Экспорт не случается случайно
•
1 recomendación•243 vistas
С момента подписания экономической части соглашения об Ассоциации Украины с Европейским союзом прошло уже более 2-х лет. За это время попытки найти партнеров на новых рынках предпринимали очень многие компании. Но, тех, кто смог выйти на новые экспортные рынки, можно пересчитать по пальцам. Почему так происходит? В чем корень проблем? Как компаниям правильно подготовиться, чтобы пройти весь путь по выходу и закреплению на внешнем рынке максимально быстро и с меньшими затратами? Проанализировав проблемы, с которыми столкнулись компании в попытках выйти на внешний рынок, группа компаний "Бюро Бизнес Инжиниринга" и "Advisor-Biz' предлагают путь - дорожную карту подготовки компании к экспортной деятельности, выхода и закрепления на внешнем рынке. Путь имеет этапы с определенным перечнем задач, которые компании предстоит решить, и результатами каждого этапа, которые компании необходимо получить, чтобы двигаться дальше.
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (12)
Destacado
Destacado (8)
Similar a Экспорт не случается случайно
Similar a Экспорт не случается случайно (20)
Más de Margarita Chernenko, CMC
Más de Margarita Chernenko, CMC (14)
Экспорт не случается случайно
- 1. 01133, , . . 24, . 455Киев бул Л Украинки о , / : (044) 285Т Факс -5394, 285-1992, (050) 948-4590, 04050, , . , 30,Киев ул Белорусская о.2, :т (097) 705-4111, (050) 388-1778 www.bbe.kiev.ua, www.advisor.kiev.ua, www.businessmodels.com.ua, margarita@bbe.kiev.ua, info@bbe.kiev.ua, sale@advisor.kiev.ua, marketing@advisor.kiev.ua «Экспорт не случается случайно». Помощь при экспорте товаров 8 Сентября, 2016
- 3. С какими сложностями столкнулись компании, пытаясь выйти на внешний рынок?
- 5. ДОРОЖНАЯ КАРТА ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
- 8. МАРГАРИТА ЧЕРНЕНКО 35 ЛЕТ ОПЫТА УПРАВЛЕНЧЕСКОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ СЕРГЕЙ МОЙСЕЕНКО СТЕПАН СЛЕПЦОВ
- 10. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ • Стратегический менеджмент: – Стратегия, – Инновация бизнес-модели • Операционный менеджмент: – Реинжиниринг бизнес-процессов, структуры, системы – Бюджетирование, управленческий учет
- 11. ЭКСПЕРТИЗА РАБОТЫ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ, АУДИТ ПОСТАВЩИКОВ
- 12. АУДИТЫ ПОСТАВЩИКОВ Консультантами ADVISOR было проведено 700 аудитов поставщиков Private Label для торговых сетей МЫ ЗНАЕМ, КАКИМ ДОЛЖНО БЫТЬ ПРЕДПРИЯТИЕ
- 13. Запуск и контроль качества 800 SKU товаров Private Label для розничной сети “Караван”
- 14. ВНЕДРЕНИЕ СТАНДАРТОВ В более 40 предприятиях внедрены стандарты ISO 9001, FSSC 22000 (HACCP)
- 15. НАША СЕТЬ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ И ПАРТНЕРОВ В СТРАНАХ ВЫВОД КОМПАНИЙ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
- 16. КИТАЙ
- 17. ДУБАИ
- 18. АРАБСКИЕ ЭМИРАТЫАРАБСКИЕ ЭМИРАТЫ Для выхода в страныДля выхода в страны персидского залива иперсидского залива и Африканский континетАфриканский континет
- 19. ПОЛЬШАПОЛЬША Для выхода в страны ЕСДля выхода в страны ЕС
- 21. КАВКАЗСКИЙ РЕГИОН (ГРУЗИЯ, АРМЕНИЯ АЗЕРБАЙДЖАН)
- 22. www.bbe.kiev.ua, www.advisor.kiev.ua, https://www.facebook.com/BureauBusinessEngineering/, https://www.facebook.com/advisor.biz/?fref=ts, www.facebook.com/group/businessmodelukraine/, www.facebook.com/Chernenko.Margarita 01133, Киев, бул.Л.Украинки 24, о. 455, Т/Факс: (044) 285-5394, 285-1992, (050) 948-4590, 04050, Киев, ул.Белорусская, 30, о.2, т: (097) 705-4111, (050) 388-1778
- 23. СЛОЖНОСТИ, С КОТОРЫМИ СТОЛКНУЛИСЬСЛОЖНОСТИ, С КОТОРЫМИ СТОЛКНУЛИСЬ КОМПАНИИ, ПЫТАЯСЬ ВЫЙТИ НАКОМПАНИИ, ПЫТАЯСЬ ВЫЙТИ НА ЭКСПОРТЭКСПОРТ
- 24. 1. РАСТУЩИЕ РЫНКИ ?
- 25. ИЛИ ВЫРОСШИЕ РЫНКИ ?
- 26. 2. НЕ СООТВЕТСТВИЕ2. НЕ СООТВЕТСТВИЕ СТАНДАРТАМ СТРАНЫ ИЛИСТАНДАРТАМ СТРАНЫ ИЛИ ТОРГОВОЙ СЕТИТОРГОВОЙ СЕТИ
- 28. НО, Многие торговые сети стран ЕС признают только стандарты GFSI (BRC, FSSG 22000, IFS FOOD 6 ver.)
- 29. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПРО ISO22000 НЕ ПРИЗНАЕТСЯ GFSI, ЕСЛИ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ БЕЗ ISO/TS 22002-1
- 30. И КАЖДАЯ ТОРГОВАЯ СЕТЬ ДЕКЛАРИРУЕТ СВОИ ТРЕБОВАНИЯ
- 31. ПРИ ВЫБОРЕ СТАНДАРТА ПИЩЕВОЙ БЕЗОПАСНОСТИ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ
- 32. Требования клиента Потенциальный рынок сбыта Сферу действия системы
- 33. 3 . ОТСУТСТВИЕ ЕВРОНОМЕРА3 . ОТСУТСТВИЕ ЕВРОНОМЕРА (ЭКСПОРТ В СТРАНЫ ЕС)(ЭКСПОРТ В СТРАНЫ ЕС)
- 34. 4. НЕ СООТВЕТСТВИЕ4. НЕ СООТВЕТСТВИЕ ПОКАЗАТЕЛЯМ КАЧЕСТВА ИПОКАЗАТЕЛЯМ КАЧЕСТВА И БЕЗОПАСНОСТИ (ДИРЕКТИВЫ,БЕЗОПАСНОСТИ (ДИРЕКТИВЫ, РЕГЛАМЕНТЫ ЕВРОСОЮЗА)РЕГЛАМЕНТЫ ЕВРОСОЮЗА)
- 35. 5. РЫНОК РАЗВИТЫХ СТРАН
- 37. ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ БОЛЬШУЮ ЦЕННОСТЬ ИМЕЕТ БРЕНД
- 38. 6. ЕВРОПЕЙСКИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ ДОСТАТОЧНО КОНСЕРВАТИВЕН И ЛОЯЛЕН К ТОВАРАМ И БРЕНДАМ, КОТОРЫЕ ПРОИЗВЕДЕНЫ В СТРАНАХ ЕС
- 39. 7. УКРАИНСКИЕ ТОВАРЫ СЛАБО УЗНАВАЕМЫ, ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА ТРЕБУЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ СРЕДСТВ И ЧАСТО ЭКОНОМИЧЕСКИ НЕ ОПРАВДАНО
- 40. 8. РЕАЛИЗАЦИЯ ЧЕРЕЗ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО / ДИСТРИБУТОРА… …ЭТО СНИЖАЕТ ДОХОД КОМПАНИИ
- 41. 9. ТОВАР ПО ОРГАНОЛЕПТИЧЕСКИМ ХАРАКТЕРИСТИКАМ НЕ СООТВЕТСТВУЕТ РЫНКУ (ДРУГАЯ КУЛЬТУРА ПОТРЕБЛЕНИЯ, ТРЕБУЕТСЯ ИЗМЕНИТЬ ВКУС, ВНЕШНИЙ ВИД УПАКОВКУ)
- 42. СОЛЕНЫЕ КОНФЕТЫ
- 43. МОРОЖЕНОЕ С БЕКОНОМ «BURGER KING»
- 44. ДОРОЖНАЯ КАРТА ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
- 45. Диагностика компании, план подготовки к экспорту сделана оценка готовности компании к экспорту Успешна на внутреннем на рынке? Финансово стабильна? Хорошо понимает свои сильные и слабые стороны? Сертифицирована по международным стандартам? Имеет достаточно ресурсов для экспортной деятельности? КОМПАНИЯ ГОТОВА К ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ? ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ КОМПАНИИ К ЭКСПОРТУ ОЦЕНКА ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА РЕАЛИЗАЦИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА
- 46. МЫ ВЫПОЛНЯЕМ Как адекватно оценить свой экспортный потенциал http://www.bbe.kiev.ua/article/1502.01.FRB_Chernenko(r).html Диагностику готовности компании к экспорту, разработку плана подготовки к экспорту
- 47. ЧЕК-ЛИСТ • Руководство компании привержено экспортной деятельности • Системное управление бизнесом и конкурентоспособная бизнес-модель • Продукт/услуги • Маркетинг • Управление • Производство • Снабжение • Персонал • Финансы • Стратегия экспорта ГОТОВНОСТИ КОМПАНИИ К ЭКСПОРТУ
- 48. Диагностика компании, план подготовки к экспорту Маркетинговые исследования, Экспорт-туры, поиск возможных партнеров сделана оценка готовности компании к экспорту составлен короткий список рынков Успешна на внутреннем на рынке? Финансово стабильна? Хорошо понимает свои сильные и слабые стороны? Сертифицирована по международным стандартам? Имеет достаточно ресурсов для экспортной деятельности? Какие рынки наиболее динамично растут? На каких рынках схожие потребности и поведение потребителей? Существует ли потенциальная потребность на наши товары? Какой ориентировочно объем потребления может быть? КОМПАНИЯ ГОТОВА К ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ? КАКИЕ РЫНКИ НАИБОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ ДЛЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ? ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ КОМПАНИИ К ЭКСПОРТУ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКОВ ОЦЕНКА ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА РЕАЛИЗАЦИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА
- 49. МЫ ВЫПОЛНЯЕМ Как выбрать оптимальные рынки для экспорта http://www.bbe.kiev.ua/article/1504.01.FRB_Chernenko(r).html Маркетинговые исследования, Экспортные туры, поиск возможных партнеров МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ - ЭТО НЕ ПРОСТО СБОР ВТОРИЧНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ ИЛИ УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ
- 50. …ЭТО ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА НА МЕСТЕ АССОРТИМЕНТАССОРТИМЕНТ КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА, ОБЪЕМ ПРОДАЖ КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА, ОБЪЕМ ПРОДАЖ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКАЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА УПАКОВКА, МАРКИРОВКА, ВКУС УПАКОВКА, МАРКИРОВКА, ВКУС ТРЕБОВАНИЯ К ПРОДУКТУ И ПРЕДПРИЯТИЮ ТРЕБОВАНИЯ К ПРОДУКТУ И ПРЕДПРИЯТИЮ …И ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С РИТЕЙЛАМИ. ПО РЯДУ КАТЕГОРИЙ ПРОДУКТОВ МЫ ТАКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ УЖЕ ПРОВЕЛИ
- 51. Диагностика компании, план подготовки к экспорту Маркетинговые исследования, Экспорт-туры, поиск возможных партнеров Разработка продукта, проведение экспертных и потребительских панелей сделана оценка готовности компании к экспорту составлен короткий список рынков продукт создан и проверен на соответствие требований потребителей Успешна на внутреннем на рынке? Финансово стабильна? Хорошо понимает свои сильные и слабые стороны? Сертифицирована по международным стандартам? Имеет достаточно ресурсов для экспортной деятельности? Какие рынки наиболее динамично растут? На каких рынках схожие потребности и поведение потребителей? Существует ли потенциальная потребность на наши товары? Какой ориентировочно объем потребления может быть? Кто наши потребители? Какие у них потребности, как они воспринимают наш продукт? Что нужно изменить в продукте? Что нужно изменить в компании, чтобы создать нужный потребителю продукт? Какие еще стандарты управления нужно внедрять? КОМПАНИЯ ГОТОВА К ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ? КАКИЕ РЫНКИ НАИБОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ ДЛЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ? КТО БУДЕТ ПОТРЕБИТЕЛЕМ? КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОДУКТ? ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ КОМПАНИИ К ЭКСПОРТУ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКОВ ФОКУС НА ПОТРЕБИТЕЛЕ И ПРОВЕРКА ПРОДУКТА ОЦЕНКА ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА РЕАЛИЗАЦИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА
- 52. ВАМ НУЖНО ОДЕТЬ ТУФЛИ ВАШЕГО КЛИЕНТА
- 53. МЫ ВЫПОЛНЯЕМ Проведено более 250 потребительских и экспертных панелей/дегустаций товаров Prıvate Label и собственного производства для торговых сетей ,Разработку продукта проведение экспертных и потребительских панелей и дегустаций
- 55. …ЭТО НЕ ВОПРОС ПЕРЕВОДА ЭТИКЕТКИ…
- 56. РЕЧЬ ИДЕТ О «КУЛЬТУРНОЙ АДАПТАЦИИ»
- 57. И ОБ ОБРАЩЕНИИ К ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ
- 58. Диагностика компании, план подготовки к экспорту Маркетинговые исследования, Экспорт-туры, поиск возможных партнеров Разработка продукта, проведение экспертных и потребительских панелей Разработка стратегии, финансовые расчеты, план реструктуризации компании сделана оценка готовности компании к экспорту составлен короткий список рынков продукт создан и проверен на соответствие требований потребителей Успешна на внутреннем на рынке? Финансово стабильна? Хорошо понимает свои сильные и слабые стороны? Сертифицирована по международным стандартам? Имеет достаточно ресурсов для экспортной деятельности? Какие рынки наиболее динамично растут? На каких рынках схожие потребности и поведение потребителей? Существует ли потенциальная потребность на наши товары? Какой ориентировочно объем потребления может быть? Кто наши потребители? Какие у них потребности, как они воспринимают наш продукт? Что нужно изменить в продукте? Что нужно изменить в компании, чтобы создать нужный потребителю продукт? Какие еще стандарты управления нужно внедрять? Какими должны быть Vision и KPI для новых рынков? Какое влияние выход на внешний рынок окажет на нашу Бизнес- Модель? Каких финансов это потребует? Каков ожидаемый срок возврата инвестиций? Каким должен быть план действий? КОМПАНИЯ ГОТОВА К ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ? КАКИЕ РЫНКИ НАИБОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ ДЛЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ? КТО БУДЕТ ПОТРЕБИТЕЛЕМ? КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОДУКТ? КАКИЕ ЦЕЛИ СТАВИМ? КАК БУДЕМ ДОСТИГАТЬ? ЧТО ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ? ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ КОМПАНИИ К ЭКСПОРТУ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКОВ ФОКУС НА ПОТРЕБИТЕЛЕ И ПРОВЕРКА ПРОДУКТА РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК разработана стратегия выхода, сделаны финансовые расчеты ОЦЕНКА ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА РЕАЛИЗАЦИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА
- 59. Компании почему-то полагают, что стратегия,Компании почему-то полагают, что стратегия, разработанная для рынка Украины, будет работать иразработанная для рынка Украины, будет работать и на внешних рынках, и что продукт или услуга,на внешних рынках, и что продукт или услуга, принятые потребителями на украинском рынке, стольпринятые потребителями на украинском рынке, столь же успешно будут приняты и зарубежнымиже успешно будут приняты и зарубежными потребителями…потребителями… Но, это не так.Но, это не так. Для каждого экспортного рынкаДля каждого экспортного рынка нужна своя стратегиянужна своя стратегия
- 60. МЫ ВЫПОЛНЯЕМ , ,Разработку стратегии финансовые расчеты плана реструктуризации компании
- 61. Диагностика компании, план подготовки к экспорту Маркетинговые исследования, Экспорт-туры, поиск возможных партнеров Разработка продукта, проведение экспертных и потребительских панелей Разработка стратегии, финансовые расчеты, план реструктуризации компании Поиск партнеров, Экспорт-туры, проведение маркетинговых мероприятий сделана оценка готовности компании к экспорту составлен короткий список рынков продукт создан и проверен на соответствие требований потребителей найдены партнеры и клиенты Успешна на внутреннем на рынке? Финансово стабильна? Хорошо понимает свои сильные и слабые стороны? Сертифицирована по международным стандартам? Имеет достаточно ресурсов для экспортной деятельности? Какие рынки наиболее динамично растут? На каких рынках схожие потребности и поведение потребителей? Существует ли потенциальная потребность на наши товары? Какой ориентировочно объем потребления может быть? Кто наши потребители? Какие у них потребности, как они воспринимают наш продукт? Что нужно изменить в продукте? Что нужно изменить в компании, чтобы создать нужный потребителю продукт? Какие еще стандарты управления нужно внедрять? Какими должны быть Vision и KPI для новых рынков? Какое влияние выход на внешний рынок окажет на нашу Бизнес- Модель? Каких финансов это потребует? Каков ожидаемый срок возврата инвестиций? Каким должен быть план действий? Каким должен быть маркетинг на внешнем рынке? Какие партнеры могут стать каналами продаж? Что партнеры хотят? Где искать потребителей? Как к ним обращаться? Какие нужно построить взаимоотношения? КОМПАНИЯ ГОТОВА К ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ? КАКИЕ РЫНКИ НАИБОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ ДЛЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ? КТО БУДЕТ ПОТРЕБИТЕЛЕМ? КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОДУКТ? КАКИЕ ЦЕЛИ СТАВИМ? КАК БУДЕМ ДОСТИГАТЬ? ЧТО ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ? КАКИЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ БУДУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ? ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ КОМПАНИИ К ЭКСПОРТУ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКОВ ФОКУС НА ПОТРЕБИТЕЛЕ И ПРОВЕРКА ПРОДУКТА РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК ПОИСК ПАРТНЕРОВ И КЛИЕНТОВ разработана стратегия выхода, сделаны финансовые расчеты ОЦЕНКА ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА РЕАЛИЗАЦИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА
- 62. МЫ ВЫПОЛНЯЕМ С декабря 2015 проведены экспортные туры: , ,Поиск партнеров Экспортные туры проведение переговоров и маркетинговых мероприятий СТРАНЫ ЕС
- 63. ДУБАИ Главные торговые ворота для рынков стран Ближнего Востока, Африки, Индии
- 64. КАВКАЗСКИЙ РЕГИОН (Грузия, Армения, Азербайджан)
- 65. СРЕДНЯЯЯ АЗИЯ (Казахстан, Киргизия, Узбекистан)
- 66. ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ/ ДИСТРИБУТОРАМИ
- 67. Диагностика компании, план подготовки к экспорту Маркетинговые исследования, Экспорт-туры, поиск возможных партнеров Разработка продукта, проведение экспертных и потребительских панелей Разработка стратегии, финансовые расчеты, план реструктуризации компании Поиск партнеров, Экспорт-туры, проведение маркетинговых мероприятий Реинжиниринг бизнес-процессов, структур, системы управления, подготовка к сертификации сделана оценка готовности компании к экспорту составлен короткий список рынков продукт создан и проверен на соответствие требований потребителей найдены партнеры и клиенты продукт и компания адаптированы под требования рынка Успешна на внутреннем на рынке? Финансово стабильна? Хорошо понимает свои сильные и слабые стороны? Сертифицирована по международным стандартам? Имеет достаточно ресурсов для экспортной деятельности? Какие рынки наиболее динамично растут? На каких рынках схожие потребности и поведение потребителей? Существует ли потенциальная потребность на наши товары? Какой ориентировочно объем потребления может быть? Кто наши потребители? Какие у них потребности, как они воспринимают наш продукт? Что нужно изменить в продукте? Что нужно изменить в компании, чтобы создать нужный потребителю продукт? Какие еще стандарты управления нужно внедрять? Какими должны быть Vision и KPI для новых рынков? Какое влияние выход на внешний рынок окажет на нашу Бизнес- Модель? Каких финансов это потребует? Каков ожидаемый срок возврата инвестиций? Каким должен быть план действий? Каким должен быть маркетинг на внешнем рынке? Какие партнеры могут стать каналами продаж? Что партнеры хотят? Где искать потребителей? Как к ним обращаться? Какие нужно построить взаимоотношения? Как нужно изменить бизнес процессы? Как наладить продажи, производство логистику? Как подготовиться и пройти сертификацию? Какой персонал нужно нанять? КОМПАНИЯ ГОТОВА К ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ? КАКИЕ РЫНКИ НАИБОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ ДЛЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ? КТО БУДЕТ ПОТРЕБИТЕЛЕМ? КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОДУКТ? КАКИЕ ЦЕЛИ СТАВИМ? КАК БУДЕМ ДОСТИГАТЬ? ЧТО ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ? КАКИЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ БУДУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ? КАК ДОЛЖНА ИЗМЕНИТЬСЯ САМА КОМПАНИЯ? ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ КОМПАНИИ К ЭКСПОРТУ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКОВ ФОКУС НА ПОТРЕБИТЕЛЕ И ПРОВЕРКА ПРОДУКТА РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК ПОИСК ПАРТНЕРОВ И КЛИЕНТОВ РЕСТРУКТУРИЗАЦ ИЯ КОМПАНИИ разработана стратегия выхода, сделаны финансовые расчеты ОЦЕНКА ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА РЕАЛИЗАЦИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА
- 68. ОБЕСПЕЧИВАЕМ СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЙ МЕЖДУНАРОДНЫХ СТАНДАРТОВ И ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ МЫ ВЫПОЛНЯЕМ ,Реструктуризацию компании реинжиниринг - , , ,бизнес процессов структур системы управления подготовку к сертификации
- 69. Диагностика компании, план подготовки к экспорту Маркетинговые исследования, Экспорт-туры, поиск возможных партнеров Разработка продукта, проведение экспертных и потребительских панелей Разработка стратегии, финансовые расчеты, план реструктуризации компании Поиск партнеров, Экспорт-туры, проведение маркетинговых мероприятий Реинжиниринг бизнес-процессов, структур, системы управления, подготовка к сертификации Юридическое сопровождение, Анализ продаж, корректировка планов и стратегии сделана оценка готовности компании к экспорту составлен короткий список рынков продукт создан и проверен на соответствие требований потребителей найдены партнеры и клиенты продукт и компания адаптированы под требования рынка составлен дальнейший план продвижения Успешна на внутреннем на рынке? Финансово стабильна? Хорошо понимает свои сильные и слабые стороны? Сертифицирована по международным стандартам? Имеет достаточно ресурсов для экспортной деятельности? Какие рынки наиболее динамично растут? На каких рынках схожие потребности и поведение потребителей? Существует ли потенциальная потребность на наши товары? Какой ориентировочно объем потребления может быть? Кто наши потребители? Какие у них потребности, как они воспринимают наш продукт? Что нужно изменить в продукте? Что нужно изменить в компании, чтобы создать нужный потребителю продукт? Какие еще стандарты управления нужно внедрять? Какими должны быть Vision и KPI для новых рынков? Какое влияние выход на внешний рынок окажет на нашу Бизнес- Модель? Каких финансов это потребует? Каков ожидаемый срок возврата инвестиций? Каким должен быть план действий? Каким должен быть маркетинг на внешнем рынке? Какие партнеры могут стать каналами продаж? Что партнеры хотят? Где искать потребителей? Как к ним обращаться? Какие нужно построить взаимоотношения? Как нужно изменить бизнес процессы? Как наладить продажи, производство логистику? Как подготовиться и пройти сертификацию? Какой персонал нужно нанять? Достигли мы целей продаж и прибыли? Насколько хорошо наладили маркетинг, каналы сбыта, логистику, производство под потребности внешнего рынка? Какие следующие шаги нам нужно сделать? КОМПАНИЯ ГОТОВА К ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ? КАКИЕ РЫНКИ НАИБОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ ДЛЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ? КТО БУДЕТ ПОТРЕБИТЕЛЕМ? КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОДУКТ? КАКИЕ ЦЕЛИ СТАВИМ? КАК БУДЕМ ДОСТИГАТЬ? ЧТО ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ? КАКИЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ БУДУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ? КАК ДОЛЖНА ИЗМЕНИТЬСЯ САМА КОМПАНИЯ? ДОСТИГАЮТСЯ ПОСТАВЛЕННЫЕ ЦЕЛИ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ? ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ КОМПАНИИ К ЭКСПОРТУ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКОВ ФОКУС НА ПОТРЕБИТЕЛЕ И ПРОВЕРКА ПРОДУКТА РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК ПОИСК ПАРТНЕРОВ И КЛИЕНТОВ РЕСТРУКТУРИЗАЦ ИЯ КОМПАНИИ ВЫХОД И ЗАКРЕПЛЕНИЕ НА РЫНКЕ разработана стратегия выхода, сделаны финансовые расчеты ОЦЕНКА ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА РЕАЛИЗАЦИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА
- 70. МЫ ВЫПОЛНЯЕМ ВВОД В ТОРГОВЫЕ СЕТИВВОД В ТОРГОВЫЕ СЕТИ И дальнейшее сопровождение масштабирования на рынке
- 71. В ЗАВЕРШЕНИЕ
- 72. ДОРОЖНАЯ КАРТА ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
- 73. МЫ БЕРЕМ ВАС ЗА РУКУ…
- 74. И ВМЕСТЕ ДОСТИГАЕМ ЦЕЛИ
- 75. ЧТОБЫ ВЫ СТАЛИ ГЛОБАЛЬНО КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫМИ
- 76. НУ ЧТО ? В ПУТЬ ?! www.bbe.kiev.ua, www.advisor.kiev.ua, www.facebook.com/BureauB usinessEngineering
Notas del editor
- При продвижении в развитых странах большую ценность имеет бренд — рынок переполнен примерно одинаковыми предложениями, и решающее слово остается за имиджем поставщика
- О чем это?
- Соленые конфеты Соленые конфеты: Соленые конфеты, в форме соленой карамели и шоколада или же в других вкусовых комбинациях (подразумевается крендель «M&Ms»), – это необычный тренд, но к нему уже привыкают. Мороженое с беконом торговой марки «Burger King» делает данный тренд массовым.
- Соленые конфеты Соленые конфеты: Соленые конфеты, в форме соленой карамели и шоколада или же в других вкусовых комбинациях (подразумевается крендель «M&Ms»), – это необычный тренд, но к нему уже привыкают. Мороженое с беконом торговой марки «Burger King» делает данный тренд массовым.
- Маркетологи, которые умеют оказаться in other’s shoes, как говорят янки, заведомо выше своих конкурентов. Как в Украине, так и за ее пределами.
- Это не вопрос перевода этикетки на язык страны импорта.