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- 2. フルカイテン株式会社 FULL KAITEN Inc. 代表取締役 瀬川 直寛 事業内容 「FULL KAITEN」の開発・運営 設立 2012年5月7日 資本金 5億2154万円 資本準備金 5億539万円 主要株主 ・ジャフコグループ株式会社 ・大和企業投資株式会社 ・ユナイテッド株式会社 ・ベンチャーユナイテッド株式会社 ・みずほキャピタル株式会社 ・京銀リースキャピタル株式会社 大阪本社（Tel: 06-6131-9388） 〒553-0003 大阪府大阪市福島区福島1-4-4 セントラル70 2F-B 東京オフィス 〒105-0003 東京都港区西新橋1-1-1 日比谷FORT TOWER 10F WeWork内
- 4. 3度の倒産危機から生まれたサービス 4 FULL KAITEN誕生の背景 フルカイテン株式会社 代表取締役 瀬川 直寛 FULL KAITENは、代表の瀬川が、在庫が原因の倒産危機を 乗り越えたノウハウを基に開発されています。 慶応義塾大学 理工学部にてAI・統計を研究 ⬇ IT企業を経験し、2012年にアパレルECを起業 ⬇ 売上が拡大する一方、過剰在庫、価格戦略の問題に直面 ⬇ 3度の倒産危機の中で、AIや統計の知見を活かし、独自の在庫分析手法を考案 ⬇ このノウハウを基に、小売業界の在庫問題の解決に向けFULL KAITENを開発
- 6. 導入から1年以内で、粗利改善に直結 株式会社 ゴルフダイジェスト・オンライン 6 昨対 25% 増加! 株式会社レイ・カズン 実績 売上高 半減! 在庫 昨対 20% 減少! 在庫高 昨対 8% 増加! 客単価 2倍 に増加! キャッシュフロー 16.4% ➡ 2.9% 欠品率 株式会社アーバンリサーチ 株式会社ゲオクリア
- 7. サービス概要
- 12. 12 さらに詳しく ① 販促施策で利益改善をしたい方向け スタンダードプラン ② 在庫移動で粗利改善をしたい方向け ディストリビュートプラン 戦略ボード 事業の“健康状態”を確認するため、トップ100ランキングや各種商品カテゴリーのクロス集計/クロス分析が可能 クオリティ分析 売上や粗利益の増加を目的に、プロパー販売が可能な商 品、値引きを抑制できる商品、セールすべき商品のリスト アップが可能 施策管理 施策の実施結果を自動集計し、誰でも同じように、簡単に数字に基づく効果検証を行うことが可能 在庫移動 売上や粗利益の増加、期日までの在庫の消化を目的に、倉 庫からフォロー出荷するべき数量、店舗間で移動をするべ き数量の自動算出が可能 現状 把握 対策 実行 効果 検証 のプランと機能 プロパー消化率の向上/不要な値引きの抑制 効果検証の質の向上/業務負荷と属人化の解消 メイン機能 メイン機能 できること 在庫移動の適正化/在庫回転率の向上 効果検証の質の向上/業務負荷と属人化の解消 できること
- 14. 14 この機能でできること一例 ✔ 在庫の最終消化の加速 ✔ キャンペーン店舗の売上拡大 ✔ ストックルームの在庫圧迫軽減 など 機能詳細 必要在庫 必要在庫 不足在庫 必要在庫 余剰在庫 余剰在庫 東京店 神奈川店 埼玉店 余剰在庫 必要在庫 不足在庫 不足在庫 千葉店 必要在庫 必要在庫 必要在庫 必要在庫 東京店 神奈川店 埼玉店 必要在庫 必要在庫 必要在庫 千葉店 メイン機能 在庫移動 ▼目的に応じた在庫移動の例 店舗ごとの適正在庫がわかる ポイント① 移動指示書の作成が劇的に楽に、短時間でできる ポイント② 倉庫から店舗、店舗から倉庫または店舗から店舗の 売上粗利最大化のための在庫移動が自動計算され、リスト作成ができる 予測を活用し、目的に応じて在庫移動を最適化する 売れるスピードの違いで発生する在庫のバラツキを正す 振替
- 16. 16 施策の実施結果を自動集計し、 誰でも同じように、簡単に数字に基づく効果検証を行うことが可能 機能詳細 施策管理 この機能でできること一例 ✔ 施策検証(効果検証) PDCAサイクルのCheck(効果検証)→Action(改善)におけ る「業務負荷の軽減」「質の向上」を実現させることが できる ✔ 在庫分析(現状把握) 今ある在庫(また売上/粗利)の状態を実績値で可視化し 「理想」と「現実」のギャップを正しく把握することが できる
- 17. 担当者インタビュー 17
- 18. 導入〜運用定着まで徹底サポート 18 ● アパレル / 家具 / 理美容メーカー / コンサル / SaaS / SIer など、 様々な業界出身者で構成 ● 様々な業界の導入企業様が定量的な成果を出せるよう支援をするチーム サポート ご契約後、専任メンバーが運用定着をサポート
- 19. 具体的なサポート内容 19 サポート内容 1. FULL KAITENの理解を深めるためのコンテンツを提供 2. プロジェクトのゴール/利用シーンを整理したプロジェクトシートの作成 3. 毎週の定例mtgでは利用シーンに沿った施策を実行・検証 4. 利用者への業務定着化に向けた業務構築をサポート 5. ビジネス状況の振り返りと課題抽出 6. 目標達成に向けた販売計画の修正・施策実行・検証 ※イメージ
- 20. 連携実績多数 ネクストエンジン／クロスモール／スマレジ/アラジンシステムは自動連携可能。他多数の基幹システムとの連携実績あり。 ● 貴社システムから売上・在庫・商品マスタなどのデータをCSV形式で日次連携 ● FULL KAITENが貴社データを取り込む際に貴社データをFULL KAITEN仕様に自動変換 ● 貴社はデータをそのまま出力するだけでOK ● どんな基幹システムでもまずはご相談下さい 貴社システムからデータ連携チームをアサイン 貴社 システム CSV出力 貴社向け 変換プログラム ※複数に分散していても連携可能 できる限り基幹システムを改修せずに FULL KAITENへの日次データ連携を実現 20 ※複雑なデータは不要。基幹システムで管理されていれば、ほぼ問題ありません。 データ連携
- 21. 商品は「売れる」「売れない」の2択ではありません 分析をする上では、 「売れる」「売れない」の２択ではなく、その中間部分を見ることが重要 売れる ポテンシャル がある商品 売れる 売れない 商品は「売れる」「売れない」の二択では なく、その中間「グラデーション」の部分 がある。 中間の商品の在庫リスクをたどっていく と、ほとんどが売れるポテンシャルがある 商品。 グラデーション状態の商品を対象に販促を 強化すれば、「売れる」商品に回復する。 21 さらに詳しく FULL KAITENはエクセルでは分析しきれない、中間部分の在庫の質まで可視化することで 売れる商品に回復させます
- 25. フルカイテン株式会社 本社（大阪） 〒553-0003 大阪府大阪市福島区福島1-4-4 セントラル70 2F-B 東京オフィス 〒105-0003 東京都港区西新橋1-1-1 日比谷FORT TOWER 10F WeWork内 TEL:06-6131-9388 URL:https://full-kaiten.com/ 25