Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (20)
Similar a ver.12.9_LAPRAS SCOUTサービスご案内資料.pdf
Similar a ver.12.9_LAPRAS SCOUTサービスご案内資料.pdf (20)
ver.12.9_LAPRAS SCOUTサービスご案内資料.pdf
- 1. L A P R A S S C O U T サ ー ビ ス ご 案 内 資 料 Ver.12.9 January, 2023 1
- 2. 市場の課題 LAPRAS 事業ポートフォリオ エンジニアリングプロフィール自動生成サービス「LAPRAS」 エンジニアリング採用サービス「LAPRAS SCOUT」 「LAPRAS SCOUT」の3つの特徴 特徴1. スキル/カルチャーマッチを支援するテクノロジー 特徴2. 顕在・潜在層双方へのアプローチが可能 候補者の閲覧情報について 特徴3. 適切な採用活動を支援するLAPRAS SCOUTの機能 返信率などの実績 参考：採用したいレイヤ別のスカウト戦略 採用リードタイムとKPI、工数 スカウトメールの品質基準 採用実績の具体例 課題別 導入実績一覧 料金体系 カスタマーサクセスによる充実した運用サポート 導入〜運用開始までの流れ 導入オプショナルサービスのご案内 03 04 06 08 09 10-12 13-15 16-20 21-27 28 29 30 31 32-34 35 36 37-39 40 41 エンジニア採用サービス 「LAPRAS SCOUT」 2
- 3. 通信エンジニアにおける転職市場の採用競争は、 激化の一途を辿っています 61% 6.3% 32.7% ※ LAPRAS 調べ 転職求人倍率レポート by DODA | https://doda.jp/guide/kyujin̲bairitsu/ 顕在層（ IT / 通信エンジニア 求人倍率 7.84 倍 ） 良い職があったら転職したい 転職したくない 転職 活動中 潜在層 ※ 2021/07時点 市場の課題 3
- 4. 企業向け エンジニア採用サービス エンジニア向けキャリア マッチングプラットフォーム エンジニアの副業・フリーランスを紹介 エンジニアのヘッドハンティングサービス エンジニアに最も合った求人情報を提案 C A R E E R LAPRAS 事業ポートフォリオ 4 企業向け 副業エンジニア採用サービス プロフェッショナル による職業紹介サービス
- 9. 良いエンジニアが見つからない 転職顕在層・潜在層の双方に アプローチできる充実したデータベース エンジニア採用の課題 LAPRAS SCOUTの特徴 スキル/カルチャーがマッチする 候補者にアプローチできない エンジニアのスキルと志向を可視化する クローリング技術とスコアリング技術 効率的 / 効果的な スカウト運用ができない 貴社の状況に合わせた 適切な採用活動を支援する各種機能 P10〜 P13〜 P21〜 特徴 １ 特徴 2 特徴 3 LAPRAS SCOUTの3つの特徴 エンジニア採用の課題を解決する3つの特徴 9
- 10. 候補者のSNS上の活動から自動作成されるプロフィールと、 収集された情報にもとづいた独自のスコアリングによって、 スキル/カルチャーマッチした採用を支援します。 スキルマッチを実現 カルチャーマッチを支援 SNS上のアクティビティから 自動作成されるプロフィール 統計的評価にもとづいた LAPRAS SCORE P12 P11 特徴1 スキル/カルチャーマッチを支援するテクノロジー 10
- 11. 候補者が利用している複数のSNSやブログサービスから情報をクロールしてプロフィールを自動生成していることが、 他社にはないLAPRAS最大の特徴です。LAPRAS SCOUTでは、このクローリング技術によって各候補者の活動や実績に加え、 数値化されないエンジニアの人となりまで可視化。貴社のカルチャーにマッチした最適な人材を見つけ出します。 数値化されないエンジニアの人となりまで可視化 [ SNSからポートフォリオを自動生成 ] Blog 特徴1 SNS上のアクティビティから自動作成されるプロフィール 11
- 12. LAPRAS SCOREとは、LAPRASの優れたクローリング技術によって収集したユーザーの SNS上のアウトプットをもとに算出した独自のスコアです。 LAPRAS SCOUTでは、LAPRAS SCOREにもとづいて候補者をフィルタリングすることができ、 求めるスキルを保有する候補者を効率的に抽出できます。 履歴書や職務経歴書では測れないスキルを総合的かつ客観的に把握 特徴1 統計的評価にもとづいたLAPRAS SCORE 12
- 16. Web上にある候補者のスキルや 活動を網羅的に分析・可視化します。 LAPRASユーザーは登録時のメールアドレス、 非LAPRASユーザーは 各種SNSで公開されている候補者のメールアドレスを取得しスカウトを 送付。またTwitterのダイレクトメッセージが可能なユーザーには、 そちらからアプローチすることが可能。 LAPRASユーザーは転職意欲と転職意欲の更新日時が閲覧可能。 転職意欲 候補者との連絡手段 ※ Twitter経由で連絡すると返信率が高いことが分かっております。 特徴2 候補者の閲覧情報01 エンジニアが希望する年収/働き方/雇用形態業態を 把握することが可能。 スカウトに求める条件 16
- 17. エンジニアそのものの技術力を正規分布に基づいて評価。 ネット上で公開されているアウトプットに基づく。 技術力スコア 1.0 3.0 3.5 5.0 人数 スコアはLAPRAS SCOUT内のランキン グを元に1.0~5.0点の間で人数が正規分布 になるように点数をつけています。 GitHub Repo Qiita LGTM teratail Score GitHub star Tech Event Tag Count 47% 16% 13% 9% 9% 6% GitHub Repo … コミットの量と人数、スターの数 Qiita LGTM … LGTMの数 teratail Score … teratailのスコア GitHub star … GitHubのリポジトリへのstarした数 Tech Event … 技術系イベントの参加数 Tag Count … キーワードレベルが６以上のタグ数 技術スコアと人数の関係 特徴2 候補者の閲覧情報02 Web上にある候補者のスキルや 活動を網羅的に分析・可視化します。 17
- 21. 21 候補者探しから、候補者へのアプローチ、面談・内定までのやり取りを管理。 貴社のニーズにマッチしたエンジニアを効率的に採用できる各種機能が備わっています。 1 母集団形成 レコメンド機能 LAPRAS SCOUT EXTENSION P22 2 母集団管理 タレントプール機能 P24 3 候補者への アプローチ 興味通知機能 スカウトメール機能 求人機能 P25 P26 P27 LAPRAS SCOUTの各種機能 P23 特徴3 適切な採用活動を支援するLAPRAS SCOUTの機能
- 23. 23 Google Chromeの拡張機能「LAPRAS SCOUT EXTENSION」を使うことで、各 SNS上で検索した候補者を「タレントプール(P.24参照)」に追加できます。 ・自社のポジションに合致した 勉強会の参加者をリストアップ ・普段SNSを使っていて見つけた 優秀なエンジニア ・自社の採用ターゲットに合った Twitterアカウントのフォロワー EXTENSION機能を 用いた母集団形成例 Google ChromeにてConnpassの イベントページ上でアイコンをクリック 対応SNS一覧 ① イベント参加予定の候補者がリスト化。 興味がある候補者をチェック、または一括でタレ ントプールへ登録 ② 特徴3 機能②LAPRAS SCOUT EXTENSION【母集団形成】 各SNS上で見つけた候補者をそのままタレントプールに
- 24. 24 LAPRAS SCOUTで見つけた気になる候補者は「タレントプール」へ追加し、管理できます。 御社への転職意欲の変化をSlackやメールで通知。アプローチに最適なタイミングを逃さず、 優秀な転職潜在層の効率的な採用をサポートします。 山田 太 特徴3 機能③タレントプール【母集団管理】 転職意欲の変化を逃さずキャッチ
- 26. 26 ※スクラム採用：採用担当の人事や経営者だけでなく、現場社員全員が主体者となって取り組む社員主導型の採用活動。 特徴3 機能⑤スカウトメール【候補者へのアプローチ】 リポジトリ/ 投稿 /イベント/ ブログなどからメールで言及したい項目を選択できる「メール作成補助機能」や、 スカウトメール執筆用の素材を社内メンバーに要求し、スクラム採用※を推進する「担当者アサイン機能」に よって、スカウトメールの効率的な作成・運用をサポート。ダイレクトリクルーティングが初めての採用担当者 の方でも安心してご利用いただけます。 パーソナライズされたスカウトメールの作成・運用をサポート
- 29. 29 開発メンバー CTO 技術顧問 スーパーハイクラス層 ターゲット自体がかなり希少 であり、現職でも重要ポジ ションに付いていることがほ とんど VPoE テックリード エンジニアリングマネージャ ハイクラス層 特に市場に存在する母数と比較 して需要が多く、スカウトを 日々受け取ることに慣れている 層。専門スキルを活かせる技術 的挑戦やキャリアアップ、報酬 アップを求めるケースが多い ミドル層 数年のエンジニア実務経験を積 んでいる層。スキルアップ/ や りたいことができる/ 働きやす い環境を求めて転職するケース が多い 実務未経験者 インターン・新卒 ジュニア層 現在も比較的買い手市場であ り、まだスカウトという手段が 広まっていない領域。 その分、スカウトメールを受け 取り慣れていない層でもある 1.TwitterDM 2.1通1通熱量込めた スカウトメール 1.人事×エンジニア連携の スカウトメール 2.TwitterDM 1.興味通知送信→カジュアル 面談打診 2.JOBページからの流入 1.JOBページからの流入 2.興味通知送信→カジュアル 面談打診 アプローチの質重視 アプローチの効率重視 参考：採用したいレイヤ別のスカウト戦略 採用したいレイヤによって需要・供給バランスが異なり、スカウトの難易度も変わってきます ポジション例 概要 オススメの アプローチ方法
- 30. 30 スー パ ー ハ イク ラス リードタイム スカウト5通 / 週 アプローチ 歩留まり 工数 ハ イク ラス ミ ド ル ク ラス 返 信 率 35％ 有効返信数 50％ スカウト 半年〜1年で1名 半年〜1年で1名 半年2名 人事1名 + エンジニア1~2名が、週1~2時間 / それぞれ1人あたり 興味あり （約5~10%） 即面談 わからない /返信なし スカウト 送付 返 信 率 20％ 有効返信数 50％ と スカウト送付 半年でミドルクラスのエンジニアを2名の採用を目指す場合、 約120通〜200通/半年のスカウト送付が目安となります。 運用時間の目安は約1時間〜2時間/週となります。 面談 半年で2名の採用を目指す場合、約10面談〜20面談/半年が目安となります。 候補者ページに掲載されているアウトプットに言及することで選考移行率が高くなります。 興味通知 送付 採用リードタイムとKPI、工数 ■採用レイヤー別の運用戦略 ■スカウト数、面談数のKPI
- 31. 31 ＊＊様のご経歴を拝見し、Rubyにお詳しいと思 い、ぜひお話をしたくご連絡を致しました。 ＊＊様にぴったりなポジションがありますのでご 紹介したいです。 ① パーソナライズがされていない ② 受け取り手が不快感を抱きかねない表現 ③ 明らかに採用要件と候補者がマッチしていない 品質基準に満たないスカウトメールは、運営事務局にて送信を差し止めいたします。 ◯◯というブログ記事で、△△の技術をご活用 されている様子を拝見しました。 今後主力事業で△△を活用していこうと思って おりましたので大変参考になりました。 スカウトメールの品質基準 自社の評判を損ねることがないように スカウトメールに対して独自の品質基準を設けています。
- 32. 32 メドケア株式会社様 [ 採用成功ポジション：バックエンドエンジニア（Ruby）] LAPRASの技術力スコアを用いて効率的な1次スクリーニングを実行 能動的、社会課題の解決等、自社へのカルチャーマッチを見極めてスカウト READYFOR株式会社様 [ 採用成功ポジション：フルスタックエンジニア ] ハイクラスエンジニアが他媒体に比べて多く、選考通過率も高い傾向に Twitter経由のスカウト返信率は約50%、採用成功にも繋がる 採用実績の具体例 課題別 課題01：自社にフィットした候補者が見つからない
- 33. 33 株式会社プログリット様 [ 採用成功ポジション：CTO候補 ] 候補者が興味を持つことへの仮説を立てたメールで返信率42%を実現 候補者選定に3人のフィルターを設け、徹底したパーソナライズメールを送付 株式会社HashHab様 [ 採用成功ポジション：ブロックチェーンエンジニア ] 他社採用媒体に比べて3~5倍の人数が母集団としてヒットした LAPRAS SCOUTのデータベースの広さ Extension機能を活用し、ターゲットと親和性の高い勉強会から候補者を抽出 採用実績の具体例 課題別 課題02：市場に少ないエンジニアを採用したい
- 34. 34 株式会社アンチパターン様 [ 採用成功ポジション：バックエンドエンジニア（Go）] エンジニア採用に長けた外部パートナーと協業し採用成功 全体のマネジメントをパートナーに一任し、採用のコア業務のみを自社で担う 株式会社ヌーラボ様 [ 採用成功ポジション：サーバーサイドエンジニア ] 興味通知機能を上手く活用し、効率的な採用成功を実現 自社に合ったエンジニアをカルチャー・スキルの両観点でスピーディに判断 採用実績の具体例 課題別 課題03：スカウトを運用するリソースが確保できない
- 36. 36 30万円 初期費用 スキル要件 作成サポート 総合運用 サポート 15万円 なし 15万円 15万円 15万円 6ヶ月 12ヶ月 24ヶ月 月額料金 契約期間 120万円(税抜) 195万円(税抜) 360万円(税抜) 初回ご請求額 （ご一括請求） スカウトメール 文面作成サポート 候補者選定サポート 半年プラン 1年プラン 2年プラン … その他詳細は 次のページにて ※スカウトメールの通数制限はありません。 ※1契約内で複数部署/グループ会社でもご利用等の場合は、別途月額費用をお見積りさせて頂きます。 ※ご利用期間の終了時にご継続利用をされない場合は、アカウントはクローズされタレントプール等のデータも削除されます。 また、一度アカウントがクローズされた後の再契約には、新規 にアカウントを発行致しますので、初期費用が発生致します。 料金体系 月額制の料金体系によって採用単価が抑えられます。 採用決定後の追加費用（成功報酬）はございません。
- 37. 37 ・Slack Chatwork Teamsのいずれかにてホットラインを開通。リアルタイムでのサポートが可能。 ・導入3ヶ月間で4回の定期MTG + ご希望に応じて何度でもMTG可能 1. 導入〜運用定着まで - 採用要件のブラッシュアップ - 採用ストーリーの作成 - アクション目標の策定 - ポジション別運用戦略の策定 - 業務設計と社内運用体制の構築 - スカウトメールへのレビュー - 運用担当者へのご説明 ─ 運用フェーズにあわせたサポート内容 ─ 2. 運用定着〜採用成功まで - スカウトメールへのレビュー - 返信率を上げるためのご助言 - ポジション別運用戦略の策定 - 面接・面談のポイント - Extension機能の活用 - 転職潜在層のスカウト ─ お客様の声 ─ エンジニア採用に関するナレッジがすごく充実している印象 がとても強いです。契約した直後にカスタマーサクセス担当 とのキックオフミーティングもすぐに組まれ、適宜メール文 例のアドバイスもいただいたり、支援内容がちゃんと整理さ れているなと思います。担当の方がSlackに常にアクティブ なのも、利用していて安心感があります。 メドケア株式会社 / 事業統括部長 / 八木さん：詳細はこちら カスタマーサクセス担当の方からは「スカウトメールはこう 書いた方が返信率高まりますよ」といった、他社の事例を踏 まえた上でのアドバイスもいただけて、とても有り難く感じ ています。実際、LAPRAS SCOUTを導入する前は、1to1の メッセージを送っても返信率は20％位だったものが、現在で は40％程度に上昇しています。 株式会社CARTA HOLDINGS / 中途採用マネージャー 井上さん：詳細はこちら カスタマーサクセスによる充実した運用サポート 貴社専任の担当をアサインし、採用成功にフォーカスした総合的なサポートを行います。 累計数百社へ採用サポートで得た独自ノウハウの習得にご活用ください。
- 38. 38 興味通知運用方法 マスター 興味通知× スカウトメール 運用方法マスター 安定した 面談獲得 転職意欲「高」以外の 候補者の選考獲得 内定承諾 獲得 複数ポジションでの 内定承諾獲得 〜1ヶ月 〜2・3ヶ月 〜1週間 4ヶ月〜 4ヶ月〜 4ヶ月〜 4ヶ月〜 4ヶ月〜 4ヶ月〜 4ヶ月〜 運 用 ス テ プ [STEP1] [STEP2] [STEP3] [STEP4] 導入開始〜3ヶ月後のLAPRAS SCOUT導入プロジェクト LAPRAS SCOUT運用定着までの約３ヶ月を特に重点的に、 導入プロジェクトとしてサポートさせていただきます
- 40. 40 ご契約 準備 スカウト送付の準備 運用開始 貴社 即日〜1、2週間 利用期間の決定 ご契約：クラウドサインを基本 （紙ベースでも可能） 利用申請フォームの入力 事前準備シートの入力 キックオフMTGの予約 メンバーへのアカウント発行 求人 / 会社情報の作成 数日〜1週間 数日〜1、2週間 テンプレートの作成 運用体制の決定 候補者ピックアップ開始 週1~2h×1,2名の工数確保 LAPRAS ご契約書の送付 利用申請の承認（承認日からご契約開始） 運用シナリオご提案の準備 求人の作成アドバイス ネクストアクションのご提案 スカウトメール添削 候補者抽出方法のレクチャー 業務運用方法のご提案 候補者の推薦 採用要件明確化のお手伝い 計3回のフォローアップMTG Slack等でのご質問回答 キ ク オ フ ミ テ ン グ 導入〜運用開始までの流れ 業務に習熟するまでの1ヶ月間、経験豊富なカスタマーサクセスマネージャが 徹底サポート。その後も貴社の採用成功にコミットします。
- 41. 41 • スカウト送信候補となる採用候補者のピックアップ • 上記候補者への興味通知の送信作業 サーチサポートサービス • 送信したい候補者に、当該ポジションのスカウトを送信可能かチェッ クを行い、送信を推奨しない場合はフィードバックを返す • スカウト送信したい候補者について、スカウト執筆メモを作成する • 候補者のサーチにまとまった時間が取れない • LAPRAS SCOUTでの候補者サーチが難しいと感じており、エンジ ニアのスクリーニングを通るケースがとても少ない • 興味通知の送信をペースアップしたいが、誰彼構わず送るような ことはしたくない • 候補者にアプローチすべきかの判断基準がわからない • 候補者に刺さるスカウトメールを執筆するための技術的に踏み込ん だ内容のスカウトメモ作りが困難 • 社内のエンジニアは採用にコミットしたいと思っているにも関わら ず、時間が取れないためエンジニアの担当部分がボトルネックに なってしまっている 難易度「中」 ピックアップ件数：24件/月 月額費用 ：50,000円 ご契約更新料 100,000円 / 1更新 スカウトメモ作成対応件数：12件 / 月 月額費用 50,000円 ご契約更新料 100,000円 / 1更新 ※基本1採用要件の価格とさせて頂き、採用要件追加の際には別途お見積もりさせて頂きます。 ※更新料金は1回目の更新のみとなります。 ※貴社からのピックアップ件数が12件／月より少なかった場合もご提供価格は変更ございませんので、ご留意ください。 オプション名 解決する課題 概要 価格 オプショナルサービスのご案内 エンジニアスカウトサポートサービス エンジニア採用を円滑に進めるためのオプショナルサービスも展開しております。 ご興味がある方はお気軽に営業担当までお声掛けください。 難易度「高」 ピックアップ件数：12件/月 月額費用 ：50,000円 ご契約更新料 100,000円 / 1更新
- 42. 目的の如何を問わず、本資料内の情報の無断共有・無断複製・無断転載 その他二次利用行為等の国内および国外の著作権により禁止される行為を固く禁じます。 そのような行為が発見された場合、弊社は法的措置をとる場合がございます。 本資料に関するご不明点・ご質問点等は下記までお問い合わせください。 LAPRAS株式会社 〒141-0031 東京都品川区西五反田１丁目２６番２号五反田サンハイツビルディング２階 03-6746-5858 / bizdev@lapras.com https://corp.lapras.com 貴社の要件に近い成功事例や運用のご提案、 データベース上の候補者などについては、担当者まで直接お問合せください。