Презентация с конференции по лидогенерации. Дополнительно читайте: http://webinar-book.info/ru/ и смотрите: http://www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/imfr/webrec.php

1. Контент-маркетинг
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Как привлекать лиды в 2,5 раза дешевле

2. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.
Андрей Веселов:

3. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Посетитель
Подписчик
Вводные продукты
Кейс: 2х ходовые продажи или прожи х2.5
Продажа CRM за 20-30 т.р.
Что дальше?
Видеокурс
Консультация
Демонстрация
Тест-драйв
Пробная закупка

4. Пошаговый алгоритм увеличения продаж с сайта
(2 часа 07 минут)
Москва: (495) 988-6696
Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544
Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880
Екатеринбург: (343) 345-2643
Тема раскрыта? Вопросы?
B2Bbasis.ru

5. Когда бесполезен контент-маркетинг?
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков

6. Кейс от Hoff (e-mail маркетинг для Интернет-магазина)
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков

7. Кейс от Hoff (e-mail маркетинг для Интернет-магазина)
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков

8. Привлечение и окно возможностей
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков

9. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
4 блока

10. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
1 привлечь (где взять?)

11. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Самое бесплатное привлечение:
Кого раздражает?

12. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Самое бесплатное привлечение:
А если так?

13. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Самое бесплатное привлечение:
Кто «за», кто «против»?

14. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Лендинги и страницы захвата:
Кто доверяет? +exit +2 фишки

15. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс: «ужас-ужас лендинг» 
Конв.
2009:
25%
Конв.
2014:
6,7%

16. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс: «ужас-ужас лендинг» 
Конв.
«до»:
6,7%
Конв.
«после»:
9%

17. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс: Возврат не подписавшихся
10,21 руб/конверсия !? или 87,37руб?
105 активированных, т.е. 79+26 = +33%!?!
Для справки: стоимость 1 подписчика – 101,45руб

18. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Усилитель для дорогих продуктов
www.SMMmanager2.ru

19. ?
Что Вы напишите в первом сообщении?
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.

20. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Доверие+Удержание+Монетизация (+активная :)

21. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 53.000+ подписчиков
5 важных цифр (по Джею Абрахаму):
от чего зависит ваша прибыль?
Когда нужно продавать? (t жизни)

22. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Welcome видео:
3 совета + продажа смежного недорогого

23. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Cоздавать доверие vs

24. Кейс от Hoff (e-mail маркетинг для Интернет-магазина)
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков

25. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
А Вы получали такие письма?

26. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
А вдруг я пропущу что-то ценное?

27. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Если сломалась машина:
Кого слушать механика или пассажира?

28. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Посетитель
Подписчик
Вводные продукты
Почему холодный трафик нужно «якорить»
Кейс: 1 и 2х ходовые продажи
Продажа CRM за 20-30 т.р.
Развитие

29. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Посетитель (случайный)
Потенциальный (есть в базе)
бесплатные и
дешевые продукты
продающие
встречи и семинары
основные продукты
VIP продукты
FE
1. Leads gen
2. Leads conv
3. Accounting
www.webinar-book.info

30. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Тест на проф.пригодность: Postmaster

31. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Слать или не слать неактивным?

32. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Ой, мы в СПАМ-фильтре!
12,5% * 7,5% = 0,9% не доставлено!

33. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Доставка: Слать или не слать?

34. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Большой ассортимент:
Как продавать?

35. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Как продавать только тем, кому нужно?

36. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
3+2 этапа запуска «с разогревом» (launch)

37. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Кейс: сегментация+вебинар+продажа

38. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Отзывы и контроль качества:
Не забыть!

39. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Вариант 1:
Сразу после отгрузки
Не могли бы Вы потратить несколько минут вашего драгоценного времени и
написать свое мнение и отразить следующие моменты:
•Почему Вы решили ……………
•Применимость к Вашей ситуации. Поможет ли ……….
•Стоит ли ………………
•Какие изменения ……………….
•На какие результаты рассчитываете после ………………
(желательно в сравнении с текущими).
•Кому бы Вы порекомендовали ………………..
•Согласны ли Вы на публикацию отзыва.
Мы бы хотели знать больше, что Вам нравится в наших продуктах и как сделать
их еще лучшими для вас, однако будем признательны и за аргументированную
критику.
Спасибо, что уделили мне внимание!

40. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Эмоциональное усиление:
Просто скажите - Спасибо!

41. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
15 лендингов + 12 хвостиков + 280 сплитов

42. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Тонкие сплит-тесты – это профанация

43. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Для тех, кто обучает:
Увеличение конверсии лендингов:
www.Certificator1.ru

44. Точно так же:
Дипломы, грамоты, серт-ы., в т.ч. подарочные

45. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Проектирование письма
какое выделяется?

46. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс/задание:
Спасибо!
Тема:
Спасибо Вам, [first_name]
Письмо:
Здравствуйте, [first_name]!
Вы читаете наши рассылки уже больше 3х месяцев.
Спасибо за доверие!
Пожалуйста, скачайте благодарность по ссылке:
http://certificator1.ru/api/40?
first_name=[first_name]&last_name=[last_name]&email=[email]&ke
y=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру
Кстати, ..................

47. Просто подставьте данные получателя и
вышлите ему такую ссылку.
http://certificator1.ru/api/45?
key=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру&email=Email&last_name=Ф
амилия&first_name=Имя&patronymic=Отчество
*Ни один из параметров ссылки не является обязательным,
кроме key. Параметр key - это ваш пользовательский ключ API.
Его можно изменить в редактировании профиля.
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Интеграция с CRM/рассыльщиком:
На полном автопилоте!
Видео инструкция:
http://b2bbasis.livejournal.com/64776.html

48. Пошаговый алгоритм увеличения продаж с сайта
(2 часа 07 минут)
Москва: (495) 988-6696
Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544
Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880
Екатеринбург: (343) 345-2643
+схема е-мейл маркетинга и ссылка в FB
B2Bbasis.ru