Для любой организации существуют три основные ценности: управляемость, клиентоориентированность и инновационность.
Управляемость и клиентоориентироанность - базовые ценности, без которых компания существовать не может.
Управляемость складывается из следующих элементов:
Согласованность целей и действий подразделений и работников организации:
качеством целей (ясность, непротиворечивость, последовательность, достижимость):
- высших, стратегических целей организации (образ желаемого будущего (Vision - Видение), идеология, миссия, стратегия, специальные функциональные политики);
- долгосрочных целей организации;
- оперативных целей организации (служебные функции подразделений и сотрудников);
степенью мотивации персонала на достижение названных целей;
качеством организационного порядка (бизнес-технологии, горизонтальные связи, правила работы и т. д.);
уровнем корпоративной культуры (командность, заинтересованность всех в целях организации).
Реализуемость решений
5. При разделении целей компании
на составляющие и их передачи
на нижние уровни управления
происходит постепенное
искажение и размывание целей,
называемое
РАССЕИВАНИЕ ЦЕЛЕЙ
7. Если вы каскадируете цели
компании до целей сотрудников,
а затем попробуете выстроить
цель компании, собрав цели
сотрудников снизу вверх, вы
исходной цели компании НЕ
получите по причине
РАССЕИВАНИЯ ЦЕЛЕЙ
11. Носители целей -
рассогласование целей
• Собственники
– Цели собственников - цели собственников
• Бизнес
– Цели собственников - цели бизнеса
– Цели бизнеса - цели бизнеса
• Руководители
– Цели собственников - цели руководителей
– Цели бизнеса - цели руководителей
– Цели руководителей - цели руководителей
• Персонал
– Цели собственников - цели персонала
– Цели бизнеса - цели персонала
– Цели руководителей - цели персонала
– Цели персонала - цели персонала
14. Рассогласование целей 1
• Цели собственников - цели собственников:
– разные стратегии
– разногласия по поводу ориентации на статус или на прибыль
– различие в приоритетах: текущая или стратегическая
доходность
– разногласия при распределении прибыли на разные цели
– разные группы собственников
• Цели собственников - цели бизнеса:
– разногласия в распределении прибыли на новое
оборудование или на дивиденды акционерам
– различие в приоритетах: капитализация или развитие бизнеса
– надрывают бизнес, экономя на нем
– собственники не знают бизнеса, предъявляют нереалистичные
требования к бизнесу
– собственник заинтересован в каком-то клиенте, который для
бизнеса убыточен
– собственник закрывает бизнес
15. Рассогласование целей 2
• Цели собственников - цели руководителей:
– затраты на управленческие технологии не понятны
собственникам
– разные пути развития бизнеса
– центр прибыли - мой, центр затрат - твой
– собственники засылают своих людей в руководство.
• Цели собственников - цели персонала:
– тратить прибыль на дивиденды или на зарплату
– собственники хотят отличных работников с малой зарплатой
– условия труда и экономия
– персонал - стабильность, собственник - изменения,
реорганизация
16. Рассогласование целей 3
• Цели бизнеса - цели бизнеса:
– продажи с отсрочкой платежа и прибыльность;
– конфликт между направлениями бизнеса;
– конкуренция собственных оптовой торговли и розницы;
– конфликт роста и развития клиентской базы;
– Конкуренция направлений бизнеса за инвестиции.
• Цели бизнеса - цели руководителей:
– бизнес требует развития, руководитель ищет стабильность;
– бизнес требует совершенствования, руководитель ищет покоя;
– рентабельность бизнеса в целом может требовать закрытия
некоторых производств;
– руководители отвлекают ресурсы от бизнеса на собственные
нужды (увеличение управленческого персонала,
представительские расходы, новую оргтехнику);
– конфликт возможностей бизнеса и ориентации на карьеру;
17. Рассогласование целей 4
• Цели бизнеса - цели персонала:
– бизнес требует квалификации, технологической дисциплины,
некоторые работники сопротивляются;
– безсубъектность персонала как тормоз развития бизнеса;
– несовместимость личности и функции;
– бизнес требует средств на развитие, а персонал - на
социальные программы;
– рентабельность бизнеса предусматривает увольнения;
18. Рассогласование целей 5
• Цели руководителей - цели руководителей:
– борьба руководителей разных служб за ресурсы, статусы,
полномочия;
– внутрифирменная конкуренция за клиентов.
• Цели руководителей - цели персонала:
– руководители стремятся обеспечить собственникам
доходность, подчиненные требуют роста зарплаты;
– спонтанное управление и требование порядка;
– руководители требуют полной отдачи, персонал работает по
минимуму;
19. Рассогласование целей 6
• Цели персонала - цели персонала:
– частные группы интересов за счет других;
– противоречия интересов между:
• зарабатывающими и обеспечивающими подразделениями;
• закупающими и торгующими;
• новаторами и консерваторами;
20. Целевая структура организации
Цели всех носителей целей в компании
реализуются только через цели бизнеса
Основная цель бизнеса – рост и развитие
приоритетных групп клиентов.
Только так достигаются все остальные цели
бизнес
руководитель
персонал
собственник
КЛИЕНТУРА
(Рост и развитие приоритетных
групп клиентов)
23. ДВА ПОДХОДА К ОПРЕДЕЛЕНИЮ
СЛУЖЕБНЫХ ФУНКЦИЙ
•ОПИСАТЕЛЬНЫЙ
•ПРОДУКТНЫЙ
24. ФУНКЦИИ В ОПИСАТЕЛЬНОЙ
ФОРМЕ
Должностные обязанности руководителя проекта
Руководитель проекта в процессе свой деятельности выполняет
следующие должностные обязанности:
2.1. Участвует в подготовке тендерных предложений:
2.1.1. Изучает, анализирует предложения заказчиков на
участие в тендерах по внедрению (проектирование,
строительство, включение) систем СЦБ на участках
железных дорог магистрального и промышленного
транспорта.
2.1.2. Вносит предложения руководству Общества на
приобретение документации для участия в таких тендерах.
2.1.3. Изучает, анализирует техническую, экономическую,
финансовую и др. документацию, полученную от заказчика.
2.1.4. Участвует в визитах на объекты, согласовывает и …
25. ОПИСАТЕЛЬНЫЙ ПОДХОД К
ОПРЕДЕЛЕНИЮ ФУНКЦИЙ
НЕДОСТАТКИ
1) такой перечень редко может быть полным, а значит,
порождает реакцию работника в отношении того, что
«не входит в мои обязанности»
2) выполнение перечисленных действий совсем не
означает их результативность, т.е. все предписанное
может делаться, а задачи при этом не решаются
26. ФУНКЦИИ В ПРОДУКТНОЙ ФОРМЕ
Служебные функции руководителя проекта
I. Генеральная функция: превышение ожиданий заказчика и
создание конкурентных преимуществ компании в качестве
выполнения проекта (в рамках бюджета проекта).
Превосходить основных конкурентов в:
• снижении эксплуатационных издержек, например,
посредством сокращения обслуживающего персонала
заказчика, сокращения «окон»;
• качестве обучения пользователей; культуре производства;
отсутствии недоделок;
• прозрачности, наглядности для заказчика процессов
работы;
• психологическом комфорте для заказчика в общении с ним.
27. ФУНКЦИИ В ПРОДУКТНОЙ ФОРМЕ
Служебные функции руководителя проекта (Продолжение)
II. Основные функции (для внутренних клиентов):
1. Превышение плановых финансовых показателей проекта
2. Высокая оценка службой сервиса качества исполнения
проекта перед сдачей-приёмкой
3. Предоставление информации по качеству и
удовлетворенности клиента (по специальной форме)
4. Разработка и внедрение оптимизации и обновления
методов управления проектами с целью сокращения
затрат и сроков, роста производительности и качества.
Улучшение методологии планирования и управления
проектами применительно к специфике Компании
28. Служебная функция – это
– Общефирменная цель, переведенная на
уровень подразделения или сотрудника
– Вклад подразделения и сотрудника в
достижение целей компании
– Сделка между работником и организацией
ЧТО ТАКОЕ «СЛУЖЕБНАЯ
ФУНКЦИЯ»?
31. Преимущества продуктного
подхода
• ОБЕСПЕЧЕНИЕ УПРАВЛЯЕМОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ за счет СОГЛАСОВАНИЯ
ЦЕЛЕВОЙ СТРУКТУРЫ ОРГАНИЗАЦИИ, ПРЕОДОЛЕНИЯ РАССЕИВАНИЯ ЦЕЛЕЙ В
ОРГАНИЗАЦИИ
• Достигается максимальное сближение, состыковка целей и действий
работников и подразделений с целями организации за счет:
– Последовательной постановки и передачи общеорганизационных целей
на все уровни организационной иерархии и по горизонтали (между
взаимосвязанными подразделениями и работниками);
– Мотивации для достижения поставленных целей
• функции становятся контролируемыми, а их исполнение — проверяемым.
• Позволяет при повышении заработной платы перейти от принципа
«почему» к принципу «за что».
– работник видит конкретные возможности своего продвижения и может
сознательно влиять на них, тогда его карьера становится предметом
его решений.
1
32. • Максимальная индивидуализация мотивирующей оценки.
– Каждый работник видит, чего не хватает в работе именно ему, собственные
резервы и направления совершенствования.
• Построена на позитиве, ибо оцениваются только достижения, никаких санкций
за “не достижение” не применяется.
• Соединяет оценку работников и мотивацию в одной процедуре.
• Позволяет гибко и на ходу корректировать критерии оценки по мере
изменения управленческих приоритетов:
– новые стратегические и тактические обстоятельства могут быть быстро и
точно доведены до конкретных исполнителей.
• Работники максимально ориентируются на качественное исполнение функций,
а значит, на достижение общефирменных целей («лечатся» оргпатологии —
рассеивание целей, автаркия подразделений, неуправляемость и др.)
• Вовлекает в мотивацию широкий спектр личностных потребностей и ресурсов
– помимо заработка, возможности получения нового статуса,
самореализации, более высокой самооценки, признания и т.д.
Преимущества продуктного
подхода2
33. Терминология
• Цель — Запланированный результат.
• Служебная функция – цель организации, переведенная на уровень конкретных
подразделений и сотрудников
• Должность – официальное место работы в организационной структуре,
описываемое служебными функциями
• Полномочия — права и ресурсы, необходимые для исполнения служебных
функций.
• Задачи — сложности, трудности, препятствия, преодоление которых
необходимо в рамках и в ходе исполнения служебных функций, а также по
заданию руководителя.
• Задания – разовые и конечные по срокам поручения, выдаваемые по линии
подчинения сверху-вниз.
• Обязанности – официальные требования к деловому поведению сотрудника,
предусмотренные законами, административным распорядком (исполнение
служебных функций, бизнес-процессов, соблюдение трудового распорядка,
исполнение поручение и т.д.)
• Ответственность — санкции, которые возникают в случае неисполнения
служебных функций, задач, заданий и обязанностей.
34. Определение служебных
функций
Структура служебной функции
I. Генеральная функция (основные результаты работы для
организации в обобщенном виде)
II Основные функции
Результаты для внутренних клиентов:
— клиенту А...
— клиенту Б...
— клиенту В...
III. Требуемые деловые качества
IV. Условия исполнения функций (требования к руководству и другим
подразделениям)
V. Оценка исполнения функции
Шаг 1:
36. Детализация генеральной функции
Что хотят получить от руководителя/сотрудника
подразделения внутренние клиенты (смежные
подразделения, сотрудники) – продукты его
труда, которые согласны «купить» внутренние
клиенты
Основные служебные функции
37. Условия исполнения служебных
функций – требования сотрудника
При каких условиях сотрудник готов подписаться
под выполнением служебных функций:
• Результаты, которые он должен получить от других
сотрудников - его «внутренних поставщиков»,
• Полномочия, Ресурсы, Стимулы, Качество рабочего
места
38. СОТРУДНИК
Взаимосвязь
функций и требований
СОТРУДНИК СОТРУДНИК
1. СЛУЖЕБНЫЕ
ФУНКЦИИ
СЕРВИССЕРВИСВИС СЕРВИ
2. ТРЕБОВАНИЯ К
ПОСТАВЩИКАМ
1. СЛУЖЕБНЫЕ
ФУНКЦИИ
2. ТРЕБОВАНИЯ К
ПОСТАВЩИКАМ
1. СЛУЖЕБНЫЕ
ФУНКЦИИ
2. ТРЕБОВАНИЯ К
ПОСТАВЩИКАМ
39. I. Определение оценок результатов
– Измеряемые
– Неизмеряемые
II. Определение необходимых деловых качеств
– Имеющиеся
– Новые
Разработка мотивирующей
оценкиШаг 2:
41. Деловые качества руководителя
Достижительность — умение самостоятельно ставить и достигать
новые цели, доводить начатое дело до конца без контроля и
напоминаний.
Инициативность — самостоятельное выдвижение и реализация
улучшений в работе (качестве, сроках, экономии и т.д.)
Инновационность — предложение существенных ценных новшеств в
свойствах продукта, методах работы, организации труда и т.д.
Командность — умение выстраивать доброжелательные и
эффективные отношения с сотрудниками; взаимопомощь,
взаимное усиление; совместное решение задач на пользу общему
делу.
Коммуникабельность — умение общаться приветливо, ясно излагать
свои мысли, стремиться понять другого; умение договариваться
без обидных (с точки зрения собеседника) выражений,
интонаций, мимики, жестов. Бесконфликтность.
Лидерство – умение быть не только впереди других в квалификации,
инициативности, реальных достижениях, но и вовлекать других в
такую же деятельность.
43. Выбор и проработка критериев на
1-й квартал
Критерии
Веса критериев
Баллы
Периодичность
оценки
Кто оценивает
Ранжируем критерии оценки
Выбираем самые важные
Назначим им веса, отражающие их значимость (от 10 до 50)