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- 3. • 中山管理教育基金會諮詢輔導顧
問
• 經濟部企業經營管理顧問協會諮
詢輔導顧問
• 經濟部中小企業處榮譽指導員
• 公爵大飯店連鎖機構 - 經理
• SOGO 俱樂部 - 營運籌備部協理
• 美國 NGH 催眠協會授證合格催
眠心理諮商師
• 漢來大飯店 - 餐飲部主管
• 行政院勞委會員工協助方案師
• 行政院勞委會社會專業社工訓練
師
• 台灣創意設計中心諮詢輔導顧問
• 幸福創業微利貸款計畫創業顧問
• 企業訓練聯絡網 HR 發展服務團
顧問
• 台北市商業處創業人才培授課講
師
• 大陸國務院發展研究中心訪問教
授
• 大陸清華大學醫藥經營管理所教
授
• 大葉大學企管、休管系副教授
• 實踐大學國企系副教授
• 高苑科技大學企管系助理教授
• 建國科技大學產學訓中心講座教
授
• 日本產經協會 MTP 講師
• 職訓局 3 C 核心職能講師
• 中國生產力中心顧問師班授課講
師
主要經歷主要經歷
- 4. 著 作
• 2001.07- 顧客導向之服務系統與作業流程規劃
• 2001.08- 公司多元經營管理策略
• 2002.08- 加盟連鎖體制與運作
• 2003.02- 產業知識管理運用
• 2007.11- 知識管理價值及運用機制
• 2008.06- 【 EAPs 】在企業之運用及建置流程
• 2008.11- 創新管理與企業改革之運用
• 2009.09-MBA 企業個案實務分析
• 2010.01- 共通核心職能課程實務
• 2010.07- 如何建立 TTQS 系統為企業教育訓練架
構
• 2011.10- 管理與人生【有聲書】
• 2012.01- 領導統御 - 主管職責與管理技巧【有聲
- 10. 行銷行銷 4P4P 基本概念基本概念
• 1P: Product 產品
• 2P: Price 價格
• 3P: Place 通路
• 4P: Promotion 促銷
• S: Segment 市場區隔藍海、紅海
• T: Target 目標市場顧客的敘述
• P: Position 定位價值在哪?
發展發展 4P4P 之前的之前的 STPSTP
- 14. 名字 , 品牌 , 或強勢品牌 - 加故事劇情
知名度知名度
獨特的獨特的
價 主張值價 主張值
且不斷的執行且不斷的執行
並傳播它並傳播它
展現個性展現個性
名字名字
品牌品牌
強勢品牌強勢品牌
- 16. 品牌定位品牌定位
(( 承諾承諾 ))
(( 個性個性 // 識別識別 ))
Personality/IdentityPersonality/Identity
品牌定位品牌定位
(( 承諾承諾 ))
(( 個性個性 // 識別識別 ))
Personality/IdentityPersonality/Identity
合乎目標對象合乎目標對象
的喜好的喜好
公司有能力做公司有能力做
的很好的很好
競爭者尚未競爭者尚未
擁有擁有
符合市場趨勢符合市場趨勢
目前產品目前產品 目前服務目前服務
品牌定位的要件
未來產品未來產品 未來服務未來服務
- 18. 故事行銷的條件故事行銷的條件
11 感人的故事感人的故事
22 與產品結合與產品結合
33 結合願景結合願景
您準備說什麼故事
故事是品牌靈魂,賦予生命力
近來,說服力經濟當道,說故事已經成為企
業管理的新顯學,體認到隱藏在故事裡的觀
念較容易被吸收。而市場競爭激烈,除了產
品好之外,搭配撼動人心的品牌傳奇故事,
不僅賦予品牌生命力,更容易深植人心,讓
人印象深刻且耳目一新,且故事行銷傳播感
染力強,口碑相傳擴散力量大,運用說故事
的行銷方式,往往有驚人效果
- 22. 行銷管理之要務
顧客在哪裡?
目標行銷 (Target Marketing) :市場區隔、目標
顧客、市場定位 ( 競爭定位 )
如何吸引顧客前來消費?
行銷之 4P :產品 (Product) 、訂價 (Price) 、通
路 (Place) 、推廣 (Promotion)
如何滿足顧客的需求,建立顧客的品牌口
碑?
關係行銷 (Relationship Marketing) :顧客滿意
度經營、顧客關係管理、顧客抱怨處理
- 30. 天龍 13 部邏輯
貸款計畫
預算
人力資源 建立團隊
設備採購
生產技術
構想
預算來源
店址 行銷專案
計畫案名稱、宗旨預期、效應
資金取得
目標
SWTO 資訊蒐集
懷抱雄心
企畫案 設備分析:設備明細表
現在位置 改變心態
生 作業產
行銷整合
人力盤點
研究發展
財務運用
資訊科技
法律條規
公關事務
計劃
組織
用人
領導
控制
職掌表
0.5 個月1 個月
0.5 個月
0.5 個月
1 個月
3 個月
1 個月
0.5 個月 0.5 個月
0.5 個月
1 個月
2 個月
0.5 個月
1 個月
- 32. 32
架構行銷及企劃案的撰寫之道架構行銷及企劃案的撰寫之道
– 前言前言
– 現在商業環境對企劃的要求現在商業環境對企劃的要求
– 企劃的基本結構企劃的基本結構
– 企劃的思考準備與範圍企劃的思考準備與範圍
– 第一招第一招 :: 先不要寫先不要寫
– 第二招第二招 :: 清楚的命題與對象的確定清楚的命題與對象的確定
– 第三招第三招 :: 大綱的擬定大綱的擬定
– 第四招第四招 :: 收集資料與分析收集資料與分析
– 第五招第五招 :: 判斷與策略判斷與策略
– 第六招第六招 :: 各個段落的分析與彙整各個段落的分析與彙整
– 第七招第七招 :: 作業格式的設定作業格式的設定
– 第八招第八招 :: 必要元素的收集必要元素的收集
– 第九招第九招 :: 開始寫開始寫
– 第十招第十招 :: 提案技巧提案技巧
- 33. 33
企劃書的基本結構企劃書的基本結構 (6W2H+1E)(6W2H+1E)
何人做何人做 WhoWho何人做何人做 WhoWho
做什麼做什麼
WhatWhat
做什麼做什麼
WhatWhat
時時 WhenWhen時時 WhenWhen
地地 WhereWhere地地 WhereWhere
How to do?How to do?How to do?How to do?
錢錢 How muchHow much錢錢 How muchHow much
為何為何 WhyWhy為何為何 WhyWhy
EvaluationEvaluation
生 些有形與無形產 哪生 些有形與無形產 哪
效應效應
對象對象
WhomWhom
對象對象
WhomWhom