関係 ・サウナ ・海外旅行 ・ゲーム ・バイク ・映画鑑賞 ・ スポーツ観戦 ・ キャンプ ・三菱商事 ・エンジャパン ・住友不動産 ・DeNA ・サイバーエージェント ・博報堂プロダクツ ・SMBC日興証券 ・ ジブラルタ生命
- 18. 兵庫県生まれ 東京理科大学出身 大手不動産会社に入社後、 不動産ベンチャー 企業に創業メンバーとして参画。 2016年に株式会社TAPP設立 代表取締役就任。 代 表 取 締 役 社 長 Manabu Yamaji 山 地 学 / CEO 新潟県生まれ(サンパウロ育ち) 父親の仕事の関係で小学校3年から中学3年までの約6年間を ブラジル 、 サンパウロで過ごす。 大学在学中から教育系ベン チャーに参加し新卒で大手人材紹介会社入社。 入社2年目には、 トップセールスとして売上1位の成績を残す。 その実績を生かし、 その後はマネジメント業務を兼務。 全社売 上トップのチームを作る。 退社後は人材系ベンチャー企業の立 上げに従事。 自身で独立を経験後2017年にTAPPへ参画。 2018年に取締役就任。 取 締 役 Shinya Inui 乾 晋 也 中国生まれ 2 1 歳で 熊 本 のマーケティング 会 社 に入 社し、 あらゆる事 業 のマーケティング責任者として17年以上従事した後、 2019年 7月にTAPPに参画。 マーケティングチームの立ち上げを行い、 わ ずか数ヶ月で同業界でトップクラスのマーケティング 実績 を残す。 マーケティング部課長、 部長、 執行役員を経て2020年 に取締役就任。 TAPP独自のセールスサイエンスの確立を日々奮闘中。 将来成し遂げたいことは50歳で個人資産100億を作ること。 取 締 役 Zhen Miao 苗 蓁 / CHRO / CMO 役員紹介
- 19. TAPP の 事 業について
- 20. Turn A Profit Partner 利益を生み出す × パートナー TAPPの事業
- 22. 金融投資市場の中でも 「収益性不動産」 の市場は、 今後成長ポテンシャルが見込めている巨大市場です。 近年も多くのベンチャー企業が新規参入していますが、 中でもTAPPの成長スピードはトップクラスです。 TAPPが狙う市場の規模 ① (出所)ニッセイ基礎研究所・価値総合研究所 ②(出所)PGIM Real Estate「A Bird’s Eye View of Real EstateMarkets: 2017 Update」 をもとにニッセイ基礎研究所作成 ③ （出所） みずほ銀行 約272兆円 収益不動産 約171兆円 投資適格不動産 約23.3兆円 REIT 約21.1兆円 私募ファンド （ 兆ドル ） ③『 （資産形成をしている人に聞いた） 資産形成の方法は？』複数回答 ② 世界の 「収益不動産」 の 資産規模 ( 上位10位 ) ① 収益不動産の市場規模 アメリカ合衆国 中国 日本 ドイツ イギリス フランス イタリア カナダ 韓国 オーストラリア 0.0 5.0 10.0 67.4% NISA・つみたてNISA 投資信託 外貨預金 FX （外国為替拠出金取引） iDeCo 外貨建て保険などの運用方保険 不動産 （マンション投資、 アパート経営など） REIT （不動産投資信託） その他 0.0% 17.5% 35.0% 52.5% 70.0% 定期預金 67.4% 43.9% 33.5% 32.2% 15.7% 12.6% 11.3% 9.6% 3.9% 3.5% 2.2%
- 23. なぜ資産運用が大事なのか？ 8.5人 で 1人の高齢者を支えていた。 1 970 年 1.2人 で 1人の高齢者を支える時代へ 2050年 金利 4.3% 1 970 年 金利 0.001% 2020年 短期的にも長期的にも今後、 資産運用は必要になっていく 超 低 金 利 時 代 少 子 高 齢 化による 年 金 問 題 このまま貯蓄して意味あるの？ 老後の資産はどうなっていく ？
- 26. 今後チャレンジするAI開発領域 現在のAI基盤を用いて、 さらなる業績向上が期待できる 投資用不動産という商品以外にも転用できるモデルであり、 事業拡大＆連携をしていきたいと考えている AI活用戦略 さらに磨き上げられること ・類似オーディエンス自動連携/新規ターゲティング開拓 ・画像/動画/LPの最適クリエイティブ分析 ・予算アロケーション/新規媒体開拓基準 1 マッチング分析 ・購買力分析 （年齢/年収×業種×ニーズ） ・ ターゲティングROI分析 （媒体別ROI） ・成約率分析 （高い属性/低い属性） 3 広告予算最適化 ・得意な顧客属性/不得意な顧客属性の精緻化 ・チャレンジアサイン/安定アサイン ・得意領域のノウハウの横展開/不得意克服研修 2 成約率分析 来場予測 広告予算 最適化 マッチング 予測 成約率 分析 営業稼働率 向上 来場数 増加 成約率 向上 ターゲテ ィ ング 精度向上
- 27. 働く 環 境について
- 28. 働き方 （ 選べる働き方 ／ リモートワークの活用 ） 週2〜4でリモートワークを 実施している人もいます。 オフィスはフリーアドレス
- 31. 社会人としての適切なふるまい方を基礎から学びます。 初めて セミナーに参加されるお客様に対しても、 安心してコミュニケー ションをとり、 信頼していただくためのスキルを磨きます。 ビジネスマナー研修 会社が掲げる 「Vision」 「Mission」 「Value」 が存在する理由を 学びます。 TAPPがこれから何をしていきたいのか、 そこに対し て自身がやりたいことがどうリンクするのか。 入社した一番最 初に受けていただく研修です。 Vision 研修 週2回プロジェクトメンバーにて勉強会とKPI進捗確認を実施 します。 内定者も参加可能となっており、 トップセールスになる ためのマインドやマネージャーに必要な考え方を身に着けるこ とができます。 NLP ( ネクストリーダープロジェクト) 自社開催の各種セミナーにおいて、 プロフェッショナルとしてお 客さまへの相談対応を行うための研修です。 実際に使用するヒ アリングシートを基に、 お客さまに確認すべき事項を学び、 コン サルティングスキルを身につけていきます。 セミナー対応研修 TAPPのMission 「利益を生み出すパートナーになる」 という考 的な営業」 と 「コンサルタント」 の違いなどについて本質から学 えに基づき、 コンサルタントという仕事のあるべき姿や、 「一般 的な営業」 と 「コンサルタント」 の違いなどについて本質から学 び、 理解するための研修です。 コンサルティング研修 私たちがなぜ不動産投資をお客様へ提供しているのか。 その 目的をコンサルメンバーに理解してもらうための研修です。 セールスポリシー研修 不動産投資をご提案するには、 世の中にある資産運用を全体 的に知っておく必要があります。 そのため、 入社した方全員に 独自の知識研修を受けてもらうことで、 総合的な提案ができる 営業を目指していただきます。 資産運用に関わる知識研修 お客さまのライフプランに応じたコンサルティングを実施する 際に、 より適切かつ確実なご提案ができるよう、 先輩の指導の 下、 社内でロールプレイングを行います。 日々の実践と振り返り を繰り返しながら、 着実に営業力を高めていくことができます。 ロールプレイング研修 オンボーディング※ の体制 - 01 ※ インプットとアウトプットを高速で繰り返す成長方針
- 32. オンボーディング※ の体制 - 02 ※ インプットとアウトプットを高速で繰り返す成長方針 WEB上での商談が主体となっている当 社では、 営業メンバー含む全社員がテレ ワーク勤 務 可 能となっています。 上 長と 相談しながら頻度を決めることが出来る ため、 自身のスタイル に合った働き方が できます。 テレワーク制度 1 1：0 0 〜 1 5：0 0 をコアタイムとしたフ レックス勤務制度を導入しています。 メン バーが生産性高く、 効率的に働くための 制度です。 これにより働きや すさが向上 しました。 フレックス勤務制度 出産予定日の6週間前 （双子以上の場合 は 1 4 週 間 前 ） から休 業 取 得 が 可 能 。 ま た、 出産の翌日から8週間に関しても休業 を取得できます。 産前産後休業 1歳に満たないお子さんを養育するため の休業を変則的に取得することができま す。 働きながら育児をする社員を支える 制度です。 育児休業制度 年間休日123日、 週休2日制で、 お客さま 対応等で休日出勤した場合には代休を 取得できる制度を設けています。 休日休暇 社員の生産性向上や通勤ストレス削減の ために設けている人気の制度です。 各オ フィス最寄り駅から指定の2駅圏内に一人 暮らしをする場合、 会社から毎月住宅手当 (1万円〜2万円)が支給されます(各拠点に よってルールに違いあり)。 東京本社の場 合は、 オフィスから徒歩15分圏内に一人暮 らしをすると毎月4万円の補助があります。 住宅手当制度 より多くのメンバーと触れ合えるよう、 毎 日異なった席を選べるフリーアドレス制 を導入しています。 また、 常に整理整頓す るため、 帰る際はデスクに荷物を残さず、 1 人１つ 支 給されるロッカーにすべてし まって帰っています。 フリーアドレス制度 雇用保険、 労災保険、 健康保険、 厚生年 金 保 険 の 各 種 社 会 保 険を完 備していま す。 安心して日々の業務に臨むことがで きます。 社会保険完備
- 33. オンボーディング※ の体制 - 03 業務上で必要な書籍を会社負担で購入 することができます。 最新の情報や 技術 から取り残されないためにも、 購入した 書 籍から学んだものを全 体 に共 有 する ミーティングも行っています。 希望の書籍 購入支援 ストレスのない開発環境や運用環境を作 るべく、 ご希望に合わせたPCやモニター を購入します。 希望のPC導入支援 (マーケティング部) 集中して仕事をするには、 健康管理が必 須となります。 そのため、 年に1回必ず健 康診断を受けて頂き、 常に健全な体を維 持するサポートをします。 また、 元スポー ツトレーナーの社員がいるため、 食事や 運動の相談を常に行える環境です。 健康診断 体 調 管 理 の 一 環として予 防 接 種 にかか る費用を会社で負担しております。 インフルエンザ 予防接種負担 清潔な環境づくりと健康的な職場を維持 するため、 TAPPでは、 オフィス内禁煙を 徹底しています。 喫煙スペースもあります ので、 都度休憩時間に利用することも可 能です。 オフィス内 禁煙 自 身 の 課 題 解 決 に向けて、 外 部 の 研 修 や 勉 強 会 へ 参 加 する制 度で す。 有 料 の セミナー参 加も可 能で 全 額 会 社 負 担と なります。 参 加 するべきセミナーや 勉 強 会 の 内 容を上 司と相 談しながら選んで いきます。 セミナー、 勉強会 参加支援
- 34. 自 己 評 価 組 織からの 評 価 人事評価制度 〈 評価項目※ 〉 3. 成果 与えられている数 量 目 標 2. バリュー TA P Pの 中で 果たす役 割 1. 職責 各 職 種 各 役 職に課 せられた業 務 ※ 非営業職は個人設定目標を適用
- 36. 業 界イメージを変えるべく ガラス張りにする ことで 、 来 社された お 客 様にも 社 内の 様 子を一 目で わかるようにしています。 お 客 様 対 応をするとき 以 外は、 服 装の 指 定は ありません。 社 員それぞれ の 好 みに あわ せた服 装で 仕 事をしています。 テレアポや 精 神 論での 押し売りが 主 流だった業界に対して、 インバウンド集 客、 オンライン対応、 セールフォースで 業務の透明化を図り、 お客様のニーズ に合わせた資産運用を提供するライフ プランナーを確立しています。 執 務 室の 入り口に 卓 球 台を設 置しています。 卓 球はもちろん、 ここでミーティングを 実 施 することもあります。 1 透 明 性の 担 保 2 個 性を重 視した服 装 3 スマートでロジカルな思考 4 遊 び 心 目指したものは 「不動産会社っぽくない会社」
- 38. 入 社 後の未来
- 41. 不動産を購入されるお客様が、 ベストな条件で 資金を借り入れできる金融機関を選ぶ仕事です。 仕入、 販売、 打診とそれぞれの業務を担当します。 主に、 ・ 契約内容の確認 ・ 融資やローン申請のサポート ・ 重要事項の説明(書類作成、 顧客対応)等 細かい仕事に対してミスなく工夫が求められるます。 業務部無しでは営業、 開発事業本部が成り立たない、 縁の下の力持ちとなっている部署です。 社内組織図と各事業部の説明 業 務 部
- 43. 主にTAPPで購入された不動産を オーナーに代わって賃貸管理を行い、 資産価値を守る仕事です。 主に ・ 入居者を集める 空室を防ぐため、 入居者募集の告知をサイトに掲載。 入居希望者の募集から入居までの一連を担当 ・ 家賃を管理する 入居者から毎月家賃を徴収 ・ 入居者の要望や問い合わせに対応する。 入居者からの様々な問い合わ せに 必要に応じて対応していただきます。 社内組織図と各事業部の説明 賃 貸 管 理 部
- 45. 新 卒採用 新卒採用と中途採用の選考フロー 会社説明選考会 書類選考 オンライン面接 Web テスト 役員面接 最終面接 中 途採用 書類選考 人事面接 Web テスト 役員面接 最終面接