Презентация для RIW 2014. Несколько мыслей по антикризисному управлению для небольших интернет-магазинов.

1. Антикризисные советы интернет-магазинам
Гай Карапетян
ATRIM.ru

2. О себе
• Сооснователь магазинов Maido.ru и Emy-teplo.ru
• Автор проекта ATRIM.ru
ATRIM.ru - Гай Карапетян

3. Антикризисные решения
бывают разными

4. Доклад не претендует на
системность и полный охват
темы
Disclaimer

5. 1. Бизнес-модель

6. Куда сдвинуться?
•Производство
•Опт
•Повторные продажи
•Чужой склад
Купи-продай уже не работает!
ATRIM.ru - Гай Карапетян

7. ATRIM.ru - Гай Карапетян

8. 2. Товарный ассортимент

9. Ассортимент
•ABC анализ и выбросите все, что лежит на
складе. Оборот склада!
• Подберите идеальный товар
• Товар за которым придут еще
• Ищите товары первой необходимости
• Делайте свой маркетплейс
ATRIM.ru - Гай Карапетян

10. 3. Конкуренты

11. Что они продают на самом деле?
ATRIM.ru - Гай Карапетян

12. Кто на самом деле конкурент?
ATRIM.ru - Гай Карапетян

13. Откуда они берут трафик?
ATRIM.ru - Гай Карапетян

14. Откуда они берут трафик?
ATRIM.ru - Гай Карапетян

15. 4. Контекстная реклама

16. 90% небольших и средних магазинов не
дорабатывают с контекстной рекламой
ATRIM.ru - Гай Карапетян

17. Самое важное в трафике – охват!
• Key Collector – очень широкий функционал для работы с семантическим ядром
ATRIM.ru - Гай Карапетян

18. Самое важное в трафике – охват!
• Origami – система автоматизированной контекстной рекламы:
1) Выключает рекламу на товары которых нет в наличии
2) Помогает увеличить CTR…. И многое другое
ATRIM.ru - Гай Карапетян

19. Самое важное в трафике – охват!
• Ключевые слова конкурентов
ATRIM.ru - Гай Карапетян

20. 5. Трафик

21. Самое важное в трафике – охват!
• Чем шире охват тем дешевле клик.
• Маркетплейсы
• Прайс-агрегаторы
• Реклама в Соц.Сетях
• ….. Остальное здесь www.MAIDO.ru/TRAF
ATRIM.ru - Гай Карапетян

22. 6. Допродажи через сайт

23. Системы Кросс-продаж и Почтового ретаргетинга
• Crossss
• Retail Rocket
ATRIM.ru - Гай Карапетян

24. 7. Допродажи через операторов

25. Телефонные операторы могут продавать больше
•AZhelp
Подробнее семинар по управлению Call-центром www.MAIDO.ru/Call
ATRIM.ru - Гай Карапетян

26. 8. Поставщики

27. Поставщики – это!
• Бесплатное и совместное промо
• Большие скидки
• Лучше условия отгрузки
• Это ваш маркетплейс
Поставщики – это Партнеры
но
Не попросите – не получите
ATRIM.ru - Гай Карапетян

28. 9. Напоследок

29. Пара советов напоследок
• Рубли в валюту или товар
• Оборачиваемость склада – очень важна
ATRIM.ru - Гай Карапетян

30. Спасибо!
Гай Карапетян
ATRIM.ru – образовательный проект в сфере интернет-торговли
MAIDO.ru и Emy-Teplo.ru - интернет-магазины
GAIKARAPETYAN.ru – личный блог
ATRIM.ru - Гай Карапетян