Как продать вакансию техническому специалисту?

Как продать вакансию техническому
специалисту?

•  BizDev компании AmazingHiring
•  По профилю - смесь рекрутера и sales’а
•  7 лет опыта общения с замкнутыми интровертами
О себе

Выделиться
Повысить лояльность
Улучшить переговорную позицию
Рынок кандидата
Дефицит качества
Зачем нам продавать вакансию?

В мире активных кандидатов – 30%
В Беларуси и СНГ – 19%

В мире активных IT-кандидатов – 10%
В Беларуси и СНГ – 6,5%

Вы персональный консультант!
Общие рекомендации

до офиса 5 минут на вертолете, а не пешком
проект пока только на бумажке
рекрутер не то имел в виду под опционом

Персональный
подход

Каждый о своем
НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМ
ДЛЯ:
МОТИВ
НАИМЕНЕЕ ЗНАЧИМ
ДЛЯ:
Middle, Senior Профессиональный рост Head
Team Lead, Head
Ответственные и интересные
проекты
Junior
Middle Гибкий график Head
Junior, Head
Признание коллег и
руководства
Middle, Senior
Junior Карьерный рост Middle
Team Lead, Head Участие в прибыли Junior
Senior Оплата сверхурочных Head

Продажа вакансии.
Публикация

Зачем?
На описание будут ссылаться!

Публикация: HOT!
Суть и задачи проекта,
стэк технологий
Для 83%* это важнее,
чем название вашей компании
*исследование hh.ru

Уровень вознаграждения,
система мотивации
Желательно конкретику

Условия работы
Особенно гибкость графика

Этапы отбора

Личное обращение
У тебя будет возможность…
Здесь ты получишь…
Наша с тобой цель – вместе изменить
мир, или хотя бы зафиксить баг

Продвижение вакансии
*


Отсутствие акцентов

нужен
квалифицированный
разработчик
серверных
приложений
на
Java
для
разработки
сист
ениями.
Если
слова
“система
контроля
версий”,
“автоматическая
сборка”,
“conJnuous
integraJ
факторинг”
ассоциируются
у
вас
с
правильным
подходом
к
разработке,
то
мы
будем
особенно
получить
от
вас
письмо.
Мы
гарантируем,
что
подтянем
вам
английский
язык,
покажем
Велико
танию
и
Ирландию,
дадим
возможность
работать
с
самыми
современными,
перспективными

ачными
сервисами.
Поможем
получить
сертификат
OCJP
и
AWS
CerJﬁed
Developer.
Требовани

и
SQL;
опыт
работы
со
Spring
и
Hibernate;
знание
структур
данных
и
ООП;
знание
современны
эймворков
для
веб-‐приложений
и
design
pamerns
знание
английского
языка
(как
м
бования
к
кандидатам:
очень
желателен
опыт
работы
с
облачными
сервисами
AWS
или
анало
сом
будет
опыт
работы
с
AJAX,
JQuery
и
JS-‐based
UI
фрейморков
знание
основ
OLAP
и
опыт
раб
MDX,
тоже
будет
высоко
оценено
желательно
гражданство
РФ,
Казахстана
или
Республики
Бел
фиса,
рядом
с
2
станциями
метро:
Бауманская
и
Красносельская
молодой
коллектив
в
тихом
и
койном
офисе
оплата
курсов,
конференций
и
экзаменов
на
получение
сертификатов
по
языкам
хнологиям
программ
оформление
по
TK
РФ;
заработная
плата
белая
(в
вакансии
у
ле
вычета
всех
налогов);
оплачиваемый
отпуск
22
рабочих
дня
(календарный
месяц)
в
год.
Пол
Публикация: NOT!

Отсутствие прямых контактов
Отправьте резюме на
no-reply@employer.com

Отсутствие call to action
Ищем джависта, крутой проект, хорошие
деньги, классная команда.
Как-то так…

Видеообращения
Публикация: Лайфхаки

Инфографика

Лэндинг

Отзывы в вакансии

Рассказать про команду
в дружеском стиле

E-mail

E-mail
E-mail - самый удобный канал
коммуникации для разработчиков
Исследование Stackoverﬂow Careers про найм разработчиков http://bit.ly/1OMV5wA

Привлекательная тема письма
Откуда нашли контакты
Назовите кандидата по имени
Вопрос в конце письма
E-mail: HOT!

Сначала письмо, потом – тема
Оставлять письмо без ответа
CtrlC+CtrlV
Yes/No + Negative Questions
Ошибки систематизации
E-mail: NOT!

Персонализированные рассылки
Yesware, ReplyApp и другие
E-mail: Лайфхаки

Целевой текст письма
С акцентом на необходимые ценности

Рассказать подробнее о команде
Перечислить ссылки на linkedin, вставить
отзывы, описать коллег и т.д.

Очная встреча / Skype

Встреча/Skype: HOT!
Говорить четко и по делу

Разговор по схеме «Взрослый-Взрослый»

Разговор по схеме «Взрослый-Взрослый»
Обязательный follow-up после

Отсутствие фидбэка
Встреча/Skype: NOT!

Говорить строго по скрипту

Задавать вопросы,
на которые не знаете ответа

Давить и принуждать

Запишите skype-встречу
Встреча/Skype: Лайфхаки

Самое вкусное по принципу сэндвича
Встреча/Skype: Лайфхаки

Работа с возражениями

«У меня недостаточно навыков»
Если это реально так – что интересно?

«Я не рассматриваю предложения»

Расскажите о сравнительных
преимуществах

Вы ничего не теряете, можно просто
познакомиться

А что если вы познакомитесь и просто по-
дружески пообщаетесь с возможным
будущим коллегой?

Покажите, как изменится карьерная
траектория

Начать искренний спич про высокие цели
рекрутера и его интуицию

В крайнем случае: узнать, когда будет
готов рассматривать предложения

Точки персонификации

Достижения
Stackoverﬂow
Github
Kaggle
Behance / Dribbble
Google Play
Либо конкретные проекты
Персонификация

Достижения

Драйверы мотивации
проекты/глобальность
деньги
задачи
хозяйственность/ответственность
команда/руководитель
карьера
профессиональный рост / обучение и развитие

Промокод на неделю бесплатного пользования
системой: MINSKMEETUP
Оставить заявку: amazinghiring.com
Freebies!

Нарек Асликян
na@amazinghiring.com
+7 916 713 6718

Как продать вакансию техническому специалисту?

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (14)

Similar a Как продать вакансию техническому специалисту?

Similar a Как продать вакансию техническому специалисту? (20)

Más de IT-Доминанта

Más de IT-Доминанта (20)

Как продать вакансию техническому специалисту?