2. Опыт работы в продажах – 11 лет
Опыт в маркетинге – 6 лет
Количество клиентов и консультаций – 40000
Основные вехи в карьере:
2003-2008: Розничная торговля
2008- 2014: Автомобильный бизнес
2012: Коучинг, консалтинг, консультации
2010 – РОП «Капитал Авто Кудрово»
2011 – Директор по продажам и маркетингу «Авто гамма»
2013 – Директор по корпоративному сектору ДОМ.РУ
2014 – Коммерческий Директор «Лаура»
3. Текущая деятельность
Идеолог и основатель «Школа продаж Sales Star»
Директор по маркетингу Smart WiFi
Директор по развитию студии красоты «Paparazzi»
Консультант
Эксперт бизнес школы Вверх
10. Активная продажа это
Оказание влияния на картину мира клиента
для создания в его мыслях (голове) и
чувствах (сердце) предвкушения
удовлетворения потребностей с целью
обмена продукта продавца на деньги
клиента, с получением максимальной
выгоды клиентом и максимальной прибыли
продавцом.
11. Задачи ВСП
• Привлечение денег в компанию
• Формирование имиджа
• Продвижение конкурентоспособной
продукции на рынок
• Обеспечение качественного сервиса
• Поддержка маркетингового отдела
12. Концепция ВПС
Планы продаж – это минимальный уровень,
ниже которого опускаться нельзя, а не
главная цель.
20. Три фазы роста продаж
• Заложение основы
продаж
• Описание процессов и
стандартов продаж
• Формирование команды
продаж
• Планирование и
Бюджетирование
Основа
•Выход на высокую
эффективности
•Корректировка процессов и
стандартов продаж
•Усиление команды продаж
•Формирование кадрового
резерва
Эффективность
• Масштабирование
продаж
• Монетизация клиентской
базы
• Развитие персонала
• Сокращение постоянный
и переменных затрат
Масштабирование