会社説明資料

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会社説明資料
Last Update:2022/11

2. Contents ‒⽬次-
1. About us - 株式会社Motoyuiについて-
2. Business - 事業内容について-
3. Market -マーケット動向とポジショニングについて-
4. Products ‒サービスの紹介-
5. Future -今後の⽅針-
6. Message -私たちの価値観-
7. Recruit -採⽤情報-

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About us - 私たちについて -
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4. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved 4
株式会社Motoyuiについて：会社概要
会社名 ｜ 株式会社Motoyui
代表者 ｜ 濱⽥ 僚太
設⽴⽇ ｜ 2020年8⽉6⽇
従業員数 ｜ 19名（社員3名、凖社員5名、業務委託2名、インターン9名）
本社所在地 ｜ 京都市右京区⻄院巽町1-2 京都ビル4階
本社番号 ｜ 075-323-6250
営業開始⽇ ｜ 2020年12⽉1⽇
顧問弁護⼠ ｜ 法律事務所フロンティア・ロー
顧問税理⼠ ｜ 税理⼠法⼈アドヴァンス
資本⾦ ｜ 5,000,000円
事業内容 ｜ 有料職業紹介事業（26-ユ-300567）、HR tech事業（reach）

5. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved 5
株式会社Motoyuiについて：役員・アドバイザー紹介
代表取締役 濱田 僚太
⽴命館⼤学経済学部卒業後、ダイヘン、リクルートキャリ
ア、マイナビを経て2018年IPO準備期のリアライブに⼊
社。リアライブでは採⽤コンサルティング事業部⻑兼⼤阪
⽀社⻑を歴任。2020年12⽉から株式会社Motoyui営業開
始。HR領域での仕事に約10年従事。

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⼤澤沙⾹
エージェント事業部責任者
前職︓バイク王＆カンパニー
出⾝⼤学︓甲南⼤学
奥⾕悠介
HR tech事業部責任者
前職︓リアライブ
出⾝⼤学︓⽴命館⼤学
東尾浩之
開発責任者
前職︓⻘⼭商事
出⾝⼤学︓京都産業⼤学
株式会社Motoyuiについて：社員紹介（正社員・準社員）

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Business ‒ 事業内容について -
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8. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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創業から約２年で⼈材紹介契約、アライアンス契約を含め
延べ約180社（取扱求⼈15,000求⼈）の契約実績
事業内容について：取引実績

9. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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Motoyuiは、キャリアの設計から検証までをワンストップでサポート可能な
キャリアにまつわる4象限の事業を展開（計画）しております。
事業内容について
知る事業 描く事業
選ぶ事業 測る事業
Coming soon
Coming soon
エージェントサービス
転職プラットフォームサービス

10. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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キャリア軸のマッチング及びカウンセリングが特徴です。
CDA資格保有のキャリアアドバイザーが、キャリアの設計から実現に最適
な求⼈をご紹介し就業までサポートしています。また、15,000件を超える
豊富な求⼈数もエージェントサービスの強みの⼀つです。
（厚⽣労働⼤⾂許可番号：26-ユ-300567 ）
エージェント
キャリア軸の転職サポート 豊富な求⼈数
当社のエージェントサービスでは、条件軸の求⼈紹介などは
⾏っておりません。求職者様がお持ちのキャリアビジョンに
沿った求⼈紹介、転職⽀援をサポートしています。
営業開始から2年の会社ですが、豊富なチャネル保有に
より、既に取り扱い求⼈数は15,000求⼈を越えています。
事業内容について：エージェントサービス

11. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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⼈材会社向け業務⽀援クラウド
×アライアンスマッチング機能
⇒AGT協業型の求⼈プラットフォーム
HR Tech
POINT 3つの特徴
業務効率の大幅改善
煩雑で非効率な人材紹介の各業務を徹
底的にDX化しています。業務効率の大
幅改善によりリードタイムの短縮が可能で
す。
〈機能例〉
・求人/書類の共同編集機能
・LINE連携
・タスク管理機能
高精度な初期マッチング
合否情報の蓄積→採用ターゲット情報へ
の反映を実現。今までの属人的な採用
ターゲット情報の管理、アップデート作業
を自動化することにより、高精度な初期
マッチングを実現し、コンバージョン改善
が可能です。
容易な求人開拓
（アライアンス契約）
業界初、アライアンス企業のマッチング
機能を搭載。アライアンスの検索から協
業申請、契約締結、求人・求職者シェア
に至るまでreach一つで完結できます。
必要な時に必要な求人を獲得することが
可能になります。
事業内容について：HR Techサービス

12. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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エージェント
会社
事業内容について：reach ビジネスモデル
求職者
求⼈企業
別エージェン
会社
⽉額
利⽤料
アカウント発⾏
・ブラインド打診
・求⼈作成・編集
・請求書作成・送信
・求⼈紹介・エントリー
・書類作成・編集
・請求書作成・送信
・アライアンス検索
・契約申請
・求⼈/求職者共有
・タスク管理

13. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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事業内容について：売上⽐率
売上の約70%はエージェント
エージェント
HR Tech
コンサル 等

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Market -マーケット動向とポジショニングについて-
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15. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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市場規模について:⼈材紹介市場
⼈材紹介市場は5,874億円
10年間で3倍の5年で1.6倍の成⻑市場
厚⽣労働省「令和元年度職業紹介事業報告書の集計結果」

16. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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市場規模について:HR Tech市場①
HRテック市場の中で、当社が主戦場とする
採⽤系クラウド市場は約30億円と試算
HRテック
クラウド市場
764億円
HRTechクラウド市場の中期予測 資料：デロイト トーマツ ミック経済研究所
30億円
⼈材紹介
管理クラウド市場
229億円
採⽤系
クラウド市場

17. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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市場規模について:HR Tech市場②
クライアントとなる有料職業紹介事業は、
2012年以降純増しており、2022年時点で約29,000社

18. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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市場規模について:HR Tech市場の成⻑性
HRテック市場は、今後4年で約3倍の2,270億円規模に成⻑
※採⽤管理システムとのAPI連携も並⾏し採⽤系クラウド市場を対象に
30億円
HRTechクラウド市場の中期予測 資料：デロイト トーマツ ミック経済研究所
現在
⼈材紹介管理クラウド市場
採⽤系
クラウド市場
2026年
採⽤クラウド市場を主戦場へ
採⽤系
クラウド市場
約687億円

19. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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市場規模について: ⼈材紹介管理クラウド市場でのポジショニング
業務管理メイン
求⼈PFメイン
⼤⼿AGT層
中堅・中⼩層
2大業務支援クラウドシステム会社
MG
R社、J社などの
求人PF会社
G社 求人PF会社

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Products ‒サービスの紹介-
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21. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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⼈材紹介領域のニューノーマルプロダクト
AGT協業型の求⼈プラットフォーム“reach”を運営
プロダクト：reach
2023年1⽉に⼈材エージェントに特化した
業務⽀援＆アライアンスマッチングシステム「reach」をローンチします。

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Future ‒今後の⽅針-
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23. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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現在を設⽴の第⼀フェーズとし⼈材紹介事業のOS化でベース収益確保をする
その後、ストック型収益モデルで更なる財務基盤強化を図る
今後の展望①
設立フェーズ
〜FY2023.3
財務基盤強化フェーズ
FY2023.4〜2025.3
事業拡大フェーズ
FY2025.4以降
ベース
収益
グルース
収益
エージェント事業部
HR tech事業部
キャリア開発事業部

24. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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⾮労働集約型事業＋ストック収益を基盤にしつつ、キャリア開発/検証事業を開始
今後の展望②
ストック
5期⽬以降
スポット
（⾮労働集約型）
人材紹介
HR tech
HR tech
（reachに
DR機能）
6期⽬以降
キャリア開発
事業
キャリア検証
事業

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創業以来、2期連続増収増益(YOY400%以上の推移)で成⻑
直近の第3期上半期では、経常利益 約10,000千円での着地
3期末で累損解消レベルの着地予測
1期
（2020年12⽉2021年-3⽉）
2期
（2021年4⽉2022年-3⽉）
3期
（2022年4⽉2023年-3⽉）
下期上積み
予測
YoY：522%
YoY：421%
(確定：290%)
営業利益率 27.7%
売上⾼年平均成⻑率 389.5%
⾃⼰資本⽐率 43%
※2022年9⽉末時点
売上実績と今後の売上⽬標
4期
（2023年4⽉2024年-3⽉）
2億
YoY
300%

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Message ‒私たちの価値観-
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27. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved 27
嘗ての“豊かな日本”の崩壊
豊かな日本を次世代に繋げないという危機感
抱いている危機感

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時代背景と今後の⽇本に求められること
個のエンパワーメントの最大化
時代背景
少⼦⾼齢化
（労働⼈⼝減少）
ジョブ型雇⽤
（メンバーシップ型の崩壊）
⼈⽣100年時代
（労働期間の延⻑）

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熱意に溢れ仕事をしている人の割合
94%の才能に恵まれた人たちが活躍の場、
注力の対象を見出せずに不完全燃焼のまま埋もれていく現状
6%
逆⾏する労働マインド

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モチベーションリソースのニューノーマル
豊かな生活の入手→熱意の減少
豊かさの追求→キャリアの実現
というモチベーションリソースのニューノーマル

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キャリアに対しての意識を変え、
組織を変え、日本を変えていく
経営理念
仕事に対しての熱意とは、明確なキャリアビジョンとその実現に向けたプロセスの上に立脚するものと考えて
います。すべての人が自分のキャリアと向き合い、そのキャリアの実現によって幸せを感じるそんな社会を
つくりたい。その社会の実現こそが、次世代に豊かな日本を紡ぐことにも繋がると私たちは考えています。

32. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved
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キャリアの設計から検証までをワンストップでサポート可能なキャリアのプロ集団
キャリアにまつわる4象限の事業を展開（計画）しております。
ビジョンとミッション
知る事業 描く事業
選ぶ事業 測る事業
Coming soon
Coming soon
エージェントサービス
転職プラットフォームサービス

33. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved 33
コア・バリュー/⾏動指針
-CORE VALUE-
・驕らず、謙虚に
・自立(自律)に美学を感じる
・成長と学びを追い求める
・自ら目標を定め必達行動を貫く
・積極的にチーム・ファミリースピリットを作り出す
・自ら機会を創り、変化を起こし、喜んで受け入れる
・最小単位で多くをこなす
・オープンコミュニケーションで嘘のない関係を構築する
・＋1スタンダードの心得を持つ
・評論家思考を否定し、解決・改善思考を伝播させる
-PLUS VALUE-
・コア・バリューを体現する
・企業文化を強化するように他メンバーを奨励する
・親しみやすさ、誰にでも助けを提供する
・メンバーと自分の性格を相互理解する時間を取る
・欠点、短所について正直で、間違いや失敗を恐れない

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Recruit ‒採⽤情報について-
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組織図
⼈事組織図
株主 取締役会 顧問
経営企画室
コーポレート
本部
財務/経理 人事/総務 法務
ビジネス
本部
エージェント事業部 HR tech事業部
マーケ RA CA 開発 セールス
インサイド フィールド
CS

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IPO前のユニコーンベンチャーから業界最⼤⼿企業に⾄るまで、
⽇本のリーディングカンパニー出⾝者（顧問、放課後社員含む）が多数在籍
当社の特徴
１
年齢は、20〜30代が中⼼です。様々な企業規模、企業フェーズからメンバーが集まっています。
個性豊かでかつ経験豊富な従業員が特徴です。
コア・バリューを⼤切にしています。
2
⼈としての部分も⼤事にしています。どれだけ⾼い成果をあげられる⼈材でもコア・バリューから
外れた⼈材であれば評価はしません。
プロダクトキーワードは「キャリア観の醸成、キャリアビジョン実現のサポート」
3
熱意をもって働く⼈、キャリアの実現及びそのプロセスを通して働く喜びを感じる⼈をを増やしたいと
考えています。そのトリガーとなり得る事業には積極的にチャレンジしていきたいと考えています。
本質に⽴ち返り、常識に捉われない会社
4
放課後社員制度を⽪切りに、完全週休3⽇制（いけそうなら週休4⽇制）、親⼦同伴出勤などの導⼊を計画
しています。世間体や周囲からの評価に捉われない少し変わった会社です。

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募集要項_総合職
仕事
内容
募集
要件
〈業務〉
中途人材紹介サービスのRA、人材紹介パートナーセールス、Saasサービスのアカウントセールスの何れかからスタートして
いただきます。何れの場合も新規開拓営業から始まり、既存クライアントのアップセル、クロスセルが直近のミッションに
なります。またその後はご本人のキャリアビジョン、求めるスキルセットに応じて様々なキャリアプランをご用意していま
す。面接の際にあなたのキャリアビジョン（プラン）をお聞かせください。
〈仕事の魅力〉
日本を代表するナショナルクライアントを担当頂く可能性があります。創業2年目のベンチャー企業ですが、大手取引が
数多く成立している理由に、社員一人ひとりの強さが挙げられます。大手では味わえない会社の看板関係なく個人の力で仕
事をとってくるレベルに未経験からでも育てるノウハウが弊社にあります。
〈必須要件〉
・MVVへの共感
・コアバリューのうちMUST素養(5要素)が窺えること
※学校レベル、学歴等、全くの不問です

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募集要項_システムエンジニア職
仕事
内容
募集
要件
〈業務〉
弊社の主力Saasプロダクト「reach」の開発、保守、運用業務をお任せいたします。
現在、3名のエンジニアに加えて外部から2名の技術顧問の計5名体制で開発を進めています。
〈仕事の魅力〉
スタートアップフェーズのベンチャー企業ではありますが、自社開発のプロダクトに携われることに加えて、
日本を代表するナショナルクライアントで開発経験のある顧問と、CTOとして数多くのバイアウト経験を有する顧問から
モダンなプログラミング言語を使用し最先端の要件定義〜コーディング（コードレビュー）を学ぶことができます。
〈必須要件〉
・MVVへの共感
・コアバリューのうちMUST素養が窺えること
・ バックエンドの場合 ：
Go/Java/C等を使ったシステムの開発・運用経験 ・Webアプリケーションのバックエンド開発・運用経験 ※チーム開発・個
人開発、年数は問わない（キャッチアップ可能な方も対象）
・フロントエンドの場合 ：
Reactを使ったWebアプリ開発経験 ・React hooksを使った開発経験 ※チーム開発・個人開発、年数は問わない（キャッチ
アップ可能な方も対象）

39. Copyright@2021 Motoyui,Inc. All Rights Reserved 40
組織tips
新卒
0%
中途
100%
新卒・中途割合
新卒 中途
25-29歳
75%
35-39歳
25%
年齢
20-24歳 25-29歳 30-34歳 35-39歳
40-44歳 45-49歳 50歳以上
独⾝
50%
既婚
50%
新卒・中途割合
独⾝ 既婚
平均年齢29歳、エネルギッシュさと落ち着きの
双⽅を持ち合わせたバランスの取れた組織が特徴です

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福利厚⽣
・フィットネスジム会員費補助（導入済）
・月間トライ＆エラー表彰（4期から導入）
※月間トライ数をクリアした人のうち、最も共有されるべ
き成功エピソード、最も真似してはいけない失敗エピソー
ドをピックアップし表彰（金一封）
・目安箱（4期から導入）
・出産/育児/介護者勤務制度（導入済）
・親子同伴出勤（導入済）
・リモートワーク（導入済）
（エンジニア・ワーママのみ）
・書籍購入費用負担（導入済）
・プログラミング教室無料（4期開講予定）
働き方 スキルアップ
出産/育児サポート その他
・休暇制度(有給夏季、年末年始、忌引) ※導入済
・完全週休3日制 ※4期半期から導入予定
・フレックス勤務（エンジニア・ワーママ対象）※導入済
・通勤手当支給 ※導入済
社員全員で意⾒を出し合い必要な制度や働き⽅を導⼊しています
⾃ら意⾒を出すことで働きやすいを作れる会社です