1. -Онлайн маркет
1
Адрес сайта • http://yerasss93.wix.com/onlinemarket
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта Интернет сервис
• / : -Рыночная ниша Индустрия интернет магазин
• : ,Клиенты Малый бизнес
• - :Модель монетизации что продаем продукты питание
• : . 2500Ценообразование мин заказ от тыс тенге
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : , .Текущая Казахстан г Павлодар
• 3-5 :Через лет Все регионы Казахстана
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 10,5Текущий объем рынка млрд тг
• 4-6%Годовой темп роста рынка
• 3 : 3 35 . 20%Планируемая через года доля рынка за года планируем продать на млн тг с маржой в
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• - /Развитие сети партнеры франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 1,5Требуемая сумма млн тенге
• На запуск и тестирование рынка
• , , , , , R&DНа масштабирование рост маркетинг ФОТ развитие партнерской сети
3. Болашак
Ерасыл Сарбалаев
Лидер команды
1 ,магистрант курса группа
-11МТТ н факультет
,Машиностроительный
Находчивость умение
сплачивать команду
Исагулов Алмаз
Идеолог и автор идеи
1 ,магистрант курса группа
-11 ,МПр н факультет ФМиИТ
мотиватор
Асхат Булатулы
Член команды
1 ,Магистрант курса группа
-11 ,МС н факультет АСФ
умения поддерживать
команду отвечает за
техническую поддержку
Данияр Дюсенов
Член команды
1 ,магистрант курса группа
-11МБЖД н факультет АСФ
,Находчивость
целеустремленность
Улжан Ахметжанова
Член команды
1 ,Магистрант курса групп
-11 ,МАгр н
Агротехнологический
факультет
Решительность
Мотор команды
Еркежан Каббасова
Член команды
1 ,Магистрант курса группа
-11 ,Минф н факультет
ФМиИТ
изобритательность
коммуникабельность
,душа команды
4. -Онлайн маркет
• Наша команда планирует создать сайт для заказов
.продуктов питание онлайн Это позволит экономить
время и не стоят в очередях в магазинах
• Услуги будут востребованы среди жителей города и
решит проблему в необходимости переноске
купленных тяжестей с помощью бесплатной доставкой
• Потребители получат наши продукты через интернет
5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18-35
?Где живут .г Павлодар
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
Жители города
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
, ,Экономия времени доступность удобство при покупке
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Появится свободное время
.Уровень платежеспособности 3Средний
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 50 000Более
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
3
6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Быстрая покупка
Негативные потребности и проблемы
, ,Не хватка времени большие очереди отсутствие доставки
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Не успеваемость в делах
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Нету нужных услуг
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Собственными усилиями
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
,Неуспеваемость неудобство
?Какова реальная причина проблемы Отсутствие продуктовых сайтов
?Проблема регулярная или периодическая регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3
9. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
Fine-food
Stepmag.kz
Астыкжан
Arbuz
10. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем -Посетители интернет
,магазинов не толкаются в толпе других покупателей
, ,не ждут когда подойдет свободный консультант нет
.давления со стороны продавца Со всей информацией
, .он может ознакомиться на сайте не выходя из дома
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке
возможность делать заказы сидя дома
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем
?основное преимущество Их нет
• ?Новые возможности Заказ онлайн
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее
?добавляется или что исчезает Клиенту не нужно ездить по
нескольким магазинам в поисках нужного товара по выгодной
.цене
11. !Описание решения
• .Суть Открытие интернет магазина для
продуктов
• .Ключевая инновация Мобильная приложение
• ?Что может стать объектом патентования сайт
• Что труднее всего скопировать в вашем
? ,решении Доступность удобство и быстрая
доставка
12. 12
• .Договора с местными супермаркетами в г Павлодар
• Удобный сайт для просмотра продуктов и заказа
• Быстрая доставка
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
13. 13
$
• :Продукт продажа сервиса
• ? 30%Ценообразование комиссия от заказов
• 30% ( 2500 )от каждого заказа минимальный заказ от тг
• 30%Маржа
• Период оплаты в момент покупки
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
45%лидов
• Постоянный клиент
• , ? 3 .Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента года Сколько
? 36 .периодов он будет Вам платить в месяцах месяцев
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ
14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Налаживание партнерских отношений
2. Разработка УТП
3. , ,Поиск помещения менеджеров закупка оборудования
4. Создания сайта
5. Получения лицензии
6. Маркетинг привлечение лидов
7. Продажа и доставка
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр
15. 15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
на рекламных банерах и экранах главных улиц
. - , . - ,городаперекресток ул Естая Кутузова Ак Сатпаева Естая
, . - 114000Автовокзал Ак Сатпаева Кривенко тг в месяц
( , ,В общественных транспортах автобусы трамваи маршруное
) 7000такси цена за рекламу в месяц тг на бегущей строке
10000 ( 5 ) 3000яндекс директ руб за за клик рублей ключевых
слов
Target mail my.target.ru 35000 8 тг за переход руб
В лифтах домах 49 560в месяц
18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• MPV
• 200 платящих клиентов
• Увеличение
партнертсва с
супермаркетами
• 800 платящих клиентов
• ,Модернизация сайта
использовать
мобильные приложения
• выход на других
областей Казахстана
• Выход на
международный рынок
Увеличение товарных
категории и открытие
собственного супермаркета
