資料抜粋

1. ご紹介資料
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セ ー ル ス チ ー ム 適 性 検 査
「 S A L E S S C O R E 」
デ ー タ を 活 用 し た 営 業 採 用 を 実 現 す る

2. 営業職に関わる皆さんの挑戦と成功を応援します。
MISSION
『営業だから』辞めてもしかたない
『営業は』やらせてみないとわからない
そんな価値観をなくしたい

3. セールスチームのための適性検査
100社を超えるモニター企業様のお声をもとに
「本当に営業職採用で知りたいこと」を追求しました。
営業職に特化した検査アウトプット
検査結果がどう営業の業務に結びついていくのか、
イメージしやすい
営業職の基準値や社内平均と比較でき、どんな特徴や
強みがあるのか読み取りやすい
不動産会社 営業部長 S様
人材系会社 営業人事担当 A様
3,000名のSALES SCORE受検者データをもとに算出された
統計データをもとに、貴社の従業員や応募者を全国水準と
比較して相対的に把握することができるようになります。
統計データをもとに
全国の営業職と従業員を比較

4. 採用活動における課題
「採用基準は”経験と勘”」
①ミスマッチ採用による損失が大きい
一人あたりの採用コストは約84万円
入社半年離職の損失コストは約500万円とも
②面接での見極めが難しい
「離職率が高い」
営業採用のミスマッチによる損失は、
「活躍人材の傾向がわからない」
14%
調査によると
面接官が入社前に応募者の
採用後の活躍を予測したとき、
程度しか説明できなかった
という結果になりました。
「チーム配属のミスマッチ」
営業職採用は他職種と比べても離職率が高いことに加え採用基準も主観的である傾向がある。
Frank L. Schmidt John E. Hunter(1998)

5. 面接では見抜ききれない、あなたの組織で活躍しやすい営業人材
個人の人物特性評価のみ
従来の適性検査
・組織マッチングはわからない
・どこを見るべきかわからない
・組織分析も自分で実施する必要
個人が備え持つ
性格特徴や思考特性など
会社・組織固有のもの
営業スタイルや成功している人材の特性
✔人物特性&組織特性の分析
✔ 活躍者/離職者の傾向指標
✔ 組織ごとの活躍予測モデル作成
✔ データ分析・集計機能付き
人物特性 組織特性
×
組織傾向に合わせて個人特性を評価
を見つける適性検査
セールススコアは

6. 面接だけでは見抜けない
ハイパフォーマー予備軍
スキル・実績により“不採用”判定となった者のうち、
特性診断で楽観的な結果を得た129名を採用した調査
1年目：採用判定1,000名に比べ21%上回る実績を収める
2年目：採用判定1,000名に比べ57%上回る実績を収める
Seligman, M. E. P.1994
特性診断を用いた採用活動により業績を向上させた事例

9. 料金

10. contact@sales-score.jp
Thanks!
適性検査の項目詳細や料金体系は
是非資料ダウンロードいただくか
お問合せよりご連絡ください。