創業管理實戰：新創企業的成長模式 不要做天真的創業者，光有一腔熱情是不夠的 要做成熟的創業者，不僅有熱情，還有創業的智慧，會布局，會規劃 創業前需要做哪些準備？ 如何尋找合適的創業機會？ 如何建立自己的創業模式？ 如何獲取各種創業資源？ 如何建立自己的核心創業團隊？ 如何均衡各方利益相關者的利益？ 如何取得投資者的信任和支持？　　 如何確認融資時機是否已經成熟？ 如何計算該融資多少錢？ 什麼時候才是融資的黃金時間？ 關於財務估算模型？

1. Adfishleong666
ay360
周建良
創業管理實戰
新創企業的成長模式
不要做天真的創業者，光有一腔熱情是不夠的
要做成熟的創業者，不僅有熱情，還有創業的智慧，會布局，會規劃
＃fishleong666

2. 創業準備
核心競爭力
創業資源
Agenda

3. 創業準備
創業你準備好了嗎？

4. 1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？
我們為創業者擬定了一些問題
希望創業者在創業之前先冷靜地思考一下這些問題

5. Q1：你是否願意並且有能力承擔巨大的財務風險？
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

6. Q1：你是否願意並且有能力承擔巨大的財務風險？
創業者應該考慮到自己對於財務風險的承受能力
有的創業者面對財務虧損時能夠安之若素
而有的創業者即使損失1萬美元也會喪失創業信心
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

7. Q2：你的另一半是否支持你創業？
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

8. Q2：你的另一半是否支持你創業？
創業者在做出創業決定之前，應該與家人和另一半進行詳細的溝通
跟他們剖析創業後可能對家庭生活產生的影響
比如在創業期間的時間投入、家庭日常生活安排、未來可能要面臨的財務風險
以及今後需要做出的犧牲等等
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

9. Q3：你能否在關鍵時刻果斷地做出決策？
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創業準備，創業你準備好了嗎？

10. Q3：你能否在關鍵時刻果斷地做出決策？
具備清晰、果斷的思維，做事情絕不能優柔寡斷
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

11. Q4：你以前在實踐自己的想法時都有怎樣的表現？
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

12. Q4：你以前在實踐自己的想法時都有怎樣的表現？
你必須客觀地審視自己的想法，評估自己能否將之成功地附諸實踐
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

13. Q5：你是否對自己即將進入的領域充滿激情？
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

14. Q5：你是否對自己即將進入的領域充滿激情？
一個人只有在他感興趣的領域中才能淋漓盡致地發揮出自己的優勢
才能取得最高的成就
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

15. Q6：你是否具備百折不撓的創業性格？
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

16. Q6：你是否具備百折不撓的創業性格？
當其他人都在喪失信念時仍能執著地堅持下去。即使面對失敗，他們也不會一直沉
溺於困頓之中，如果太容易被困難所屈服，或者過於心煩意亂，那麼很難取得成功
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

17. Q7：你是否有商業夥伴？
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

18. Q7：你是否有商業夥伴？
創業者在選擇創業夥伴時，應該多花一些時間與潛在合夥人進行細緻、全面的磋商
和探討，從而洞察對方是否真的志趣相投
1 . 1
創業準備，創業你準備好了嗎？

19. 如何在“等待晉升”與“離職創業”兩者之間做出明智的選擇呢？
在回答這個問題之前，我們首先需要考慮以下幾個問題：
創業能否給你帶來愉悅感？
現在是最佳的創業時機嗎？
你是否有足夠的自制力？
你是否有前瞻性的經營理念？
你的經營理念是否具有極強的前瞻性？
你的商業計畫是否具有市場的可操作性？
你的商品或服務是否存在巨大的市場空間？
1 . 2
如何在“等待晉升”與“離職創業”兩者之間做出明智的選擇呢？

20. 創業不是探險而是冒險，創業者需要冒險精神
要懂得合理評估風險，並勇於冒險才會讓人找到可靠的安全感
一昧盲目去尋找安全感，規避風險只會讓人感到更加擔心和迷茫
真正的堅忍是當一個人無論遇到什麼災禍或危險的時候
他都能夠鎮靜自處，盡責不輟
1 . 3
你具備創業者的能力和素質嗎？

21. 創業就是面對困難，創業者要習慣“被拒絕”
只有不斷地去嘗試
才能獲得最後勝利的喜悅
成功的創業者會快速度過這個時期
將更多時間和精力投入企業未來的發展中
1 . 3
你具備創業者的能力和素質嗎？

22. 善於解決問題，實踐自己的理想，擁有絕對的信念
許多創業者可能是一名高效的執行者，但卻不是高瞻遠矚、指揮若定的戰略家
真正的創業家，他們熱衷於實踐自己的理想，對即將開創的新事業有成熟的想法
成功的創業家不會隨波逐流，而是有自己的想法和主張
他們一旦瞄準某一個目標，就會不遺餘力地實現它
1 . 3
你具備創業者的能力和素質嗎？

23. 所謂“成功可以持續帶來成功”，只要對未來的事業充滿信心
不滿於眼前的成功，並持之以恆地構建自己的創業信念，就能保證企業持續成功
1 . 3
你具備創業者的能力和素質嗎？

24. 不斷地追求新的知識和經驗，對勝利充滿飢餓感
企業家自己摸索、去時戰，所以你應該有一顆強烈的好奇心
和一份渴望知識的精神。你要每天去學習新的東西
與時俱進，理解並深入體會各類信息
1 . 3
你具備創業者的能力和素質嗎？

25. 通過敏銳的直覺和判斷力，抓住稍縱即逝的商業機遇
作為一名企業家，應該擁有敏銳的直覺，然後進行正確的判斷
直覺其實是一種能力的體現
仔細觀察你會發現，那些成功的企業家總是會在恰當的時機抓住最好的機會
1 . 3
你具備創業者的能力和素質嗎？

26. 許多創業者會提出的問題大多是：
如何選擇創業機會？
如何拓展客戶資源？
如何進行創業融資？
如何獲得技術支持？
如何讓產品帶來持續的利潤？
如何構建和管理核心創業團隊？
初創團隊如何進行股權分配？
1 . 4
你的第一份創業計畫書

27. 但是，創業者在創業之前
首先要做一件事情
就是製作一份切實可行
並具有很強操作性的創業計畫書
商業元
素構成
團隊
資金
技術
客戶
市場機
會
人脈
產品/
服務
1 . 4
你的第一份創業計畫書

28. 創業計畫真得如此重要？答案顯然是肯定的
做過創業計畫的公司存活率為74%
而沒有做過創業計畫的公司存活率僅為38%
1 . 4
你的第一份創業計畫書
74%
26%

29. 我們對兩者進行細緻的對比研究和分析後發現
無論是公司的發展速度、規模、融資能力
還是公司的營運效率、市場資源、健康指數，前者都明顯優越於後者
1 . 4
你的第一份創業計畫書

30. 不論做任何事情，失敗不需要計畫
成功卻需要一個周密的計畫
創業計畫就如同一張行軍地圖
一路指引我們到達目的地
如果沒有這張地圖
創業者可能就會因此迷失方向
1 . 4
你的第一份創業計畫書

31. 創業計畫書對創業實踐的指導作用
1.制訂創業計劃的過程，是整合和配置資源的過程
2.制訂創業計劃的過程，識創業模擬實驗的過程
3.制訂創業計劃的過程，是吸引合作夥伴的過程
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你的第一份創業計畫書

32. 創業計劃的撰寫要求
1.計劃摘要
2.產品和服務介紹
3.市場與競爭分析
4.戰略規劃和實施計劃
5.團隊建設與管理
6.財務預測與融資方案
7.風險控制
1 . 4
你的第一份創業計畫書

33. 打造屬於你的
核心競爭力

34. 一些創業者總結自己創業失敗的原因時
往往將問題歸咎於資金、技術、管理等因素
然而這顯然不是最根本的原因
真正的根源在於創業者沒有找準自己的定位
換而言之，他們沒有選擇適合自己的創業方向
2 . 1
打造屬於你的核心競爭力

35. 一個正確的創業方向
往往能成就你一生的事業
而一個錯誤的創業方向
也可能讓你
白白浪費掉自己的時間、精力和金錢
2 . 1
打造屬於你的核心競爭力

36. 2 . 1
打造屬於你的核心競爭力
最重要的是，創業者必須要構建出適合自己的創業模式和商業模式
打造出屬於自己的核心競爭力，只有這樣才能保證企業的可持續發展
同時也能更好地為客戶創造價值

37. 創業者在選擇自己的創業模式時
不能盲目跟風
應當根據自身的實際情況來選擇行業和項目
這樣才能發揮出自身的最大優勢
2 . 1
打造屬於你的核心競爭力

38. 對於創業者來說，要選擇創業方向
首先應該清楚地意識到創業行為的表現形式
2 . 1
打造屬於你的核心競爭力

39. 通常而言，一種創業行為主要通過三種形式體現出來：
1.新技術
2.新市場
3.新利益
2 . 1
打造屬於你的核心競爭力

40. 需要注意的是，創業者在選擇創業方向時，應該考慮以下幾個方面：
• 尋找市場空隙，出奇制勝
• 在日常生活服務中尋找創業機會
• 構建一種獨特的商業模式
2 . 1
打造屬於你的核心競爭力

41. • 尋找市場空隙，出奇制勝
在創業項目的選擇上，建議創業者選擇一個目前需求量小
但未來有廣闊市場前景的行業，在細分領域深耕細作
只要具備獨到的商業眼光和嗅覺，你就有可能成為“第一個吃螃蟹的人”
在未來市場領域中占有一席之地，甚至成為其中的主導者
2 . 1
打造屬於你的核心競爭力

42. • 構建一種獨特的商業模式
1.商業模式一定要具有創意
2.商業理念要緊跟時代潮流
3.構建基於客戶價值的商業模式
2 . 1
打造屬於你的核心競爭力

43. 2 . 2
成功的商業模式必須機於市場需求
成功的商業模式必須機於市場需求
核心能力 資源配置 價值主張 分銷渠道 目標客戶
客戶關係合作夥伴
成本結構 盈利模式
管理架構 客戶界面
財務表現
產品/服務

44. 一種商業模式是否成功
其最核心的特徵在於是否能夠滿足市場的需求
是否給客戶創造更多的價值
2 . 2
成功的商業模式必須機於市場需求

45. 通俗地說就是這種商業模式
能否改善客戶或消費者的生產、生活方式
能否贏得他們的歡迎和青睞
2 . 2
成功的商業模式必須機於市場需求

46. 新創公司在構建和設計自己的商業模式時
必須基於市場需求、堅持以客戶為導向
只有這樣才能滿足和超越客戶的期望值
建立自己的持續競爭優勢
在激烈的市場競爭中立於不敗之地
2 . 2
成功的商業模式必須機於市場需求

47. 7個問題，診斷出完美商業模式
Q1：給客戶預留得“轉移成本”高不高？
Q2：你的商業模式的延展性大不大
Q3：經濟價值是否可以進行循環？
Q4：是否可以在成本投入前就可以賺錢？
Q5：怎樣讓用戶為你工作？
Q6：是否具有“防火牆”，防止對手進行模仿？
Q7：商業模式成本結構是否可以改變？
2 . 3
7個問題，診斷出完美商業模式

48. 利用差異化產品創新，滿足客戶需求
商業模式之間的競爭，最重要的表現是產品的競爭
因此，商業模式創新的基礎，就是產品或服務的創新
2 . 3
商業模式不是賺錢模式，而是為客戶創造價值

49. 2 . 3
商業模式不是賺錢模式，而是為客戶創造價值
利用差異化產品創新，滿足客戶需求
對創新公司來說，要想不斷超越客戶期望、迅速拓展市場份額
就必須進行產品或服務上的創新

50. 彌補競爭對手的缺陷，創造客戶價值
有系統地蒐集漢分析競爭對手的信息
尋找和利用競爭對手的弱點
然後針對其薄弱環節有力一擊
2 . 3
商業模式不是賺錢模式，而是為客戶創造價值

51. 彌補競爭對手的缺陷，創造客戶價值
一個成功的商業模式不一定要完全顛覆現有的商業模式
但必須要對一些薄弱的環結加以改進
或者在現有的商業模式的基礎上進行重組或創新
2 . 3
商業模式不是賺錢模式，而是為客戶創造價值

52. 利用“SUCCESS”法則構建
創業者在構建自己的商業模式時
需要不斷注入新的創意和思維
從專業的角度來說
成功的創意商業模式一般具備以下幾個要素
即所謂的“SUCCESS”法則
2 . 4
利用“SUCCESS”法則構建

53. • Simple：化繁為簡
• Unexpected：相背而行
• Credible：建立信任
• Combine：整合創意
• Emotion：情感共鳴
• Story：品牌故事
• Secret：神秘營銷
2 . 4
利用“SUCCESS”法則構建

54. 創業資源
利用有限的資源
創造最大的價值

55. 資金：如何獲得第一筆創業資金
渠道一：尋找投資合夥人
創業者在尋找投資時，要做好以下幾個方面的工作：
1.投資建議書
2.項目投資書
3.經營計劃書
4.投資條款清單
5.詳細的財務報表
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

56. 1.投資建議書
相當於求職時面試的簡歷，因此也就決定了創業者在書寫時
將創業項目的優勢及潛力作為亮點及重點，簡潔明快
讓投資者一眼就能看到項目的狀況及價值
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

57. 2.項目投資書
在項目投資書中將項目的細節一一體現
包括投資者所重視的商業模式、管理團隊、前景預測、資金預算及退出機制等
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

58. 3.經營計劃書
經營計劃書，是投資文件中最詳細的文件之一
它的作用在於讓投資者更加清楚、更加系統地看到《項目投資書》中
所描繪得前景及發展是怎樣通過具體的項目實施計劃一步步實現的
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

59. 3.經營計劃書
※產品及服務得市場營銷計劃
編寫這份計劃時，內容要涵蓋關於產品及服務的各項內容
例如：產品及服務的促銷方式、產品及服務的定價、銷售與售後網絡的建立
以及產品的宣傳方式和宣傳成本
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

60. 3.經營計劃書
※產品的生產或服務的建立計劃
它的內容包括：建廠的選址及成本、原材料的進貨渠道
及價格分析、包裝的設計及成本、生產設備及人員的工資等
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

61. 3.經營計劃書
※運行成本及財務報表
在編寫它時要求創業者力求做到精確、清楚
其中包括：公司過去的財務分析、未來的財務預測
即發展趨勢分析報表、現金流的管理、公司的固定支出及收入數據等
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

62. 4.投資條款清單
包括投資者對創業公司的估值及計劃投資金額
雙方所擁有的義務及權利、投資條款達成的前提條件
談判雙方對項目的合作及資金投入的一些細小的分歧及局部問題
資金投入的具體方法、交易價格的確定、股權的轉讓及人事的管理等。
這份文件具有法律效力
因此創業者在制定、審議及簽訂時建議聘請專業的律師加入其中
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

63. 5.詳細的財務報表
注意涵蓋投資費用、產品成本、銷售收入、損益、固定支出
市場原材料的價格、人力資源的價格、現今流量和資產負債等預測表
同時還要包括損益表、資金平衡表、現今流量表達
三個詳細的財務報表及預測預測分析總結等
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

64. 渠道二：自己籌集創業資金
自己籌集創業資金，最大的優勢主要體現在兩個方面：
1.沒有投資人所制定的條款的束縛，外部壓力小一些
2.避免了分權隱患，因為沒有投資者的資金投入
也就避免了投資人對公司的參與，出現公司到底誰說了算的問題
公司的決策權不會出現分散
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

65. 渠道三：貸款及抵押
用這種方式獲得創業資金
往往可以獲得較大數額的資金
因此，比較適合資金需求較大的創業者
3 . 1
資金：如何獲得第一筆創業資金

66. 人脈：建立無所不達的六度人脈網
※利用工作資源建立人脈關係
每個創業者都渴望預到自己生命中的“貴人”利用強大的人脈關係
幫助自己取得事業上的成功，然而他們卻未曾想到
像親戚、朋友、同學等“普通人”也可能成為自己生命中的貴人
3 . 2
人脈：建立無所不達的六度人脈網

67. ※在人脈的廣度和深度上進行突破
人脈
結構
政府
金融
技術
行業
智慧媒體
客戶
高層
低層
3 . 2
人脈：建立無所不達的六度人脈網

68. 創業初期，如何組建創業合夥人？
通常來說，創業合夥人制度主要包括以下三種模式：
1.“家庭式”創業模式，如當當網、四川希望集團等
2.幾個朋友、同學或老同事聚在一起組建團隊，如騰訊、新東方
3.創始人憑藉獨特的商業創意尋找志同道合的創夥伴
3 . 3
團隊：打造一個高效執行力的團隊

69. 在搭建創業團隊的過程中都應該注意以下幾點：
1.確保創業團隊在技術、產品、銷售、管理、財務等
各環節形成優勢互補
3 . 3
團隊：打造一個高效執行力的團隊

70. 3 . 3
團隊：打造一個高效執行力的團隊
2.確保創業團隊目標一致
在公司的重大事項上必須保持高度的透明
以避免因相互猜忌而產生溝通障礙

71. 3.把每一位合夥人都當作公司的創始人
在公司內部發揮主人翁精神，激發每一位合夥人的鬥志
將公司的事情當作自己得事情去認真對待
3 . 3
團隊：打造一個高效執行力的團隊

72. 4.在創業的過程中，合夥人之間難免避免會產生一些理念上的衝突和矛盾
所以當這些矛盾和衝突出現時，團隊中需要有一個很好的爭端解決機制
既能有效解決分歧，又不能傷了彼此間的和氣，比如投票
3 . 3
團隊：打造一個高效執行力的團隊

73. 如何在缺乏創業資源的情況下找到好的人才？
1.尋找有創業激情、有發展潛力的人
2.給員工提供一個自由施展才能的工作環境
3.建立以目標為導向的激勵機制
4.提供多樣化的工作崗位
3 . 3
團隊：打造一個高效執行力的團隊

74. 3 . 3
團隊：打造一個高效執行力的團隊
如何有效提升團隊執行力？
提升團隊
執行力
獎罰分明
明確目標
充分授權
優勢互補

75. 客戶在購買一件產品的時候
不僅僅是購買其使用價值
而是該產品所具有品牌價值
3 . 4
品牌：讓客戶對你的產品感到物超所值

76. 情感訴求：塑造企業品牌的最境界
品牌是一個企業產品或服務的象徵
它在企業與消費者之間承載著交流和溝通的使命
3 . 4
品牌：讓客戶對你的產品感到物超所值

77. 情感訴求：塑造企業品牌的最境界
那些偉大而經典的品牌，之所以在激烈的市場競爭中屹立不倒
恰恰是由於它們與消費者之間有很好的交流
能夠獲得消費者的喜歡和認同，因而能夠建立起消費者的忠誠度
3 . 4
品牌：讓客戶對你的產品感到物超所值

78. 品牌：讓客戶對你的產品感到物超所值
※通過環和氛圍提升品牌形象
※打造產品獨特的定位優勢
3 . 4
品牌：讓客戶對你的產品感到物超所值

79. 品牌：讓客戶對你的產品感到物超所值
所謂“物以稀為貴”
在產品同質化日益嚴重的今天
創業者必須要有敏銳的市場嗅覺
打造出品牌獨特的定位優勢
成功地塑造出自己的品牌價值
3 . 4
品牌：讓客戶對你的產品感到物超所值

80. 3 . 4
品牌：讓客戶對你的產品感到物超所值
品牌：讓客戶對你的產品感到物超所值
一方面，創業者要善於洞察和把握消費者的需求
發現新的市場機會，著力開發和挖掘差異化優勢
通過精準的定位來建立自身的品牌優勢

81. 創業準備
核心競爭力
創業資源
Agenda

82. 創業融資
創業公司如何實現資本善變？

83. 問題一：融資時機是否已經成熟？
融資前創業者必須要搞清楚的幾件事

84. 問題一：融資時機是否已經成熟？
很多創業者由於沒有選擇正確的時間進行融資，導致自己的公司走向了衰落
融資前創業者必須要搞清楚的幾件事

85. 什麼時候才是融資的黃金時間？
融資前創業者必須要搞清楚的幾件事

86. 什麼時候才是融資的黃金時間？
在你自認為融資的時間已經來臨時，先自問以下五個問題：
1.你的企業是否有一位可支撐企業發展的技術人員或產品研創始隊員？
2.你的企業背後蘊藏著多少客戶資源？
3.你的企業做好各方面的準備迎接更多股東加入董事會了嗎？
4.你是否準備了一個完美的演示方案？
5.你是否專注於此時的企業融資？
融資前創業者必須要搞清楚的幾件事

87. 如何計算該融資多少錢？
融資前創業者必須要搞清楚的幾件事

88. 如何計算該融資多少錢？
18個月是比較合適的中間值，假如你用一年的時間去估算
一旦你估算的太緊張，那可能出現這樣的結果
就是你的企業過半年後又要開始融資
融資前創業者必須要搞清楚的幾件事

89. 關於財務估算模型
融資前創業者必須要搞清楚的幾件事

90. 關於財務估算模型
1.你估算的不是一個確定值，而是一個適當的範圍
2.這個估算不需要是非常完美的
因為沒有人會監督你必須要按照這個估算計畫去實施
靈活很重要，絕對不能被財務估算捆住
3. 成本提高的速度應該慢於利潤增長的速度
不然就會導致過早規模化，產生一些企業毛病
融資前創業者必須要搞清楚的幾件事

91. Adfishleong666
ay360
周建良
創業管理實戰
新創企業的成長模式
不要做天真的創業者，光有一腔熱情是不夠的
要做成熟的創業者，不僅有熱情，還有創業的智慧，會布局，會規劃
＃fishleong666